房地產銷售十大話術有哪些

1、話術1

在顧客(ke)之間找所(suo)有(you)關(guan)聯的(de)聯系(xi)：在交談之間，你(ni)會發(fa)現越是和顧客(ke)有(you)相同(tong)的(de)經(jing)驗，越會得到顧客(ke)的(de)認(ren)同(tong)，作為(wei)一(yi)個房(fang)產銷售(shou)，當(dang)(dang)顧客(ke)提出自(zi)己的(de)需(xu)求(qiu)時，如果你(ni)適(shi)當(dang)(dang)增加一(yi)些(xie)他所(suo)提需(xu)求(qiu)包含的(de)案例，那(nei)么他離你(ni)的(de)銷售(shou)目(mu)的(de)就更近了(le)一(yi)步。

2、話術2

在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)很早(zao)提出結束今天看房(fang)的要求(qiu)時，不(bu)要馬上(shang)態度一百八(ba)十度大轉變：在(zai)你帶客(ke)戶(hu)(hu)(hu)看房(fang)的過(guo)程(cheng)中，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)突然提出結束看房(fang)的想法，有(you)可能客(ke)戶(hu)(hu)(hu)是經過(guo)你的介紹(shao)還(huan)拿(na)不(bu)定主(zhu)意買(mai)(mai)不(bu)買(mai)(mai)房(fang)子，所以(yi)你的態度不(bu)能馬上(shang)就(jiu)有(you)變化，因為總還(huan)有(you)50%的可能這個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)有(you)意向買(mai)(mai)房(fang)，所以(yi)你要將這個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)當做(zuo)意向客(ke)戶(hu)(hu)(hu)來跟(gen)蹤。

3、話術3

在(zai)交談過程中(zhong)不要廢話(hua)太多(duo)：在(zai)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)介紹房(fang)產(chan)的(de)(de)時候，盡量(liang)簡(jian)明扼(e)要的(de)(de)突出房(fang)產(chan)優點，更(geng)多(duo)的(de)(de)可以帶(dai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)去體驗樣板房(fang)中(zhong)的(de)(de)感覺，過多(duo)的(de)(de)介紹反而會使客(ke)(ke)戶(hu)(hu)反感，導致客(ke)(ke)戶(hu)(hu)失(shi)去繼續看(kan)房(fang)的(de)(de)欲望(wang)。

4、話術4

簽約前(qian)的隔離(li)溝(gou)通，一定要(yao)(yao)給雙方一個理由：或者(zhe)你做(zuo)得讓人感(gan)覺(jue)順其自然，否則(ze)只要(yao)(yao)感(gan)覺(jue)到顧客(ke)敏感(gan)都要(yao)(yao)有(you)話術。

5、話術5

根(gen)據首(shou)因(yin)效應這個銷售心理(li)學(xue)的(de)(de)理(li)論，最先和客戶(hu)介(jie)紹(shao)的(de)(de)賣(mai)點(dian)將獲得最有(you)效的(de)(de)效果，也將獲得深刻印象。因(yin)此，要把樓盤最顯(xian)著的(de)(de)賣(mai)點(dian)放(fang)在最前(qian)面說。

6、話術6

認真傾聽：不要(yao)(yao)一見(jian)到(dao)客(ke)戶(hu)就滔滔不絕地介紹，要(yao)(yao)先傾聽，了解客(ke)戶(hu)的想法(fa)，特別是要(yao)(yao)學會銷售提問，打開客(ke)戶(hu)的心扉，你才知(zhi)道應該(gai)怎么說。

7、話術7

學會描(miao)述生活：很(hen)多(duo)(duo)銷售人(ren)員習慣(guan)于干巴巴地介紹樓盤，什么多(duo)(duo)大(da)多(duo)(duo)大(da)的(de)面(mian)積等等，這樣很(hen)難(nan)激發客(ke)戶的(de)購(gou)買激情(qing)。要運用形象描(miao)述的(de)銷售技巧(qiao)，將(jiang)客(ke)戶的(de)居住的(de)美妙情(qing)景(jing)畫在客(ke)戶心(xin)中，這樣客(ke)戶才能被感染。

8、話術8

善用數(shu)字(zi)：盡管數(shu)字(zi)是(shi)干(gan)巴巴的(de)，但是(shi)它卻(que)有讓(rang)(rang)人(ren)相(xiang)信(xin)的(de)妙用。將(jiang)樓盤(pan)的(de)各種數(shu)據熟記于心，對(dui)客戶(hu)介紹的(de)時候信(xin)口拈來，不僅會讓(rang)(rang)客戶(hu)相(xiang)信(xin)你的(de)樓盤(pan)，也(ye)會讓(rang)(rang)客戶(hu)相(xiang)信(xin)你很專業(ye)。

9、話術9

形成(cheng)客(ke)戶的(de)信任(ren)(ren)心理：只有(you)信任(ren)(ren)才能(neng)接(jie)受，信任(ren)(ren)是房地產銷售技巧的(de)基礎(chu)。信任(ren)(ren)可以分對(dui)樓盤的(de)信任(ren)(ren)和對(dui)人的(de)信任(ren)(ren)，這(zhe)兩點(dian)都不能(neng)疏(shu)忽。

