【整(zheng)合營(ying)(ying)銷】整(zheng)合營(ying)(ying)銷是什(shen)么意思 整(zheng)合營(ying)(ying)銷的(de)特點

整合營銷的特點

①在整合(he)營銷傳(chuan)播中，消費者(zhe)處于核心地位。

②對消費(fei)者深(shen)刻全面地了解，是(shi)以(yi)建立(li)資料庫為基(ji)礎(chu)的。

③整合營(ying)銷傳播的(de)核心工(gong)作(zuo)是培養真正的(de)"消費者(zhe)價值"觀，與(yu)那(nei)些最有價值的(de)消費者(zhe)保持長期的(de)緊密聯系。

④以本(ben)質上一致(zhi)的(de)信(xin)息(xi)為支(zhi)撐點進行傳播(bo)。企業不管利用什(shen)么(me)媒體，其產(chan)品或服務的(de)信(xin)息(xi)一定得清楚一致(zhi)。

⑤以各種(zhong)傳(chuan)播(bo)媒介的整(zheng)合運(yun)用(yong)作手段進行傳(chuan)播(bo)。

⑥緊跟移動互聯網發展的趨勢，尤其是互聯網向移動互聯網延伸、手機終端智能化以后，新技術對原有PC互聯帶來了前所未有的顛覆和沖擊，在這個過程當中應當緊盯市場需求，整合現有的資源，包括橫向和縱向的資源。成為一個移動營銷價值的整合者和傳播者。就如優秀移動營銷整合服務商百分通聯已覆蓋金融、汽車、IT數碼、房地產等行業，已擁(yong)有一(yi)些典(dian)型案例和(he)成功用戶。

運作

操作思路

1．以(yi)整合為中心(xin)

著重以(yi)消(xiao)費者為中心并把企(qi)(qi)業所(suo)有資(zi)源綜合利用，實現企(qi)(qi)業的高度一體化營(ying)(ying)銷。整合既包(bao)括(kuo)企(qi)(qi)業營(ying)(ying)銷過程(cheng)、營(ying)(ying)銷方(fang)式以(yi)及(ji)營(ying)(ying)銷管理等(deng)方(fang)面的整合，也包(bao)括(kuo)對企(qi)(qi)業內(nei)外的商(shang)流(liu)、物流(liu)及(ji)信息流(liu)的整合。

2．講求(qiu)系統化(hua)管理

整(zheng)體(ti)配置企(qi)(qi)業(ye)所有(you)資(zi)源，企(qi)(qi)業(ye)中各(ge)層次(ci)、各(ge)部門(men)和各(ge)崗位，以及總公司、子公司，產品供(gong)應(ying)商，與(yu)經銷商及相(xiang)關(guan)合(he)作(zuo)伙伴(ban)協調行動，形(xing)成(cheng)競爭優(you)勢。

3．強調協(xie)調與統一

企業營(ying)銷活動的協(xie)(xie)調性，不僅僅是企業內部(bu)各環節、各部(bu)門的協(xie)(xie)調一致(zhi)，而(er)且也(ye)強調企業與外部(bu)環境協(xie)(xie)調一致(zhi)，共同努力(li)以(yi)實現整(zheng)合營(ying)銷。

4．注(zhu)重規模化與現(xian)代(dai)化

整(zheng)合營(ying)銷(xiao)(xiao)十分(fen)注(zhu)重企(qi)業(ye)的(de)規模(mo)化(hua)與現代化(hua)經營(ying)。規模(mo)化(hua)不(bu)僅能使(shi)企(qi)業(ye)獲得規模(mo)經濟效益，還為(wei)企(qi)業(ye)有效地實施整(zheng)合營(ying)銷(xiao)(xiao)提(ti)供了客觀基礎。整(zheng)合營(ying)銷(xiao)(xiao)同樣也依(yi)賴于現代科學(xue)技術、現代化(hua)的(de)管理(li)手段，現代化(hua)可為(wei)企(qi)業(ye)實施整(zheng)合營(ying)銷(xiao)(xiao)提(ti)供有效保障。

對策措施

1．革命企業的營銷觀(guan)念

要樹(shu)立大市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的觀(guan)念；要樹(shu)立科學化(hua)、現(xian)代化(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)觀(guan)念；要樹(shu)立系統化(hua)、整合化(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的觀(guan)念。

2．加(jia)強企(qi)業自身(shen)的現代化(hua)建設

企(qi)業(ye)要建立現(xian)代經營體制(zhi)；包括企(qi)業(ye)的利(li)益機制(zhi)、決策機制(zhi)、動力機制(zhi)、約束機制(zhi)等；經營管(guan)理設施現(xian)代化(hua)；

