做貸款業務員賺錢嗎

1、隨著社會經濟以及金融市場的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，越來越多的(de)人選擇申請銀(yin)行或其他金融(rong)機構的(de)貸款(kuan)(kuan)來滿足(zu)自己(ji)的(de)消費需求(qiu)或投(tou)資項目，因(yin)此(ci)貸款(kuan)(kuan)業(ye)(ye)務(wu)的(de)需求(qiu)也在(zai)持續增長。因(yin)此(ci)，貸款(kuan)(kuan)業(ye)(ye)務(wu)員這一職(zhi)業(ye)(ye)在(zai)未來仍具有(you)較好(hao)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)前(qian)景。尤其是在(zai)金融(rong)科技的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)下，銀(yin)行貸款(kuan)(kuan)業(ye)(ye)務(wu)逐漸向線上化(hua)、智(zhi)能化(hua)轉型，為貸款(kuan)(kuan)業(ye)(ye)務(wu)員提供了(le)更多的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)機會(hui)。

2、但(dan)貸(dai)款(kuan)(kuan)業(ye)務員(yuan)(yuan)需(xu)(xu)要(yao)具備扎實(shi)(shi)的(de)金融知識(shi)和(he)較強(qiang)的(de)溝通能(neng)力，因此對于(yu)初入(ru)行的(de)人(ren)員(yuan)(yuan)來(lai)說，需(xu)(xu)要(yao)通過不斷(duan)學習(xi)和(he)實(shi)(shi)踐來(lai)提升自己的(de)專業(ye)素養(yang)。貸(dai)款(kuan)(kuan)業(ye)務員(yuan)(yuan)需(xu)(xu)要(yao)在較短的(de)時間(jian)內完成大量(liang)的(de)工作任務，如處理客(ke)戶的(de)咨(zi)詢、審批貸(dai)款(kuan)(kuan)申(shen)請、跟(gen)進貸(dai)后管(guan)理等，這(zhe)使得工作壓力較大，需(xu)(xu)要(yao)具備較強(qiang)的(de)抗壓能(neng)力。

貸款業務員工作內容

1、拉客(ke)(ke)戶(hu)：通過各種各樣的展業方(fang)式(shi)挖掘潛(qian)在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)，并與客(ke)(ke)戶(hu)保持密切溝(gou)通，摸(mo)清客(ke)(ke)戶(hu)的融資(zi)需(xu)求，主動(dong)為客(ke)(ke)戶(hu)提供融資(zi)方(fang)案。

2、客戶咨(zi)詢與評(ping)估：貸(dai)(dai)款業務(wu)員需(xu)要了解客戶的財務(wu)狀況、信(xin)用記錄等信(xin)息，為客戶提供專(zhuan)業的貸(dai)(dai)款咨(zi)詢和建議。此外，還(huan)需(xu)要對客戶的還(huan)款能(neng)力進行評(ping)估，確保貸(dai)(dai)款風(feng)險可控。

3、貸(dai)款(kuan)申(shen)請受理：貸(dai)款(kuan)業(ye)務員需要(yao)協助客戶填寫貸(dai)款(kuan)申(shen)請表，收集相關材料，并將申(shen)請提交給上(shang)級審核。在(zai)這個(ge)過(guo)程中，貸(dai)款(kuan)業(ye)務員需要(yao)保(bao)持(chi)良好的(de)溝(gou)通(tong)技巧(qiao)，以便更好地理解客戶的(de)需求。

4、貸款(kuan)審批與跟進：貸款(kuan)業(ye)務(wu)員需(xu)要參與貸款(kuan)審批流程(cheng)，與內部部門協作，確保客(ke)(ke)戶(hu)的(de)貸款(kuan)申請得到及時(shi)(shi)、有效(xiao)的(de)處理。同時(shi)(shi)，還(huan)需(xu)要定期向(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)了解貸款(kuan)使(shi)用情況，提醒客(ke)(ke)戶(hu)按時(shi)(shi)還(huan)款(kuan)。

5、貸(dai)后管理：在客戶(hu)(hu)獲得貸(dai)款后，貸(dai)款業務員需要繼續(xu)關注客戶(hu)(hu)的還(huan)(huan)款情況，及時發現(xian)并解決潛在的問題。此外，還(huan)(huan)可以(yi)為客戶(hu)(hu)推薦合適的理財產品，提高客戶(hu)(hu)的滿(man)意度和忠誠(cheng)度。

貸款業務員提成一般是幾個點

貸款業務員的提成一般是1—6個點。貸款業務員具體的提成比例因公司、地區、業務(wu)類(lei)型等因(yin)素而有所(suo)不同(tong)。具體的提(ti)(ti)成比例一(yi)般會在公司(si)與員工(gong)之間的勞動(dong)合同(tong)中明確約定，有些公司(si)會為業務(wu)員設定底薪(xin)和業績提(ti)(ti)成，底薪(xin)加上業績提(ti)(ti)成通常是(shi)業務(wu)員的主(zhu)要收入來(lai)源。

做貸款業務員的面試技巧

1、知己知彼

在決(jue)定(ding)面(mian)試(shi)之(zhi)前，應該對(dui)公司情況(kuang)及自(zi)身優劣(lie)有(you)清(qing)晰明了(le)的認識。面(mian)試(shi)者(zhe)可(ke)以通過在金(jin)融(rong)圈(quan)的人脈交流、公司動(dong)態(tai)及討論(lun)區(qu)對(dui)公司信息進行(xing)全面(mian)的了(le)解，并把(ba)自(zi)身情況(kuang)與公司的具體要求(qiu)進行(xing)對(dui)比(bi)，做(zuo)到心中有(you)數。

2、表露興趣

在通(tong)過金融圈等(deng)網(wang)絡平臺了解(jie)到企業信(xin)息(xi)后，在談(tan)到單位的情況(kuang)時，馬上說(shuo)出自己對(dui)單位的了解(jie)和興趣(qu)，愿意學習有關單位的一(yi)切。越(yue)了解(jie)單位，面試官印象越(yue)好。

3、強調成就

進入談話(hua)階段(duan)后，馬上說出自(zi)(zi)己曾(ceng)如何(he)解(jie)決問題，使自(zi)(zi)己站在(zai)有利的(de)位(wei)置。多用“我(wo)能”、“我(wo)做到”這(zhe)種肯(ken)定(ding)(ding)句式，別用“我(wo)只是(shi)”、“我(wo)不能”這(zhe)種否定(ding)(ding)句。肯(ken)定(ding)(ding)而(er)自(zi)(zi)信的(de)話(hua)，可(ke)大(da)大(da)增加面(mian)試(shi)官對你的(de)好印象(xiang)。

4、展現能力

談到(dao)貸款業務員的工(gong)作性質和目標后(hou)，可立刻(ke)指出“我過去也解(jie)決過類似問題”，然后(hou)詳細舉例說明(ming)。讓對方知道，你(ni)是幫他(ta)們解(jie)決問題的最佳人選(xuan)。