貸款銷售十大話術

1、您好，我是某某銀行的(de)貸款(kuan)(kuan)專員(yuan)，您需要貸款(kuan)(kuan)的(de)方面是什么？

2、您好，我了解(jie)您想(xiang)要申請(qing)貸(dai)款，能否讓我了解(jie)一下(xia)您的具(ju)體(ti)需求？

3、根據您的(de)需求(qiu)，我認為我們(men)銀(yin)行的(de)XXX產品非常(chang)適合您。該產品有(you)低利(li)率(lv)、低門檻、簡單(dan)手續等(deng)諸多優點，您可(ke)以考(kao)慮一下。

4、您(nin)好，我(wo)們銀(yin)行有多款貸款產品(pin)可(ke)供選(xuan)擇，根據您(nin)的(de)需要，我(wo)們可(ke)以為(wei)您(nin)提供最適合的(de)產品(pin)。比如我(wo)們的(de)個(ge)人消費(fei)貸款、車貸、房(fang)貸等等，您(nin)可(ke)以選(xuan)擇適合您(nin)的(de)項(xiang)目(mu)。

5、我們(men)的貸(dai)款(kuan)產(chan)品有很(hen)多種(zhong)，其中包(bao)括長期貸(dai)款(kuan)、短期貸(dai)款(kuan)、個人貸(dai)款(kuan)等等，您(nin)可以(yi)根(gen)據自己(ji)的需要進行選擇。

6、我們(men)銀(yin)行的(de)貸款利(li)(li)率非常具有競爭(zheng)力(li)，不(bu)僅可(ke)以為(wei)您(nin)提(ti)供優(you)惠的(de)利(li)(li)率，還可(ke)以為(wei)您(nin)提(ti)供最(zui)優(you)質的(de)服務。比如我們(men)的(de)靈活還款、提(ti)前還款等等，都是我們(men)銀(yin)行的(de)亮點。

7、您所提(ti)出(chu)的(de)(de)問題非常(chang)正常(chang)，我(wo)們(men)的(de)(de)貸(dai)款利率確實存在一些(xie)差異，但是您不用擔心(xin)，我(wo)們(men)的(de)(de)利率在同行(xing)中(zhong)處于較低水平。

8、關于貸款(kuan)利(li)率和手續(xu)費用，我們公司是(shi)根據國家政策來(lai)制定的。我們承諾(nuo)不會(hui)上調您(nin)所簽訂的合約，如果您(nin)有任何疑問或不滿(man)意的地(di)方，我們會(hui)全力(li)為(wei)您(nin)解(jie)決。

9、我(wo)們(men)銀行一(yi)直在不斷努力提升自己的服務(wu)質(zhi)量和信譽度，希望您可以放(fang)心地選擇(ze)我(wo)們(men)的貸款服務(wu)。

10、如(ru)果您(nin)在還貸款(kuan)的過程中遇(yu)到困難或者(zhe)有其他的問題需要解(jie)決，可以(yi)隨(sui)時和(he)我(wo)(wo)們的客服人員聯系，我(wo)(wo)們會全力以(yi)赴為(wei)您(nin)提供幫(bang)助。

貸款銷售的技巧有哪些

1、微信加群

每天利用(yong)細碎的閑暇時間(jian)去加人(ren)，日積(ji)月累，一定會有效(xiao)果。

2、電銷

電話銷售(shou)是銷售(shou)常見的(de)方(fang)法，每天200-300個(ge)電話是最基(ji)本的(de)，正如電影(ying)《當幸(xing)福來敲門》一樣，想成功，需(xu)要每天堅持不(bu)懈地打電話。

3、渠道

渠道(dao)可(ke)以(yi)是(shi)銀行，可(ke)以(yi)是(shi)同行，可(ke)以(yi)是(shi)壽險，也可(ke)以(yi)是(shi)房地產。處(chu)好(hao)關(guan)系，適當返(fan)利，而(er)且自身要(yao)專(zhuan)業，客(ke)戶(hu)是(shi)源源不(bu)斷的。

4、老(lao)客(ke)戶朋友發廣告(gao)

客(ke)戶可以通過跑底商獲(huo)得(de)，有了客(ke)戶，服務一定要周到(dao)，可以讓他們轉介(jie)紹。也可以讓朋(peng)友幫忙(mang)介(jie)紹，或(huo)者(zhe)是(shi)幫忙(mang)發朋(peng)友圈(quan)，只有服務好了，那么(me)客(ke)戶才(cai)會更加信任你，有什么(me)事(shi)才(cai)會想(xiang)到(dao)你。

5、打廣告

打廣告是最好(hao)的被動獲客(ke)方(fang)式，廣告做得好(hao)，宣傳的好(hao)，往往會起到事半(ban)功倍的效果(guo)。

貸款銷售怎么找客戶

1、維持老客戶，通(tong)過不(bu)定期對老客戶進行回訪，維持與老客戶的關系，然(ran)后通(tong)過老客戶介紹結交新的客戶；

2、通過朋(peng)友介紹(shao)來拓展自(zi)己的(de)人脈朋(peng)友圈(quan)；

3、自(zi)我宣傳和推廣，多去一(yi)(yi)些(xie)人(ren)流量大的地方(fang)發一(yi)(yi)發廣告(gao)、宣傳單(dan)；

4、依據互聯網技術(shu)，加入一些(xie)社區(qu)，在社區(qu)網絡(luo)里結交一些(xie)有意向(xiang)的(de)人(ren)群。

5、獲(huo)(huo)(huo)客(ke)(ke)軟件，多渠道(dao)、多方式的客(ke)(ke)戶獲(huo)(huo)(huo)取(qu)，低成本、高效率(lv)地獲(huo)(huo)(huo)取(qu)客(ke)(ke)戶。通過大數據(ju)獲(huo)(huo)(huo)客(ke)(ke)，提高企業獲(huo)(huo)(huo)客(ke)(ke)量，降低獲(huo)(huo)(huo)客(ke)(ke)成本。