理財銷售十大話術是什么

1、客戶：我沒時間。

應(ying)對(dui)話術：我理(li)解，我的(de)時間也總是不夠用。不過(guo)只要(yao)花3分鐘(zhong)，您就(jiu)會發現，理(li)財絕對(dui)是一(yi)個非常重(zhong)要(yao)的(de)話題(ti)。

2、客戶：我(wo)沒興趣參(can)加

應(ying)對話術：我非常(chang)理解，先生。我們很(hen)難(nan)對自己沒有(you)(you)接觸過的(de)東西產生興趣。但是(shi)，如果您(nin)能抽空來一下，學習一些新(xin)的(de)東西，我相信(xin)對您(nin)和您(nin)的(de)家人來說(shuo)，一定會大有(you)(you)益處。您(nin)看我明天提前一個(ge)小(xiao)時到這里來接您(nin)好(hao)(hao)不好(hao)(hao)？

3、客戶：你把資料寄過來給我看吧

應對話術：先生，我們的保險方案都是(shi)經(jing)過(guo)專(zhuan)業設計(ji)的，而且要(yao)根據每一位客戶(hu)的具體(ti)情況進(jin)行量(liang)身定制，必(bi)須配合專(zhuan)業人員的講解。所以，最好(hao)還(huan)(huan)是(shi)我明天帶過(guo)來跟您一起看(kan)看(kan)。您看(kan)我是(shi)上午過(guo)來比(bi)較好(hao)，還(huan)(huan)是(shi)下午過(guo)來比(bi)較好(hao)？

4、客(ke)戶：我現在手頭有點(dian)緊(jin)

應對話術：先生(sheng)，我(wo)知(zhi)道(dao)只有您(nin)最清(qing)楚自己的財務狀況。不(bu)過(guo)，我(wo)認為現在做個理財全盤(pan)規劃，將來才能更輕松，你(ni)說是(shi)嗎？如果(guo)今天不(bu)方便的話，我(wo)可以下周(zhou)(zhou)(zhou)再來拜訪您(nin)。你(ni)看是(shi)周(zhou)(zhou)(zhou)四(si)比較(jiao)合適還(huan)是(shi)周(zhou)(zhou)(zhou)五比較(jiao)合適呢？

5、客戶：我晚(wan)點再聯系你

應(ying)對話術：先生，也許您現在(zai)沒有太強的意愿，不過我相信經過我的講解，你對這款理財產品的看法(fa)一(yi)定會大(da)大(da)改變。

6、客戶：說這么多還不是推銷？

應對話術：沒錯，我(wo)(wo)(wo)(wo)確實是(shi)在推銷保險，因(yin)為我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)工(gong)作(zuo)就是(shi)這個。但是(shi)，只(zhi)有您(nin)(nin)真的(de)(de)覺得(de)好(hao)了，我(wo)(wo)(wo)(wo)才(cai)會賣給您(nin)(nin)。關于(yu)這一點，我(wo)(wo)(wo)(wo)們要(yao)不要(yao)再(zai)討論一下(xia)？下(xia)周(zhou)我(wo)(wo)(wo)(wo)再(zai)來(lai)拜訪(fang)您(nin)(nin)，您(nin)(nin)覺得(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)周(zhou)四來(lai)比較(jiao)好(hao)呢(ni)(ni)，還是(shi)周(zhou)五來(lai)比較(jiao)好(hao)呢(ni)(ni)？

7、客戶：我(wo)要再好好想一(yi)想。

應對話術：先生，其實主要(yao)的問題我們剛才不是(shi)都已經討(tao)論過了(le)嗎(ma)？您還在顧慮什么呢？

8、客戶：下周再(zai)給(gei)你答復

應對話術：期待(dai)您的答復(fu)。不(bu)過(guo)先生，您看這樣(yang)是不(bu)是好一(yi)些，我周三下午(wu)晚(wan)些時(shi)候給(gei)您打電話，或(huo)者您覺得周四上午(wu)比較好？

9、客戶(hu)：我先回(hui)去和老婆(po)商量一下

應對話術：好的先生，我(wo)理(li)解，夫妻(qi)之間很(hen)多事都(dou)需要(yao)商量。能(neng)不能(neng)約(yue)(yue)夫人出來一(yi)(yi)起談談？就約(yue)(yue)在這個周末，或者(zhe)您(nin)挑一(yi)(yi)個方便的時間？

10、客(ke)戶：別(bie)說了，不吉利。

應對(dui)話術：我(wo)知道，對(dui)于(yu)咱(zan)們中國(guo)的傳統來說，談論生老病死太(tai)不(bu)吉利。可是，難道這不(bu)是我(wo)們必須面對(dui)的嗎？現(xian)在未雨(yu)綢(chou)繆，將來才能臨危(wei)不(bu)亂。

理財銷售話術技巧

1、銷售開場白

切忌(ji)勿以“銷售“、“發行”等語言來說明你的(de)來意，這樣肯(ken)定(ding)是不(bu)對的(de)，專(zhuan)業會(hui)顯得你不(bu)誠(cheng)意不(bu)專(zhuan)業，所(suo)以我們在(zai)銷售的(de)時候的(de)開(kai)場白(bai)切忌(ji)不(bu)要(yao)(yao)說這些敏感的(de)詞語，要(yao)(yao)貼近客戶(hu)，要(yao)(yao)用貼近客戶(hu)的(de)語言、站(zhan)在(zai)客戶(hu)的(de)角度上(shang)思考問題。

