議價十大話術

1、切忌(ji)喜形(xing)于(yu)色

俗(su)話說，“買(mai)的沒有(you)賣(mai)的精”，店(dian)主(zhu)是非(fei)常會察言觀色的，如果你(ni)進(jin)到店(dian)里，看(kan)到他的某件商品表現(xian)出(chu)很感興趣，甚(shen)至非(fei)常喜(xi)歡，他一定看(kan)得(de)出(chu)來，這時(shi)候你(ni)要是詢問價格的話，通常他會報出(chu)一個(ge)稍高的價格。所以，你(ni)要始終(zhong)保持買(mai)不(bu)買(mai)無所謂的感覺，不(bu)讓(rang)店(dian)主(zhu)看(kan)出(chu)你(ni)的喜(xi)好。

2、可以聲東擊西

當你(ni)看(kan)好一(yi)(yi)(yi)件商(shang)品(pin)(pin)(pin)，千(qian)萬不要(yao)急著(zhu)問價(jia)格(ge)，有(you)經驗的(de)(de)(de)(de)買家，一(yi)(yi)(yi)般都(dou)是先(xian)(xian)左顧右盼的(de)(de)(de)(de)看(kan)一(yi)(yi)(yi)些其他商(shang)品(pin)(pin)(pin)，然后對這(zhe)(zhe)些商(shang)品(pin)(pin)(pin)一(yi)(yi)(yi)起(qi)問價(jia)，表現出(chu)還沒選好某件商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)樣子，這(zhe)(zhe)樣，店主為(wei)了(le)挽留你(ni)，讓(rang)你(ni)買他的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)，一(yi)(yi)(yi)定會報出(chu)稍低一(yi)(yi)(yi)點的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，在(zai)報價(jia)這(zhe)(zhe)個環節我們就(jiu)已經占得先(xian)(xian)機了(le)。

3、做(zuo)到貨比(bi)三家

買東西的時候，千萬不要急于與店主討價還價，當店主報出價格以后，你只要說一句“我再轉(zhuan)轉(zhuan)看看”，或者表達一下東西很(hen)貴，然后走(zou)就(jiu)可以(yi)了(le)。在不了(le)解同(tong)樣商(shang)品在其他店(dian)里(li)的(de)(de)價格的(de)(de)情況下，不要(yao)急于講價，當你還(huan)了(le)價，不買(mai)就(jiu)會遭到(dao)店(dian)主的(de)(de)白眼，我們完全沒有必要(yao)惹(re)這種麻(ma)煩。

4、表面心不(bu)在(zai)焉(yan)

當你在商店里(li)“閑(xian)逛”一圈(quan)并詢問了(le)幾件商(shang)品的價格(ge)(ge)以(yi)(yi)后，你(ni)可(ke)以(yi)(yi)轉(zhuan)身(shen)離開，這是非常(chang)重(zhong)要的技巧，既要真的走，還要讓(rang)店主感覺到(dao)如(ru)果(guo)價格(ge)(ge)合適(shi)你(ni)可(ke)能(neng)會(hui)出手買入(ru)。這樣，店主就會(hui)立即主動降低價格(ge)(ge)，比如(ru)說，要買可(ke)以(yi)(yi)商(shang)量，或者(zhe)直(zhi)接(jie)說出比剛才報價再稍低一點的價格(ge)(ge)。

5、故意裝作糊涂

我們出去轉了一(yi)圈(quan)以后，大概知道了其他(ta)店的(de)價(jia)格，經過(guo)比較，就可以進入實質性(xing)購買并砍價(jia)的(de)階段了。我們回(hui)到店中(zhong)，可以故意裝糊(hu)涂(tu)，比如問：這件東西(xi)剛才你說(shuo)(shuo)是200元吧？”你說(shuo)(shuo)的(de)這個價(jia)格要比店主(zhu)剛才第(di)二次的(de)報價(jia)再(zai)低一(yi)些(xie)，如果店主(zhu)未提出異議，就再(zai)次砍價(jia)成功。

