泡面(mian)桶是山姆(mu)推出的一款零食,這款泡面(mian)桶內(nei)含24盒小杯面(mian),共7種(zhong)口味,外觀(guan)足(zu)足(zu)有(you)45厘(li)米(mi)高(gao),堪稱泡面圈的“巨(ju)無霸”,這(zhe)也使其不再是一個(ge)簡(jian)單的泡面桶,而是一種社(she)交貨幣,擁有了極強的分享價值。
在社交平臺(tai)上,它不僅是(shi)個(ge)高顏值的收納(na)桶(tong),裝得(de)了垃圾、擼(lu)得(de)了貓(mao)貓(mao)、泡得(de)了澡、放得(de)進娃兒,還是(shi)一個(ge)氛圍感拉滿的拍照道具,不管是(shi)和它比(bi)高,還是(shi)擁(yong)它入懷,隨手一拍就是(shi)高級感大片。
1、“大”,通過“巨型”設計滿足消費者的獵奇心理
用(yong)打破(po)常(chang)規的包裝設計來吸引人們的眼(yan)光,這在生(sheng)活(huo)中并不鮮見。山姆會(hui)員超(chao)市的各類巨(ju)型商(shang)品外,飲品界變(bian)杯(bei)為桶的奶茶,以及短視(shi)頻平臺上爆單的迷你炊具,“超大”、“超迷你”……這些簡單粗暴但打破常規的設計雖不能稱之為創新,但因為足夠獵奇,被(bei)各大品牌(pai)打造成一個個產品賣(mai)點
1、“少”,通過限量、限定等設定推動饑餓營銷
泡面用“搶(qiang)”嗎?沉迷(mi)其中的年輕(qing)人會堅(jian)定(ding)地(di)告(gao)訴(su)你:“用”。
饑餓營銷(xiao)場景(jing)中的常(chang)見現(xian)象:“一身反(fan)骨”的消費者(zhe)“越不讓(rang)買(mai)越要買(mai)”,山姆會(hui)員超市似(si)乎“預見”了(le)該輪搶購潮(chao),提早設定了(le)“每(mei)人限購2桶”的(de)規定(ding),同時,該款商品僅在深(shen)圳新(xin)開的(de)山姆旗艦店有售(shou),其他城市均未上架。
所以,在(zai)一定意義(yi)上,這款巨型(xing)泡面桶是為深圳旗艦店開(kai)業量身打造的(de)“城市限定”、“限量(liang)銷售”的產(chan)品。不(bu)得不(bu)說,雖然我們(men)的消(xiao)費者已(yi)經被(bei)小(xiao)米教育了很(hen)多年,但(dan)依然很(hen)吃“饑(ji)餓營銷”這(zhe)一套。
3、“出片”,借力“自來水”塑造社交貨幣
6月29日,粵港(gang)澳大(da)灣區最大(da)獨(du)棟山(shan)姆旗艦店(dian)正式(shi)開業。僅(jin)僅(jin)隔了(le)兩天,山(shan)姆泡面(mian)(mian)桶便(bian)在小紅書、抖音(yin)、微博等社交平臺上走紅,速度之(zhi)快不言而喻。小姐(jie)姐(jie)們站在泡面(mian)(mian)桶貨架前、手持泡面(mian)(mian)桶的(de)強烈對(dui)比(bi)畫面(mian)(mian),如此“出片”,立(li)即吸引(yin)來一片“求購(gou)”的聲音。
在熱度不斷提升的過(guo)程中,還(huan)有大批(pi)“打(da)卡”的消費(fei)者涌(yong)向山姆會員超(chao)市(shi)。在(zai)媒體報道中(zhong),前海山姆會員超(chao)市(shi)里,排起了長(chang)長(chang)的隊(dui)伍。