1、給(gei)公司取好名字，設定注冊資金及法人股東(dong)出資比例

2、到(dao)工(gong)商局核名(ming)

3、到(dao)銀行開戶(hu)，存入注冊(ce)資(zi)金(jin)

4、到會計事務(wu)所出驗資(zi)報告

5、到工商局申辦營業(ye)執照，需(xu)刻制公章、財務章、法人章

6、到質量技術監督(du)局處理組織機(ji)構(gou)代碼證

7、到(dao)地點(dian)轄區(qu)稅(shui)務局處理(li)國說、地稅(shui)的稅(shui)務登記證

8、到開戶銀行辦理基本開戶許可證【詳細>>】

1、買方咨詢

買賣(mai)雙方建立(li)信息溝通渠道，買方了解房屋整(zheng)體現(xian)狀(zhuang)及產(chan)權狀(zhuang)況，要求(qiu)賣(mai)方提供合法的(de)證件，包括(kuo)房屋所有(you)權證書(shu)、身份(fen)證件及其它(ta)證件。

2、簽合同

賣(mai)(mai)方(fang)提供(gong)了房(fang)屋的合(he)(he)法證(zheng)件(jian)，買(mai)(mai)方(fang)可以交(jiao)納(na)購房(fang)定金(交(jiao)納(na)購房(fang)定金不是商品房(fang)買(mai)(mai)賣(mai)(mai)的必經程序)，買(mai)(mai)賣(mai)(mai)雙(shuang)(shuang)方(fang)簽訂房(fang)屋買(mai)(mai)賣(mai)(mai)合(he)(he)同(或稱(cheng)房(fang)屋買(mai)(mai)賣(mai)(mai)契(qi)約)。買(mai)(mai)賣(mai)(mai)雙(shuang)(shuang)方(fang)通過協商，對(dui)房(fang)屋坐落位置(zhi)、產權(quan)狀況及(ji)成交(jiao)價格、房(fang)屋交(jiao)付時間、房(fang)屋交(jiao)付、產權(quan)辦理等(deng)達成一致(zhi)意見后，雙(shuang)(shuang)方(fang)簽訂至少一式(shi)三(san)份的房(fang)屋買(mai)(mai)賣(mai)(mai)合(he)(he)同。

3、辦理過戶

買賣(mai)雙(shuang)方共(gong)同向(xiang)房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)交易管理部(bu)門提出申(shen)請，接(jie)受審查。買賣(mai)雙(shuang)方向(xiang)房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)管理部(bu)門提出申(shen)請手續后，管理部(bu)門要查驗有關(guan)證件，審查產(chan)(chan)(chan)權，對符合上市(shi)條(tiao)件的(de)房(fang)(fang)(fang)屋準予辦理過(guo)戶手續，對無產(chan)(chan)(chan)權或部(bu)分(fen)產(chan)(chan)(chan)權又未得到其他產(chan)(chan)(chan)權共(gong)有人書面同意的(de)情況拒(ju)絕申(shen)請，禁止上市(shi)交易。

4、立契

房地相關部門根據交(jiao)(jiao)易(yi)房屋(wu)的(de)(de)(de)產(chan)權(quan)狀(zhuang)況和購買(mai)對象，按交(jiao)(jiao)易(yi)部門事先設定的(de)(de)(de)審批權(quan)限逐級申報審核批準后，交(jiao)(jiao)易(yi)雙(shuang)方才能辦理立契手續(xu)。現在北(bei)京市已取消了交(jiao)(jiao)易(yi)過程中的(de)(de)(de)房地產(chan)賣(mai)契，即大家(jia)所俗(su)稱的(de)(de)(de)“白契”。

5、繳納稅費

稅(shui)費的(de)(de)構成比(bi)較復雜，要根據交易房(fang)(fang)(fang)屋的(de)(de)性質(zhi)而定(ding)。比(bi)如房(fang)(fang)(fang)改(gai)房(fang)(fang)(fang)、危改(gai)回遷(qian)房(fang)(fang)(fang)、經濟(ji)適用房(fang)(fang)(fang)與(yu)其它(ta)商品(pin)房(fang)(fang)(fang)的(de)(de)稅(shui)費構成是不一樣的(de)(de)。

