媒體廣告銷售十大話術有哪些

1、做廣告(gao)銷售，剛柔(rou)并(bing)濟是你(ni)在競爭(zheng)激烈的市場中大(da)展身手的法寶(bao)之(zhi)一。

我們既要(yao)(yao)(yao)有(you)“該出手(shou)的(de)(de)時就出手(shou)”的(de)(de)自信和霸氣，也要(yao)(yao)(yao)有(you)“從小(xiao)到(dao)大(da)(da)，從細到(dao)粗(cu)”的(de)(de)細膩(ni)和堅韌。也要(yao)(yao)(yao)有(you)從大(da)(da)到(dao)小(xiao)、從小(xiao)到(dao)大(da)(da)的(de)(de)變通，簡單說就是要(yao)(yao)(yao)變通，不要(yao)(yao)(yao)硬(ying)邦邦，也不要(yao)(yao)(yao)軟弱一味的(de)(de)討好。

2、如果客戶跟(gen)你(ni)客氣(qi)，說明你(ni)還沒(mei)有真正(zheng)走進(jin)客戶的內心。

這種客(ke)戶關系非常脆弱(ruo)和危險。一(yi)旦競爭對(dui)手的(de)廣告銷(xiao)售人員掌握(wo)了客(ke)戶的(de)重要(yao)(yao)信(xin)息，客(ke)戶就(jiu)(jiu)很容(rong)易落入競爭對(dui)手手中。因(yin)此，在廣告傳媒銷(xiao)售領域有一(yi)句(ju)很重要(yao)(yao)的(de)話：先交朋友，再做生(sheng)意(yi)，越早建(jian)立(li)關系就(jiu)(jiu)越早拿到重要(yao)(yao)信(xin)息。

3、做業績千萬不(bu)要(yao)小看每(mei)個月的(de)最后幾天。

就像跑3000米(mi)，當你跑完2700米(mi)，最后300米(mi)仍然很重要。最后幾天是創造奇跡最容(rong)易的時間。贏在終點！

4、初次(ci)拜訪不(bu)要指望馬上能搞定客戶，最多就是投石問路。

主要(yao)目的是(shi)通過與客(ke)戶的聯系(xi)了(le)解客(ke)戶的內(nei)(nei)部情(qing)況(kuang)，例如誰可以(yi)做決定，需(xu)要(yao)處理哪些(xie)關系(xi)。只要(yao)客(ke)戶有(you)時間，你甚至都可以(yi)陪(pei)他(ta)閑聊以(yi)及(ji)胡說八道，這有(you)利于掌握更多的內(nei)(nei)部關系(xi)，適當(dang)滿足他(ta)的一些(xie)要(yao)求，但又不(bu)暴露(lu)事實真相，所以(yi)觀察言行非常重要(yao)。

5、和客戶交流要盡量和客戶保持同一階層的特色。

比如說，如果客戶(hu)是工人(ren)，就應該盡量穿(chuan)牛(niu)仔褲和夾克，用詞要符合工人(ren)階級的(de)語言。如果你到田間地頭去拜訪果農，給(gei)他們賣農藥，但你卻(que)穿(chuan)著西(xi)裝皮鞋，你在談(tan)論這(zhe)件事，這(zhe)種廣告銷售(shou)怎(zen)么可能引(yin)起客戶(hu)的(de)共(gong)鳴呢(ni)？

6、廣告(gao)銷售客戶討厭沒耐性。

做廣告銷售有一(yi)大忌就是“浮躁”，不能(neng)沉(chen)下心(xin)來做事。比如(ru)遇到一(yi)點問(wen)題，甚至是面對客(ke)(ke)戶(hu)的(de)詢問(wen)，都(dou)容易失去耐心(xin)、急(ji)功近(jin)利。和客(ke)(ke)戶(hu)溝通需(xu)(xu)要一(yi)個過(guo)(guo)程，客(ke)(ke)戶(hu)不可能(neng)一(yi)下就能(neng)完(wan)全信(xin)任(ren)你和你的(de)媒體，這(zhe)個過(guo)(guo)程需(xu)(xu)要你付(fu)出足夠(gou)的(de)耐心(xin)。

7、廣告銷售是(shi)看穿人心的(de)工作。

很(hen)正常，你做廣(guang)告銷售(shou)(shou)的(de)時(shi)間越(yue)(yue)長，你就(jiu)越(yue)(yue)漠不關心(xin)。這也要求(qiu)(qiu)廣(guang)告銷售(shou)(shou)人員(yuan)堅(jian)持“誠實(shi)守信，實(shi)事(shi)求(qiu)(qiu)是(shi)”的(de)原(yuan)則。如果沒有“誠信為(wei)本，實(shi)事(shi)求(qiu)(qiu)是(shi)”的(de)內在原(yuan)則，廣(guang)告銷售(shou)(shou)可(ke)能會迷失自我，變得越(yue)(yue)來越(yue)(yue)冷(leng)漠，成為(wei)廣(guang)告銷售(shou)(shou)的(de)奴隸。

8、提高的自(zi)己(ji)廣告(gao)銷售(shou)能力。

一(yi)是多(duo)跑，二是多(duo)思考，三是多(duo)總(zong)結，四(si)是學習(xi)和(he)吸收別人的成功經驗、思維和(he)想(xiang)法。學習(xi)而不(bu)是照搬，吸收并(bing)有自(zi)己(ji)的見解，然后逐步形成自(zi)己(ji)的廣告銷售風格。

9、廣(guang)告銷售客戶討厭(yan)話多(duo)。

有(you)時候你會發(fa)現自己沒干什么，沒講幾(ji)句話，怎么就成交了呢？就是(shi)要多(duo)站在客(ke)戶的立場思考問題，先向客(ke)戶詢問他(ta)的購(gou)買的真實需求，再針對性(xing)的做媒(mei)體即(ji)廣告投(tou)放方案推薦更(geng)好。

