健身房銷售十大話術技巧

1、“您是否想(xiang)要擁有一個(ge)健(jian)康、有活力的身體？我們的健(jian)身計劃可以幫助您達到這個(ge)目標。”

2、“我們的健身(shen)中(zhong)心提供個性化的訓練方案，根據(ju)您的需求和目標(biao)，量身(shen)定(ding)制適合您的健身(shen)計劃(hua)。”

3、“我(wo)們(men)的(de)(de)健身教練具有豐富的(de)(de)經驗(yan)和專業知識，他們(men)將指導您(nin)正確(que)的(de)(de)運(yun)動姿(zi)勢和訓練方法，確(que)保您(nin)的(de)(de)訓練效(xiao)果最大化。”

4、“通過我們的(de)健(jian)身課程，您不僅可以(yi)塑造完美的(de)身材，還(huan)可以(yi)提(ti)高心肺功能、增強肌肉力量和靈活性。”

5、“參加(jia)我們(men)的(de)健身活動，不僅可(ke)以鍛煉身體，還(huan)可(ke)以結識志同(tong)道(dao)合(he)的(de)朋友，增加(jia)社交(jiao)圈子。”

6、“我們的(de)(de)健(jian)身中(zhong)心配備(bei)了先進(jin)的(de)(de)健(jian)身設備(bei)和設施(shi)，為您提供(gong)舒適的(de)(de)運動環境和良好的(de)(de)體驗。”

7、“我們的健(jian)身(shen)課程包括(kuo)有氧運動、力(li)量訓練、瑜(yu)伽和普拉(la)提等(deng)多種形(xing)式，滿(man)足不同人群的健(jian)身(shen)需求。”

8、“我(wo)們的健身(shen)教練將定期跟(gen)蹤您的訓(xun)練進展(zhan)，提(ti)供專業的建(jian)議和指導(dao)，確(que)保您的健身(shen)計劃持續有效。”

9、“我們的健身(shen)中心為會員(yuan)提供(gong)多種會員(yuan)福利和優(you)惠活動，讓(rang)您的健身(shen)之旅更加愉(yu)快和有(you)價值。”

10、“參加(jia)我們的健身課程，您不僅可以(yi)減肥塑身，還可以(yi)改善(shan)睡眠(mian)質量、緩(huan)解(jie)壓(ya)力和提高身體的免疫力。”

健身房會籍顧問銷售技巧

1、提升產品（會籍）附加值成(cheng)交法

意外的好事可以刺激準會員的購買欲望，附加價值是服務周到的體現。特別適合新店預售，如“我們送大(da)禮包和(he)開業后送免費私教課。”

2、激將成(cheng)交法

了(le)解(jie)對手(shou)的(de)性(xing)格，把握住(zhu)請示的(de)時機，要(yao)注意分寸。比(bi)如(ru)：“您現(xian)在這個價格都不(bu)辦理，那過完年后我(wo)們就要(yao)調價了，到時候您這個價格都辦不(bu)了。”

3、顧問式成交法

以顧問的身(shen)份去(qu)銷售容易得到準會(hui)員(yuan)的信任。運用詢問的方式了解準會(hui)員(yuan)的需求，會(hui)籍顧問和私人教練(lian)配合效果更好。

4、先聞其聲(sheng)成(cheng)交法(fa)

介(jie)紹完會(hui)所俱樂(le)部后我(wo)們不提會(hui)籍(ji)價格(ge)，讓其(qi)(qi)自(zi)己(ji)發問。記(ji)住我(wo)們會(hui)籍(ji)顧問的(de)身(shen)份是(shi)顧問，在整個過程中都要以顧問的(de)口(kou)吻語氣和其(qi)(qi)交流。

健身房會所銷售技巧

1、詢問禮貌

根據目(mu)前的(de)各行各業的(de)銷售(shou)(shou)經驗，做好禮(li)貌和熱(re)情的(de)詢問是獲取客(ke)戶接受的(de)基本前提。對于健身銷售(shou)(shou)人員來說，一個非常自然的(de)開場白是：“您(nin)好(hao)，我(wo)(wo)能幫您(nin)嗎？您(nin)正在尋找某種特(te)定(ding)的運動方式(shi)，還是(shi)僅僅看看我(wo)(wo)們的設施呢？”

2、現實中的簽約

在健身房銷(xiao)售(shou)中，簽(qian)約幾乎是最(zui)重要的一環。為了(le)讓銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)更(geng)容易讀取客(ke)戶的意向(xiang)難(nan)度，可以(yi)提出更(geng)具體問題(ti)，例如：“您(nin)希(xi)望健(jian)身時間是(shi)在上班前，還是(shi)在下班后？您(nin)一(yi)周的健(jian)身次數是(shi)幾(ji)次？您(nin)更喜(xi)歡個(ge)人私人訓(xun)練(lian)或者(zhe)團體嗨動呢？”

3、親身體驗的關鍵(jian)

有(you)些人(ren)可能(neng)需要回去考慮，才能(neng)做(zuo)出(chu)最終的(de)決定。與其(qi)等待和繼續溝通，您是否考慮邀請他們(men)親(qin)身體驗(yan)，以(yi)便讓他們(men)更好(hao)地理解(jie)健身房的(de)好(hao)處呢？您可以(yi)問：”在(zai)您(nin)決定是否(fou)加入的時候，是否(fou)有興(xing)趣來我(wo)們(men)(men)這里看(kan)看(kan)？您(nin)可以(yi)嘗試我(wo)們(men)(men)的器(qi)材并(bing)了解我(wo)們(men)(men)的教練。如果(guo)您(nin)愿意，請您(nin)給我(wo)們(men)(men)打電話或者回信。”

4、給出優惠(hui)

如果你有限時(shi)的(de)優(you)惠活(huo)動(dong)，那么(me)在銷售中就(jiu)可以直接講(jiang)。例如：“如果你在這個周末加入(ru)，你可(ke)以享受18個(ge)月會(hui)員制度(du)的折(zhe)扣價(jia)！”

5、重提“價(jia)值(zhi)”

很多客戶(hu)精神上不愿意接受健(jian)身房的(de)高價(jia)(jia)，因(yin)此銷售人員(yuan)需要很好地理解(jie)他們自(zi)己(ji)的(de)原創(chuang)價(jia)(jia)值(zhi)和(he)亮點應(ying)考慮對客戶(hu)說些什么。例如，“我們提供的是優質的顧客服務，非常寬敞的健身環境，高品質的健身器材，訓練教練資深且素質高。當您成為會員后，還可以免費參加我們的各種精彩健身活動。”