阿膠銷售十大話術技巧
1、針對(dui)年輕愛(ai)美(mei)女士:像您這樣漂亮的女士常用,能防止皮膚(fu)產(chan)生皺(zhou)紋,減少色(se)素沉積和斑的生長,而且阿膠因為(wei)是驢(lv)皮熬制的,富含(han)膠原蛋白(bai)質、可以滋潤肌膚(fu)、皮膚(fu)越來越紅潤。
2、針對年(nian)齡(ling)大點的(de)女性顧(gu)客:您現(xian)在是(shi)不是(shi)感覺(jue)經常夜間出汗,心理(li)煩悶(men)易怒呢,這可能(neng)是(shi)進入了(le)更年(nian)期(qi),阿(a)膠還可以緩解更年(nian)期(qi)癥狀的(de)。
3、針對男性顧客:因為阿膠里面含有(you)豐富(fu)的精氨酸,可以緩解你疲勞癥狀,是送給(gei)老(lao)婆、母親(丈母娘)、女(nv)朋(peng)友(you)的最(zui)佳禮(li)物(wu)。
4、針(zhen)對中老年人顧(gu)客:老年人血管(guan)壁彈性不好(hao),太脆(cui)。阿膠(jiao)可以補充膠(jiao)原(yuan)蛋白,增加血管(guan)彈性,減少破裂的可能性,并且可以改善(shan)睡眠,促進血液循環(huan)。
5、針對青少年顧(gu)客(ke):問顧(gu)客(ke)是(shi)不(bu)是(shi)抵抗力不(bu)好,引起家長的(de)(de)關注,進(jin)而關注我們的(de)(de)產品。阿膠(jiao)(jiao)里的(de)(de)膠(jiao)(jiao)原蛋(dan)白可以(yi)增加孩子肌肉彈性,適量服用幫助改(gai)善抵抗力。
6、針對(手(shou)腳冰涼(liang)、月(yue)經(jing)不(bu)(bu)(bu)調、流產、產后)女性顧(gu)客:手(shou)腳冰涼(liang)大(da)都(dou)是由于(yu)氣(qi)血不(bu)(bu)(bu)足,血脈不(bu)(bu)(bu)能(neng)夠通(tong)達(da)于(yu)四肢造(zao)成的,氣(qi)血失調還會(hui)導致很多疾病,比如月(yue)經(jing)不(bu)(bu)(bu)調、痛經(jing)、面色萎黃等(deng),每天吃(chi)幾片阿膠糕(gao)對改(gai)善(shan)這(zhe)些癥(zheng)狀很有好處。
7、針對體質虛(xu)弱的人(ren):人(ren)參、鹿茸、阿(a)膠是中藥三寶。《本(ben)草(cao)綱目》里稱阿(a)膠為“圣藥”,阿(a)膠補血滋陰,血旺則(ze)氣(qi)旺,氣(qi)旺就精力充(chong)沛,身體強壯。
8、針對血虛(xu)及大量失血產生貧血的(de)顧客:阿膠有加速恢(hui)復(fu)血容量、促(cu)進(jin)紅細胞及血紅蛋白生成的(de)作(zuo)用。
9、針對購買(mai)減(jian)肥(fei)(fei)藥女士的(de)顧客:很多人體重降低了,臉色卻(que)不(bu)好看(kan)了,人體代謝的(de)平衡(heng)要靠血的(de)滋(zi)養與氣(qi)的(de)推動來調(diao)理,阿膠可(ke)以調(diao)理氣(qi)血,促(cu)進機體平衡(heng),保您減(jian)肥(fei)(fei)的(de)同(tong)時(shi)臉色也一(yi)樣紅(hong)潤好看(kan),您看(kan)您今天就買(mai)一(yi)盒試試吧。
10、針對買(mai)不(bu)買(mai)無所(suo)謂的(de)顧客:現(xian)(xian)在驢皮原材(cai)料緊缺(que),如果一直是這樣的(de)情況(kuang),馬上阿(a)膠的(de)價格還得上漲。現(xian)(xian)在不(bu)買(mai),活動結束就漲價了,這次漲價幅(fu)度會很大,一次多買(mai)點,能省(sheng)不(bu)少錢,反(fan)正阿(a)膠放(fang)上兩年反(fan)而(er)不(bu)上火,效(xiao)果會更好。