10、廣(guang)告銷售客戶(hu)討厭欺騙夸張(zhang)。

利用欺騙(pian)夸張的(de)方式，是作為(wei)一個廣(guang)告銷(xiao)售(shou)最危險的(de)做法。失去了信(xin)任(ren)，你(ni)只能永遠在尋找新(xin)客戶過(guo)程中。廣(guang)告銷(xiao)售(shou)的(de)本質就是賣(mai)信(xin)任(ren)，賣(mai)信(xin)任(ren)就是賣(mai)人品，你(ni)的(de)人品不好(hao)，即使媒(mei)(mei)體再好(hao)，客戶也不敢(gan)和你(ni)合作。反之，客戶信(xin)任(ren)你(ni)，即使是媒(mei)(mei)體差點，你(ni)也有(you)機會通(tong)過(guo)不斷做人情(qing)來(lai)達成交易。

廣告銷售技巧和話術

1、為什么需要(yao)我(wo)們(men)的(de)媒(mei)體投(tou)放廣告(gao)？

（1）誰：指的是你要對誰講，必須要清楚(chu)你的客戶群體是哪(na)一類人（從行業(ye)入手如白(bai)酒飲料、建材(cai)家居等），你才(cai)能做到(dao)有效(xiao)溝(gou)通。

（2）誘(you)因：指你(ni)所(suo)針對的(de)客戶群(qun)體(ti)所(suo)面臨(lin)的(de)問題(ti)，或者他們的(de)心中的(de)渴望。

（3）需要：針(zhen)對這一類人的問題或(huo)渴望(wang)，然后(hou)告訴他們，需要做什么事情(qing)，為什么一定需要我們的這一類媒體。

2、為(wei)什么一(yi)定(ding)要選(xuan)擇我們的媒(mei)體投(tou)放廣告？

（1）我是誰(shui)：指我獨特(te)的(de)媒體及品牌定(ding)位，告(gao)訴客戶我是某一個(ge)品類(lei)當中(zhong)最好的(de)。如戶外(wai)廣告(gao)地(di)段的(de)無(wu)法復制(zhi)，以及地(di)段和檔期的(de)稀缺(que)性(xing)。

（2）我的賣點：指的是我媒體(ti)的價值(zhi)特色，我能帶給客戶(hu)哪些非(fei)同(tong)凡響(xiang)的價值(zhi)，比如這個媒體(ti)廣告點位之前的廣告都是您們這個行業(ye)的頭部企(qi)業(ye)和您的競爭(zheng)對(dui)手。

（3）我的(de)資歷(li)：指(zhi)的(de)是(shi)我有(you)什么強大的(de)信任優勢，以此來(lai)讓客戶明白，選(xuan)擇我是(shi)最(zui)靠譜的(de)，是(shi)最(zui)可信任和(he)依賴的(de)。

3、為什么現(xian)在就得購(gou)買(mai)媒體投放(fang)廣告(gao)？

（1）感(gan)知：要(yao)讓(rang)客戶感(gan)知更(geng)強烈，就(jiu)要(yao)讓(rang)她(ta)看見廣告(gao)效果就(jiu)是你要(yao)提前(qian)把廣告(gao)效果用語言生動地描繪(hui)出來(lai)，以此來(lai)進(jin)一步拉(la)起客戶客戶的(de)行動欲望。用視頻和(he)音頻的(de)實(shi)際場景(jing)來(lai)闡述。

（2）值得：如果你能讓(rang)客戶(hu)(hu)感知到購買(mai)您的媒體投(tou)放(fang)(fang)廣告的確物超所值，而(er)且選擇(ze)你的媒體，比選擇(ze)別人的媒體更值得。那么(me)，客戶(hu)(hu)必定(ding)會購買(mai)你的媒體投(tou)放(fang)(fang)廣告。

（3）搶手(shou)：越(yue)是(shi)緊(jin)俏的東西，才越(yue)容易驅使(shi)人(ren)們產生行(xing)動(dong)。所以(yi)，在廣告銷(xiao)售信息的前面(mian)，加上“限量(liang)發售”以(yi)及“限時(shi)供應”、“適(shi)時(shi)優惠”的關鍵語提示，都(dou)勢(shi)必會加強客(ke)戶(hu)的行(xing)動(dong)意識(shi)。

廣告銷售員銷售信條

1、我們為廣告(gao)效果負責，幫客戶找到他最適合的(de)媒體！

2、找到客戶的問(wen)題(ti)(ti)并幫他解決問(wen)題(ti)(ti)。

3、找他客戶(hu)真(zhen)正的需(xu)求(qiu)并滿足需(xu)求(qiu)（個(ge)人(ren)和公司）。

4、我們幫(bang)助客戶完成(cheng)他(ta)的(de)(de)任務，達成(cheng)他(ta)的(de)(de)目標。

5、客戶需要引(yin)導但，我們要足(zu)夠專(zhuan)業。

6、我們要做好客(ke)戶的顧問（廣告、傳(chuan)播、策劃、品牌(pai)、行銷力、戰略）。

7、你能解(jie)決客(ke)戶的問題，客(ke)戶就(jiu)會好(hao)好(hao)配(pei)合你。

8、學會(hui)正確的問(wen)問(wen)題，你就能(neng)完成簽單和收款。

9、我們也要學會(hui)選(xuan)擇正確的客(ke)戶，挑選(xuan)客(ke)戶就要會(hui)問。

10、發問不是一種技巧，而(er)是一種慣性！