翡翠手鐲銷售十大話術有哪些

1、手鐲是戴大(da)的(de)好，還是戴小的(de)好？

回答這個問題前，我們先要學(xue)會觀察(cha)顧客(ke)(ke)，看顧客(ke)(ke)偏愛的(de)(de)是大(da)口徑的(de)(de)還是小口徑的(de)(de)。大(da)口徑的(de)(de)好摘好戴(dai)，方便(bian)您(nin)根據自己的(de)(de)穿著搭(da)配(pei)不(bu)同的(de)(de)飾(shi)品；能選到一款自己喜歡的(de)(de)翡翠(cui)手鐲是很難得(de)的(de)(de)，而且佩(pei)戴(dai)還得(de)體，這就是緣分(fen)，手鐲如(ru)果太(tai)大(da)，在工作、做家(jia)務時都比(bi)較的(de)(de)不(bu)方便(bian)。

2、手鐲要怎么(me)選，我適合什么(me)樣子的？

是(shi)這樣的(de)(de)(de)(de)，有些(xie)顧(gu)客(ke)比較(jiao)喜(xi)(xi)好水頭好的(de)(de)(de)(de)，有些(xie)顧(gu)客(ke)喜(xi)(xi)歡(huan)顏色好的(de)(de)(de)(de)，您可(ke)以先看一下我們柜臺的(de)(de)(de)(de)貨品(pin)，有自(zi)己看著舒服、喜(xi)(xi)歡(huan)的(de)(de)(de)(de)嗎？挑選翡翠可(ke)是(shi)要(yao)講緣(yuan)分的(de)(de)(de)(de)。（提起顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)好奇心，讓顧(gu)客(ke)主動(dong)的(de)(de)(de)(de)去(qu)詢問）

3、是(shi)圓鐲(zhuo)好還是(shi)貴妃鐲(zhuo)好？

這個(ge)要看個(ge)人的喜好，您說對嗎？圓鐲比較(jiao)貴氣，貴妃鐲比較(jiao)時尚(shang)，這個(ge)也是要看您適(shi)合哪一款。

4、聽說貴妃鐲是因為原料(liao)不夠才做成扁的(de)，沒有圓鐲值錢？

其(qi)實(shi)圓(yuan)鐲(zhuo)(zhuo)和貴妃(fei)鐲(zhuo)(zhuo)的(de)價格不(bu)是(shi)因(yin)為款式來定價的(de)，而是(shi)從這件手鐲(zhuo)(zhuo)的(de)水頭、顏色、質地(di)來定價的(de)，圓(yuan)鐲(zhuo)(zhuo)比(bi)(bi)較適合(he)手骨相對圓(yuan)潤的(de)人佩戴(dai)，同時(shi)也(ye)代表(biao)著圓(yuan)圓(yuan)滿(man)(man)滿(man)(man)；而貴妃(fei)鐲(zhuo)(zhuo)比(bi)(bi)較適合(he)偏瘦或(huo)年(nian)輕一(yi)(yi)些(xie)的(de)顧客佩戴(dai)，因(yin)為比(bi)(bi)較的(de)貼合(he)皮膚，舒適度更好，其(qi)實(shi)貴妃(fei)鐲(zhuo)(zhuo)來歷也(ye)是(shi)有(you)一(yi)(yi)定歷史(shi)依據的(de)。

5、我是想(xiang)挑(tiao)(tiao)選一件(jian)手鐲送(song)人(ren)，怎么挑(tiao)(tiao)選？

好的(de)(de)，您這(zhe)邊看一(yi)下，現在(zai)(zai)翡(fei)翠的(de)(de)價值是在(zai)(zai)不斷攀升的(de)(de)，這(zhe)個作為(wei)送人的(de)(de)禮物(wu)很好的(de)(de)，而且(qie)寓意也不一(yi)樣。為(wei)了您更(geng)好的(de)(de)為(wei)她挑選(xuan)一(yi)款手鐲，能告訴我她大概(gai)的(de)(de)體(ti)態嗎，是偏胖(pang)還(huan)是偏瘦(shou)？

