理財銷售十大話術是什么

1、客戶：我沒(mei)時間。

應(ying)對話(hua)術(shu)：我理解，我的時間也總是不夠用。不過只要(yao)花3分(fen)鐘，您就會發現(xian)，理財(cai)絕對是一個非常重要(yao)的話(hua)題。

2、客戶：我沒興趣參加

應對(dui)話(hua)術：我非常理解，先(xian)生(sheng)。我們很難對(dui)自己沒有(you)接(jie)觸過的(de)東(dong)西產生(sheng)興趣。但是，如果您能抽空(kong)來一(yi)下，學習一(yi)些新的(de)東(dong)西，我相信對(dui)您和您的(de)家(jia)人來說，一(yi)定會大(da)有(you)益處。您看我明天提前一(yi)個(ge)小時到這里來接(jie)您好(hao)不好(hao)？

3、客戶：你把資料寄過來(lai)給我(wo)看吧(ba)

應對(dui)話術(shu)：先生，我們的(de)(de)保險(xian)方案都是(shi)(shi)經過(guo)專業(ye)設計(ji)的(de)(de)，而且要根據(ju)每一(yi)位(wei)客戶的(de)(de)具體情況進行(xing)量身定制，必須配合(he)專業(ye)人(ren)員的(de)(de)講解。所(suo)以，最好(hao)還是(shi)(shi)我明天帶(dai)過(guo)來(lai)跟您(nin)一(yi)起看看。您(nin)看我是(shi)(shi)上(shang)午過(guo)來(lai)比(bi)較(jiao)好(hao)，還是(shi)(shi)下(xia)午過(guo)來(lai)比(bi)較(jiao)好(hao)？

4、客戶：我(wo)現(xian)在手頭有點(dian)緊(jin)

應對話術：先生，我(wo)(wo)知(zhi)道(dao)只(zhi)有(you)您(nin)最清楚自己的財(cai)務(wu)狀況。不過，我(wo)(wo)認為現在做個理財(cai)全盤規劃，將來才能(neng)更(geng)輕松(song)，你說是嗎？如果今天不方便的話，我(wo)(wo)可以下周再來拜訪您(nin)。你看是周四(si)比(bi)較合(he)適還是周五(wu)比(bi)較合(he)適呢(ni)？

5、客戶：我(wo)晚點再聯(lian)系你(ni)

應對(dui)話術：先生，也許您(nin)現(xian)在沒(mei)有太強的意愿(yuan)，不過我相信經(jing)過我的講解，你對(dui)這款理財產品的看法(fa)一定會大大改(gai)變。

6、客戶：說(shuo)這么多還不是推銷？

應對話術：沒錯，我確實是在推(tui)銷保險(xian)，因為我的(de)工作就是這個。但是，只有您(nin)真的(de)覺(jue)(jue)得好了，我才會賣給您(nin)。關于(yu)這一(yi)點，我們要(yao)不要(yao)再討論一(yi)下？下周(zhou)我再來(lai)(lai)拜訪您(nin)，您(nin)覺(jue)(jue)得我周(zhou)四來(lai)(lai)比較好呢，還是周(zhou)五來(lai)(lai)比較好呢？

7、客戶：我要再好好想一(yi)想。

應(ying)對話術：先(xian)生(sheng)，其實主要(yao)的問題我們剛(gang)才(cai)不是都已經討論過了嗎(ma)？您還在(zai)顧慮(lv)什么呢？

8、客戶：下周(zhou)再給你答復

應對(dui)話術(shu)：期待您(nin)(nin)的答復。不過(guo)先生(sheng)，您(nin)(nin)看(kan)這樣是不是好一些(xie)，我(wo)周三下(xia)午晚些(xie)時候(hou)給(gei)您(nin)(nin)打電(dian)話，或者您(nin)(nin)覺得周四上午比較好？

