翡翠手鐲銷售十大話術有哪些

1、手鐲是戴大的好，還是戴小的好？

回答這(zhe)個問題前，我(wo)們先要學會觀察顧客(ke)，看顧客(ke)偏愛的(de)是大(da)口(kou)徑(jing)(jing)的(de)還是小口(kou)徑(jing)(jing)的(de)。大(da)口(kou)徑(jing)(jing)的(de)好(hao)摘好(hao)戴，方便(bian)您根據自己的(de)穿著搭配不同的(de)飾品；能選到一款自己喜歡(huan)的(de)翡翠手鐲是很難得(de)(de)的(de)，而且佩戴還得(de)(de)體，這(zhe)就是緣分，手鐲如果(guo)太(tai)大(da)，在工作、做家務時(shi)都比較的(de)不方便(bian)。

2、手鐲要怎么選(xuan)，我適合什(shen)么樣(yang)子(zi)的？

是這樣的，有(you)(you)些顧客比(bi)較(jiao)喜(xi)好水頭(tou)好的，有(you)(you)些顧客喜(xi)歡(huan)顏色好的，您可以先看一下我們柜臺的貨品，有(you)(you)自(zi)己(ji)看著舒服、喜(xi)歡(huan)的嗎？挑選翡翠可是要(yao)講緣(yuan)分(fen)的。（提起顧客的好奇心，讓顧客主動的去詢問(wen)）

3、是圓(yuan)鐲好還(huan)是貴妃鐲好？

這(zhe)個(ge)(ge)要看個(ge)(ge)人(ren)的喜好，您(nin)說對嗎(ma)？圓鐲比較(jiao)貴(gui)氣，貴(gui)妃鐲比較(jiao)時尚(shang)，這(zhe)個(ge)(ge)也是要看您(nin)適合哪一款。

4、聽(ting)說貴妃鐲是(shi)因為原(yuan)料不夠才做成扁的，沒有圓鐲值錢？

其實圓(yuan)鐲(zhuo)(zhuo)和貴(gui)妃鐲(zhuo)(zhuo)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)不是因(yin)為(wei)款式來定(ding)價(jia)的(de)(de)(de)，而是從這件手鐲(zhuo)(zhuo)的(de)(de)(de)水頭、顏(yan)色、質地來定(ding)價(jia)的(de)(de)(de)，圓(yuan)鐲(zhuo)(zhuo)比(bi)較適合手骨(gu)相(xiang)對圓(yuan)潤的(de)(de)(de)人佩戴(dai)，同時也代表著圓(yuan)圓(yuan)滿滿；而貴(gui)妃鐲(zhuo)(zhuo)比(bi)較適合偏瘦或年輕(qing)一些的(de)(de)(de)顧客佩戴(dai)，因(yin)為(wei)比(bi)較的(de)(de)(de)貼(tie)合皮膚(fu)，舒適度更好，其實貴(gui)妃鐲(zhuo)(zhuo)來歷也是有一定(ding)歷史依據的(de)(de)(de)。

5、我是想挑選一(yi)件手鐲送人，怎(zen)么(me)挑選？

好(hao)(hao)的(de)，您這(zhe)邊看一下，現在翡翠的(de)價值是在不斷(duan)攀(pan)升的(de)，這(zhe)個作(zuo)為送(song)人的(de)禮物很好(hao)(hao)的(de)，而且寓意也不一樣。為了您更好(hao)(hao)的(de)為她(ta)挑選一款手鐲，能告訴(su)我她(ta)大概的(de)體態嗎，是偏(pian)(pian)胖還是偏(pian)(pian)瘦？