6、翡翠手鐲容易碎，我不敢(gan)買太貴的(de)。

翡(fei)(fei)翠的(de)硬度是很(hen)高的(de)，正常佩戴是不會出(chu)現碎、斷(duan)的(de)現象，而且如果(guo)您挑(tiao)選了一款自己喜歡的(de)，一定會愛惜的(de)，您身邊有朋友佩戴翡(fei)(fei)翠手鐲嗎？應該也很(hen)少有出(chu)現斷(duan)裂的(de)吧！而且翡(fei)(fei)翠很(hen)有靈性、保平(ping)安的(de)，翡(fei)(fei)翠在佩戴的(de)時候出(chu)現斷(duan)或裂，是給自己擋災的(de)，我有個朋友就是這樣。

7、買(mai)翡翠手(shou)鐲不如買(mai)黃金手(shou)鐲保值(zhi)。

其實您的這(zhe)種想(xiang)法，我(wo)沒有做翡(fei)翠(cui)的時候也是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣想(xiang)的。但是(shi)(shi)(shi)(shi)您知道嗎(ma)？我(wo)們都說人養(yang)玉(yu)玉(yu)養(yang)人，您帶久了翡(fei)翠(cui)會越來(lai)越溫潤，而溫潤的翡(fei)翠(cui)是(shi)(shi)(shi)(shi)很稀有的。十(shi)年來(lai)翡(fei)翠(cui)的增(zeng)值空間非常的大，平(ping)均(jun)每年都在(zai)以30%的速度在(zai)增(zeng)長，從這(zhe)個數字上來(lai)看，翡(fei)翠(cui)的增(zeng)值性遠遠超(chao)過(guo)了黃金，這(zhe)也就是(shi)(shi)(shi)(shi)現在(zai)市(shi)面上稱(cheng)翡(fei)翠(cui)為瘋(feng)狂的石頭(tou)的原因。

8、翡翠手鐲(zhuo)就是一塊石頭怎(zen)么(me)那(nei)么(me)貴(gui)？

是(shi)的(de)，的(de)確很(hen)多(duo)人(ren)是(shi)這(zhe)樣想的(de)！其實翡(fei)翠(cui)就是(shi)玉(yu)(yu)石的(de)一(yi)種(zhong)，號(hao)稱玉(yu)(yu)中(zhong)之王！它(ta)是(shi)一(yi)種(zhong)有限的(de)不可(ke)再生資源(yuan)。這(zhe)些年價(jia)格突飛猛漲(zhang)！您(nin)可(ke)以上(shang)網查一(yi)下，據說十(shi)年漲(zhang)了十(shi)倍！而且很(hen)多(duo)人(ren)喜歡翡(fei)翠(cui)主(zhu)要(yao)是(shi)中(zhong)國玉(yu)(yu)文化悠久的(de)原因！

9、你(ni)這翡翠手(shou)鐲是真的還是假的？

翡(fei)(fei)翠當然有真有假，雖然您(nin)不是(shi)行家，但是(shi)我是(shi)XX品牌(pai)的專業(ye)首飾顧(gu)問，您(nin)要是(shi)有時間(jian)的話(hua)可(ke)以坐下(xia)來(lai)，讓我和您(nin)一(yi)(yi)起分(fen)享一(yi)(yi)下(xia)翡(fei)(fei)翠的鑒定，那您(nin)就可(ke)以是(shi)半個專家了。