如何推銷阿膠的功效
1、防癌抗癌
(1)話術:阿膠具有補血(xue)作用,抑(yi)制腫瘤生長,輔助治(zhi)療腫瘤、癌癥,使患者癥狀改善(shan),壽命延長。
(2)適用人(ren)群(qun):腫瘤患(huan)者、癌(ai)癥患(huan)者。
2、改善睡眠
(1)話術:阿膠通過滋陰養血補虛,維護神經功能,具有較強(qiang)的(de)鎮靜作用。
(2)適用癥狀(zhuang):適用于陰虛心煩失眠(mian),特別是大(da)病(bing)、發熱傷陰后導致的失眠(mian)、心煩癥狀(zhuang)。
3、調節血壓
(1)話(hua)術:阿膠可促進(jin)血(xue)(xue)液循(xun)環,改善微循(xun)環,抗心(xin)律不齊,雙向調(diao)節血(xue)(xue)壓,輔助調(diao)節高血(xue)(xue)壓和低血(xue)(xue)壓,使其恢(hui)復正常(chang)態。
(2)適用人群:高血(xue)壓(ya)患者,低血(xue)壓(ya)患者。
4、預防骨質疏松
(1)話術:阿膠含有大量鈣質(zhi),所含的(de)甘氨(an)酸又能促進鈣吸收和貯存,調節體內鈣平衡,預(yu)防和治療骨質(zhi)疏(shu)松。
(2)適用人群:中老年人。
5、提亮(liang)膚色(se)、祛斑、養(yang)發
(1)話術:阿膠具(ju)有(you)調節氣血的(de)功效,可(ke)滋潤(run)(run)皮膚,令面色紅潤(run)(run)有(you)光(guang)澤,有(you)效改善黑眼(yan)圈(quan),祛(qu)癍,還可(ke)以(yi)防止枯發、白發、脫發。
(2)適用人群:愛美(mei)女性。
6、健腦益智
(1)話術(shu):腦力(li)勞動者因(yin)為思慮多(duo),與體力(li)勞動者相(xiang)比(bi),多(duo)半陰血虧虛。阿膠可以(yi)起到(dao)及時補(bu)陰的作(zuo)用,使人精力(li)更(geng)充沛,工作(zuo)、學習狀態更(geng)好。
(2)適(shi)用(yong)人群:腦力(li)勞動(dong)者。
7、提升免疫力
(1)話術:阿膠可明(ming)顯促進白(bai)細(xi)胞分泌細(xi)胞因子,促進淋(lin)巴(ba)細(xi)胞增殖,提高(gao)細(xi)胞免疫力,增強機體免疫調(diao)節(jie)作用。
(2)適用人(ren)群:適合身體虛弱、產后、久病體虛及氣(qi)血兩虛所致的(de)虛勞癥患(huan)者。
8、防治老年病,延(yan)緩衰老
(1)話術:阿膠具(ju)有養血、補血、益氣的功效,用來調治多種老年(nian)性(xing)疾病(bing),如更年(nian)期綜(zong)合(he)征(zheng)、失眠、病(bing)態竇房結綜(zong)合(he)征(zheng)、低(di)血壓、糖(tang)尿病(bing)、老年(nian)癡呆等。
(2)適(shi)用人(ren)群(qun):中(zhong)老年人(ren)。
9、治療婦科疾病
(1)話(hua)術:阿(a)膠被稱(cheng)為“婦(fu)科圣藥(yao)”,可以治(zhi)療(liao)月經紊亂、月經過多、過少、功能性子(zi)宮出血、經期腹(fu)痛、月經不調(diao)等(deng)婦(fu)科病癥。
(2)適(shi)用人(ren)群:患有上述病癥的(de)女性。
阿膠銷售常見問題
1、阿(a)膠的保質期有多長(chang)?