6、辦理產權轉移過戶手續

交(jiao)易(yi)雙方(fang)在房地產(chan)交(jiao)易(yi)管理部門(men)辦理完產(chan)權(quan)(quan)變更登記后，交(jiao)易(yi)材料移送到(dao)(dao)發(fa)證(zheng)部門(men)，買方(fang)憑領取房屋所有權(quan)(quan)證(zheng)通知單(dan)到(dao)(dao)發(fa)證(zheng)部門(men)申領新的產(chan)權(quan)(quan)證(zheng)。

7、銀行貸款

對(dui)貸(dai)款(kuan)(kuan)的買(mai)(mai)(mai)受人來說在與賣(mai)方(fang)(fang)(fang)簽訂(ding)完(wan)房(fang)屋買(mai)(mai)(mai)賣(mai)合同后由買(mai)(mai)(mai)賣(mai)雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)共同到(dao)貸(dai)款(kuan)(kuan)銀(yin)行(xing)辦(ban)理貸(dai)款(kuan)(kuan)手(shou)續，銀(yin)行(xing)審核買(mai)(mai)(mai)方(fang)(fang)(fang)的資信，對(dui)雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)欲交易的房(fang)屋進行(xing)評估，以(yi)確定買(mai)(mai)(mai)方(fang)(fang)(fang)的貸(dai)款(kuan)(kuan)額度，然后批(pi)準買(mai)(mai)(mai)方(fang)(fang)(fang)的貸(dai)款(kuan)(kuan)，待雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)完(wan)成產權登(deng)記變更，買(mai)(mai)(mai)方(fang)(fang)(fang)領取房(fang)屋所有權證后，銀(yin)行(xing)將貸(dai)款(kuan)(kuan)一次(ci)性發(fa)放。

8、打余款完成交易

買方領取房屋所有權證、付清所有房款，賣方交付房屋并結清所有物業費后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。【詳細>>】

契(qi)稅由(you)買方(fang)交納，交稅比例是：

1、普通住宅應該交(jiao)納成交(jiao)價(jia)或是(shi)評(ping)估價(jia)的1.5%的契(qi)稅。

2、非普通住宅應(ying)該交(jiao)納成交(jiao)價(jia)(jia)或(huo)是(shi)評估(gu)價(jia)(jia)的3%的契稅。

過戶費用：

(1)契稅：90平方(fang)米以(yi)(yi)下(xia)首次購(gou)房(fang)的按1%繳(jiao)納；90—140平方(fang)米按房(fang)價1.5%繳(jiao)納；140平方(fang)米以(yi)(yi)上按房(fang)價3%繳(jiao)納買方(fang)承擔（二套(tao)房(fang)按3%收取(qu)）；

(2)營業(ye)稅：房屋產權取(qu)得滿五年(nian)的(de)免征，未超(chao)過(guo)五年(nian)的(de)按房價5.8%繳納。賣方承擔；

(3)土地增值稅：房屋產權取得滿五(wu)年的(de)免征，未超(chao)過五(wu)年的(de)按房價1%預繳納(na)，按照超(chao)率累進稅率計算，多退少補。賣(mai)方承擔(dan)；

(4)所得稅(shui)：房(fang)屋(wu)(wu)產權(quan)取得滿五(wu)年(nian)的免征，未超(chao)過五(wu)年(nian)的按房(fang)價1%或房(fang)屋(wu)(wu)原值—房(fang)屋(wu)(wu)現值差額(e)20%繳(jiao)納。(房(fang)屋(wu)(wu)原值一般按上道契稅(shui)完稅(shui)額(e)計算)賣方承擔；

(5)房屋交易手續費：按房屋建(jian)筑面積6元/平方(fang)米交納雙方(fang)承擔；

(6)房屋產權登記費：80元。買方承擔；

(7)房屋評估費：按評估額0.5%。【詳細>>】

二手房中(zhong)介(jie)服(fu)務(wu)費(fei)(fei)用是由(you)房地(di)產中(zhong)介(jie)服(fu)務(wu)機(ji)構按(an)收(shou)(shou)費(fei)(fei)標準(zhun)統一收(shou)(shou)取(qu)，并且(qie)要(yao)開發(fa)票，依(yi)法納稅。房地(di)產中(zhong)介(jie)服(fu)務(wu)收(shou)(shou)費(fei)(fei)實(shi)行明(ming)碼(ma)標價制(zhi)度，中(zhong)介(jie)服(fu)務(wu)機(ji)構應該在其經營場所(suo)或者交費(fei)(fei)地(di)點的醒目(mu)位置公布(bu)它的收(shou)(shou)費(fei)(fei)項目(mu)、計(ji)費(fei)(fei)方法、服(fu)務(wu)內(nei)容(rong)和收(shou)(shou)費(fei)(fei)標準(zhun)等(deng)等(deng)。

