家具銷售十大話術技巧
1、我們(men)的(de)家具(ju)設計精巧(qiao)實用,給您的(de)家居(ju)帶來(lai)活(huo)力和時尚感(gan)。
2、無(wu)論是現代(dai)裝(zhuang)修風(feng)格還是新中(zhong)式家居(ju),我們都提供優質(zhi)的家具選(xuan)擇,改善您的家居(ju)空間環境。
3、您若(ruo)想靈活解(jie)決(jue)家(jia)居布(bu)置的(de)問題,可(ke)以(yi)嘗(chang)試選擇我們(men)的(de)可(ke)拆改家(jia)具。
4、我們每一款家(jia)具都以低(di)價、質(zhi)優而銷售,是您家(jia)居的理想(xiang)選(xuan)擇。
5、我們所銷(xiao)售的家(jia)具(ju)不僅具(ju)有獨特的外(wai)觀,而(er)且(qie)采用環(huan)保實木(mu),還(huan)擁有抗磨耐(nai)擦等特點。
6、購買我們的家具(ju),擁(yong)有一個舒(shu)適安靜的家。
7、我(wo)們售(shou)賣的(de)家(jia)具(ju)既精致又實用,既能滿足您的(de)空間需求(qiu),又能豐富您的(de)家(jia)庭生活。
8、根據您的(de)需要,我(wo)們可以提供各類家具(ju)的(de)定(ding)制服務。
9、我們的家具是精心為您打造的,具備高質量(liang),環保以及(ji)個性化的特點,滿足您的各種家裝需(xu)求。
10、我們所售(shou)賣的家具完全(quan)滿(man)足您對(dui)家具質量與外觀(guan)的要求,并具有極高(gao)的使用年限和耐磨性。
推銷家具的話術有哪些
1、你們的家怎么這么貴?怎么比xxx貴?
答:開始我(wo)(wo)和你(ni)一樣。也覺得這個產(chan)品有點貴,但(dan)是,經(jing)過我(wo)(wo)自己全面的(de)(de)分析,發現(xian)對(dui)于這么好的(de)(de)品質產(chan)品,這個價(jia)格非常合理。再(zai)說了(le)(le)家具不(bu)像衣服,衣服買(mai)(mai)錯(cuo)了(le)(le)可以不(bu)穿(chuan),家具就不(bu)同了(le)(le),買(mai)(mai)錯(cuo)了(le)(le)只能將就用。其實買(mai)(mai)對(dui)一套產(chan)品就是買(mai)(mai)對(dui)了(le)(le)一種(zhong)方(fang)式。你(ni)說是嗎?
2、怎么(me)你們的折(zhe)扣比(bi)別(bie)家的高。能(neng)不能(neng)再低點?
答(da):其實(shi)我(wo)和(he)你(ni)一樣,希望(wang)能夠以最低的(de)價(jia)格(ge)買到最好的(de)品質的(de)東西。但(dan)是我(wo)銷(xiao)售家(jia)具(ju)(ju)xx年,也做(zuo)過(guo)幾個(ge)大大小(xiao)小(xiao)的(de)品牌(pai),任何一家(jia)公司(si)都不(bu)可能以最低的(de)價(jia)格(ge)給我(wo)們提(ti)供最高品質的(de)產品。你(ni)說(shuo)家(jia)具(ju)(ju)這東西,表面看來大同小(xiao)異其實(shi)差別不(bu)少,例(li)如設計、工藝、材料、做(zuo)工等等,這些細節決定了成(cheng)本與價(jia)格(ge)。
3、你們家具怎么有味道?
答:其實(shi)只要是(shi)新的(de)(de)、剛(gang)打開包裝(zhuang)的(de)(de)產品都(dou)會味(wei)(wei)道,包括你身上(shang)穿的(de)(de)衣(yi)服,喝水的(de)(de)杯(bei)子都(dou)是(shi)這樣(yang)的(de)(de)對吧?家具鏡是(shi)需要膠劑和油漆的(de)(de),我(wo)們(men)的(de)(de)家又都(dou)是(shi)才開包不久,所以(yi)有一些味(wei)(wei)道是(shi)正常的(de)(de),沒有味(wei)(wei)道反而有問題了。
4、怎么(me)沒見過你們的品牌,有沒有在做電視臺(tai)廣告?
答:你真是個有(you)(you)心人,對我(wo)(wo)(wo)們(men)行業(ye)這樣(yang)的關注,有(you)(you)機會好(hao)好(hao)請(qing)教。如果我(wo)(wo)(wo)們(men)每天都(dou)在中央臺做(zuo)廣(guang)告,每年要(yao)幾(ji)千萬(wan)的廣(guang)告費,那還不是要(yao)在消(xiao)費者身上消(xiao)化,雖然我(wo)(wo)(wo)們(men)很少做(zuo)廣(guang)告,但(dan)由于專業(ye)設計,重視(shi)品(pin)質(zhi),從而得(de)到了專業(ye)界的普遍認同。我(wo)(wo)(wo)們(men)將用于廣(guang)告費用投入到質(zhi)量和(he)研發(fa),售后服務上,消(xiao)費者可以(yi)直接受益。
關于銷售家具的方法
1、建立(li)信(xin)任關系
在(zai)與(yu)客(ke)戶交流時,要表現(xian)得友善誠(cheng)懇,讓客(ke)戶感到(dao)舒適和(he)信任。
2、了解客戶需求(qiu)
在談(tan)判(pan)過程中,要了(le)解客戶的(de)需求和(he)喜好,進而提供最合適的(de)設計(ji)方案。
3、強調差異化
強(qiang)調家(jia)具與(yu)其(qi)他的家(jia)具的區(qu)別和差異,例如個性化定制(zhi),品質保證和售后服務等(deng)優勢。
4、突出品質
強調家具的(de)質量(liang)和工藝優勢,讓客戶認識到(dao)購(gou)買品質更高的(de)家具(ju)是值得的(de)。
5、提供實際案例(li)
利用實際的案例和(he)客(ke)戶反饋,讓客(ke)戶更信(xin)任(ren)和(he)認可全(quan)屋定制。
6、留下聯系方式
在交流過程中要留下自己(ji)的(de)聯系方式,方便客戶隨時聯系和溝通。
7、優惠和禮品
適(shi)當提供(gong)優惠和禮品,增加客戶的購(gou)買欲望。
8、服務至上
在售后服務中,要讓客戶(hu)感到滿意和信任,從而提高客戶(hu)的口碑(bei)和忠(zhong)誠度(du)。