買房十大話術有哪些

1、告知銷售

自己除了這個項目還有一個項目也不錯，就是對比價格的(de)，如(ru)果(guo)價格夠低可以(yi)直接刷卡(ka)，先把銷(xiao)售折(zhe)扣(kou)拿(na)到(dao)手，一般(ban)的(de)開發商折(zhe)扣(kou)都是從現場(chang)銷(xiao)售到(dao)經理到(dao)總監(jian)不同(tong)級別都會有不同(tong)的(de)折(zhe)扣(kou)的(de)，當然(ran)，如(ru)果(guo)市(shi)場(chang)很火爆，那就另當別論(lun)了。

2、喜形不于色

購房者在售樓處進行看房的時候，一定不要和銷售人員表露出自己對房屋的喜好，即便是對房子再滿意也要盡量多挑房屋的毛病，這樣在銷售人員摸不準意圖的時候，就可以掌握買房的(de)(de)主動權，也就(jiu)是說購房者想要(yao)砍價就(jiu)要(yao)注意喜形(xing)不于色，表(biao)現出(chu)一種可買可不買的(de)(de)拖延(yan)態度。

3、找準目標

購房者在選擇房屋的(de)時候(hou)一(yi)定要看準(zhun)目標(biao)之后再進(jin)行砍價(jia)，一(yi)般來說如(ru)果是購買(mai)期(qi)房的(de)話，那么守盤(pan)和尾盤(pan)會比較容易(yi)砍價(jia)，因為(wei)現(xian)房和熱(re)銷樓盤(pan)以(yi)及(ji)規(gui)模大的(de)樓盤(pan)存(cun)在的(de)議(yi)價(jia)空(kong)間都比較小。而從期(qi)房到(dao)現(xian)房房價(jia)漲幅空(kong)間一(yi)般在10%左右，因此購房者可以(yi)在此范圍內和開發商進(jin)行議(yi)價(jia)，如(ru)果是尾房的(de)話，通常可以(yi)砍1%到(dao)3%。

4、開忽略銷(xiao)售的第一(yi)個拒絕

為了不讓顧客取得主動權，銷(xiao)(xiao)售往(wang)往(wang)會拒(ju)絕顧客的第一個建議，購房者不要(yao)被銷(xiao)(xiao)售的談判手段影(ying)響到，該要(yao)的優惠和折扣一定要(yao)盡(jin)力爭取。

5、尋(xun)找開發商困境

購(gou)房者(zhe)可以選(xuan)擇在開發商(shang)困(kun)境的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候購(gou)買房屋(wu)，如(ru)果(guo)開發商(shang)因為房屋(wu)積(ji)壓(ya)、資(zi)金周轉不靈或者(zhe)銀行催(cui)債的(de)(de)問(wen)題陷(xian)入(ru)困(kun)境的(de)(de)話，在這個(ge)時(shi)(shi)(shi)候是比較(jiao)缺錢(qian)的(de)(de)，最有效(xiao)的(de)(de)方法就是對房屋(wu)降價(jia)出售，以此來加(jia)快周資(zi)金周轉，所以說這個(ge)時(shi)(shi)(shi)候買房會是一個(ge)比較(jiao)好的(de)(de)砍價(jia)時(shi)(shi)(shi)機。

6、 知己知彼

買(mai)房砍價打的(de)是心理(li)戰，不(bu)表(biao)露情緒(xu)是制勝的(de)第一(yi)部。所以(yi)購房者千萬別(bie)在賣方面前(qian)表(biao)露自(zi)己特(te)別(bie)喜歡這(zhe)要房子。另(ling)外(wai)，砍價也要找對(dui)象，買(mai)房想要砍價找銷售主管和普(pu)通銷售人員的(de)效果就不(bu)會(hui)是一(yi)樣的(de)。

如果要找(zhao)銷售主管砍價(jia)，一(yi)定要注意(yi)方(fang)法，比如給一(yi)個充足的(de)(de)(de)理(li)由。在對樓盤的(de)(de)(de)周邊環境(jing)、配套設施、規劃(hua)和市場均價(jia)有一(yi)個清晰的(de)(de)(de)認識的(de)(de)(de)基礎上，再對小區綠化、房屋朝向(xiang)等挑出一(yi)些合理(li)的(de)(de)(de)毛(mao)病。