6、翡翠手(shou)鐲容(rong)易碎(sui)，我不敢買太貴的(de)。

翡翠(cui)(cui)的(de)(de)(de)硬(ying)度是很高的(de)(de)(de)，正常佩戴(dai)是不會出現(xian)碎、斷的(de)(de)(de)現(xian)象(xiang)，而且(qie)如果您挑選了(le)一款(kuan)自己喜(xi)歡(huan)的(de)(de)(de)，一定會愛惜的(de)(de)(de)，您身邊有朋友佩戴(dai)翡翠(cui)(cui)手鐲嗎？應該也很少有出現(xian)斷裂(lie)的(de)(de)(de)吧！而且(qie)翡翠(cui)(cui)很有靈性、保(bao)平安的(de)(de)(de)，翡翠(cui)(cui)在佩戴(dai)的(de)(de)(de)時(shi)候出現(xian)斷或(huo)裂(lie)，是給自己擋災的(de)(de)(de)，我有個(ge)朋友就是這樣。

7、買翡翠(cui)手鐲(zhuo)不如買黃(huang)金(jin)手鐲(zhuo)保(bao)值(zhi)。

其實您(nin)的(de)這(zhe)種想法，我沒有做翡(fei)翠(cui)(cui)(cui)的(de)時候也(ye)是這(zhe)樣想的(de)。但是您(nin)知(zhi)道嗎？我們都(dou)說人養玉玉養人，您(nin)帶久(jiu)了翡(fei)翠(cui)(cui)(cui)會(hui)越來越溫(wen)潤，而溫(wen)潤的(de)翡(fei)翠(cui)(cui)(cui)是很稀有的(de)。十年來翡(fei)翠(cui)(cui)(cui)的(de)增(zeng)(zeng)(zeng)值(zhi)空間非常的(de)大，平(ping)均(jun)每年都(dou)在(zai)(zai)以30%的(de)速度在(zai)(zai)增(zeng)(zeng)(zeng)長，從這(zhe)個(ge)數字(zi)上(shang)來看，翡(fei)翠(cui)(cui)(cui)的(de)增(zeng)(zeng)(zeng)值(zhi)性遠遠超過了黃金，這(zhe)也(ye)就是現在(zai)(zai)市(shi)面(mian)上(shang)稱翡(fei)翠(cui)(cui)(cui)為瘋狂的(de)石(shi)頭的(de)原因。

8、翡(fei)翠手鐲就是(shi)一塊(kuai)石(shi)頭怎(zen)么(me)那么(me)貴？

是(shi)的(de)，的(de)確很多(duo)人是(shi)這樣(yang)想的(de)！其(qi)實翡翠就是(shi)玉(yu)石的(de)一種(zhong)，號(hao)稱(cheng)玉(yu)中之王！它是(shi)一種(zhong)有限的(de)不(bu)可再生資源。這些年價格(ge)突飛猛漲(zhang)！您(nin)可以上(shang)網查一下，據說十(shi)年漲(zhang)了十(shi)倍！而且很多(duo)人喜歡翡翠主要是(shi)中國玉(yu)文(wen)化悠久的(de)原因！

9、你這翡翠手(shou)鐲是真的還(huan)是假的？

翡翠當然有(you)真有(you)假(jia)，雖然您(nin)(nin)不(bu)是(shi)行家(jia)(jia)，但(dan)是(shi)我是(shi)XX品牌的專業首飾顧(gu)問，您(nin)(nin)要是(shi)有(you)時(shi)間的話可以坐(zuo)下來，讓我和您(nin)(nin)一起(qi)分享一下翡翠的鑒(jian)定，那(nei)您(nin)(nin)就可以是(shi)半(ban)個專家(jia)(jia)了(le)。

10、顧客想買翡(fei)翠手鐲，但是自己猶豫不定。

在(zai)推(tui)薦翡翠(cui)時(shi)，要做對(dui)比，并敢(gan)于(yu)否(fou)定某些不適合(he)顧(gu)客(ke)的(de)翡翠(cui)，甚至一些高價位的(de)，獲(huo)得顧(gu)客(ke)對(dui)你的(de)信任！但我們很多營業員(yuan)總是(shi)想去推(tui)薦高價位的(de)，而且對(dui)自己的(de)商(shang)品(pin)個(ge)(ge)個(ge)(ge)都說好！所以顧(gu)客(ke)對(dui)你不相(xiang)信，就很難成交(jiao)，往往是(shi)一去不回(hui)。