阿(a)膠(jiao)本身沒有(you)保質期(qi),但是(shi)藥(yao)品法規(gui)定(ding)所有(you)藥(yao)品必(bi)須有(you)保質期(qi),所以阿(a)膠(jiao)的保質期(qi)寫的是(shi)五年。但據(ju)歷(li)史典籍記載陳阿(a)膠(jiao)優于新(xin)阿(a)膠(jiao),不易上火。
2、無(wu)病的人可(ke)以(yi)吃阿膠嗎?
可以(yi)吃(chi)。自古(gu)以(yi)來(lai)阿(a)(a)(a)膠(jiao)就是(shi)用于預防(fang)保健(jian)的,“暗(an)服(fu)(fu)阿(a)(a)(a)膠(jiao)不肯道”、“東萊阿(a)(a)(a)膠(jiao)日三盞(zhan)”說的就是(shi)楊貴妃(fei)姐(jie)妹服(fu)(fu)阿(a)(a)(a)膠(jiao)美容的史實。國家藥典規定(ding)阿(a)(a)(a)膠(jiao)可藥食兩用,體(ti)虛的人服(fu)(fu)阿(a)(a)(a)膠(jiao)可滋補強健(jian),健(jian)康的人服(fu)(fu)阿(a)(a)(a)膠(jiao)可提高抗病能力(li)、預防(fang)疾(ji)病。經常吃(chi)阿(a)(a)(a)膠(jiao)的人不但臉色好(hao),而且身(shen)體(ti)好(hao),不容易感冒。
3、長期服用(yong)阿膠會(hui)發(fa)胖嗎?
服阿(a)膠不會導致發胖(pang)。阿(a)膠脂肪含量非常低,其(qi)主(zhu)要成分是膠原蛋白(bai),水解后能(neng)(neng)產生18種氨基(ji)酸,這些都是人體(ti)(ti)所需的(de)(de)基(ji)本營(ying)養(yang)物質(zhi)。由于阿(a)膠能(neng)(neng)調弱補虛,增強(qiang)體(ti)(ti)質(zhi)。長期(qi)服用后,較(jiao)瘦(shou)的(de)(de)人在一定時期(qi)會有增重的(de)(de)現(xian)象(xiang),但這是機體(ti)(ti)良性(xing)改(gai)善的(de)(de)表現(xian),不是脂肪堆積的(de)(de)結果。
4、阿膠為什么服用后容易上火?
《中華人民共和國藥(yao)典》記載:阿(a)膠“性味甘平,歸肺、肝(gan)、腎經。”一(yi)般(ban)情況下是不會上火的。服阿(a)膠上火者一(yi)般(ban)有以(yi)下幾(ji)種情況:
(1)體(ti)質熱:很多人(ren)(ren)體(ti)質較熱,服阿膠(jiao)后容易(yi)上火。此類人(ren)(ren)群可將阿膠(jiao)與西洋參(can)同服,益氣補血;或將阿膠(jiao)與黑豆同服,益腎(shen)養陰。
(2)服用(yong)量大:每人每次(ci)3—9克為宜,也就是最多不要超過一(yi)塊阿膠(jiao)的三分之一(yi)。
(3)食用加(jia)入(ru)較多的蔗糖:服用阿膠盡(jin)量(liang)不放糖,或稍放點鹽。
(4)配伍較熱物質(zhi)(zhi):比(bi)如(ru)黃(huang)酒、桂(gui)圓等;易上(shang)火者宜將阿(a)膠與平性物質(zhi)(zhi)如(ru)山藥、番茄、糯米,或微涼的(de)藕粉(fen)、蓮(lian)子、梨(li)等一起服(fu)用。
(5)地(di)理氣候燥熱(re):比(bi)如(ru)夏季(ji)就(jiu)比(bi)冬季(ji)容易上火(huo),南方人(ren)比(bi)北方人(ren)容易上火(huo)。