7、貨比三家

多看房(fang)，了(le)解市場，購(gou)(gou)房(fang)者(zhe)才能做到砍價有理有據。相(xiang)信購(gou)(gou)房(fang)者(zhe)在最(zui)后(hou)下購(gou)(gou)房(fang)決定前，一定都會(hui)預留幾個備選方(fang)案(an)。首先是(shi)比(bi)外部條件，例如樓盤配套、交通情(qing)況等。其次購(gou)(gou)房(fang)者(zhe)需(xu)要(yao)對比(bi)價格。

比價的(de)(de)方法有兩種，樓(lou)(lou)盤(pan)之(zhi)間進(jin)行(xing)比較，這就需要你多聽多問，掌(zhang)握好周邊樓(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)均價，用準確(que)的(de)(de)信息讓(rang)他們沒有反駁的(de)(de)理由。

對準該樓(lou)盤，問清楚不用樓(lou)層不同(tong)棟的差價，了解其中的原(yuan)(yuan)因。購房者可(ke)以(yi)先選(xuan)一(yi)個(ge)(ge)比較次的單元(yuan)把價格談好(hao)，再要(yao)求以(yi)同(tong)樣的價格買更好(hao)的單元(yuan)，但(dan)需要(yao)注意(yi)的是，一(yi)定盡量(liang)多(duo)得找出(chu)這兩個(ge)(ge)單元(yuan)的相同(tong)點(dian)或差距不大的原(yuan)(yuan)因，否則他們是不會(hui)同(tong)意(yi)出(chu)售(shou)的。

8、挑毛病砍價

購(gou)房(fang)(fang)者(zhe)在(zai)談判時要多挑(tiao)挑(tiao)房(fang)(fang)子(zi)的毛病(bing)，必要時可以夸(kua)大這些瑕(xia)疵(ci)，并(bing)且做出想放棄購(gou)入的念頭(tou)。這樣(yang)，銷售人員一般(ban)都會(hui)主(zhu)動退讓一步(bu)，來彌(mi)補房(fang)(fang)屋本(ben)身的問題。自己看中的房(fang)(fang)子(zi)再好(hao)，大家也要將其說(shuo)的一無是處(chu)(chu)，在(zai)看房(fang)(fang)的過程中抱怨一下房(fang)(fang)子(zi)的不(bu)足(zu)之處(chu)(chu)，例如：樓層(ceng)不(bu)好(hao)、陽光不(bu)好(hao)、戶型(xing)不(bu)好(hao)等等，反正(zheng)只要讓他們(men)覺得你(ni)對于(yu)這房(fang)(fang)子(zi)不(bu)是很滿意，才能夠為自己講價留有一定(ding)的余地。

9、不要(yao)輕易被看穿

大(da)家看房(fang)時，可(ke)以(yi)先看看售(shou)樓處的(de)戶型圖、樓盤沙盤、項目(mu)介紹等。千萬不要(yao)一進銷售(shou)就急吼吼拉著店員(yuan)坐下(xia)來殺價，那會(hui)讓人家一眼就看出你是(shi)鐵了心想買，銷售(shou)往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)對你以(yi)往(wang)(wang)的(de)購(gou)房(fang)經(jing)歷(li)、家庭背景(jing)、經(jing)濟實力、購(gou)房(fang)關注點、決策行(xing)為類(lei)型等信息進行(xing)了解。當然，他們更專業是(shi)好事，但(dan)如果想要(yao)更多的(de)主(zhu)動權，就不要(yao)輕易和(he)盤托(tuo)出。

10、與銷售人員打心(xin)理戰

談判(pan)的(de)一(yi)個(ge)重要(yao)技(ji)巧就是(shi)和銷售人(ren)員打(da)心理戰(zhan)。銷售人(ren)員往(wang)(wang)往(wang)(wang)會利用很多銷售技(ji)巧來影響購房者(zhe)的(de)決策(ce)，一(yi)般來說銷售人(ren)員為了(le)取(qu)得主(zhu)動權會拒絕顧客(ke)的(de)個(ge)建議，但是(shi)購房者(zhe)不要(yao)因此而被影響，仍然要(yao)盡力(li)爭取(qu)到優惠和折扣。另外一(yi)種(zhong)常見的(de)銷售手段(duan)就是(shi)“一(yi)個(ge)唱紅臉(lian)，一(yi)個(ge)唱白臉(lian)”，借此向消費者(zhe)施壓，摧毀你的(de)心理底線。這(zhe)(zhe)時候消費者(zhe)就要(yao)保(bao)持(chi)冷(leng)靜，不要(yao)被這(zhe)(zhe)種(zhong)技(ji)巧迷惑(huo)。

