房產中介洗腦十大話術

1、當你(ni)錢攢夠(gou)了的(de)時(shi)候，房價(jia)(jia)是不是今天的(de)價(jia)(jia)呢，所(suo)以你(ni)攢錢的(de)速度肯定比不上房價(jia)(jia)上張的(de)速度。

2、弱者等待機會(hui)，強(qiang)者把(ba)握機會(hui)。

3、合理(li)的(de)投(tou)資(zi)可使夫妻奮(fen)斗減少十(shi)年

4、單位房和商品房就像國產貨和進口貨一樣，能用不經用，能看不經看，能住不經住。

5、社區規模的大小，決(jue)定房(fang)子升(sheng)值空間(jian)的大小。

6、什么都(dou)可以遷就，買房千(qian)萬別遷就，因為這(zhe)不光是你(ni)一個人(ren)的事(shi)，還關系(xi)到你(ni)一輩子(zi)和(he)下一代(dai)。

7、與其把錢放到(dao)銀行去零存(cun)整取，不如用買房(fang)的方(fang)式(shi)來零存(cun)整取。

8、聰明人創(chuang)造機會(hui)，成(cheng)功者把(ba)握機會(hui)，買房子也一樣，看好了(le)就定下來就是(shi)抓住機會(hui)。

9、貨比三(san)家不吃虧(kui)，看好的東西錯過了就要吃大虧(kui)。

10、晚買(mai)不(bu)如(ru)(ru)早買(mai)，早買(mai)不(bu)如(ru)(ru)現在(zai)買(mai)。

房產中介銷售技巧

1、調整心態

作為新人剛開始做房產中介這(zhe)一行，最初都是(shi)抱著激情和理想(xiang)的，但(dan)是(shi)慢(man)慢(man)接觸被打(da)擊后，有時會喪失信心，特別是(shi)在打(da)了很多(duo)通電(dian)話(hua)(hua)，都沒有一個(ge)客(ke)戶(hu)愿(yuan)意了解。正因如(ru)此(ci)新人在打(da)電(dian)話(hua)(hua)前，就要(yao)先調整(zheng)心態，不能(neng)讓(rang)客(ke)戶(hu)聽到一個(ge)疲(pi)憊、沒有感情的聲音，這(zhe)樣(yang)會讓(rang)客(ke)戶(hu)更(geng)不想(xiang)接續接聽電(dian)話(hua)(hua)

2、準備好話術

每個新人給客戶(hu)打(da)電話(hua)(hua)(hua)，都會有一份話(hua)(hua)(hua)術(shu)，話(hua)(hua)(hua)術(shu)上面寫的很全，面對客戶(hu)有可能提問(wen)的問(wen)題也都有話(hua)(hua)(hua)術(shu)。但是這(zhe)(zhe)些還不(bu)夠，新人通過一段(duan)時間打(da)電話(hua)(hua)(hua)跟(gen)客戶(hu)接觸，已(yi)經有了(le)一定(ding)的經驗，還需要把自己遇到的問(wen)題，總(zong)結好話(hua)(hua)(hua)術(shu)，以便在出現這(zhe)(zhe)樣的問(wen)題，因為沒有回答完善，或者(zhe)回答的不(bu)好，而令(ling)客戶(hu)掛斷電話(hua)(hua)(hua)不(bu)想過多了(le)解(jie)。

3、了解房產資訊和走勢(shi)

遇見了解行業詳(xiang)情，也(ye)愿意在電話中多(duo)溝通的客戶(hu)，可(ke)以(yi)為他(ta)分析一些樓盤(pan)的走勢(shi)與發(fa)展，以(yi)及最新行業資訊引(yin)起客戶(hu)的興(xing)趣，同時(shi)也(ye)能(neng)展現(xian)自己的專業。

4、熟記房源信息

打電話前一定要(yao)熟記店內的房(fang)源(yuan)信(xin)息，對有意向客(ke)戶(hu)咨詢時(shi)，能夠(gou)快速的為客(ke)戶(hu)匹(pi)(pi)配到合適的房(fang)源(yuan)，或者利用像房(fang)在線這樣(yang)(yang)的房(fang)產(chan)中介(jie)管理系統來(lai)輸(shu)入條(tiao)件自(zi)動匹(pi)(pi)配，房(fang)源(yuan)匹(pi)(pi)配精準(zhun)了，客(ke)戶(hu)就很有可能受邀來(lai)看(kan)房(fang)，這樣(yang)(yang)一來(lai)新人就可以準(zhun)備下一步的帶(dai)看(kan)工作。