翡翠手鐲銷售技巧

1、要銷售翡翠(cui)，最起碼自己要懂得(de)翡翠(cui)，種水、色澤、雕工、器型(xing)要有相當的品(pin)鑒(jian)能(neng)力。

2、向客(ke)人介紹翡翠飾(shi)品(pin)要(yao)學(xue)會觀(guan)察，其次要(yao)學(xue)會探(tan)口(kou)風(feng)，最后要(yao)征求客(ke)人的(de)意(yi)見。

3、賣翡翠(cui)手鐲可(ke)以從種(zhong)水(shui)、顏(yan)色(se)(se)和雕工(gong)等方面介紹(shao)。翡翠(cui)的(de)(de)(de)種(zhong)指(zhi)的(de)(de)(de)是質(zhi)地結構，水(shui)指(zhi)的(de)(de)(de)是透明(ming)度，晶體結構越緊密，透明(ming)度越好，種(zhong)水(shui)也就越好。翠(cui)由于含有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)染色(se)(se)離子而呈現(xian)出不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)顏(yan)色(se)(se)：通常是白色(se)(se)、紅色(se)(se)、綠(lv)色(se)(se)、紫色(se)(se)。

4、介紹(shao)翡(fei)(fei)翠(cui)(cui)與(yu)人的(de)緣分，戴久了可以和(he)(he)(he)人通氣對人身材有意，好的(de)翡(fei)(fei)翠(cui)(cui)甚至(zhi)會給人帶來好運和(he)(he)(he)財運，隨話說：“穿金顯富貴，黛(dai)玉(yu)保平安”。介紹(shao)翡(fei)(fei)翠(cui)(cui)的(de)歷(li)史(shi)起源和(he)(he)(he)現在的(de)開發資源，解釋翡(fei)(fei)翠(cui)(cui)的(de)珍(zhen)藏價值和(he)(he)(he)升值空(kong)間。

黃金手鐲銷售技巧和話術

1、針雕鐲

手鐲表面中間使用(yong)內(nei)凹(ao)的(de)設計，兩邊棱角(jiao)采用(yong)拋光(guang)工藝，看起(qi)來立體感很強。內(nei)圈(quan)用(yong)了內(nei)弧的(de)工藝，上(shang)手的(de)效果很舒適。而(er)且(qie)這還是我們(men)的(de)專利款，對工藝要求(qiu)很高，是別家無法模仿的(de)！

2、雙個圈鐲

寬面(mian)接觸面(mian)大不(bu)容易(yi)變形，內凹的(de)設計使表面(mian)的(de)拉(la)絲工藝，不(bu)容易(yi)刮(gua)花，環環相扣增加了(le)時尚感，又有心心相印的(de)美(mei)好感覺(jue)！

3、三生三世鐲

當下比較流行(xing)的(de)(de)款式，雖(sui)然三圈(quan)的(de)(de)線條簡約，但光板和磨(mo)砂的(de)(de)質感(gan)結合(he)在(zai)一起，看(kan)起來(lai)洋氣時尚。鐲子的(de)(de)小(xiao)掛墜(zhui)增(zeng)添了(le)手鐲的(de)(de)靈動(dong)感(gan)，此款手鐲有著三生情緣(yuan)的(de)(de)含義，一環(huan)代表著前世，二(er)環(huan)是今生，三環(huan)來(lai)世。

4、奶奶鐲

拉絲(si)加批花的(de)工藝雕刻(ke)著龍鳳，經典(dian)不過時的(de)款，和同(tong)樣的(de)克重相比，扁(bian)鐲(zhuo)的(de)看起來更彰顯的(de)大氣。