10、顧客(ke)想買翡翠(cui)手鐲，但是自己猶豫不(bu)定。

在推(tui)(tui)薦翡(fei)翠時，要做對比，并敢于(yu)否(fou)定某些不(bu)適合顧客(ke)的(de)(de)翡(fei)翠，甚(shen)至一(yi)些高價位的(de)(de)，獲得顧客(ke)對你的(de)(de)信(xin)任！但(dan)我們很多營業員總(zong)是(shi)想去推(tui)(tui)薦高價位的(de)(de)，而且對自己的(de)(de)商品(pin)個(ge)個(ge)都說好！所以顧客(ke)對你不(bu)相信(xin)，就很難成交(jiao)，往往是(shi)一(yi)去不(bu)回。

翡翠手鐲銷售技巧

1、要(yao)銷(xiao)售翡翠(cui)，最起碼自己要(yao)懂得翡翠(cui)，種(zhong)水、色澤、雕工、器型要(yao)有(you)相當(dang)的品鑒(jian)能力。

2、向客(ke)人介(jie)紹翡翠飾品要(yao)學會觀察，其次要(yao)學會探口風，最后要(yao)征(zheng)求客(ke)人的意(yi)見。

3、賣翡翠手鐲(zhuo)可以從種水、顏色(se)和雕(diao)工等方面介紹。翡翠的(de)種指(zhi)的(de)是(shi)質地結(jie)構，水指(zhi)的(de)是(shi)透(tou)明(ming)度(du)，晶體結(jie)構越(yue)緊密，透(tou)明(ming)度(du)越(yue)好(hao)，種水也就越(yue)好(hao)。翠由于含有(you)不同的(de)染色(se)離子而呈現(xian)出不同的(de)顏色(se)：通常(chang)是(shi)白色(se)、紅(hong)色(se)、綠色(se)、紫色(se)。

4、介紹翡翠(cui)與(yu)人的(de)緣分，戴久(jiu)了可以和(he)(he)(he)人通(tong)氣(qi)對人身材有意，好的(de)翡翠(cui)甚(shen)至(zhi)會(hui)給人帶來好運和(he)(he)(he)財運，隨(sui)話說：“穿金顯富貴，黛玉保平安”。介紹翡翠(cui)的(de)歷史起源和(he)(he)(he)現在的(de)開發資(zi)源，解(jie)釋(shi)翡翠(cui)的(de)珍(zhen)藏(zang)價值和(he)(he)(he)升值空間。

黃金手鐲銷售技巧和話術

1、針雕鐲

手鐲表面中間(jian)使(shi)用(yong)內凹的(de)設計(ji)，兩(liang)邊棱角采用(yong)拋光工(gong)藝(yi)，看起來立體感很強。內圈用(yong)了內弧的(de)工(gong)藝(yi)，上手的(de)效果很舒適。而且這還是(shi)我們的(de)專利款(kuan)，對工(gong)藝(yi)要(yao)求很高，是(shi)別家(jia)無法模仿的(de)！

2、雙個圈鐲

寬面接觸面大不容(rong)易變形，內凹的設計(ji)使表面的拉絲(si)工藝，不容(rong)易刮花，環環相(xiang)扣增加(jia)了(le)時尚感(gan)，又(you)有心(xin)心(xin)相(xiang)印的美好感(gan)覺！

3、三生三世鐲

當(dang)下(xia)比(bi)較(jiao)流行的(de)款式(shi)，雖然(ran)三(san)圈的(de)線條簡(jian)約，但光板和磨砂的(de)質感(gan)結合在一起，看起來洋(yang)氣(qi)時尚。鐲(zhuo)子的(de)小掛墜增(zeng)添了手(shou)鐲(zhuo)的(de)靈動感(gan)，此款手(shou)鐲(zhuo)有(you)著三(san)生情(qing)緣的(de)含義(yi)，一環代表著前世，二環是今生，三(san)環來世。

4、奶奶鐲

拉絲加批花的(de)工藝雕刻著龍鳳(feng)，經(jing)典(dian)不過(guo)時的(de)款，和同樣的(de)克(ke)重相(xiang)比，扁鐲的(de)看起來(lai)更彰顯的(de)大氣。