pos機銷售十大話術有哪些

1、顧客：有了有了，不需要。

話術：先生／女士，您用的(de)是(shi)哪個牌子(zi)(zi)的(de)，費率(lv)怎么樣(yang)？是(shi)出票的(de)嗎(ma)？可以給我看一(yi)下嗎(ma)？（確定一(yi)下顧客(ke)(ke)是(shi)否(fou)有(you)，用的(de)是(shi)哪個品(pin)牌，目前品(pin)牌在市面上的(de)熱度及(ji)費率(lv)，切記不要直接去詆客(ke)(ke)戶現(xian)有(you)牌子(zi)(zi)）。

2、顧(gu)客(ke)：不需要，沒(mei)有信(xin)用(yong)卡。

話術：先生／女士，我可以(yi)給您辦(ban)一張，秒(miao)批、大額的，信用卡是銀行給用戶(hu)免費的貸款，不(bu)用白不(bu)用啊（客戶(hu)可能(neng)在說謊，其實(shi)是有信用卡的，但(dan)不(bu)要順(shun)著沒(mei)有去聊(liao)）。

3、顧(gu)客：有(you)收款的POS機。

話術：先生(sheng)／女(nv)士(shi)，有積分(fen)嗎？記(ji)得兌換禮品，不(bu)然積分(fen)就(jiu)會過(guo)期了，銀行給的(de)積分(fen)其實就(jiu)是(shi)(shi)錢（顧(gu)客可能(neng)不(bu)知道(dao)你說(shuo)的(de)是(shi)(shi)什么類型POS ，或者故意(yi)裝作不(bu)懂，故意(yi)往大POS上聊，顧客使(shi)用障眼法）。

4、顧客：你這要錢嗎？

回復：先生(sheng)／女士，現在辦理(li)POS機都是(shi)不花錢的，只(zhi)需要(yao)按要(yao)求激活(huo)達(da)標即可。

5、顧客：費(fei)率多少？

話術(shu)：先生(sheng)／女士，費率是(shi)國家規定標準費率，因為我們產品都(dou)帶(dai)有(you)積(ji)分，標準商戶，折合下來費率在0.5左右（直接問費率的(de)客戶(hu)，應該是用過或(huo)懂得一(yi)點(dian)，還是很在意費率的(de)，所以不直接說0.6）。

6、顧(gu)客：售(shou)后服務有沒有？

話術：先(xian)生(sheng)／女士，我們(men)有專職的售后部門，保證您后期使(shi)(shi)用(yong)問題的及時處理，第一時間找我也可(ke)以，您放心使(shi)(shi)用(yong)。

7、顧客：激活好激活嗎？

話術：先生(sheng)／女士，我們的機器操作(zuo)流(liu)程(cheng)(cheng)非常(chang)簡單，全部(bu)流(liu)程(cheng)(cheng)不(bu)會(hui)超過(guo)一分鐘，而且親自教(jiao)你(ni)操作(zuo)，非常(chang)方便（現在人(ren)都不(bu)喜歡麻(ma)煩(fan)，越簡單越好）。

8、顧客：你(ni)們的機(ji)器和別的牌子有(you)什(shen)么(me)不同？

話術：先生(sheng)／女(nv)士，我們(men)的(de)機器(qi)刷出的(de)賬單，符(fu)合銀聯(lian)信(xin)用卡消(xiao)費(fei)標準，不屬于虛擬(ni)消(xiao)費(fei)，保(bao)證客戶信(xin)用卡在銀聯(lian)的(de)征信(xin)優質(zhi)（這個時候不要說(shuo)什么100%，因為說了顧客(ke)也不會關心(xin)，或者根本不懂，直接說結果，和客(ke)戶本身有利益(yi)關系(xi)的點）。

9、顧(gu)客：有積分，也(ye)落地，也(ye)不(bu)跳碼？

話術：先生／女士，您的消費只要是銀行該給積分都會有，而且現在都是標準商戶，不會跳碼，可以給你查詢工具放心查看（顧客不一定會查，只是在搪塞你的推銷，不愿接受，這時要鋪墊接下來的談話，以向客戶展示查詢工具）。