1、中介費：一般現金按1%，貸款(kuan)按2%計收中介費；

2、貸款(kuan)服務費：按成交(jiao)額1%收取；

3、擔(dan)保費：個別(bie)中介(jie)公司額外收取0.5%的交(jiao)易保障服務費，俗稱(cheng)“擔(dan)保費”；

4、代辦房(fang)地產(chan)登記(ji)服務收費，最高不(bu)超過500元/宗；

5、代辦貸款服(fu)務收費，最高不超(chao)過(guo)300元/宗；

6、辦理房屋入住有關手續收費，最高不超過200元/宗。【詳細>>】

1、 行情調查

收集、調查、征詢買賣價(jia)格的(de)行(xing)情;房屋(wu)戶型比(bi)較;買賣雙(shuang)方的(de)心(xin)理價(jia)格比(bi)較;有關政(zheng)策變動的(de)影響;進行(xing)各種形式的(de)信息發布活動等。

2、 使用狀況調查

收(shou)集、調查、征詢房屋座落(luo)的環境、使(shi)用年(nian)限、是(shi)(shi)否(fou)隱瞞缺陷;房屋內(nei)的頂、墻、地(di)、門、窗及(ji)設備等是(shi)(shi)否(fou)需要檢測或修復;設備轉讓(rang)價格及(ji)有關(guan)費用是(shi)(shi)否(fou)結清;向物業管理單位查詢有無(wu)租賃、違章搭建(jian)、相鄰關(guan)系侵權，以及(ji)維修基金的繳納(na)和(he)使(shi)用情(qing)況等。

3、 權籍調查

向房地產(chan)交易調查、征詢所交易房屋權(quan)(quan)利的來源、現狀、有無(wu)抵押、有無(wu)權(quan)(quan)利限制等(deng)，做好書面記錄;調查、征詢涉及權(quan)(quan)利人的處(chu)(chu)分要求(qiu)和(he)條(tiao)件;核實處(chu)(chu)分資格、權(quan)(quan)利人和(he)相關(guan)人的身份(fen)及權(quan)(quan)利等(deng)。

4、 確定成交意向

中介公司(si)有義務陪同(tong)雙方(fang)當事人(ren)實地(di)踏(ta)勘房屋、設備、環境;約定洽談時間、確定買賣雙方(fang)的(de)成交意(yi)向;出示和認定權籍資料、確定當事人(ren)身份;選擇(ze)合同(tong)文本，進行簽約指導(dao)、見(jian)證(zheng);如(ru)實告(gao)知成交雙方(fang)買賣合同(tong)的(de)約定條(tiao)款(kuan)和注(zhu)意(yi)事項、履行方(fang)式(shi)、支(zhi)付房款(kuan)的(de)方(fang)式(shi)等。

5、 辦理產權過戶

雙方當事人過戶手續資料收集、報告、確認、確權時間約定，代收代付應由客戶支付的稅、費，完成交易過戶、戶口遷移、房屋入住手續。【詳細>>】

1、雙方違約責任

違約金的比例有明確條款注明，合同(tong)中還應加(jia)入(ru)“買方(fang)在實際支(zhi)付(fu)應付(fu)款之日起(qi)(賣(mai)(mai)方(fang)在實際交房之日起(qi))規定期限內向賣(mai)(mai)方(fang)(買方(fang))支(zhi)付(fu)違約金”的條款，以(yi)確保(bao)合同(tong)條款的最終落實。

2、付款過戶時間

在實際操(cao)作(zuo)中，買方(fang)會將房(fang)款(kuan)分為首(shou)付和尾(wei)(wei)款(kuan)兩部分在不同時(shi)間(jian)(jian)段打給房(fang)主(zhu)。因(yin)此(ci)(ci)，賣方(fang)需要明確買方(fang)的(de)付款(kuan)時(shi)間(jian)(jian)，而同時(shi)尾(wei)(wei)款(kuan)的(de)支付時(shi)間(jian)(jian)有賴于(yu)房(fang)產過戶的(de)日期，因(yin)此(ci)(ci)買方(fang)有權利(li)知道(dao)房(fang)產的(de)過戶時(shi)間(jian)(jian)。

