車展十大話術有哪些

1、強調特殊的促銷(xiao)政(zheng)策

凡(fan)是(shi)到車展現場去買車的客戶，十有八九(jiu)是(shi)沖著車展時(shi)商家促銷(xiao)(xiao)，有特殊優(you)惠政策(ce)而去的。銷(xiao)(xiao)售(shou)顧問在現場就更應該強調促銷(xiao)(xiao)政策(ce)！

2、以有(you)限(xian)的特別贈品或優惠為誘餌(er)

方法很多，比(bi)如：有的商家舉行前100名(ming)訂車用戶獲(huo)得免費贈送(song)大屏幕(mu)DVD導(dao)航系統為誘餌，客戶就容易(yi)受這(zhe)個誘餌的刺激而產生購(gou)買沖動。

3、強調價格優惠機會的稀(xi)缺性

銷售顧問可以告訴客戶，這樣的優惠(hui)政策是(shi)極少的，一年只有一次，錯過一次，要(yao)等(deng)一年，然后可以舉(ju)例來增(zeng)強說服力。

4、激發客戶強大的自尊心

銷售顧(gu)問要告訴客戶應該(gai)早(zao)買(mai)早(zao)享受，錢存(cun)在銀行里(li)就是一(yi)串(chuan)數字(zi)，不用就成了別(bie)人惦記的東西。

5、半開玩笑式的適當(dang)恐嚇

有的銷售顧問在和客戶談了(le)(le)較長一(yi)段時間(jian)，關(guan)系到了(le)(le)一(yi)定程度(du)之后(hou)，如果客戶還是(shi)不肯下訂單，銷售顧問就會半(ban)開玩笑(xiao)半(ban)認(ren)真。

6、例證激將法

相(xiang)(xiang)同特(te)征(zheng)的(de)人(ren)容(rong)易做出相(xiang)(xiang)同的(de)購買行為。利(li)用(yong)這(zhe)個原理來(lai)激發客戶(hu)購買。

7、退(tui)一(yi)步(bu)減輕(qing)客戶(hu)壓力，再要求(qiu)他交(jiao)誠(cheng)意金

在要求客戶(hu)簽訂購車合(he)同的時候，他(ta)會(hui)(hui)承受(shou)著很大(da)的心(xin)理壓(ya)力，在這種情況之下，他(ta)一般會(hui)(hui)比較(jiao)謹慎，那么我們(men)可以學一學房地(di)產商的做法。

8、客(ke)戶問：下次(ci)車展是不是優惠更大(da)

車早買早享受，如果(guo)你真想物美價(jia)廉那就只能等(deng)(deng)，等(deng)(deng)新(xin)款(kuan)出(chu)來(lai)老(lao)款(kuan)跌，新(xin)款(kuan)上市再等(deng)(deng)幾個(ge)月也(ye)會(hui)(hui)跌，等(deng)(deng)一年半載又會(hui)(hui)上新(xin)款(kuan)，過時(shi)的新(xin)款(kuan)還會(hui)(hui)跌，無(wu)窮匱也(ye)……

9、反問法

看您(nin)(nin)對這款車確實喜歡，您(nin)(nin)今天能(neng)訂下來，我可(ke)以試(shi)試(shi)根領導(dao)申請個價格，您(nin)(nin)看行嗎？

10、最佳機會法

如(ru)果您今天(tian)不訂，過了(le)這幾(ji)天(tian)車展，就沒有這么好的政策了(le)，這次也是(shi)廠家直接參(can)展。

車展簽單技巧

1、立場互換法

要(yao)點：站(zhan)在(zai)客(ke)戶的角度(du)，幫(bang)助客(ke)戶分(fen)析利弊和(he)做決定，拉攏(long)感情(qing)最有效的方法。

話術：哥，咱們聊了這么長時間，就是(shi)一種(zhong)緣分(fen)。站(zhan)住朋友的(de)(de)角度，我幫您分(fen)析分(fen)析買一款(kuan)10萬左(zuo)右的(de)(de)SUV應(ying)該(gai)看哪幾個方面。

2、價值論

要點：以自信心、專業度(du)向客戶傳遞物(wu)(wu)有所(suo)(suo)值(zhi)，物(wu)(wu)超所(suo)(suo)值(zhi)。

話術(shu)：這款(kuan)(kuan)車(che)是超值的，同級別您(nin)能買到(dao)這一款(kuan)(kuan)空間大、配置高(gao)、發動機終身質保(bao)，全球十(shi)佳發動機，您(nin)說是不是特別劃算？

3、神秘法

要(yao)點：把客戶拉到(dao)一邊要(yao)求價格低可以，千萬不可言傳，簽訂保密(mi)協(xie)議。

話術：您是我遇見的(de)最厲害的(de)客戶了(le)，價格我跟經理申(shen)請了(le)，給我一頓批評，提成(cheng)也(ye)沒有了(le)，但是這(zhe)個價格您得替我保密啊(a)。

4、底價法

要(yao)點(dian)：表示價格真的不能再降(jiang)了，必要(yao)時(shi)把了“領導”請出來(lai)說(shuo)。

話術：這次車(che)展車(che)價(jia)，是(shi)(shi)廠(chang)家給了(le)專項政(zheng)策(ce)，并經過廠(chang)家領導商定的，目前肯(ken)定是(shi)(shi)市(shi)場最優惠價(jia)格了(le)，公司根(gen)本(ben)不賺錢(qian)，虧(kui)本(ben)的，就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)個量。所以，您錯過這個村就(jiu)沒有下個店(dian)，買(mai)東西，猶豫就(jiu)容(rong)易后悔的。

車展接待客戶話術

1、打招呼——“歡迎觀臨(lin)XX展臺(tai)。”

2、找(zhao)搭訕——“你好，今天想(xiang)看油車還是新(xin)能(neng)源車呢？”

3、明需(xu)求(qiu)——“有指標嗎？新能(neng)源送(song)深圳牌照，了解一(yi)下嗎？”

4、探虛實——“請(qing)問您有了解(jie)過XX品牌嗎？”

5、拉進來(lai)——“您(nin)這邊請，了解一下”（做出邀(yao)請手(shou)勢）。

6、請(qing)進來——”里面坐一(yi)下(xia)，具體的配置給您(nin)詳細(xi)說明，方便您(nin)選車(che)”（借客戶(hu)問(wen)題進行3次以上邀約入洽談室）。