地產電銷十大話術

1、您(nin)好(hao)，我(wo)是XX地(di)產的，我(wo)姓(xing)X，叫(jiao)XX，以(yi)后由(you)我(wo)來給(gei)您(nin)專職找房(fang)(fang)子(zi)，您(nin)對(dui)房(fang)(fang)子(zi)要是有什(shen)么(me)(me)要求或(huo)有什(shen)么(me)(me)意見你可(ke)以(yi)直接告訴我(wo)，這(zhe)樣更方(fang)便我(wo)讓(rang)我(wo)幫你找到適合你的房(fang)(fang)子(zi)。

2、XX先生，你(ni)知道這(zhe)套(tao)房(fang)子(zi)不可(ke)(ke)能只(zhi)有我(wo)(wo)一個人(ren)在賣，也不可(ke)(ke)能只(zhi)有我(wo)(wo)們一家(jia)公司在賣，你(ni)對這(zhe)套(tao)房(fang)子(zi)感覺(jue)如何，你(ni)可(ke)(ke)以告訴我(wo)(wo)，要(yao)是你(ni)不喜(xi)歡，你(ni)可(ke)(ke)以和我(wo)(wo)說說為什么你(ni)不喜(xi)歡，這(zhe)樣我(wo)(wo)下(xia)(xia)一次可(ke)(ke)以更準確地幫你(ni)找(zhao)到房(fang)子(zi)，要(yao)是你(ni)喜(xi)歡你(ni)也告訴我(wo)(wo)一下(xia)(xia)，這(zhe)樣我(wo)(wo)才能在最(zui)有利的時間里把(ba)握住這(zhe)個房(fang)子(zi)，幫你(ni)去(qu)爭取(qu)到最(zui)大(da)的利益。

3、你在別的公司也有看了房子，其實你也清楚，坦州在賣的房子真的是很多，可是適合你的房(fang)子(zi)就這么一兩套，所以(yi)你要(yao)是喜歡，你告訴(su)我(wo)，我(wo)會努力去做，去幫你爭取(qu)最多的利益(yi)，你也知道我(wo)房(fang)子(zi)拿一大堆要(yao)是賣不(bu)出去根本(ben)就沒用(yong)，所以(yi)我(wo)會努力的幫你把握這個(ge)房(fang)子(zi)的。

4、房東現在他想賣這(zhe)個價，當然我(wo)(wo)們花這(zhe)么(me)多錢買房子，不可(ke)能一分(fen)錢都不講價，那(nei)叫(jiao)我(wo)(wo)買，我(wo)(wo)也不會(hui)去買，價格一定(ding)可(ke)以談，不過能談多少我(wo)(wo)不知道，因為房子不是(shi)我(wo)(wo)的，我(wo)(wo)只能盡力去幫你談，不管(guan)能談下(xia)多少我(wo)(wo)都會(hui)及時和你聯系(xi)的，你心(xin)中大概的價位是(shi)多少，我(wo)(wo)心(xin)里(li)有個底，也好(hao)幫你去談。

5、對，買一(yi)(yi)(yi)套房(fang)子(zi)是(shi)(shi)大事，不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)考(kao)慮(lv)(lv)就(jiu)下(xia)定(ding)了(le)，XX先生(sheng)，對這(zhe)(zhe)(zhe)套房(fang)子(zi)你(ni)(ni)(ni)最終只有(you)兩個答(da)案，要(yao)么(me)買，要(yao)么(me)不(bu)(bu)買，所以你(ni)(ni)(ni)可(ke)以先回(hui)去(qu)(qu)考(kao)慮(lv)(lv)一(yi)(yi)(yi)下(xia)這(zhe)(zhe)(zhe)個問題(ti)，要(yao)不(bu)(bu)然你(ni)(ni)(ni)要(yao)是(shi)(shi)考(kao)慮(lv)(lv)了(le)好久(jiu)定(ding)下(xia)來要(yao)買，可(ke)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)時候房(fang)子(zi)賣(mai)了(le)或房(fang)東(dong)不(bu)(bu)賣(mai)了(le)，那你(ni)(ni)(ni)想要(yao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)沒(mei)辦法幫(bang)(bang)你(ni)(ni)(ni)爭取來，你(ni)(ni)(ni)也(ye)知道(dao)適合(he)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)房(fang)子(zi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)很(hen)多，看中了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)希望(wang)你(ni)(ni)(ni)能(neng)去(qu)(qu)把握機會，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)邊再幫(bang)(bang)你(ni)(ni)(ni)去(qu)(qu)把握，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)共(gong)同去(qu)(qu)努力去(qu)(qu)爭取、當然你(ni)(ni)(ni)要(yao)是(shi)(shi)不(bu)(bu)滿意你(ni)(ni)(ni)也(ye)告(gao)訴(su)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)好給房(fang)東(dong)回(hui)個話、以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)多年的(de)(de)工作(zuo)(zuo)經(jing)驗(yan)，談(tan)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)多的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)是(shi)(shi)不(bu)(bu)可(ke)能(neng)的(de)(de)，但是(shi)(shi)不(bu)(bu)管(guan)你(ni)(ni)(ni)出多少(shao)價(jia)格(ge)(ge)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都會盡我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)努力去(qu)(qu)談(tan)一(yi)(yi)(yi)下(xia)，不(bu)(bu)管(guan)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)談(tan)下(xia)來我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都會給你(ni)(ni)(ni)回(hui)話，對于我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)(shi)服(fu)務行(xing)業，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)很(hen)希望(wang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)服(fu)務對你(ni)(ni)(ni)有(you)所幫(bang)(bang)助，如果(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)個價(jia)格(ge)(ge)是(shi)(shi)不(bu)(bu)確(que)(que)(que)定(ding)的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)你(ni)(ni)(ni)就(jiu)告(gao)訴(su)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)確(que)(que)(que)定(ding)的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)，如果(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)確(que)(que)(que)定(ding)的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)你(ni)(ni)(ni)告(gao)訴(su)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)你(ni)(ni)(ni)最高能(neng)花(hua)多少(shao)錢去(qu)(qu)買這(zhe)(zhe)(zhe)套房(fang)子(zi)，因為(wei)你(ni)(ni)(ni)也(ye)知道(dao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)為(wei)你(ni)(ni)(ni)服(fu)務的(de)(de)，如果(guo)你(ni)(ni)(ni)沒(mei)有(you)告(gao)訴(su)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)你(ni)(ni)(ni)真正(zheng)的(de)(de)意圖，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)沒(mei)辦法幫(bang)(bang)你(ni)(ni)(ni)工作(zuo)(zuo)了(le)。