房產中介溝通技巧

1、用(yong)積(ji)極有活(huo)力的語(yu)氣

客戶(hu)(hu)接聽(ting)(ting)電(dian)話(hua)一定不希望聽(ting)(ting)到的是一個死板，沒有活力的語氣(qi)，這樣會讓本身客戶(hu)(hu)對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的反感(gan)又增加了幾(ji)分。俗(su)話(hua)說(shuo)，伸手不打笑臉人，新人給客戶(hu)(hu)打電(dian)話(hua)時，抱著微笑，有激情的語調跟客戶(hu)(hu)講電(dian)話(hua)，起碼不會讓客戶(hu)(hu)快速掛(gua)斷電(dian)話(hua)，大部分客戶(hu)(hu)會愿意傾聽(ting)(ting)這樣的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)電(dian)話(hua)。

2、通過房源賣點吸引客戶(hu)

不(bu)能耽誤客(ke)戶(hu)(hu)(hu)太多的時(shi)間，不(bu)然房源賣(mai)點(dian)就(jiu)(jiu)沒時(shi)間介紹給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，所以經紀人(ren)要把(ba)房源信(xin)息(xi)最有(you)力的賣(mai)點(dian)先拋出，如果(guo)剛好是客(ke)戶(hu)(hu)(hu)感(gan)興趣的，可(ke)以在舉出兩個賣(mai)點(dian)，如果(guo)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)還想了解更多，這(zhe)時(shi)候新人(ren)就(jiu)(jiu)需要賣(mai)個關子(zi)，可(ke)以以怕打擾客(ke)戶(hu)(hu)(hu)時(shi)間為由，或(huo)者(zhe)以發送(song)具體詳情為由，添加客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的微信(xin)，從而進一步的跟進客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。

3、明(ming)確客(ke)戶的利益

客戶通常都不會浪費自己的時間，來聽新人寒暄問候的話語，所以我們可以用專業的房產分析和走勢，以及專業的(de)數據分析，還有明確(que)客(ke)戶(hu)的(de)利益來吸引客(ke)戶(hu)，讓客(ke)戶(hu)能夠愿意花更(geng)多(duo)的(de)時間去了解。

4、讓(rang)客戶(hu)多說，掌握真正需求(qiu)

客(ke)(ke)(ke)戶(hu)接聽電話(hua)，大部(bu)分會(hui)聽經紀人講(jiang)，所以客(ke)(ke)(ke)戶(hu)會(hui)說(shuo)的(de)很(hen)少，但(dan)是買(mai)房子是客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)大事，所以新人再(zai)跟客(ke)(ke)(ke)戶(hu)介(jie)紹(shao)完有力(li)賣(mai)點時，不要再(zai)一直介(jie)紹(shao)，應該引導客(ke)(ke)(ke)戶(hu)多說(shuo)一些看法，從(cong)中掌握客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)真正需求，站(zhan)在客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)角(jiao)度去提問一些問題，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)去講(jiang)。

5、添加客戶的微信

現在微(wei)信(xin)已經是(shi)客(ke)戶的(de)(de)主流交通工具(ju)，添加客(ke)戶的(de)(de)聯(lian)系(xi)方式，就可以更好的(de)(de)跟客(ke)戶建立信(xin)任(ren)，介紹(shao)房源。但是(shi)新(xin)人(ren)(ren)總(zong)是(shi)疑問加了(le)客(ke)戶，客(ke)戶就不說話了(le)，這(zhe)是(shi)經紀人(ren)(ren)的(de)(de)開(kai)場白(bai)不對，跟客(ke)戶打招呼的(de)(de)方式，可以風趣，可以拋磚引玉，但是(shi)不要帶有(you)銷售性(xing)質(zhi)明顯的(de)(de)接觸客(ke)戶，這(zhe)樣會使得客(ke)戶反感，不想回(hui)復。