3、費用交接時間

要注明(ming)水(shui)、電、煤氣、物業(ye)、供暖等(deng)各項費用的交(jiao)接年月日。如果是公(gong)房(fang)交(jiao)易(yi)，對于物業(ye)、供暖等(deng)費用的交(jiao)納時間和標準，原房(fang)主的單位是否有些既定要求和更改，賣方(fang)需要作出的配合(he)和買(mai)方(fang)需要簽署(shu)的協議等(deng)，都應在合(he)同中明(ming)確寫明(ming)。

4、代理費明細單

在(zai)合同中只寫其占總房款的(de)比例，而并(bing)沒有經紀(ji)公司(si)代理(li)費明細單，這(zhe)中間(jian)就(jiu)會存在(zai)信息的(de)不對等，最終(zhong)損害消費者(zhe)的(de)利益。因此買賣雙方在(zai)簽訂(ding)合同時，一定要要求經紀(ji)公司(si)明確寫明代理(li)費的(de)用途。

5、使用補充協議

買賣雙(shuang)(shuang)方(fang)在(zai)簽訂(ding)合(he)(he)同(tong)時(shi)如(ru)果遇到合(he)(he)同(tong)條(tiao)(tiao)款(kuan)(kuan)不明(ming)確，或需要進一步約定(ding)時(shi)，要在(zai)合(he)(he)同(tong)相關條(tiao)(tiao)款(kuan)(kuan)后(hou)的空白行或在(zai)合(he)(he)同(tong)后(hou)填(tian)寫(xie)(xie)附加條(tiao)(tiao)款(kuan)(kuan)，將(jiang)合(he)(he)同(tong)中對雙(shuang)(shuang)方(fang)的意(yi)思寫(xie)(xie)明(ming)，會減(jian)少后(hou)續階段因意(yi)思含混(hun)而造成(cheng)的不便與麻煩。

6、必須見房主

現在有些經紀公司有“收購”業務，因此出現“一房多賣”的違規操作，最后誰出價高便賣給誰，不惜與第一個客戶毀約。理由常常是房主不賣等經紀公司的免責條款，即中介經紀公司無需為其違約行為承擔任何違約責任，而交了訂金的消費者只能忍氣吞聲。為此提醒消費者，如果此時您能夠行使自身權利，要求約見房主當面核實。【詳細>>】

1、門店駐守：中(zhong)介門(men)店里留兩個人(ren)值班，就(jiu)是為了坐等(deng)客戶上門(men)，有的(de)客戶會主(zhu)動上門(men)來找(zhao)房子。有客戶上門(men)，就(jiu)要熱情(qing)相迎。

2、派單：派單也稱(cheng)為(wei)掃樓，掃樓是獲(huo)取客戶資(zi)源的重要(yao)途徑，不過房(fang)產經紀(ji)人出入小區需要(yao)與門衛進行一番(fan)斗(dou)智斗(dou)勇。

3、傳統媒體廣告：在報紙(zhi)上(shang)登刊一些(xie)房源(yuan)信息，可以吸引一些(xie)客戶。不過報紙(zhi)這種方式也分城市，成(cheng)本較高，效果也不太(tai)明顯(xian)。

4、轉介紹客戶：這個(ge)一般(ban)是針對從業時(shi)間較長的(de)房(fang)產經紀人(ren)，自身積累了一些老客戶，對已經成交(jiao)的(de)或以前未成交(jiao)的(de)客戶進行時(shi)常性的(de)回訪(fang)，說不準(zhun)會有意想不到(dao)的(de)收獲呢。老客戶會為你(ni)介紹(shao)他的(de)朋友(you)、同事過來(lai)。甚至(zhi)有的(de)經紀人(ren)什么(me)都(dou)不用做，一個(ge)月還能(neng)固(gu)定拿到(dao)兩個(ge)轉介紹(shao)成交(jiao)的(de)客戶。

5、社區駐守：在(zai)人流量大的(de)路口(kou)、大型商場門口(kou)、小區門口(kou)派發廣(guang)告，或者在(zai)剛開盤(pan)的(de)售樓處駐守，這里會(hui)有大量的(de)購(gou)房(fang)者，這也(ye)是客(ke)源聚集地。

6、打電話：作(zuo)為銷售人(ren)員，打電(dian)話(hua)(hua)也是必(bi)備技能(neng)，房產(chan)經(jing)紀人(ren)每天平均(jun)要打上一(yi)二百個電(dian)話(hua)(hua)。打電(dian)話(hua)(hua)也有技巧性的去(qu)推薦房源，不過這需要長期(qi)堅持(chi)，方能(neng)看到效果的。

7、公司的租賃合同：可以打中介公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同時，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。【詳細>>】