6、找出商品(pin)缺陷(xian)

這(zhe)個(ge)是(shi)砍價的(de)必(bi)殺(sha)技，也是(shi)基(ji)本要領，對方(fang)的(de)商(shang)(shang)品有瑕疵或缺(que)點，就會給自(zi)己帶來(lai)主動權。要很快的(de)把商(shang)(shang)品仔細檢查一篇，然后(hou)對做工、樣(yang)式(shi)、顏色等(deng)等(deng)做出(chu)評價，表現出(chu)很滿意的(de)樣(yang)子，店主自(zi)然覺得要高價你肯定(ding)不會買，自(zi)然就降低了他的(de)心(xin)理成交價位。

7、第一刀必須狠(hen)

與店(dian)主(zhu)第一(yi)(yi)次砍價(jia)(jia)時(shi)一(yi)(yi)定要“狠(hen)”。在(zai)一(yi)(yi)些貿易市場、小型商場等地(di)(di)方，店(dian)主(zhu)通常都是(shi)漫天要價(jia)(jia)的，所以，要想買的劃算，第一(yi)(yi)次殺(sha)價(jia)(jia)就一(yi)(yi)定要狠(hen)一(yi)(yi)點，殺(sha)價(jia)(jia)的比例(li)每個地(di)(di)區是(shi)不同的，我(wo)們可以參照(zhao)慣例(li)來(lai)砍，稍微再低(di)一(yi)(yi)些，千萬(wan)不要給價(jia)(jia)高了(le)，對方輕易成(cheng)交，就說明我(wo)們就買貴(gui)了(le)，反(fan)悔也來(lai)不及了(le)。

8、可以虛張聲(sheng)勢(shi)

我們可以先(xian)給店(dian)主(zhu)來(lai)個(ge)下(xia)馬(ma)威，這種方法的(de)(de)要領是，在討價還價時，很堅(jian)決的(de)(de)告(gao)訴店(dian)主(zhu)，前面的(de)(de)幾家(jia)都是這個(ge)價，你要的(de)(de)太高(gao)了。然后(hou)給店(dian)主(zhu)來(lai)個(ge)下(xia)馬(ma)威，告(gao)訴他自(zi)己非(fei)常有誠意(yi)買(mai)，不(bu)過價格(ge)稍高(gao)，如果還的(de)(de)價格(ge)不(bu)同意(yi)，就(jiu)去別(bie)人(ren)家(jia)買(mai)了。如果店(dian)主(zhu)著急開張，或者(zhe)有微利的(de)(de)情況下(xia)，就(jiu)會順(shun)利成交(jiao)。

9、采用(yong)疲(pi)勞戰(zhan)術

這也是(shi)非常管用的一招(zhao)，你可以(yi)不停的在店(dian)(dian)里(li)挑選商品(pin)，比如，反(fan)復試衣服(fu)、褲子(zi)、鞋(xie)子(zi)等(deng)等(deng)，讓店(dian)(dian)主為了你忙的不可開交(jiao)，這時，他會(hui)感覺如果沒和你做(zuo)成(cheng)生意就白忙活了，所以(yi)，只要你給的價格(ge)還(huan)能(neng)夠接受的話(hua)，他通常就會(hui)賣給你的。

10、進行良好溝通

通常情況下，我們可以選擇一(yi)些做事爽(shuang)快的(de)(de)店主(zhu)，比如男店主(zhu)、年輕(qing)的(de)(de)店主(zhu)，會(hui)更(geng)好地溝通一(yi)些。不管你(ni)怎么(me)砍(kan)價，砍(kan)多少，只要(yao)你(ni)表現的(de)(de)態度(du)和藹、誠懇，能夠讓店主(zhu)看(kan)得(de)出你(ni)確實是(shi)想(xiang)買他(ta)(ta)的(de)(de)東西(xi)，他(ta)(ta)就不好發(fa)作(zuo)，也不好說(shuo)什(shen)么(me)。因(yin)此，溝通能力很重要(yao)，有時(shi)候，采用軟磨硬泡的(de)(de)方(fang)法，最終也會(hui)達成(cheng)一(yi)致的(de)(de)。

