房地產銷售十大話術有哪些

1、話術1

在(zai)顧(gu)(gu)客之間(jian)找所有關(guan)聯的聯系(xi)：在(zai)交談之間(jian)，你會(hui)(hui)發現越(yue)是(shi)和顧(gu)(gu)客有相同的經驗，越(yue)會(hui)(hui)得到(dao)顧(gu)(gu)客的認同，作為一個(ge)房(fang)產銷(xiao)(xiao)售，當(dang)顧(gu)(gu)客提出(chu)自己的需(xu)(xu)求時，如(ru)果你適(shi)當(dang)增加(jia)一些他所提需(xu)(xu)求包(bao)含(han)的案例，那么(me)他離你的銷(xiao)(xiao)售目的就(jiu)更近了一步。

2、話術2

在客(ke)(ke)戶(hu)很(hen)早提出(chu)結束今天看房的(de)(de)要求時，不要馬(ma)上態(tai)度一百(bai)八十度大轉變：在你(ni)帶客(ke)(ke)戶(hu)看房的(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，客(ke)(ke)戶(hu)突然提出(chu)結束看房的(de)(de)想法，有可能(neng)(neng)客(ke)(ke)戶(hu)是經過你(ni)的(de)(de)介紹(shao)還拿不定主(zhu)意買不買房子，所(suo)以你(ni)的(de)(de)態(tai)度不能(neng)(neng)馬(ma)上就有變化，因為(wei)總還有50%的(de)(de)可能(neng)(neng)這(zhe)個客(ke)(ke)戶(hu)有意向(xiang)買房，所(suo)以你(ni)要將(jiang)這(zhe)個客(ke)(ke)戶(hu)當做意向(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)來跟蹤。

3、話術3

在交談過(guo)程中(zhong)不要(yao)廢話太多：在給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)介紹房產的(de)時候(hou)，盡量簡明扼要(yao)的(de)突出房產優點(dian)，更多的(de)可以帶客(ke)(ke)(ke)戶(hu)去體(ti)驗樣板房中(zhong)的(de)感覺(jue)，過(guo)多的(de)介紹反而會使客(ke)(ke)(ke)戶(hu)反感，導致客(ke)(ke)(ke)戶(hu)失去繼續(xu)看(kan)房的(de)欲望。

4、話術4

簽(qian)約前的隔離溝通，一定要(yao)給雙方一個理由：或(huo)者你做(zuo)得(de)讓人(ren)感(gan)覺(jue)順(shun)其(qi)自然，否(fou)則只要(yao)感(gan)覺(jue)到顧客敏感(gan)都(dou)要(yao)有(you)話(hua)術(shu)。

5、話術5

根據首因效(xiao)(xiao)(xiao)應這(zhe)個銷售心理(li)學的(de)理(li)論，最(zui)先(xian)和(he)客(ke)戶介紹(shao)的(de)賣(mai)點(dian)將獲(huo)得最(zui)有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)的(de)效(xiao)(xiao)(xiao)果，也將獲(huo)得深刻印象。因此，要把樓盤最(zui)顯著的(de)賣(mai)點(dian)放(fang)在最(zui)前面說。

6、話術6

認(ren)真傾(qing)聽：不要(yao)一見(jian)到客戶(hu)(hu)就滔滔不絕(jue)地介紹(shao)，要(yao)先傾(qing)聽，了解客戶(hu)(hu)的想法，特(te)別是要(yao)學會銷售提問，打開客戶(hu)(hu)的心扉(fei)，你才知(zhi)道應該怎么說。

7、話術7

學會描述(shu)生活：很多(duo)銷售(shou)人員習慣于(yu)干巴巴地介紹樓盤(pan)，什么(me)多(duo)大多(duo)大的(de)面積等(deng)等(deng)，這樣很難激發客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)購買激情。要運用形象描述(shu)的(de)銷售(shou)技巧，將(jiang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)居(ju)住的(de)美(mei)妙情景畫在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)心中，這樣客(ke)(ke)戶(hu)(hu)才能被感染。

8、話術8

善(shan)用數字(zi)：盡管數字(zi)是(shi)干(gan)巴巴的(de)(de)，但是(shi)它卻有讓人相信(xin)的(de)(de)妙用。將(jiang)樓盤的(de)(de)各(ge)種數據熟記于心，對客(ke)戶介紹的(de)(de)時候信(xin)口拈(nian)來，不僅(jin)會讓客(ke)戶相信(xin)你(ni)的(de)(de)樓盤，也會讓客(ke)戶相信(xin)你(ni)很專業(ye)。

9、話術9

形成客戶的(de)信(xin)(xin)(xin)任(ren)心理(li)：只有(you)信(xin)(xin)(xin)任(ren)才能(neng)接受，信(xin)(xin)(xin)任(ren)是(shi)房(fang)地(di)產(chan)銷售技巧的(de)基礎。信(xin)(xin)(xin)任(ren)可以分對樓盤(pan)的(de)信(xin)(xin)(xin)任(ren)和(he)對人(ren)的(de)信(xin)(xin)(xin)任(ren)，這兩點都不能(neng)疏忽(hu)。