買房的談判技巧

1、了(le)解(jie)銷售(shou)拒絕時(shi)常用的借口

在不想讓步的時(shi)候，銷售為了表明自(zi)己實在無(wu)能為力，往(wang)往(wang)會(hui)將(jiang)決定權推到上面，借助(zhu)高層(ceng)的力量拒絕(jue)讓步，但大部分時(shi)間這只是一種談(tan)判的技巧。

2、小心銷(xiao)售之間的相互配合(he)

在進行討價還價的(de)過(guo)程中，為(wei)了避免局面尷尬(ga)，銷(xiao)售往往會采(cai)用“一個唱(chang)紅臉、一個唱(chang)白臉”的(de)方法相互(hu)配(pei)合(he)，就是為(wei)了有效的(de)向你(ni)施壓，這個時(shi)候一定要保持冷靜。

3、如何獲得更大的讓(rang)步

要清楚一個事實(shi)，銷售不(bu)會(hui)做無謂的(de)讓步，他們(men)的(de)讓步肯定伴隨著其它的(de)目的(de)。如果自己提(ti)出要求銷售拒(ju)絕(jue)了也(ye)不(bu)要急著放棄，他們(men)往往都不(bu)會(hui)太(tai)快或過多的(de)做出讓步。

買房的時候該怎樣砍價

1、樓盤開(kai)盤前(qian)提前(qian)認購

幾乎新房(fang)在開(kai)盤(pan)前都(dou)要經(jing)過(guo)一個儲(chu)客的(de)過(guo)程(cheng)，這個過(guo)程(cheng)中有許(xu)多能拿到最低折(zhe)(zhe)扣的(de)機會。通常(chang)此時開(kai)發商雖然還沒有最終確(que)定售價，但由于對市場(chang)反映心里(li)沒底，會為前期登(deng)記的(de)買家提供一定幅度(du)的(de)折(zhe)(zhe)扣，通常(chang)的(de)廣告語(yu)是現VIP登(deng)記開(kai)盤(pan)可(ke)享(xiang)額外××折(zhe)(zhe)。

2、參加各種名(ming)義的團購(gou)

房產團購近幾年來(lai)越(yue)來(lai)越(yue)火，而各大機關單位、銀行、俱樂部更是成為(wei)各大開發商追捧的優質團購資源。團購折扣價(jia)理論上秘而不宣。

3、買尾貨、特價(jia)房

細心的(de)(de)買家就能(neng)夠發現(xian)，不(bu)少樓盤(pan)(pan)都會(hui)階段性地(di)推出(chu)某些優(you)惠(hui)單位，例(li)如(ru)清(qing)尾貨時(shi)的(de)(de)優(you)惠(hui)等(deng)，有時(shi)候以(yi)一(yi)(yi)口價的(de)(de)形式(shi)出(chu)現(xian)，頗為實惠(hui)。一(yi)(yi)直以(yi)來，尾房給人的(de)(de)直觀(guan)感(gan)覺就是被人挑到最后(hou)剩下的(de)(de)，而事實卻并非如(ru)此(ci)。專(zhuan)家認為，當商(shang)品住宅(zhai)的(de)(de)銷售量達到80%以(yi)后(hou)，開發商(shang)已經獲利，因此(ci)一(yi)(yi)般就進(jin)入項目(mu)的(de)(de)清(qing)盤(pan)(pan)銷售階段，此(ci)時(shi)的(de)(de)尾房往往比(bi)較實惠(hui)。