買東西砍價技巧

1、掌出萬佛(fo)談定(ding)的培氣

買東(dong)西的時候，為(wei)了將價格(ge)壓得(de)(de)更低，我(wo)(wo)們(men)可(ke)以拿(na)出老板一(yi)降(jiang)價我(wo)(wo)們(men)就能(neng)買定的語氣(qi)，讓老板覺得(de)(de)我(wo)(wo)們(men)一(yi)定會買。這時候，老板為(wei)了能(neng)夠(gou)迅速出手自己的商(shang)品(pin)，就會降(jiang)低價格(ge)。

2、說的好(hao)像要(yao)買很多

除了單(dan)個商品(pin)的價(jia)格(ge)(ge)以外，商家最為關(guan)心的還有買(mai)家購買(mai)的數量我們(men)在(zai)討價(jia)還價(jia)時，一(yi)定要先(xian)說的好像自己打(da)算買(mai)很多(duo)，讓老(lao)板(ban)先(xian)把價(jia)格(ge)(ge)降(jiang)下來，這(zhe)時候(hou)在(zai)用技巧少買(mai)一(yi)點(dian)。

3、要(yao)清楚商品的底價

既然別人是(shi)做生意的，那么一定要賺錢才可(ke)以(yi)。因此，我們(men)(men)在講價的時候如(ru)果(guo)知道對方商品的底(di)價，就可(ke)以(yi)在底(di)價上上漲一點(dian)開始談這(zhe)樣(yang)有利于我們(men)(men)的利益最大化。

4、要(yao)學會(hui)欲(yu)走還(huan)留

當我(wo)們談價(jia)錢(qian)的時候，如果(guo)老板猶(you)豫不決，我(wo)們可以假裝要走然后(hou)迫使老板選擇講價(jia)處(chu)理。

5、一定要有(you)底氣(qi)

還(huan)有就是，講價的時候一定要(yao)有底氣，說話聲音要(yao)洪亮，不要(yao)在氣勢上輸給老(lao)板。

6、找到合(he)適(shi)的壓價起點(dian)

最后就(jiu)是(shi)要注意(yi)選(xuan)擇壓價(jia)的起點，不能(neng)低于商品的進(jin)價(jia)，也不能(neng)不讓商家一(yi)(yi)點都(dou)賺不到，在進(jin)價(jia)的基(ji)礎上(shang)稍(shao)微提高一(yi)(yi)些就(jiu)好！

討價還價的策略

1、挑肥揀瘦法

要不動聲色進店后，看準了店里沒有什么，你就偏要什么，使店主先有幾分慚愧。如果偶然發現了一件心愛之物，切不可失聲大叫，如獲至寶，定要行若無事，裝出無所謂的樣子，更不要流露出非買不可之情，使對方摸不清你的真實欲望。譬如購買一條高檔紅色連衣裙，當(dang)你發現貨攤(tan)上正好(hao)沒(mei)有白色(se)連(lian)衣裙(qun)時(shi)(shi)，你便對攤(tan)主(zhu)說要買白色(se)連(lian)衣裙(qun)，其他顏色(se)都不理(li)想。此(ci)時(shi)(shi)攤(tan)主(zhu)出(chu)于促銷心(xin)理(li)，你再講價較容(rong)易(yi)。