要(yao)具有現(xian)代化(hua)(hua)的(de)經營(ying)管理人員；加強(qiang)組織建(jian)設(she)，改善管理體(ti)系，注重企業的(de)規模化(hua)(hua)，以及企業其他方面的(de)合(he)理化(hua)(hua)建(jian)設(she)。

3．整合(he)企業的營銷(xiao)

對企業內(nei)外部實(shi)行(xing)一(yi)體(ti)(ti)化(hua)(hua)的系(xi)統(tong)整合；整合企業的營(ying)(ying)銷管理；整合企業的營(ying)(ying)銷過程、營(ying)(ying)銷方式及營(ying)(ying)銷行(xing)為，實(shi)現一(yi)體(ti)(ti)化(hua)(hua)；整合企業的商流、物(wu)流與信息流，實(shi)現三流的一(yi)體(ti)(ti)化(hua)(hua)。

4．借鑒國外的先進(jin)經驗

我(wo)國(guo)(guo)企(qi)業要積極(ji)學習國(guo)(guo)外(wai)企(qi)業的(de)先(xian)進(jin)(jin)的(de)經營(ying)管理經驗，特別(bie)是跨(kua)國(guo)(guo)公司的(de)經營(ying)管理，跨(kua)國(guo)(guo)公司的(de)整(zheng)合營(ying)銷(xiao)，如(ru)：CIMS系(xi)統(tong)、MRP-II系(xi)統(tong)等、先(xian)進(jin)(jin)的(de)跨(kua)國(guo)(guo)管理、先(xian)進(jin)(jin)技術手段管理等，為我(wo)國(guo)(guo)企(qi)業開展整(zheng)合營(ying)銷(xiao)服務。

網絡營銷

網絡整合營銷4I原(yuan)則(ze)：

Interesting趣(qu)味原(yuan)則(ze)、Interests利益原(yuan)則(ze)、Interaction互動原(yuan)則(ze)、Individuality 個性原(yuan)則(ze)。

趣味原則

八卦是火爆的通行證，趣味性的廣(guang)告更能吸(xi)引年輕人的眼球。

互動原則

網(wang)絡媒體區別于(yu)傳統媒體的(de)(de)另一個重要的(de)(de)特(te)征是其互(hu)動性(xing)(xing)(xing)，如果不能(neng)充(chong)分的(de)(de)挖掘(jue)運用這(zhe)個usp，新瓶裝(zhuang)舊酒，直接沿用傳統廣告(gao)的(de)(de)手法，無異于(yu)買櫝(du)還(huan)珠。再(zai)加上網(wang)絡媒體在(zai)傳播層(ceng)面上失去了傳統媒體的(de)(de)“強制性(xing)(xing)(xing)”，如此的(de)(de)“揚短(duan)避長”，單向布(bu)告(gao)式的(de)(de)營銷(xiao)，肯定不是網(wang)絡營銷(xiao)的(de)(de)前(qian)途所在(zai)，只有充(chong)分挖掘(jue)網(wang)絡的(de)(de)交(jiao)互(hu)性(xing)(xing)(xing)，充(chong)分地利用網(wang)絡的(de)(de)特(te)性(xing)(xing)(xing)與消費(fei)者交(jiao)流，才能(neng)揚長避短(duan)，讓網(wang)絡營銷(xiao)的(de)(de)功能(neng)發揮至極致。

不要再讓消(xiao)費(fei)者僅僅單純接受信息(xi)，數字媒體技術的(de)(de)(de)進步，已經允許我(wo)們(men)能以(yi)極低的(de)(de)(de)成本與(yu)(yu)極大的(de)(de)(de)便捷性(xing)，讓互(hu)動(dong)(dong)在營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)平臺上大展拳腳(jiao)。而消(xiao)費(fei)者們(men)完全可(ke)以(yi)參(can)與(yu)(yu)到網絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)互(hu)動(dong)(dong)與(yu)(yu)創造(zao)中來。在陶藝吧中親手捏制的(de)(de)(de)陶器彌足珍貴，因為融(rong)入(ru)自己的(de)(de)(de)汗(han)水。同樣(yang)，消(xiao)費(fei)者親自參(can)與(yu)(yu)互(hu)動(dong)(dong)與(yu)(yu)創造(zao)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)過程，會在大腦皮層(ceng)回溝中刻下(xia)更深的(de)(de)(de)品牌印記。把消(xiao)費(fei)者作(zuo)為一(yi)個主體，發起其與(yu)(yu)品牌之間的(de)(de)(de)平等互(hu)動(dong)(dong)交流，可(ke)以(yi)為營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)帶來獨特(te)的(de)(de)(de)競(jing)爭優勢。未來的(de)(de)(de)品牌將(jiang)是半(ban)(ban)成品，一(yi)半(ban)(ban)由消(xiao)費(fei)者體驗、參(can)與(yu)(yu)來確定(ding)。當(dang)然，營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人找到能夠引領和主導兩者之間互(hu)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)方法很重要。

