健身房銷售十大話術技巧

1、“您是否想(xiang)要擁有(you)一個健康、有(you)活(huo)力的身體(ti)？我們的健身計劃可(ke)以(yi)幫助您達(da)到這個目標(biao)。”

2、“我們的(de)健身中心提(ti)供個性化的(de)訓練方案，根(gen)據您(nin)的(de)需求和目標，量身定制適合您(nin)的(de)健身計劃。”

3、“我(wo)們的(de)健(jian)身教練(lian)具(ju)有豐富的(de)經驗和(he)專業(ye)知識，他們將指導您正(zheng)確(que)的(de)運動姿勢和(he)訓練(lian)方法，確(que)保您的(de)訓練(lian)效果最大化。”

4、“通(tong)過我們的健身(shen)課(ke)程，您不僅可以(yi)(yi)塑造完美(mei)的身(shen)材，還可以(yi)(yi)提(ti)高(gao)心肺功能、增強肌肉力量(liang)和靈活性。”

5、“參加我們的(de)健身活動，不(bu)僅可以鍛煉身體，還可以結識志同(tong)道(dao)合的(de)朋友，增加社交圈子。”

6、“我(wo)們(men)的健身(shen)中心配備(bei)了先進的健身(shen)設備(bei)和(he)設施，為(wei)您(nin)提供舒適的運動環境和(he)良好的體(ti)驗(yan)。”

7、“我們的健身(shen)課程(cheng)包括有氧運動、力量訓練(lian)、瑜伽(jia)和普(pu)拉(la)提等(deng)多種形式(shi)，滿足不同人群的健身(shen)需求。”

8、“我們的(de)(de)健身(shen)教練(lian)(lian)將定(ding)期(qi)跟蹤您(nin)的(de)(de)訓練(lian)(lian)進展，提供(gong)專業的(de)(de)建議和(he)指(zhi)導，確保您(nin)的(de)(de)健身(shen)計劃持續有效(xiao)。”

9、“我們的健(jian)身中心為會員提(ti)供多種會員福利和(he)優惠活動(dong)，讓(rang)您(nin)的健(jian)身之旅更加愉快和(he)有(you)價值(zhi)。”

10、“參加我們的健身課程，您不(bu)僅(jin)可(ke)以減肥塑(su)身，還可(ke)以改善(shan)睡(shui)眠(mian)質(zhi)量、緩解壓(ya)力和提高(gao)身體(ti)的免疫力。”

健身房會籍顧問銷售技巧

1、提(ti)升產品(pin)（會籍(ji)）附加值成交法

意外的好事可以刺激準會員的購買欲望，附加價值是服務周到的體現。特別適合新店預售，如“我們(men)送(song)大禮包和開(kai)業后送(song)免費私教課。”

2、激將成交法

了(le)解對手的性格，把握住請示的時機，要(yao)注意分寸(cun)。比如：“您現在這個(ge)價(jia)格都不辦理，那過完年后我們就要調價(jia)了(le)，到時(shi)候(hou)您這個(ge)價(jia)格都辦不了(le)。”

3、顧問式成交法

以顧問的身份去(qu)銷售(shou)容易得到準會員的信(xin)任。運用詢問的方式了解準會員的需(xu)求，會籍顧問和私人教練(lian)配合(he)效(xiao)果(guo)更(geng)好(hao)。

4、先聞其聲(sheng)成交(jiao)法

介紹完會所俱樂部(bu)后(hou)我們(men)不(bu)提(ti)會籍(ji)價格，讓其自(zi)己發問(wen)。記住我們(men)會籍(ji)顧問(wen)的身份(fen)是顧問(wen)，在整個過程中都要以(yi)顧問(wen)的口吻語氣和(he)其交流。

健身房會所銷售技巧

1、詢問禮貌

根據(ju)目前的(de)(de)各行(xing)各業(ye)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)經驗(yan)，做好(hao)禮貌(mao)和熱情的(de)(de)詢問是獲取客戶接受的(de)(de)基(ji)本前提。對于(yu)健(jian)身銷(xiao)售(shou)人員來說，一個非(fei)常自然的(de)(de)開場白是：“您好，我能(neng)幫您嗎？您正在(zai)尋找某種特定(ding)的運動(dong)方式，還是僅僅看看我們的設(she)施呢？”

2、現實中的簽約

在健身房銷(xiao)售(shou)中，簽約幾乎是最重要的(de)一環。為了讓銷(xiao)售(shou)人員更容(rong)易讀取(qu)客(ke)戶的(de)意向難度，可以(yi)提出更具體(ti)問題，例如(ru)：“您希望健身時間是(shi)在上班前，還(huan)是(shi)在下班后(hou)？您一周的健身次數是(shi)幾(ji)次？您更喜(xi)歡個人(ren)私(si)人(ren)訓練或者團體嗨(hai)動呢？”

3、親身體(ti)驗的關鍵(jian)

有些人(ren)可能需要回去考慮(lv)，才能做出(chu)最終的決定。與其等待和(he)繼(ji)續溝通，您(nin)(nin)是否考慮(lv)邀請他(ta)們(men)親身體(ti)驗(yan)，以便(bian)讓他(ta)們(men)更好地(di)理解健身房的好處(chu)呢？您(nin)(nin)可以問：”在您(nin)決定是否(fou)加入的時候，是否(fou)有(you)興趣來我(wo)(wo)們(men)這(zhe)里看看？您(nin)可以嘗(chang)試我(wo)(wo)們(men)的器材并了解(jie)我(wo)(wo)們(men)的教練。如果您(nin)愿意(yi)，請您(nin)給(gei)我(wo)(wo)們(men)打(da)電話或者回信。”

4、給出(chu)優惠

如果(guo)你有(you)限時的優惠活(huo)動，那么在(zai)銷售(shou)中(zhong)就可以直接(jie)講。例如：“如(ru)果(guo)你在這個周末加入，你可以享受18個月會員制度(du)的折扣價！”

5、重提“價值”

很(hen)多(duo)客戶(hu)精神上不愿意接(jie)受健身房的高價，因(yin)此(ci)銷售人員需要很(hen)好地(di)理解他們(men)自己的原(yuan)創(chuang)價值和(he)亮點應考慮對客戶(hu)說些什么。例(li)如，“我們提供的是優質的顧客服務，非常寬敞的健身環境，高品質的健身器材，訓練教練資深且素質高。當您成為會員后，還可以免費參加我們的各種精彩健身活動。”