車展十大話術有哪些

1、強調特殊的促銷政策(ce)

凡(fan)是到車展現場去(qu)買車的(de)客戶，十有八九是沖著(zhu)車展時商家(jia)促銷(xiao)，有特殊優(you)惠政策(ce)而去(qu)的(de)。銷(xiao)售(shou)顧問在現場就更應(ying)該強調促銷(xiao)政策(ce)！

2、以有限(xian)的特別贈品(pin)或優惠為誘餌

方(fang)法很多，比如(ru)：有的(de)商家舉行前100名訂(ding)車用戶獲得(de)免費贈送大屏幕DVD導航系統為誘(you)餌，客戶就容易受這個誘(you)餌的(de)刺(ci)激而產生購買沖動。

3、強(qiang)調(diao)價格優惠機會的稀缺(que)性

銷售(shou)顧問可(ke)以告(gao)訴客戶，這樣(yang)的(de)優惠政策是極少的(de)，一(yi)年只(zhi)有(you)一(yi)次(ci)，錯過一(yi)次(ci)，要等一(yi)年，然后可(ke)以舉例來增強說服力。

4、激發(fa)客戶強大(da)的自尊(zun)心

銷(xiao)售顧問要(yao)告訴客戶應(ying)該早(zao)(zao)買早(zao)(zao)享受，錢(qian)存在銀行里就是一串數字(zi)，不用就成(cheng)了別(bie)人惦記的(de)東(dong)西。

5、半(ban)開玩笑(xiao)式的適當恐嚇

有的銷售顧(gu)問在和客(ke)戶談了(le)較(jiao)長一段時間，關系(xi)到了(le)一定程(cheng)度之后，如果客(ke)戶還是不肯下訂單，銷售顧(gu)問就會半開(kai)玩笑半認(ren)真。

6、例證激將法

相同(tong)特征的人容易做出(chu)相同(tong)的購買(mai)行為。利用這個原理來(lai)激發客戶購買(mai)。

7、退(tui)一(yi)步減(jian)輕客戶壓力，再要求(qiu)他交誠(cheng)意金(jin)

在(zai)要(yao)求客戶簽(qian)訂(ding)購車合同(tong)的(de)時候，他(ta)會承(cheng)受(shou)著很大的(de)心理壓力，在(zai)這(zhe)種情況之(zhi)下，他(ta)一般會比較(jiao)謹慎，那么我們可(ke)以學一學房地產商的(de)做法。

8、客(ke)戶問：下次(ci)車展是(shi)不是(shi)優惠(hui)更大

車早買早享(xiang)受，如果(guo)你真想物(wu)美(mei)價廉那就(jiu)只能等(deng)(deng)，等(deng)(deng)新(xin)(xin)款(kuan)出(chu)來老款(kuan)跌(die)(die)，新(xin)(xin)款(kuan)上市再等(deng)(deng)幾個月也會跌(die)(die)，等(deng)(deng)一年半載(zai)又會上新(xin)(xin)款(kuan)，過(guo)時的新(xin)(xin)款(kuan)還會跌(die)(die)，無(wu)窮匱也……

9、反問法

看(kan)您對這款車確實喜(xi)歡，您今(jin)天能訂下來(lai)，我可以試試根領導申請個價格(ge)，您看(kan)行嗎？

10、最佳機會法

如(ru)果您今天不訂，過了這幾天車展，就沒有(you)這么好的(de)政策了，這次也是廠家(jia)直接參展。

車展簽單技巧

1、立場互換法

要點：站在客戶(hu)的(de)角度，幫(bang)助客戶(hu)分析利弊和做決(jue)定，拉(la)攏感情最有效的(de)方法。

話術：哥，咱們(men)聊了這么長時間，就是(shi)一(yi)種緣分。站住(zhu)朋友的角度，我(wo)幫您分析分析買一(yi)款(kuan)10萬左右的SUV應(ying)該(gai)看哪(na)幾(ji)個方面。

2、價值論

要(yao)點：以(yi)自信心、專(zhuan)業(ye)度向客戶(hu)傳遞(di)物有所值(zhi)(zhi)，物超所值(zhi)(zhi)。

話術：這款車是(shi)超(chao)值的，同級(ji)別(bie)您(nin)能買到這一(yi)款空間大、配置高、發動機終身(shen)質保，全球(qiu)十佳發動機，您(nin)說是(shi)不是(shi)特別(bie)劃算？

3、神秘法

要點：把客戶拉到一邊要求價格低可以(yi)，千萬不可言傳，簽訂保密(mi)協議。

話術：您是我(wo)遇(yu)見的(de)最厲(li)害(hai)的(de)客戶了(le)(le)，價格(ge)我(wo)跟經理申請了(le)(le)，給我(wo)一頓批評，提成也沒有(you)了(le)(le)，但(dan)是這個價格(ge)您得替(ti)我(wo)保密啊。

4、底價法

要點：表(biao)示價格真的不能(neng)再(zai)降了(le)，必要時把了(le)“領(ling)導”請(qing)出來說(shuo)。

話術：這(zhe)(zhe)次車展車價，是廠家(jia)(jia)給了專項政策，并經過廠家(jia)(jia)領導商(shang)定(ding)的(de)，目前肯(ken)定(ding)是市(shi)場最優惠價格(ge)了，公司根本不(bu)賺錢，虧本的(de)，就是要個(ge)量。所以(yi)，您(nin)錯過這(zhe)(zhe)個(ge)村就沒有下個(ge)店，買(mai)東西，猶豫(yu)就容易后悔的(de)。

車展接待客戶話術

1、打招呼——“歡迎觀臨XX展(zhan)臺。”

2、找搭訕——“你好，今天想看(kan)油車(che)還(huan)是新能(neng)源車(che)呢？”

3、明需求——“有指標嗎？新能源送深圳(zhen)牌照，了解一下(xia)嗎？”

4、探虛實——“請問(wen)您有了解過(guo)XX品牌嗎？”

5、拉進來——“您這邊請(qing)，了解(jie)一下(xia)”（做出邀請(qing)手勢(shi)）。

6、請進(jin)來——”里面坐(zuo)一下，具體的配(pei)置給您(nin)詳細說明，方便您(nin)選車(che)”（借客戶問題進(jin)行3次以上邀約入洽談室(shi)）。