議價十大話術

1、切(qie)忌喜形(xing)于(yu)色(se)

俗(su)話說，“買(mai)(mai)的沒有賣(mai)的精”，店(dian)主(zhu)是非常(chang)會察(cha)言(yan)觀色的，如果你進到店(dian)里，看到他的某件商品表現出很感興(xing)趣(qu)，甚至非常(chang)喜歡，他一(yi)定看得出來，這時候(hou)你要是詢問(wen)價格的話，通常(chang)他會報出一(yi)個(ge)稍高的價格。所(suo)以，你要始(shi)終(zhong)保持(chi)買(mai)(mai)不買(mai)(mai)無(wu)所(suo)謂的感覺(jue)，不讓店(dian)主(zhu)看出你的喜好(hao)。

2、可以聲東擊(ji)西

當你看好一(yi)(yi)件(jian)商(shang)(shang)品(pin)，千萬不要急著問價(jia)(jia)格，有經驗(yan)的(de)(de)(de)買家，一(yi)(yi)般(ban)都(dou)是先(xian)左顧右盼(pan)的(de)(de)(de)看一(yi)(yi)些其(qi)他(ta)商(shang)(shang)品(pin)，然后對這些商(shang)(shang)品(pin)一(yi)(yi)起問價(jia)(jia)，表(biao)現出還沒選好某件(jian)商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)樣(yang)(yang)子，這樣(yang)(yang)，店主為了挽留你，讓你買他(ta)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)，一(yi)(yi)定會報出稍低一(yi)(yi)點的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格，在報價(jia)(jia)這個環節我(wo)們就已經占得先(xian)機了。

3、做到(dao)貨比三(san)家

買東西的時候，千萬不要急于與店主討價還價，當店主報出價格以后，你只要說一句“我再轉(zhuan)(zhuan)轉(zhuan)(zhuan)看看”，或者表達一(yi)下(xia)東(dong)西很貴，然后走(zou)就可以了。在不(bu)(bu)了解同樣商品在其他(ta)店里的價(jia)格的情(qing)況下(xia)，不(bu)(bu)要急于講(jiang)價(jia)，當(dang)你還了價(jia)，不(bu)(bu)買就會遭到店主(zhu)的白眼，我們完(wan)全沒有必要惹這種麻煩。

4、表面心(xin)不在焉

當你在商店里“閑逛”一(yi)圈并詢問了幾件(jian)商品的(de)價(jia)(jia)格以(yi)后，你可以(yi)轉身離開，這是非常重要(yao)的(de)技巧，既(ji)要(yao)真的(de)走(zou)，還要(yao)讓店主感覺到如果價(jia)(jia)格合適你可能會出手買入。這樣，店主就(jiu)會立即(ji)主動降低價(jia)(jia)格，比如說(shuo)，要(yao)買可以(yi)商量，或者直(zhi)接說(shuo)出比剛(gang)才報價(jia)(jia)再稍低一(yi)點的(de)價(jia)(jia)格。

5、故意裝(zhuang)作糊涂

我們(men)出去轉(zhuan)了一圈以后，大概(gai)知道了其(qi)他(ta)店(dian)的(de)(de)(de)價格(ge)，經過比(bi)較，就(jiu)可以進入實質性(xing)購買并砍價的(de)(de)(de)階段了。我們(men)回到店(dian)中，可以故意裝糊涂，比(bi)如(ru)問：這件(jian)東(dong)西(xi)剛才(cai)(cai)你說(shuo)是200元吧？”你說(shuo)的(de)(de)(de)這個(ge)價格(ge)要比(bi)店(dian)主(zhu)剛才(cai)(cai)第(di)二(er)次(ci)的(de)(de)(de)報價再低一些，如(ru)果(guo)店(dian)主(zhu)未提出異議，就(jiu)再次(ci)砍價成功。

6、找出商品缺陷

這(zhe)個是砍價(jia)的(de)必殺(sha)技，也是基本要領，對方的(de)商(shang)品有瑕疵(ci)或(huo)缺點，就(jiu)會給(gei)自己(ji)帶(dai)來主動(dong)權。要很(hen)快的(de)把商(shang)品仔(zi)細檢(jian)查一篇(pian)，然后對做工、樣式、顏色等等做出(chu)評價(jia)，表現(xian)出(chu)很(hen)滿(man)意的(de)樣子，店(dian)主自然覺得要高價(jia)你肯(ken)定(ding)不(bu)會買(mai)，自然就(jiu)降(jiang)低了他的(de)心(xin)理成交價(jia)位。

7、第一刀(dao)必須狠

與(yu)店主(zhu)第一(yi)(yi)次砍價時一(yi)(yi)定(ding)要“狠”。在一(yi)(yi)些貿(mao)易市場、小型(xing)商場等地方，店主(zhu)通常(chang)都是漫天(tian)要價的(de)，所以，要想買的(de)劃算，第一(yi)(yi)次殺價就一(yi)(yi)定(ding)要狠一(yi)(yi)點，殺價的(de)比(bi)例(li)每個地區(qu)是不(bu)(bu)同的(de)，我們可以參照慣(guan)例(li)來砍，稍(shao)微(wei)再低一(yi)(yi)些，千萬(wan)不(bu)(bu)要給價高了，對方輕(qing)易成交，就說明我們就買貴了，反悔也(ye)來不(bu)(bu)及了。