個性原則

YOU，已經被釘在(zai)(zai)了無以(yi)復加的(de)(de)(de)高度，那么YOU高大的(de)(de)(de)身影在(zai)(zai)營(ying)銷(xiao)中(zhong)投射(she)的(de)(de)(de)映相，就(jiu)是(shi)I！Individuality 個(ge)(ge)(ge)性(xing)在(zai)(zai)網(wang)絡營(ying)銷(xiao)中(zhong)的(de)(de)(de)地位也因此凸現！對比“大街上人(ren)(ren)人(ren)(ren)都在(zai)(zai)穿”，“ 全北(bei)京獨此一(yi)(yi)件，專屬(shu)于你(ni)！”，你(ni)就(jiu)明白專屬(shu)、個(ge)(ge)(ge)性(xing)顯然(ran)更(geng)(geng)容易(yi)俘(fu)獲(huo)消(xiao)費者的(de)(de)(de)心。因為(wei)(wei)個(ge)(ge)(ge)性(xing)，所(suo)(suo)以(yi)精準，因為(wei)(wei)專屬(shu)，所(suo)(suo)以(yi)誘人(ren)(ren)。個(ge)(ge)(ge)性(xing)化的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)，讓消(xiao)費者心理產生“焦點(dian)關(guan)注”的(de)(de)(de)滿足感(gan)，個(ge)(ge)(ge)性(xing)化營(ying)銷(xiao)更(geng)(geng)能(neng)投消(xiao)費者所(suo)(suo)好，更(geng)(geng)容易(yi)引發互動與購買行動。但是(shi)在(zai)(zai)傳統營(ying)銷(xiao)環境中(zhong)，做到(dao)“個(ge)(ge)(ge)性(xing)化營(ying)銷(xiao)”成本非常之(zhi)(zhi)高，因此很難推而廣之(zhi)(zhi)，僅(jin)僅(jin)是(shi)極少數(shu)品牌品嘗極少次的(de)(de)(de)豪門盛宴。但在(zai)(zai)網(wang)絡媒體中(zhong)，數(shu)字流的(de)(de)(de)特(te)征讓這一(yi)(yi)切(qie)變得簡單(dan)、便(bian)宜(yi)，細分出一(yi)(yi)小(xiao)類人(ren)(ren)，甚至一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)，做到(dao)一(yi)(yi)對一(yi)(yi)行銷(xiao)都成為(wei)(wei)可能(neng)。（這一(yi)(yi)點(dian)在(zai)(zai)無線營(ying)銷(xiao)中(zhong)尤為(wei)(wei)突(tu)出）

顛覆意義

整合營銷是一場(chang)革(ge)(ge)命，整合營銷意味著變革(ge)(ge)。有(you)兩種思(si)(si)(si)考(kao)變革(ge)(ge)的方式：你(ni)可以思(si)(si)(si)考(kao)，你(ni)來自何方；你(ni)可以思(si)(si)(si)考(kao)，你(ni)將往何處走。

不論變革如何來臨，我們期望達成(cheng)共識的(de)是(shi)，變革是(shi)必(bi)要的(de)。與時(shi)俱進的(de)營銷：

1、必須在創造強力品牌概念(nian)方(fang)面(mian)更加(jia)具有(you)戰略性，實現企業戰略。

2、必須(xu)重點關注與客(ke)戶接觸的全(quan)過(guo)程，引領全(quan)面(mian)的客(ke)戶體驗，與強力品牌概念結合(he)起來。

3、必須以能向大量客(ke)戶進行營銷的方式提供適合客(ke)戶需(xu)要(yao)的定(ding)制型客(ke)戶體驗。

雙向三維五步推廣法

雙向(xiang)：渠道規劃定位

自有渠(qu)道：打造屬于您的互聯網銷(xiao)售運營資源-----------企業網站 商(shang)城(cheng)（網店）博客(ke) 微博

合作渠道：打造適合您的互聯網第三(san)方(fang)網絡推(tui)廣資(zi)源-----------論壇 B2B（商貿網站）分類信息 視頻 新(xin)聞平臺 百度產(chan)品