10、話術10

作為銷售(shou)最關鍵的(de)就是(shi)微(wei)笑并(bing)贊(zan)美(mei)顧(gu)客(ke)：誰都知(zhi)道沒有(you)一(yi)(yi)個人會伸手打(da)笑臉(lian)人，況且是(shi)一(yi)(yi)個微(wei)笑著贊(zan)美(mei)你的(de)人，你雖然知(zhi)道很(hen)多(duo)贊(zan)美(mei)的(de)話(hua)他(ta)都是(shi)故意吹捧來達到他(ta)的(de)銷售(shou)目的(de)，但是(shi)在(zai)這樣的(de)糖衣炮彈之下，還是(shi)會有(you)人耳根子(zi)一(yi)(yi)軟而(er)被降服。

房地產銷售經典話術

1、渲染買點

話術：您想看(kan)什么樣的房子(zi)？

對于初次(ci)接(jie)待(dai)客戶，銷售(shou)(shou)要(yao)(yao)想快(kuai)(kuai)速了解(jie)客戶對于房子最(zui)關(guan)注的(de)要(yao)(yao)點，可(ke)以(yi)(yi)這樣渲染買(mai)點。“什(shen)么樣”會(hui)讓(rang)客戶第一時(shi)間想到(dao)自己最(zui)關(guan)注的(de)點，從而可(ke)以(yi)(yi)讓(rang)銷售(shou)(shou)快(kuai)(kuai)速了解(jie)客戶的(de)需求點。并(bing)且(qie)，銷售(shou)(shou)不可(ke)以(yi)(yi)詢問客戶想買(mai)什(shen)么樣的(de)房子，因為“買(mai)”具有壓迫感，且(qie)客戶不會(hui)快(kuai)(kuai)速決定。

2、樓盤咨詢

話術：您之前都看過(guo)哪些樓盤，覺得怎么樣啊？

向客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)問(wen)這個(ge)問(wen)題的(de)(de)(de)(de)意(yi)義(yi)就(jiu)是快速了解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)之前已經看(kan)過哪些樓盤，可(ke)以讓銷售快速了解自己可(ke)能面臨的(de)(de)(de)(de)競爭對手(shou)以及客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)購(gou)買意(yi)向。如(ru)果(guo)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)表示之前沒有看(kan)過樓盤，那么(me)銷售就(jiu)要善(shan)于引(yin)導客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，告訴(su)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)好樓盤的(de)(de)(de)(de)標準，給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)留下深刻印象。

3、購買力

話術1：您預算是多少？

話術2：您是要一(yi)次性付(fu)(fu)款還是貸款，首付(fu)(fu)款預(yu)計能付(fu)(fu)多少？

問(wen)這個問(wen)題(ti)的(de)意義(yi)就是(shi)了(le)解客戶(hu)的(de)購(gou)買(mai)力，從而方便(bian)對客戶(hu)針對性(xing)地(di)推薦房(fang)源，也方便(bian)對客戶(hu)做出正確引導。

4、需求點

話術(shu)：您看房(fang)(fang)子時(shi)最(zui)看重房(fang)(fang)子的(de)哪些方面？

只有了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需求(qiu)點才能給客(ke)(ke)戶(hu)推(tui)介更適合客(ke)(ke)戶(hu)的(de)房子，同時通過這類問題可以幫(bang)助銷(xiao)售更加完(wan)善客(ke)(ke)戶(hu)畫(hua)像，從而進行(xing)精準(zhun)營銷(xiao)。

房地產銷售小技巧

1、作為銷售(shou)人(ren)員，最(zui)大的一點忌諱就(jiu)是以(yi)貌取人(ren)。

不要根據客人的(de)衣著打扮來(lai)暗自揣測其是否能夠有購買力，如果以勢力的(de)眼光和(he)態度來(lai)對待客人，那么毫無疑問，你(ni)將會(hui)失去一個甚至他背后更多(duo)的(de)潛(qian)在客戶。

2、對所要(yao)銷售房子的(de)(de)各個戶型都(dou)有很透徹的(de)(de)了解。

當客人問起任(ren)意一(yi)種戶(hu)型時(shi)，都能夠很快(kuai)速地在(zai)腦(nao)子里調(diao)出相(xiang)關資料(liao)，比如幾室幾廳(ting)，南北朝向，公攤面積等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

3、不(bu)要一(yi)開(kai)始就滔滔不(bu)絕地一(yi)直推銷某一(yi)種戶型。

要認真聽聽客戶的要求，比如是想(xiang)要錯層的，還是復合的，喜歡臨(lin)街(jie)的，還是靠里面些的……綜合這些信(xin)息(xi)，來給出最符合客人(ren)要求的戶型。

4、介紹房子(zi)時，可(ke)以多說(shuo)說(shuo)優點。

比如低層(ceng)房讓老年(nian)人行動(dong)方便些(xie)，高層(ceng)房空氣質量好些(xie)……絕對(dui)不能對(dui)房子的(de)硬傷或很(hen)明顯的(de)缺(que)點做(zuo)出虛假的(de)掩(yan)飾，有時候坦陳實情，反而更能贏得(de)客人的(de)好感(gan)。

5、假如客人無法(fa)當場拍板，銷售人員不能流露出(chu)不滿(man)。

可以主動送(song)(song)上戶(hu)型介紹(shao)資料，請客(ke)人(ren)帶回家仔細(xi)研究思(si)考，并(bing)且(qie)送(song)(song)上自己的(de)聯系(xi)方(fang)式(shi)，表示可以隨時與自己聯系(xi)。