9、客戶：我先回去和老婆商量(liang)一下

應對話術(shu)：好的(de)先生，我理解，夫妻(qi)之間(jian)(jian)很多事(shi)都需(xu)要商量。能不能約(yue)夫人出(chu)來一(yi)起談(tan)談(tan)？就約(yue)在這個周(zhou)末，或者您(nin)挑一(yi)個方便的(de)時間(jian)(jian)？

10、客戶：別說了，不吉利。

應(ying)對(dui)話術：我知道(dao)(dao)，對(dui)于咱們中(zhong)國的(de)傳統(tong)來說，談(tan)論生老(lao)病(bing)死太不(bu)吉(ji)利(li)。可是，難道(dao)(dao)這不(bu)是我們必須面對(dui)的(de)嗎(ma)？現(xian)在未雨綢繆，將(jiang)來才能(neng)臨危(wei)不(bu)亂。

理財銷售話術技巧

1、銷售開場白

切忌(ji)勿以“銷(xiao)(xiao)售(shou)“、“發行”等(deng)語(yu)言(yan)來(lai)(lai)說明你的(de)來(lai)(lai)意(yi)，這(zhe)樣(yang)肯(ken)定是(shi)不對的(de)，專(zhuan)業(ye)會顯得你不誠(cheng)意(yi)不專(zhuan)業(ye)，所以我們(men)在銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)時候的(de)開場(chang)白切忌(ji)不要說這(zhe)些(xie)敏感的(de)詞語(yu)，要貼近客戶(hu)，要用貼近客戶(hu)的(de)語(yu)言(yan)、站(zhan)在客戶(hu)的(de)角(jiao)度上(shang)思考問題。

2、正確的詢問

要了解并滿(man)足(zu)客戶(hu)的(de)需求(qiu)(qiu)，那就(jiu)要學會(hui)正確的(de)提(ti)(ti)(ti)問(wen)(wen)。而提(ti)(ti)(ti)問(wen)(wen)的(de)時候就(jiu)要注意(yi)，要為產品做好準(zhun)備的(de)問(wen)(wen)題、站在(zai)客戶(hu)的(de)需求(qiu)(qiu)角度提(ti)(ti)(ti)問(wen)(wen)、為有(you)目的(de)有(you)收(shou)益的(de)交易完成問(wen)(wen)題、為以后的(de)長期合(he)作(zuo)提(ti)(ti)(ti)問(wen)(wen)。

正(zheng)確的提問可(ke)以有效(xiao)的掌握客戶的需求、能保持良好的客戶關(guan)系、能掌控銷(xiao)售談判的過程。

3、如(ru)何說服客戶購買產品

說服(fu)前一定要做好所有的(de)(de)(de)準備工作，避免自(zi)(zi)己不能應(ying)付，要對自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)銷售的(de)(de)(de)產品(pin)了如指掌。要掌握(wo)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)產品(pin)與其(qi)他(ta)競爭者(zhe)的(de)(de)(de)優(you)勢，以(yi)及產品(pin)規格。收(shou)益是每(mei)個客(ke)戶(hu)都會關(guan)心(xin)的(de)(de)(de)，所以(yi)一定要著(zhu)重介(jie)紹自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)產品(pin)的(de)(de)(de)收(shou)益情(qing)況。

理財銷售怎么找客戶

1、社交媒體

在當今數字化的時代，社交媒體已成為了人們交流的主要方式之一。通過社交媒體平臺，理財銷售(shou)人(ren)員可以(yi)(yi)與(yu)潛在(zai)客(ke)戶建立(li)聯(lian)系(xi)(xi)，了解(jie)他們的(de)需求和(he)興趣，提供有價值的(de)建議和(he)信息(xi)。例如理(li)財(cai)(cai)銷售(shou)人(ren)員可以(yi)(yi)通(tong)過搜索關鍵(jian)詞(ci)、組織和(he)行業(ye)，找到合適的(de)客(ke)戶。在(zai)社交(jiao)媒(mei)體(ti)上，理(li)財(cai)(cai)銷售(shou)人(ren)員可以(yi)(yi)通(tong)過發布(bu)有關理(li)財(cai)(cai)的(de)、視頻或圖片來吸引潛在(zai)客(ke)戶的(de)注意力，從而建立(li)信任和(he)聯(lian)系(xi)(xi)。