8、可以虛(xu)張聲勢(shi)

我們可以先給(gei)店主來(lai)個下(xia)馬威，這種方(fang)法(fa)的(de)(de)要領是，在討價(jia)還價(jia)時，很堅決(jue)的(de)(de)告訴(su)店主，前面(mian)的(de)(de)幾家都是這個價(jia)，你(ni)要的(de)(de)太(tai)高了。然后給(gei)店主來(lai)個下(xia)馬威，告訴(su)他(ta)自己非常有(you)誠意(yi)買(mai)，不(bu)過價(jia)格(ge)稍高，如果(guo)還的(de)(de)價(jia)格(ge)不(bu)同意(yi)，就去別人家買(mai)了。如果(guo)店主著(zhu)急(ji)開張，或者(zhe)有(you)微利的(de)(de)情況下(xia)，就會(hui)順利成交。

9、采用疲勞(lao)戰術

這也是非常管(guan)用的(de)(de)一(yi)招，你(ni)可以不停的(de)(de)在店(dian)里挑選商品(pin)，比如，反(fan)復(fu)試衣服、褲(ku)子(zi)、鞋子(zi)等等，讓(rang)店(dian)主(zhu)為了你(ni)忙的(de)(de)不可開交，這時，他會感覺(jue)如果沒(mei)和你(ni)做成(cheng)生意(yi)就白忙活了，所以，只要你(ni)給的(de)(de)價格還能夠接受的(de)(de)話，他通常就會賣(mai)給你(ni)的(de)(de)。

10、進行良好溝通

通(tong)常情況(kuang)下，我們可以選(xuan)擇(ze)一(yi)(yi)(yi)些(xie)做事爽(shuang)快的(de)店主(zhu)，比如男店主(zhu)、年輕的(de)店主(zhu)，會更好地溝通(tong)一(yi)(yi)(yi)些(xie)。不管你怎么(me)砍(kan)價，砍(kan)多(duo)少，只(zhi)要你表現的(de)態度和藹、誠懇，能夠(gou)讓店主(zhu)看得出你確實(shi)是想買他(ta)的(de)東西(xi)，他(ta)就不好發作(zuo)，也不好說(shuo)什么(me)。因此，溝通(tong)能力很重要，有時候，采用軟磨硬泡的(de)方法，最終也會達成一(yi)(yi)(yi)致的(de)。

買東西砍價技巧

1、掌出萬佛談定的培氣(qi)

買(mai)東西的時(shi)(shi)候，為了(le)將價(jia)格壓得(de)更(geng)低(di)，我(wo)們可以拿(na)出老(lao)板(ban)一(yi)降價(jia)我(wo)們就能買(mai)定的語氣，讓老(lao)板(ban)覺得(de)我(wo)們一(yi)定會(hui)(hui)買(mai)。這時(shi)(shi)候，老(lao)板(ban)為了(le)能夠迅速出手(shou)自己的商品，就會(hui)(hui)降低(di)價(jia)格。

2、說的好像要買(mai)很(hen)多

除了單個商(shang)品的價(jia)格(ge)以外，商(shang)家(jia)最為關心的還有買家(jia)購買的數量(liang)我們在討價(jia)還價(jia)時，一定要(yao)先說(shuo)的好像自(zi)己打算買很多，讓(rang)老板先把價(jia)格(ge)降下來，這時候在用技巧少買一點。

3、要清楚商品的底價(jia)

既然(ran)別人(ren)是做生意的(de)，那么一(yi)定(ding)要賺錢才可以。因此(ci)，我們在講價(jia)(jia)的(de)時候如果知道對方商品的(de)底價(jia)(jia)，就可以在底價(jia)(jia)上上漲一(yi)點開始談(tan)這(zhe)樣有利(li)(li)于我們的(de)利(li)(li)益最(zui)大(da)化(hua)。

4、要學(xue)會(hui)欲走還留

當我們談價錢的時(shi)候，如果老板(ban)猶(you)豫不決，我們可以假(jia)裝要走然(ran)后迫(po)使(shi)老板(ban)選擇講(jiang)價處理(li)。

5、一定要(yao)有(you)底氣

還有就是，講價的時候一定(ding)要(yao)有底氣，說話(hua)聲音要(yao)洪亮(liang)，不要(yao)在(zai)氣勢上輸給老(lao)板。

6、找到合適的壓價(jia)起點

最后就是要注意(yi)選擇壓價的(de)起點，不能低于商(shang)品的(de)進(jin)價，也不能不讓商(shang)家一點都賺不到，在進(jin)價的(de)基礎(chu)上稍(shao)微提高一些就好！