4、找(zhao)舊業主介紹

買(mai)樓(lou)砍(kan)價(jia)打(da)折找(zhao)老(lao)(lao)業(ye)主(zhu)介(jie)(jie)紹，也是一(yi)條可(ke)行之道。目前(qian)許(xu)多樓(lou)盤(pan)賣樓(lou)，都有推出(chu)老(lao)(lao)業(ye)主(zhu)介(jie)(jie)紹額外折扣、并(bing)免買(mai)家和(he)介(jie)(jie)紹人一(yi)定(ding)年(nian)限物業(ye)管理費、贈(zeng)送其他形式(shi)大禮包等優(you)惠(hui)。盡管節(jie)省(sheng)的(de)絕對(dui)數額對(dui)于總價(jia)來說(shuo)并(bing)不算(suan)多，但對(dui)于買(mai)家和(he)介(jie)(jie)紹人而言，這都是實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)好處(chu)，并(bing)且也是老(lao)(lao)業(ye)主(zhu)樂(le)于接受的(de)。購(gou)房者可(ke)以向發展商(shang)詳(xiang)細咨詢老(lao)(lao)業(ye)主(zhu)買(mai)樓(lou)可(ke)能獲得的(de)詳(xiang)盡優(you)惠(hui),并(bing)爭(zheng)取將(jiang)折扣和(he)優(you)惠(hui)全(quan)部(bu)拿到手。

5、一次性付款

買房選擇一(yi)(yi)次性付(fu)款(kuan)時，折扣空間(jian)一(yi)(yi)般(ban)控制在存貸款(kuan)利率差內(nei)。一(yi)(yi)般(ban)來(lai)說可以從銷售人員(yuan)那里得到2%-5%左右的(de)房價款(kuan)優(you)惠(hui)。對于現金(jin)十(shi)分充裕的(de)購(gou)房者來(lai)說，一(yi)(yi)次性付(fu)款(kuan)對于其(qi)并無太大影(ying)響(xiang)。

6、找(zhao)急售(shou)的(de)業(ye)主和急于成交的(de)中介

急售的(de)業(ye)主通(tong)(tong)常是急需資金，只要(yao)買(mai)家(jia)愿意快速成(cheng)交并一次性付款，價(jia)格會比市場價(jia)低(di)10%左右。另外(wai)也(ye)別(bie)忽視了中介(jie)人員的(de)砍(kan)(kan)價(jia)功能，通(tong)(tong)常一套單位(wei)通(tong)(tong)過中介(jie)砍(kan)(kan)價(jia)5%是沒有問題的(de)，中介(jie)為(wei)了促成(cheng)成(cheng)交也(ye)會為(wei)買(mai)家(jia)爭取更多的(de)價(jia)格優(you)惠(hui)。如(ru)果(guo)買(mai)家(jia)恰好(hao)碰到了這(zhe)樣的(de)單位(wei)，一定要(yao)快、準、狠地(di)摸清業(ye)主的(de)心理價(jia)位(wei)。

購房談判時注意什么

1、估算房產(chan)價(jia)值高(gao)低

購房人(ren)在把(ba)握房源時，一(yi)定要(yao)對自己選中(zhong)物業的(de)周(zhou)邊(bian)物業情況(kuang)(kuang)有所(suo)了(le)解，比如(ru)同檔次房屋的(de)價格、銷售(shou)狀況(kuang)(kuang)、實際使(shi)用率(lv)、出租(zu)市場潛(qian)力等方面的(de)情況(kuang)(kuang)。所(suo)考察(cha)(cha)的(de)范圍(wei)，如(ru)果普通住宅可(ke)以(yi)在方圓二三公(gong)里，相對小些的(de)區域內(nei)；如(ru)果是(shi)高檔物業，則應(ying)在整個(ge)一(yi)條大街或一(yi)個(ge)物業區屬相對大一(yi)些的(de)范圍(wei)內(nei)進行考察(cha)(cha)。對于(yu)外部的(de)信息，就(jiu)是(shi)要(yao)考察(cha)(cha)所(suo)打算購買房屋周(zhou)圍(wei)的(de)環境。

2、探明物(wu)業本身素質

這個過(guo)程中必須(xu)要(yao)了解(jie)的(de)信息包括：房屋(wu)(wu)開(kai)發手續(xu)是否健全；開(kai)發商的(de)信譽和(he)知(zhi)名(ming)度(du)（如果是銷(xiao)售(shou)商售(shou)房，則應對代理的(de)資質情(qing)況(kuang)進(jin)行了解(jie)）；房屋(wu)(wu)建筑(zhu)、裝修質量；房屋(wu)(wu)建筑(zhu)進(jin)度(du)是否與先期承諾(nuo)吻合；房屋(wu)(wu)實際銷(xiao)售(shou)率；房屋(wu)(wu)設計、規劃存(cun)在的(de)不(bu)足(zu)和(he)缺陷。