三維：多層面營銷體系

橫(heng)向覆蓋(gai)：搶占適合您的網(wang)絡(luo)渠道通(tong)路和(he)(he)信息覆蓋(gai)，展示(shi)企業信息和(he)(he)形象，讓(rang)客戶(hu)找到您、認識(shi)您，產(chan)生購(gou)買意(yi)愿(yuan)；

縱向深入：每個通路要塞聯通，將(jiang)覆蓋的(de)信息匯聚強化，讓客戶了解(jie)您(nin)、信任您(nin)和依(yi)賴您(nin)，營造網絡銷售；

定向服務：策劃組織行(xing)業相關(guan)事件、軟文、病毒營銷，根據客(ke)(ke)戶區域分(fen)布和職(zhi)業分(fen)布進行(xing)定點推廣，開發潛在客(ke)(ke)戶；

五步：營銷實(shi)施(shi)定(ding)位

第1步(bu)搶地盤(pan)：客戶(hu)可(ke)能出現平臺(tai)進行搶占(zhan)，好讓客戶(hu)有機會找(zhao)到(dao)您(nin)、發現你；

第2步(bu)初步(bu)認識：搶占(zhan)的地盤進行有(you)效的信息發(fa)布，客戶(hu)找到您(nin)時對您(nin)初步(bu)認識；

第3步強化印(yin)象：完善信息，各個(ge)渠道進行有效開發(fa)，客戶認識(shi)您并(bing)有個(ge)好的印(yin)象；

第(di)4步(bu)增加(jia)信任(ren)(ren)：每個渠(qu)道通路信息匯聚，讓(rang)客戶信任(ren)(ren)您(nin)，進行購買；

第5步(bu)應勢利導(dao)：借助(zhu)事件、軟文、病毒營銷的引爆(bao)和傳播性(xing)，讓更多的網民發現您，依靠前面(mian)的基礎，開發更多潛在客戶。

注意事項

整合營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)，具(ju)有(you)信(xin)息資源(yuan)廣(guang)(guang)泛，傳播(bo)速度快(kuai)的(de)(de)特(te)點(dian)，但同時信(xin)息如果沒有(you)得到有(you)效的(de)(de)關注也會造成傳播(bo)不(bu)廣(guang)(guang)，淹沒于信(xin)息之中。更(geng)加精(jing)準的(de)(de)定位與切入，能夠更(geng)好地引(yin)(yin)起人們的(de)(de)關注度互動共鳴，是網(wang)絡整合營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)重中之重。為企業提供最貼身、最實(shi)際的(de)(de)口碑營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、搜索營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、博(bo)客營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、微博(bo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、品(pin)牌推廣(guang)(guang)、危機公(gong)關、輿情(qing)檢測(ce)、事(shi)件行銷(xiao)等具(ju)體服務(wu)。在網(wang)絡推廣(guang)(guang)過(guo)程中，以精(jing)準為目標(biao)，主要做到SEO搜索引(yin)(yin)擎優化，產(chan)品(pin)網(wang)站+專題，軟(ruan)文(wen)百科問答、論壇互動、微博(bo)，以及(ji)精(jing)準的(de)(de)富媒體硬廣(guang)(guang)告投(tou)放。結(jie)合多種形式，可(ke)以讓消費者(zhe)對產(chan)品(pin)有(you)更(geng)深入的(de)(de)了解。

利用網(wang)絡媒體進行傳播，精準投放(fang)目標(biao)首先要做到的(de)是優化SEO搜索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎，通過優化SEO引(yin)(yin)(yin)擎去主動影響搜索(suo)(suo)結果，根據搜索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎的(de)技術特點，主動去迎合搜索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎，從而達(da)到讓網(wang)民更容易搜到信品牌及產(chan)品有(you)(you)價(jia)值(zhi)的(de)目的(de)，使有(you)(you)價(jia)值(zhi)的(de)信息(xi)占據搜索(suo)(suo)頁面的(de)前幾個頁面。以(yi)SEO為中心，做好關(guan)鍵字的(de)維護，通過這些(xie)關(guan)鍵字，建立(li)暢通的(de)信息(xi)獲知渠道，引(yin)(yin)(yin)導(dao)輿論方向，營造良好的(de)口碑。

唯(wei)有做到以上幾點，才(cai)能更加好的迎合客戶需求，滿足時(shi)下(xia)消費(fei)者心理，也才(cai)能真正(zheng)地開始整合營銷。