討價還價的策略

1、挑肥揀瘦法

要不動聲色進店后，看準了店里沒有什么，你就偏要什么，使店主先有幾分慚愧。如果偶然發現了一件心愛之物，切不可失聲大叫，如獲至寶，定要行若無事，裝出無所謂的樣子，更不要流露出非買不可之情，使對方摸不清你的真實欲望。譬如購買一條高檔紅色連衣裙，當你(ni)(ni)發(fa)現(xian)貨攤(tan)上正好沒有白色(se)連(lian)衣(yi)裙時，你(ni)(ni)便(bian)對攤(tan)主(zhu)說要買白色(se)連(lian)衣(yi)裙，其他顏(yan)色(se)都不理想。此(ci)時攤(tan)主(zhu)出于促銷心理，你(ni)(ni)再講價較容易。

2、階梯砍價法

要(yao)(yao)聲(sheng)東擊西在(zai)店里發現(xian)了(le)一(yi)(yi)件你(ni)要(yao)(yao)買(mai)(mai)的(de)(de)時(shi)，不要(yao)(yao)馬上與店主(zhu)討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，無要(yao)(yao)多打聽幾種其它物品的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)、質量等(deng)，待老板、不厭其煩(fan)講(jiang)了(le)一(yi)(yi)大堆話(hua)之后(hou)，再“隨(sui)便(bian)”打聽一(yi)(yi)下你(ni)要(yao)(yao)買(mai)(mai)之物的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，使對(dui)方(fang)摸不著你(ni)的(de)(de)消費心理。如你(ni)在(zai)一(yi)(yi)家陶器店發現(xian)了(le)一(yi)(yi)套(tao)紫(zi)(zi)砂茶杯，但你(ni)卻故意裝作看中了(le)其中的(de)(de)彩釉花瓶，經(jing)過一(yi)(yi)番討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)之后(hou)，雖花瓶沒有(you)成交(jiao)，但你(ni)卻以最(zui)低的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)“隨(sui)便(bian)問(wen)問(wen)”般地(di)買(mai)(mai)走了(le)那套(tao)心愛的(de)(de)紫(zi)(zi)砂茶杯。還就連衣裙而言，你(ni)可從布(bu)料(liao)質量、做工(gong)精(jing)細(xi)程度、是否時(shi)興、流行(xing)價(jia)(jia)碼等(deng)多方(fang)砍價(jia)(jia)，還要(yao)(yao)表現(xian)得內行(xing)、務實，價(jia)(jia)不實決不肯買(mai)(mai)，此時(shi)講(jiang)價(jia)(jia)往(wang)往(wang)成功。

3、試探講價法

要無情(qing)地評(ping)論你把(ba)貨物(wu)捧在(zai)手上時，不忙鑒(jian)賞，先不厭其煩地批評(ping)一番，盡量道(dao)出它的(de)(de)(de)缺點(dian)。總之(zhi)，只要把(ba)貨物(wu)的(de)(de)(de)缺點(dian)講得(de)充(chong)分，價(jia)(jia)格自然(ran)也(ye)就(jiu)有了商量的(de)(de)(de)余地。你想(xiang)，在(zai)顧客(ke)“不滿意”的(de)(de)(de)情(qing)況買的(de)(de)(de)東西(xi)，店主在(zai)價(jia)(jia)格上還能(neng)不讓步嗎?你也(ye)可以推銷員身份前去向攤(tan)主推銷同種物(wu)品(pin)，試探批發實價(jia)(jia)，然(ran)后到別攤(tan)“揭出”批發價(jia)(jia)碼，攤(tan)主以為你很內行，砍(kan)價(jia)(jia)往往容易得(de)多。

4、掏空腰包法

要有耐心(xin)講(jiang)價(jia)要善于打(da)“持久(jiu)戰(zhan)”，往往在(zai)消費過程中(zhong)，誰(shui)性急誰(shui)吃虧，誰(shui)養(yang)成一種講(jiang)價(jia)耐心(xin)，誰(shui)就會最終獲(huo)得價(jia)格上的優勝權。實在(zai)不(bu)行(xing)了(le)，先(xian)講(jiang)好價(jia)錢(qian)，付錢(qian)時，有意以掏空腰包(bao)仍然不(bu)夠為由(you)，委(wei)婉講(jiang)價(jia)。

5、交朋友法

要跟賣家(jia)(jia)拉(la)關系，套近乎，找共(gong)同(tong)點(dian)(比如(ru)一聽(ting)口音都是(shi)東北人就(jiu)是(shi)個共(gong)同(tong)點(dian))，讓賣家(jia)(jia)覺得(de)你跟他(ta)就(jiu)像朋友(you)似的。比如(ru)可以說：“你看咱倆這(zhe)(zhe)么(me)投緣(yuan)，就(jiu)當(dang)交個朋友(you)，你80塊賣給我，以后(hou)我就(jiu)認(ren)準(zhun)你這(zhe)(zhe)家(jia)(jia)了!”

6、差季講價法

對(dui)不輕(qing)易(yi)過時的(de)物品，差季購(gou)買較好(hao)講(jiang)(jiang)價(jia)。由于賣主怕壓貨或(huo)為了(le)資(zi)金流動，往(wang)往(wang)“含淚大(da)(da)酬賓”，此時你大(da)(da)講(jiang)(jiang)價(jia)，就可以買到價(jia)廉物美(mei)的(de)商品。