媒體廣告銷售十大話術有哪些

1、做廣(guang)告銷售(shou)，剛柔并濟是你在競爭激烈(lie)的(de)市(shi)場中大展身(shen)手(shou)的(de)法寶(bao)之一。

我們既要有“該出(chu)手(shou)的時就出(chu)手(shou)”的自信和(he)霸氣，也(ye)要有“從小到大，從細(xi)到粗”的細(xi)膩(ni)和(he)堅韌(ren)。也(ye)要有從大到小、從小到大的變通，簡單說就是要變通，不(bu)要硬邦(bang)邦(bang)，也(ye)不(bu)要軟弱(ruo)一味的討好。

2、如果客戶跟你(ni)(ni)客氣，說明你(ni)(ni)還(huan)沒有真正走進客戶的內心。

這種客戶(hu)關(guan)系非常脆弱和危(wei)險(xian)。一(yi)(yi)旦競爭對(dui)手(shou)的廣(guang)告銷售人員掌握了客戶(hu)的重要(yao)信(xin)息，客戶(hu)就(jiu)很容易(yi)落入競爭對(dui)手(shou)手(shou)中。因此，在廣(guang)告傳媒銷售領域(yu)有一(yi)(yi)句很重要(yao)的話(hua)：先(xian)交朋友(you)，再做生(sheng)意，越(yue)早(zao)建立關(guan)系就(jiu)越(yue)早(zao)拿到(dao)重要(yao)信(xin)息。

3、做業績(ji)千萬不(bu)要小看每(mei)個月(yue)的最后幾天。

就像跑3000米，當你跑完2700米，最后300米仍(reng)然很重要。最后幾(ji)天是(shi)創造奇(qi)跡最容易的(de)時間。贏在(zai)終點！

4、初(chu)次拜訪不(bu)要指望馬(ma)上能搞定客戶，最(zui)多(duo)就是投石問路。

主要(yao)目(mu)的是通過與客戶的聯系(xi)了解(jie)客戶的內(nei)部情況，例如誰(shui)可以(yi)做決定，需要(yao)處(chu)理(li)哪(na)些關(guan)系(xi)。只要(yao)客戶有時間，你(ni)甚至都(dou)可以(yi)陪他閑(xian)聊以(yi)及胡說(shuo)八道，這(zhe)有利(li)于掌握更多(duo)的內(nei)部關(guan)系(xi)，適當(dang)滿(man)足(zu)他的一些要(yao)求，但又不暴(bao)露事實真相，所以(yi)觀察言行非常重(zhong)要(yao)。

5、和客戶(hu)交流要盡量和客戶(hu)保(bao)持(chi)同一階層的特色。

比如(ru)說，如(ru)果(guo)客戶(hu)是(shi)工人(ren)，就應(ying)該盡(jin)量穿(chuan)(chuan)牛(niu)仔褲(ku)和(he)夾克，用詞要符合工人(ren)階級的(de)語言(yan)。如(ru)果(guo)你(ni)到田間地頭去拜(bai)訪果(guo)農(nong)，給(gei)他們賣(mai)農(nong)藥，但(dan)你(ni)卻穿(chuan)(chuan)著西裝皮鞋，你(ni)在談(tan)論這件事(shi)，這種廣告銷售怎么可能(neng)引起客戶(hu)的(de)共(gong)鳴呢？

6、廣告銷售客戶討(tao)厭沒(mei)耐性。

做(zuo)廣告銷售(shou)有一大忌就(jiu)是“浮躁”，不能沉下心來(lai)做(zuo)事。比(bi)如遇到一點問(wen)題，甚至(zhi)是面對客(ke)戶的詢問(wen)，都(dou)容易失去耐心、急功(gong)近利。和客(ke)戶溝通需要一個過程(cheng)(cheng)，客(ke)戶不可能一下就(jiu)能完全信任(ren)你和你的媒(mei)體，這個過程(cheng)(cheng)需要你付出足夠(gou)的耐心。

7、廣(guang)告銷售(shou)是看穿人心的(de)工作(zuo)。

很(hen)正常(chang)，你做(zuo)廣告(gao)銷售(shou)(shou)的時(shi)間越(yue)長，你就越(yue)漠不關心(xin)。這(zhe)也要求(qiu)廣告(gao)銷售(shou)(shou)人員堅持(chi)“誠實守信(xin)，實事(shi)求(qiu)是(shi)”的原(yuan)則。如果(guo)沒有“誠信(xin)為(wei)本，實事(shi)求(qiu)是(shi)”的內在原(yuan)則，廣告(gao)銷售(shou)(shou)可能會迷失自我，變得越(yue)來越(yue)冷漠，成為(wei)廣告(gao)銷售(shou)(shou)的奴隸(li)。

8、提高的自己廣告銷售(shou)能力。

一是多跑，二是多思考，三是多總結(jie)，四(si)是學(xue)習和(he)吸(xi)收別人的(de)成功經驗、思維和(he)想法。學(xue)習而不(bu)是照搬，吸(xi)收并有自(zi)己的(de)見解，然后逐步形成自(zi)己的(de)廣告銷(xiao)售風格。

9、廣告(gao)銷售客戶討(tao)厭(yan)話多(duo)。

有時候你(ni)會(hui)發現自己沒干什么(me)，沒講幾句話，怎么(me)就成交了呢？就是要(yao)多站在客(ke)戶的(de)立場思考問題，先向客(ke)戶詢問他(ta)的(de)購(gou)買的(de)真實需求，再針對性(xing)的(de)做媒體即(ji)廣告(gao)投放方案推薦更(geng)好。