10、顧客：我不用信用卡，太(tai)麻煩，還得(de)還款(kuan)。

話術：先生／女(nv)士，應該是(shi)沒有業務人員給您講解(jie)過，使(shi)用(yong)信(xin)用(yong)卡是(shi)有技巧的(de)(de)，如(ru)果掌握(wo)了使(shi)用(yong)規(gui)則，不僅不麻煩，還能幫您賺錢(qian)、解(jie)決資金周轉問題（可(ke)以信(xin)用(yong)卡的(de)(de)的(de)(de)好處、使(shi)用(yong)來給客戶講解(jie)）。

pos機銷售技巧與話術

1、建(jian)立信任(ren)

在POS機銷(xiao)售中，建(jian)立(li)信任是非(fei)常重要的(de)。要讓潛(qian)在客戶(hu)相信你是專業的(de)銷(xiao)售人員，能夠為他們提供最好(hao)的(de)服務。你需要有良好(hao)的(de)溝通技巧和禮貌的(de)態度，讓客戶(hu)感受到你的(de)誠意和專業性。

2、了解客戶(hu)需求

在POS機銷售過(guo)程中(zhong)，了解(jie)客戶(hu)(hu)的(de)需(xu)求是至關(guan)重要(yao)的(de)。通過(guo)詢問(wen)問(wen)題(ti)，了解(jie)客戶(hu)(hu)的(de)經營狀況和支付方(fang)式，可(ke)以更好地為他們推(tui)薦(jian)合適的(de)POS機產(chan)品。

3、強(qiang)調產品(pin)優勢

在POS機銷(xiao)售中，要充分強調(diao)產(chan)品的優(you)勢。比(bi)如，POS機可以提高(gao)收銀效率(lv)、降低人為(wei)錯誤(wu)率(lv)等。你(ni)需要清楚(chu)地告訴(su)客戶，為(wei)什(shen)么(me)他們需要一(yi)個POS機，以及你的產品為什么是最優選擇。

4、提(ti)供個性化方案(an)

在POS機銷售中，提供個性化的方案可以更好地(di)滿(man)足客(ke)戶的需(xu)求。比(bi)如，不同客(ke)戶可能需(xu)要不同的支付(fu)方式(shi)，或者需(xu)要不同的POS機類(lei)型。你需(xu)要根據客戶的需(xu)求，提(ti)供最合適的方案。

5、跟進客戶

在(zai)POS機銷售(shou)中，跟進(jin)客戶是非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)。如果客戶暫(zan)時沒有購(gou)買意愿，你需要(yao)及(ji)時跟進(jin)，提供更多的(de)信息和建議(yi)。這(zhe)樣可以增(zeng)加客戶對你的(de)信任，并(bing)為未來的(de)銷售(shou)打下基(ji)礎。

賣pos機的開場白怎么說

1、問候客戶(hu)

首(shou)先(xian)，要用友好(hao)的(de)態度(du)問候客戶。例如：“您好，歡迎來(lai)到我們的店鋪。有什么可(ke)以(yi)幫到您的嗎(ma)？”

2、引(yin)入話題

接(jie)著，可以(yi)引入話題，例如：“我們(men)最近推出了一款全(quan)新的POS機，它(ta)可以幫助(zhu)您(nin)更(geng)快速、更(geng)安全(quan)地完成交易。您(nin)是(shi)否(fou)有興趣(qu)了解一下(xia)呢？”

3、引用案例

如果你(ni)有其他客(ke)戶(hu)使用POS機(ji)的(de)成(cheng)功案例，可以引用一下。例如：“我們的POS機已(yi)經(jing)幫助了(le)很多商(shang)家提高了(le)交易效率和客(ke)戶滿(man)意度，您(nin)也可以嘗(chang)試一下。”