2、正確的詢問

要(yao)了解(jie)并滿足客(ke)戶的需(xu)求，那就要(yao)學(xue)會正確的提(ti)問(wen)。而提(ti)問(wen)的時候就要(yao)注(zhu)意，要(yao)為產品做好準備的問(wen)題、站(zhan)在(zai)客(ke)戶的需(xu)求角度提(ti)問(wen)、為有(you)目的有(you)收益的交易完成問(wen)題、為以后的長期合作提(ti)問(wen)。

正確的(de)(de)提問(wen)可以有效(xiao)的(de)(de)掌握客(ke)(ke)戶的(de)(de)需求(qiu)、能(neng)保(bao)持(chi)良好的(de)(de)客(ke)(ke)戶關系、能(neng)掌控銷售談判(pan)的(de)(de)過程。

3、如(ru)何說(shuo)服(fu)客(ke)戶(hu)購買產品

說(shuo)服前一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)做好所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)準備工作，避免自己(ji)不(bu)能(neng)應(ying)付(fu)，要(yao)(yao)對(dui)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品了如指掌。要(yao)(yao)掌握自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品與(yu)其(qi)他競爭(zheng)者的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，以及產(chan)(chan)(chan)品規格。收益是每個客戶都會關心的(de)(de)(de)(de)(de)，所以一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)著重介(jie)紹自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)收益情況。

理財銷售怎么找客戶

1、社交媒體

在當今數字化的時代，社交媒體已成為了人們交流的主要方式之一。通過社交媒體平臺，理財銷售(shou)人員可以(yi)與潛在(zai)客戶(hu)(hu)建立(li)聯系，了解(jie)他們的需求和興趣，提供有價值的建議和信息。例如理財(cai)銷售(shou)人員可以(yi)通(tong)過搜索(suo)關(guan)鍵(jian)詞、組織和行業，找到合(he)適的客戶(hu)(hu)。在(zai)社交媒(mei)體上(shang)，理財(cai)銷售(shou)人員可以(yi)通(tong)過發布(bu)有關(guan)理財(cai)的、視頻或(huo)圖片(pian)來吸(xi)引(yin)潛在(zai)客戶(hu)(hu)的注意力(li)，從(cong)而建立(li)信任和聯系。

2、網絡廣告

網(wang)絡廣(guang)告(gao)是另(ling)一種(zhong)有(you)效(xiao)的(de)找(zhao)客戶方(fang)式。理(li)財銷售(shou)人員(yuan)(yuan)可(ke)以(yi)通過投放(fang)廣(guang)告(gao)，將自(zi)己的(de)品牌和服務推向(xiang)更(geng)廣(guang)泛的(de)受眾。通過廣(guang)告(gao)投放(fang)平臺，理(li)財銷售(shou)人員(yuan)(yuan)可(ke)以(yi)定向(xiang)投放(fang)廣(guang)告(gao)，將廣(guang)告(gao)呈現給感興趣的(de)用(yong)戶。網(wang)絡廣(guang)告(gao)可(ke)以(yi)讓理(li)財銷售(shou)人員(yuan)(yuan)快速地獲(huo)得潛在(zai)客戶的(de)注意力，從(cong)而提高銷售(shou)量。

3、客戶推薦

客(ke)戶(hu)推(tui)薦是一(yi)種非(fei)常(chang)有(you)用的找客(ke)戶(hu)方(fang)(fang)式。理財(cai)銷(xiao)售人(ren)員可以通(tong)(tong)過與現有(you)客(ke)戶(hu)建立良好的關(guan)系和信任，獲得他(ta)們的推(tui)薦。通(tong)(tong)過這種方(fang)(fang)式，理財(cai)銷(xiao)售人(ren)員可以更(geng)輕松(song)地(di)獲得新客(ke)戶(hu)，因(yin)(yin)為(wei)他(ta)們已經(jing)得到了現有(you)客(ke)戶(hu)的認可和信任。這也是一(yi)種非(fei)常(chang)經(jing)濟實惠的方(fang)(fang)法(fa)，因(yin)(yin)為(wei)理財(cai)銷(xiao)售人(ren)員不需要花費大量(liang)的時間和來推(tui)銷(xiao)。

4、參加活動

參加(jia)(jia)活(huo)動(dong)是一種(zhong)非常有效的找客(ke)戶方式。理財銷(xiao)售(shou)人員可以參加(jia)(jia)各種(zhong)社(she)區、商業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)行業(ye)(ye)(ye)活(huo)動(dong)，建立自己的人脈關(guan)系(xi)。通過(guo)參加(jia)(jia)活(huo)動(dong)，理財銷(xiao)售(shou)人員可以與潛(qian)在(zai)客(ke)戶建立聯(lian)系(xi)，了解他(ta)們(men)的需(xu)求(qiu)和(he)(he)興趣，并(bing)提供有價值的建議和(he)(he)信息。參加(jia)(jia)活(huo)動(dong)還可以讓理財銷(xiao)售(shou)人員與其他(ta)業(ye)(ye)(ye)內人士建立聯(lian)系(xi)，擴大業(ye)(ye)(ye)務(wu)范圍。

5、口碑營銷

口碑營銷是(shi)一種非常有用的找客戶方式(shi)。理財銷售(shou)(shou)人員(yuan)可(ke)以通過(guo)提(ti)供高質(zhi)量(liang)的服務和產(chan)品，獲得口碑推(tui)薦(jian)。通過(guo)口碑營銷，理財銷售(shou)(shou)人員(yuan)可(ke)以建立良好的品牌形象，吸引更多的潛在(zai)客戶。口碑營銷也是(shi)一種非常經(jing)濟實(shi)惠的方式(shi)，因為理財銷售(shou)(shou)人員(yuan)不(bu)需要花費(fei)大量(liang)的時間和來推(tui)銷。