鉆石銷售十大話術有哪些

1、雖然我(wo)(wo)們(men)家(jia)的(de)折扣，沒有像(xiang)其他家(jia)那樣，打(da)五折六折。其實，你在我(wo)(wo)們(men)家(jia)買，最后實際付(fu)的(de)價格，可能(neng)比他們(men)打(da)五折的(de)還要便宜。（理解顧(gu)客）

2、因為我們標的(de)都是實(shi)價，折扣也(ye)是實(shi)實(shi)在在的(de)。（自身(shen)優勢）

3、這(zhe)樣(yang)吧，反正(zheng)你(ni)(ni)們也(ye)選(xuan)得(de)挺久了(le)，看(kan)得(de)出來你(ni)(ni)們是(shi)真心想要(yao)。你(ni)(ni)覺得(de)多少合適呢？（間接式測試）

4、我可以幫(bang)你問(wen)問(wen)店(dian)長，看(kan)行(xing)不行(xing)。如果(guo)問(wen)完還(huan)是不行(xing)，那就是在沒辦法了(le)。（設置門檻）

5、你(ni)看(kan)這個鉆(zhan)戒(jie)，品質也是挺好的(de)，價格(ge)也很劃算，而且以(yi)(yi)后(hou)你(ni)還可以(yi)(yi)回來以(yi)(yi)舊換新，就等于是先借你(ni)們戴，到時(shi)候再換你(ni)們結婚想用的(de)戒(jie)指。（放大售(shou)后(hou)優勢）

6、當然，高(gao)品質的(de)鉆戒，相應(ying)的(de)價格也會(hui)高(gao)一(yi)些，50分的(de)15000，30分的(de)價位(wei)就(jiu)低一(yi)些，8000。您覺得哪個(ge)比較符合(he)預(yu)(yu)算呢(ni)？（測試顧客預(yu)(yu)算）

7、你在我們家買的鉆戒，售后服務都很完善，就算以后你沒時間，也可以用快遞寄過(guo)來。（解決顧客疑慮）

8、50分的等級是(shi)F-G色(se)，VS凈度(du)(du)，30分這個是(shi)H色(se)，SI凈度(du)(du)，你能不能看出區(qu)別？覺(jue)得哪(na)個品質比較好？（了(le)解品質需求）

9、這樣吧，我去幫你(ni)申請個最低價(jia)，再順便問問，能(neng)不能(neng)送你(ni)個什么(me)小(xiao)禮(li)(li)品(pin)。雖(sui)然(ran)禮(li)(li)品(pin)不是太貴重(zhong)，但畢竟也是我們的一番心(xin)意呢。（增值服務(wu)）

10、你說的(de)價格，別說是顧(gu)客要買(mai)，就連我們員工都拿不到呢。（婉轉拒絕(jue)）

鉆石的銷售技巧

1、第(di)一階段：招呼顧客

目的(de)：留住過往的(de)顧客，創立一(yi)對一(yi)的(de)互(hu)動關系，樹立信任。

2、第(di)二階段：交換信息

目的(de)：弄明白顧客為什(shen)么進我們(men)的(de)店，他們(men)需要(yao)的(de)是(shi)什(shen)么，他們(men)想要(yao)的(de)是(shi)什(shen)么。

3、第三階段：發現需求(qiu)

目的(de)(de)：在顧客的(de)(de)意識里構(gou)建珠寶首飾(shi)的(de)(de)價值(zhi)感，引(yin)導顧客馬上就想擁有它(ta)的(de)(de)欲望。

4、第(di)四階段(duan)：掃除疑慮

目的(de)：創造價值(zhi)和信(xin)任，掃除顧(gu)客的(de)疑慮(lv)。

5、第五階段：完成(cheng)銷售

目的(de)：促使顧客購買我們的(de)首飾(shi)。

6、第(di)六(liu)階段：附(fu)加銷售和售后服(fu)務

附加(jia)銷售(shou)是(shi)在我們完成現有的銷售(shou)后，附加(jia)上其他的銷售(shou)。

鉆石銷售經典句子

1、鉆石相當稀少(shao)珍貴，得到一克拉鉆坯(pi)，要(yao)開(kai)采數百(bai)噸(dun)的(de)礦石(shi)(shi)，而將鉆石(shi)(shi)鑲(xiang)成首飾，更(geng)要(yao)經過設計、倒模、鑲(xiang)嵌、拋光等(deng)幾十道工序，經過如此復雜的(de)工序，更(geng)使鉆石(shi)(shi)價(jia)值與意義非凡。當然，鉆石(shi)(shi)各種價(jia)位的(de)都有，請問您想看(kan)個多(duo)大價(jia)位的(de)？

2、鉆(zhan)石(shi)本身是無色(se)的(de)，不(bu)會(hui)發光，之所(suo)以有光澤，是因為光經過(guo)鉆(zhan)石(shi)切割面產生折射與反射而形(xing)成的(de)，所(suo)以切工對鉆(zhan)石(shi)很重要(yao)，我拿款切工相當完美的(de)給您看看，好嗎？

3、因為鉆(zhan)(zhan)石(shi)(shi)的(de)切工很好，它能折射(she)出(chu)七(qi)彩光，從表面看起(qi)來顯得有(you)(you)些黃(huang)；是(shi)用(yong)紅(hong)K金(jin)或黃(huang)K金(jin)鑲嵌鉆(zhan)(zhan)石(shi)(shi)，鉆(zhan)(zhan)石(shi)(shi)看起(qi)來也會顯得有(you)(you)點黃(huang)。甚至(zhi)穿的(de)衣服顏色偏(pian)紅(hong)或偏(pian)黃(huang)，帶在身上的(de)鉆(zhan)(zhan)石(shi)(shi)都(dou)會有(you)(you)點顯黃(huang)。這樣(yang)吧，我們還是(shi)戴(dai)上去(qu)看看效果，肯定很好看。

4、選擇這枚鉆石送給您(nin)(nin)的女朋友，代表(biao)您(nin)(nin)對她全心全意的愛，她一(yi)定(ding)非常感動。

5、這顆鉆石不但提亮(liang)了您的(de)膚色，而(er)且(qie)更能(neng)突出您的(de)高貴典雅的(de)氣質(zhi)。