2、階梯砍價法

要聲(sheng)東擊西在店里發現(xian)了(le)一(yi)件你要買的(de)時(shi)，不(bu)(bu)要馬上(shang)與店主討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)，無(wu)要多打聽幾(ji)種其它物品的(de)價(jia)(jia)(jia)格、質(zhi)量等(deng)，待老板、不(bu)(bu)厭其煩講(jiang)了(le)一(yi)大堆話(hua)之(zhi)后，再“隨便(bian)”打聽一(yi)下你要買之(zhi)物的(de)價(jia)(jia)(jia)格，使對方摸不(bu)(bu)著(zhu)你的(de)消費心(xin)理。如你在一(yi)家陶器店發現(xian)了(le)一(yi)套紫砂(sha)茶杯，但你卻故意(yi)裝作看中了(le)其中的(de)彩釉花瓶(ping)，經過一(yi)番討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)之(zhi)后，雖花瓶(ping)沒有成(cheng)交，但你卻以最低(di)的(de)價(jia)(jia)(jia)格“隨便(bian)問問”般地買走(zou)了(le)那套心(xin)愛(ai)的(de)紫砂(sha)茶杯。還就連衣(yi)裙(qun)而言，你可從布料(liao)質(zhi)量、做工精細程度(du)、是否時(shi)興、流行(xing)價(jia)(jia)(jia)碼等(deng)多方砍價(jia)(jia)(jia)，還要表(biao)現(xian)得(de)內行(xing)、務實，價(jia)(jia)(jia)不(bu)(bu)實決不(bu)(bu)肯(ken)買，此時(shi)講(jiang)價(jia)(jia)(jia)往往成(cheng)功。

3、試探講價法

要無情(qing)地(di)(di)評論你把貨物(wu)捧在手上時(shi)，不(bu)忙鑒賞，先不(bu)厭其煩(fan)地(di)(di)批(pi)評一番，盡(jin)量道出它的(de)缺點(dian)。總(zong)之，只要把貨物(wu)的(de)缺點(dian)講得(de)(de)充(chong)分，價(jia)(jia)格自然也就有了(le)商量的(de)余地(di)(di)。你想，在顧客(ke)“不(bu)滿意(yi)”的(de)情(qing)況買的(de)東西，店主(zhu)在價(jia)(jia)格上還能(neng)不(bu)讓步嗎?你也可以推銷員(yuan)身份前去向攤(tan)主(zhu)推銷同種物(wu)品(pin)，試探批(pi)發實(shi)價(jia)(jia)，然后(hou)到別攤(tan)“揭出”批(pi)發價(jia)(jia)碼(ma)，攤(tan)主(zhu)以為你很內行，砍價(jia)(jia)往(wang)往(wang)容易得(de)(de)多。

4、掏空腰包法

要有耐心講(jiang)價要善于打“持久戰”，往往在消(xiao)費過程中，誰性急誰吃虧，誰養成一種(zhong)講(jiang)價耐心，誰就會(hui)最終獲得價格上的優勝權。實在不行了，先(xian)講(jiang)好價錢(qian)，付錢(qian)時，有意以掏空腰(yao)包仍然(ran)不夠為(wei)由(you)，委婉(wan)講(jiang)價。

5、交朋友法

要跟(gen)賣家(jia)拉關系，套近乎，找共同(tong)點(比如(ru)一(yi)聽(ting)口音都是(shi)東(dong)北人就(jiu)是(shi)個共同(tong)點)，讓賣家(jia)覺得你(ni)跟(gen)他就(jiu)像朋友似的。比如(ru)可以說：“你(ni)看咱倆這么投緣，就(jiu)當交(jiao)個朋友，你(ni)80塊賣給我，以后我就(jiu)認(ren)準你(ni)這家(jia)了!”

6、差季講價法

對不輕易(yi)過時(shi)的(de)物(wu)(wu)品，差季(ji)購買(mai)較好講價。由于賣主怕壓貨(huo)或(huo)為了資金(jin)流動(dong)，往(wang)往(wang)“含淚(lei)大酬(chou)賓”，此時(shi)你(ni)大講價，就可以(yi)買(mai)到價廉物(wu)(wu)美的(de)商品。