2、網絡廣告

網絡廣(guang)(guang)(guang)告(gao)是另一種有效的找客(ke)戶方式(shi)。理財(cai)銷(xiao)售(shou)人員可以通(tong)過(guo)投(tou)放(fang)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)，將自己(ji)的品牌和(he)服務推向(xiang)更廣(guang)(guang)(guang)泛的受眾。通(tong)過(guo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)投(tou)放(fang)平臺，理財(cai)銷(xiao)售(shou)人員可以定向(xiang)投(tou)放(fang)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)，將廣(guang)(guang)(guang)告(gao)呈現給感興趣(qu)的用戶。網絡廣(guang)(guang)(guang)告(gao)可以讓理財(cai)銷(xiao)售(shou)人員快速(su)地獲得潛在(zai)客(ke)戶的注意(yi)力(li)，從(cong)而提高銷(xiao)售(shou)量。

3、客戶推薦

客(ke)戶(hu)推薦是一種非常(chang)有用(yong)的找客(ke)戶(hu)方式。理財銷(xiao)(xiao)售(shou)人員可以通過與現有客(ke)戶(hu)建立(li)良好的關系和信任，獲得(de)(de)他們的推薦。通過這種方式，理財銷(xiao)(xiao)售(shou)人員可以更輕松地獲得(de)(de)新(xin)客(ke)戶(hu)，因(yin)為他們已經得(de)(de)到了現有客(ke)戶(hu)的認可和信任。這也是一種非常(chang)經濟(ji)實惠的方法，因(yin)為理財銷(xiao)(xiao)售(shou)人員不需要(yao)花費大(da)量的時(shi)間(jian)和來推銷(xiao)(xiao)。

4、參加活動

參加活動(dong)是一種(zhong)非常(chang)有效的(de)(de)找客(ke)戶(hu)(hu)方式。理(li)財(cai)銷售(shou)人員(yuan)可以(yi)參加各種(zhong)社區、商業(ye)和行業(ye)活動(dong)，建(jian)(jian)立自己的(de)(de)人脈關系。通過參加活動(dong)，理(li)財(cai)銷售(shou)人員(yuan)可以(yi)與潛(qian)在客(ke)戶(hu)(hu)建(jian)(jian)立聯(lian)系，了解他們的(de)(de)需求和興(xing)趣，并提供有價(jia)值的(de)(de)建(jian)(jian)議和信息(xi)。參加活動(dong)還可以(yi)讓理(li)財(cai)銷售(shou)人員(yuan)與其他業(ye)內人士建(jian)(jian)立聯(lian)系，擴大業(ye)務(wu)范(fan)圍(wei)。

5、口碑營銷

口碑(bei)營(ying)銷是一種非常有(you)用的(de)找(zhao)客(ke)戶方式(shi)。理(li)財(cai)(cai)(cai)銷售(shou)人(ren)員(yuan)可以(yi)通(tong)過提供高(gao)質量的(de)服務(wu)和產品(pin)，獲得口碑(bei)推薦。通(tong)過口碑(bei)營(ying)銷，理(li)財(cai)(cai)(cai)銷售(shou)人(ren)員(yuan)可以(yi)建立良好的(de)品(pin)牌形象，吸引更多的(de)潛(qian)在客(ke)戶。口碑(bei)營(ying)銷也是一種非常經濟實惠的(de)方式(shi)，因(yin)為理(li)財(cai)(cai)(cai)銷售(shou)人(ren)員(yuan)不(bu)需要花費大(da)量的(de)時(shi)間和來推銷。