鉆石銷售十大話術有哪些

1、雖然我們家的折(zhe)扣(kou)，沒有像其他家那樣，打(da)五折(zhe)六折(zhe)。其實(shi)，你在我們家買(mai)，最后(hou)實(shi)際(ji)付(fu)的價(jia)格，可能比他們打(da)五折(zhe)的還要便(bian)宜。（理解顧(gu)客(ke)）

2、因為我(wo)們(men)標的(de)都是實(shi)價，折扣也是實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)。（自身優勢）

3、這樣吧，反(fan)正(zheng)你(ni)(ni)們也選得挺(ting)久了(le)，看得出來你(ni)(ni)們是真心想要。你(ni)(ni)覺得多少合(he)適呢？（間接式測試）

4、我可以幫你問問店長，看(kan)行不行。如果問完還是不行，那(nei)就是在沒辦法了。（設置(zhi)門檻）

5、你(ni)看這個鉆戒，品質也(ye)是挺好的，價格也(ye)很劃(hua)算，而且(qie)以(yi)(yi)后你(ni)還可以(yi)(yi)回(hui)來以(yi)(yi)舊換(huan)新，就等于是先借(jie)你(ni)們(men)戴(dai)，到(dao)時候再換(huan)你(ni)們(men)結(jie)婚想用的戒指。（放大售后優勢）

6、當(dang)然，高(gao)品質的鉆戒(jie)，相應的價(jia)格也(ye)會(hui)高(gao)一些，50分的15000，30分的價(jia)位(wei)就低一些，8000。您覺得(de)哪個(ge)比(bi)較符合預算呢(ni)？（測試(shi)顧客(ke)預算）

7、你在我們家(jia)買的鉆(zhan)戒，售后服務都(dou)很(hen)完(wan)善，就(jiu)算以后你沒(mei)時間，也可以用快遞寄(ji)過(guo)來。（解決顧客(ke)疑(yi)慮）

8、50分(fen)的(de)等級(ji)是F-G色，VS凈度，30分(fen)這個(ge)是H色，SI凈度，你(ni)能不(bu)能看出區別？覺得(de)哪個(ge)品質比較(jiao)好？（了(le)解品質需求(qiu)）

9、這樣吧(ba)，我去幫你(ni)申請個最(zui)低價，再順(shun)便問問，能不能送你(ni)個什(shen)么(me)小禮品。雖然禮品不是太貴重，但(dan)畢竟也是我們的一番(fan)心(xin)意呢。（增值服務(wu)）

10、你說(shuo)的價格，別(bie)說(shuo)是顧客(ke)要買，就連我們員工都拿不到呢。（婉轉拒(ju)絕）

鉆石的銷售技巧

1、第一階段：招呼顧客

目的：留(liu)住過往的顧客，創立(li)一對一的互(hu)動關系，樹立(li)信任(ren)。

2、第二階段：交換信息

目的：弄明白顧客(ke)為什(shen)么進我們的店，他(ta)們需要的是(shi)什(shen)么，他(ta)們想要的是(shi)什(shen)么。

3、第三階段：發現需(xu)求

目的：在顧(gu)客的意識里構建珠寶首飾的價(jia)值感，引導顧(gu)客馬上就想擁(yong)有它的欲望。

4、第四(si)階(jie)段：掃(sao)除疑慮

目的：創造價值和信任，掃除顧(gu)客的疑慮(lv)。

5、第五階段：完成(cheng)銷(xiao)售(shou)

目的(de)：促使(shi)顧客購買我們的(de)首飾。

6、第六階段：附加銷售和售后服務

附加銷(xiao)售是在(zai)我們完(wan)成現有的銷(xiao)售后，附加上(shang)其(qi)他的銷(xiao)售。

鉆石銷售經典句子

1、鉆石相當稀少珍貴(gui)，得到一克(ke)拉鉆坯(pi)，要(yao)開采(cai)數百噸的(de)礦石，而將鉆石鑲成首飾，更(geng)要(yao)經(jing)過(guo)設計(ji)、倒模、鑲嵌(qian)、拋光等幾十道工(gong)序，經(jing)過(guo)如此復雜的(de)工(gong)序，更(geng)使鉆石價(jia)值(zhi)與意義(yi)非凡。當然，鉆石各種價(jia)位的(de)都有，請問您(nin)想(xiang)看個多大價(jia)位的(de)？

2、鉆石(shi)本(ben)身是無色的(de)，不會發光，之所以有光澤，是因(yin)為光經過(guo)鉆石(shi)切(qie)割面(mian)產生折射與(yu)反射而形成的(de)，所以切(qie)工對鉆石(shi)很重要(yao)，我拿款切(qie)工相(xiang)當完美的(de)給您(nin)看(kan)看(kan)，好嗎？

3、因(yin)為鉆(zhan)(zhan)石(shi)的(de)(de)切(qie)工很好(hao)，它能折射出七彩光，從表(biao)面看起來顯得有些(xie)黃(huang)；是用紅K金或(huo)黃(huang)K金鑲嵌鉆(zhan)(zhan)石(shi)，鉆(zhan)(zhan)石(shi)看起來也會(hui)顯得有點黃(huang)。甚至穿(chuan)的(de)(de)衣服顏色偏紅或(huo)偏黃(huang)，帶在身上的(de)(de)鉆(zhan)(zhan)石(shi)都會(hui)有點顯黃(huang)。這樣吧，我們還是戴上去(qu)看看效(xiao)果(guo)，肯(ken)定很好(hao)看。

4、選擇這枚鉆石送給(gei)您的女(nv)朋友，代表您對她全(quan)心全(quan)意的愛，她一(yi)定非常感動。

5、這顆鉆石不但提亮了您的(de)膚色，而且更能(neng)突出(chu)您的(de)高貴典雅的(de)氣質(zhi)。