10、廣告銷(xiao)售客(ke)戶討厭欺(qi)騙夸張。

利用欺騙夸張(zhang)的(de)方式，是作為(wei)一個廣(guang)告銷(xiao)(xiao)售最(zui)危險的(de)做法。失(shi)去(qu)了信(xin)任(ren)，你(ni)只能永遠在尋找新客(ke)戶過(guo)程中。廣(guang)告銷(xiao)(xiao)售的(de)本(ben)質就是賣(mai)(mai)信(xin)任(ren)，賣(mai)(mai)信(xin)任(ren)就是賣(mai)(mai)人(ren)品，你(ni)的(de)人(ren)品不好(hao)，即使媒體再好(hao)，客(ke)戶也(ye)不敢(gan)和你(ni)合作。反之(zhi)，客(ke)戶信(xin)任(ren)你(ni)，即使是媒體差點(dian)，你(ni)也(ye)有機會通過(guo)不斷做人(ren)情來(lai)達成交易。

廣告銷售技巧和話術

1、為什么需要(yao)我們的(de)媒體投放廣告？

（1）誰：指的是(shi)(shi)你(ni)要(yao)對誰講，必須要(yao)清楚你(ni)的客戶(hu)群體是(shi)(shi)哪一(yi)類人（從行業入(ru)手如(ru)白酒(jiu)飲料(liao)、建材(cai)家居等），你(ni)才(cai)能做(zuo)到有(you)效溝通(tong)。

（2）誘(you)因(yin)：指你所針對的(de)客戶群體所面臨的(de)問題，或(huo)者他們的(de)心中的(de)渴望。

（3）需(xu)要：針對這一類(lei)(lei)人的問(wen)題或渴望，然后告訴他們，需(xu)要做什(shen)(shen)么事(shi)情，為什(shen)(shen)么一定需(xu)要我們的這一類(lei)(lei)媒體。

2、為什(shen)么一定要選擇(ze)我們的媒(mei)體(ti)投放(fang)廣告？

（1）我是誰：指我獨特的(de)(de)(de)媒體(ti)及(ji)品(pin)(pin)牌定位，告訴客戶我是某一個品(pin)(pin)類(lei)當(dang)中(zhong)最好的(de)(de)(de)。如戶外(wai)廣告地段的(de)(de)(de)無法復制(zhi)，以及(ji)地段和檔期的(de)(de)(de)稀缺性。

（2）我(wo)的(de)賣點：指的(de)是(shi)我(wo)媒(mei)體的(de)價值特色，我(wo)能帶給客(ke)戶哪些非同凡響(xiang)的(de)價值，比如(ru)這個媒(mei)體廣告點位之前的(de)廣告都(dou)是(shi)您(nin)們這個行業的(de)頭(tou)部企業和您(nin)的(de)競爭對(dui)手。

（3）我(wo)的(de)資歷(li)：指的(de)是(shi)我(wo)有什(shen)么強大的(de)信任優勢，以(yi)此來讓客(ke)戶明白，選擇我(wo)是(shi)最靠(kao)譜的(de)，是(shi)最可(ke)信任和依賴的(de)。

3、為什么現在就得購買媒體(ti)投(tou)放廣告(gao)？

（1）感知：要(yao)(yao)讓(rang)客戶感知更強烈，就要(yao)(yao)讓(rang)她看見廣告效果(guo)就是(shi)你(ni)要(yao)(yao)提前把廣告效果(guo)用語(yu)言生(sheng)動(dong)地描繪出(chu)來，以此來進一步拉起客戶客戶的(de)行(xing)動(dong)欲望(wang)。用視頻和音(yin)頻的(de)實際(ji)場景來闡述。

（2）值(zhi)(zhi)得：如果你能讓客戶感知(zhi)到購買您的(de)媒體(ti)(ti)(ti)投放廣(guang)(guang)告(gao)的(de)確物超所值(zhi)(zhi)，而且選擇你的(de)媒體(ti)(ti)(ti)，比選擇別人的(de)媒體(ti)(ti)(ti)更值(zhi)(zhi)得。那么(me)，客戶必定會購買你的(de)媒體(ti)(ti)(ti)投放廣(guang)(guang)告(gao)。

（3）搶手：越是緊俏的東西，才越容易驅使人們產(chan)生行動(dong)。所以，在廣告銷售信息的前面，加上(shang)“限量發售”以及“限時(shi)(shi)供應(ying)”、“適時(shi)(shi)優(you)惠”的關(guan)鍵語提示，都勢必會加強客戶(hu)的行動(dong)意識。

廣告銷售員銷售信條

1、我們為廣告效果負(fu)責(ze)，幫(bang)客戶找(zhao)到他最適合的(de)媒體(ti)！

2、找到(dao)客戶(hu)的問(wen)題并幫他(ta)解(jie)決問(wen)題。

3、找(zhao)他客戶真(zhen)正(zheng)的需求并(bing)滿足需求（個人和(he)公(gong)司(si)）。

4、我們幫助客戶完(wan)成他的任(ren)務，達(da)成他的目標(biao)。

5、客(ke)戶需要引(yin)導但(dan)，我們(men)要足(zu)夠(gou)專(zhuan)業。

6、我(wo)們要做(zuo)好客戶(hu)的顧問（廣告、傳播、策劃、品牌、行(xing)銷力(li)、戰(zhan)略）。

7、你能解決客(ke)戶(hu)的問題，客(ke)戶(hu)就(jiu)會好好配合你。

8、學會(hui)正確(que)的問(wen)問(wen)題，你就能完(wan)成簽單(dan)和收(shou)款。

9、我(wo)們也(ye)要(yao)學(xue)會選擇正確的客戶(hu)，挑選客戶(hu)就要(yao)會問。

10、發(fa)問不(bu)是(shi)一種技巧，而(er)是(shi)一種慣性！