10、話術10

作為銷售(shou)最關鍵的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)微(wei)(wei)笑并贊美(mei)(mei)顧客：誰(shui)都知道沒有一(yi)個人會伸手打(da)笑臉(lian)人，況(kuang)且是(shi)一(yi)個微(wei)(wei)笑著贊美(mei)(mei)你的(de)(de)(de)人，你雖然知道很多(duo)贊美(mei)(mei)的(de)(de)(de)話他都是(shi)故意吹捧(peng)來達到他的(de)(de)(de)銷售(shou)目的(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)在這樣(yang)的(de)(de)(de)糖衣(yi)炮彈之(zhi)下，還是(shi)會有人耳(er)根子(zi)一(yi)軟(ruan)而被(bei)降(jiang)服。

房地產銷售經典話術

1、渲染買點

話術：您想看什么樣的(de)房子？

對于(yu)初次接待客(ke)戶，銷售(shou)要想(xiang)快速(su)(su)了(le)解客(ke)戶對于(yu)房(fang)子最(zui)關(guan)注的要點(dian)，可以(yi)這樣(yang)渲染買(mai)點(dian)。“什(shen)么樣(yang)”會(hui)讓(rang)客(ke)戶第一(yi)時間想(xiang)到自(zi)己最(zui)關(guan)注的點(dian)，從而可以(yi)讓(rang)銷售(shou)快速(su)(su)了(le)解客(ke)戶的需求點(dian)。并且，銷售(shou)不(bu)可以(yi)詢問客(ke)戶想(xiang)買(mai)什(shen)么樣(yang)的房(fang)子，因為“買(mai)”具(ju)有壓迫感(gan)，且客(ke)戶不(bu)會(hui)快速(su)(su)決定。

2、樓盤咨詢

話(hua)術：您(nin)之前都(dou)看(kan)過哪些樓盤，覺得怎么樣啊？

向(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)問(wen)這個問(wen)題的意(yi)義(yi)就(jiu)是(shi)快速了解(jie)(jie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)之(zhi)前已經(jing)看過哪些(xie)樓(lou)(lou)盤(pan)，可以讓(rang)銷(xiao)(xiao)售快速了解(jie)(jie)自己可能面臨(lin)的競爭對手以及(ji)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的購買意(yi)向(xiang)。如果(guo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)表示之(zhi)前沒有看過樓(lou)(lou)盤(pan)，那(nei)么(me)銷(xiao)(xiao)售就(jiu)要善于引導客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，告訴客(ke)(ke)戶(hu)(hu)好(hao)樓(lou)(lou)盤(pan)的標準，給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)留下深刻印(yin)象。

3、購買力

話術1：您(nin)預算是多少？

話術2：您是要一(yi)次(ci)性(xing)付(fu)款還是貸款，首付(fu)款預計能付(fu)多(duo)少(shao)？

問(wen)這個(ge)問(wen)題的(de)意義就是了解客戶(hu)的(de)購(gou)買力，從而方便對客戶(hu)針對性地推薦(jian)房源，也方便對客戶(hu)做出(chu)正確引導。

4、需求點

話術：您看(kan)房子(zi)(zi)時最看(kan)重房子(zi)(zi)的哪些方面(mian)？

只有了解客戶的需求點才(cai)能給客戶推介更適合客戶的房子，同(tong)時通過這類問題可以幫助銷售更加(jia)完(wan)善客戶畫像(xiang)，從而進行精(jing)準營銷。

房地產銷售小技巧

1、作(zuo)為銷售人員(yuan)，最大的一點(dian)忌(ji)諱就是(shi)以貌取人。

不要根(gen)據(ju)客(ke)人的衣著打扮來(lai)暗自揣測其是否能夠(gou)有購買力(li)，如(ru)果以勢力(li)的眼光和態度來(lai)對待(dai)客(ke)人，那么毫無疑(yi)問，你(ni)將會失去一(yi)個(ge)甚至他背后(hou)更多的潛在客(ke)戶(hu)。

2、對所要銷售房子的(de)各個戶型都有很透徹的(de)了解。

當客人問起任意(yi)一種戶型時，都能夠很快速地在腦(nao)子(zi)里調出相關資料，比如幾室幾廳，南北朝向，公攤(tan)面積(ji)等(deng)等(deng)。

3、不要(yao)一開始就(jiu)滔滔不絕地一直推銷某(mou)一種戶型。

要(yao)認真聽聽客戶(hu)的(de)(de)要(yao)求，比(bi)如(ru)是(shi)想要(yao)錯層的(de)(de)，還是(shi)復(fu)合的(de)(de)，喜歡臨街的(de)(de)，還是(shi)靠(kao)里面些(xie)的(de)(de)……綜合這些(xie)信息，來給(gei)出最符(fu)合客人要(yao)求的(de)(de)戶(hu)型。

4、介紹(shao)房(fang)子時，可以多說說優(you)點。

比如低層房(fang)讓老(lao)年人(ren)行動方便些(xie)，高層房(fang)空氣質(zhi)量好(hao)些(xie)……絕(jue)對不(bu)能(neng)對房(fang)子的(de)硬傷或很明顯的(de)缺點做(zuo)出(chu)虛假的(de)掩飾，有時候坦陳實(shi)情(qing)，反(fan)而(er)更能(neng)贏得客人(ren)的(de)好(hao)感。

5、假(jia)如客人(ren)無法(fa)當場拍板(ban)，銷售人(ren)員不能流露出不滿。

可以主動(dong)送上(shang)戶型介紹資(zi)料，請客人帶回家仔細(xi)研究(jiu)思(si)考，并且送上(shang)自己(ji)的聯系方(fang)式，表示可以隨(sui)時與自己(ji)聯系。