6、XX先(xian)生，我(wo)知(zhi)道你(ni)也有很(hen)多(duo)顧慮，但是有什(shen)么想法你(ni)可以(yi)告訴我(wo)，這樣說(shuo)不定我(wo)能(neng)以(yi)我(wo)的(de)(de)專(zhuan)業為你(ni)提供一個(ge)很(hen)好的(de)(de)解決方案，你(ni)看你(ni)方便和我(wo)說(shuo)說(shuo)你(ni)的(de)(de)難(nan)處嗎(ma)？

7、沒關系，房(fang)(fang)子(zi)適(shi)合(he)的(de)(de)才(cai)是最好(hao)(hao)的(de)(de)，就好(hao)(hao)像一(yi)(yi)個(ge)人(ren)要買(mai)80萬(wan)的(de)(de)房(fang)(fang)子(zi)他不會(hui)(hui)去看20萬(wan)的(de)(de)房(fang)(fang)子(zi)，買(mai)20萬(wan)不會(hui)(hui)去看80萬(wan)的(de)(de)房(fang)(fang)子(zi)一(yi)(yi)樣(yang)，雖然(ran)那房(fang)(fang)子(zi)很好(hao)(hao)，但是不適(shi)合(he)于(yu)他，你(ni)(ni)不喜歡這套房(fang)(fang)子(zi)一(yi)(yi)定有(you)你(ni)(ni)的(de)(de)理由，你(ni)(ni)不防告訴我(wo)，這樣(yang)也(ye)好(hao)(hao)讓我(wo)在下(xia)一(yi)(yi)次為你(ni)(ni)找房(fang)(fang)子(zi)的(de)(de)時候更(geng)準(zhun)確一(yi)(yi)點，這樣(yang)不會(hui)(hui)出現麻木的(de)(de)看房(fang)(fang)，這樣(yang)為你(ni)(ni)，也(ye)為我(wo)節省了(le)好(hao)(hao)多時間(jian)，對嗎？

8、行，我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定會(hui)(hui)去幫你(ni)(ni)爭取(qu)(qu)到(dao)這套(tao)房(fang)(fang)子，我(wo)(wo)不能(neng)給(gei)你(ni)(ni)保證我(wo)(wo)能(neng)幫你(ni)(ni)談成什(shen)么價格(ge)，因(yin)為(wei)你(ni)(ni)也知道這房(fang)(fang)子不是(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)，價格(ge)不是(shi)(shi)我(wo)(wo)來定的(de)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定會(hui)(hui)去努力(li)，只要我(wo)(wo)能(neng)幫你(ni)(ni)談下來的(de)價格(ge)我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定會(hui)(hui)幫你(ni)(ni)談掉，因(yin)為(wei)對(dui)于(yu)(yu)賣(mai)方(fang)，他多(duo)拿(na)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)張(zhang)(zhang)和少拿(na)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)張(zhang)(zhang)是(shi)(shi)沒(mei)有什(shen)么太大(da)的(de)區別，但是(shi)(shi)對(dui)于(yu)(yu)買方(fang)，多(duo)拿(na)出(chu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)張(zhang)(zhang)，自己的(de)經濟壓力(li)就大(da)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點，而對(dui)于(yu)(yu)我(wo)(wo)們，房(fang)(fang)子拿(na)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)大(da)堆，沒(mei)賣(mai)出(chu)去跟(gen)本(ben)就沒(mei)有用(yong)，所以(yi)(yi)我(wo)(wo)會(hui)(hui)為(wei)你(ni)(ni)爭取(qu)(qu)每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)分(fen)錢，每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)寸利益，不要說是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)千(qian)二(er)千(qian)，哪(na)怕是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)百(bai)二(er)百(bai)我(wo)(wo)都會(hui)(hui)幫你(ni)(ni)去爭取(qu)(qu)，所以(yi)(yi)你(ni)(ni)可以(yi)(yi)告訴我(wo)(wo)我(wo)(wo)才能(neng)更好的(de)把(ba)握好這套(tao)房(fang)(fang)子，我(wo)(wo)不會(hui)(hui)把(ba)你(ni)(ni)給(gei)我(wo)(wo)的(de)價格(ge)和房(fang)(fang)東說，我(wo)(wo)會(hui)(hui)用(yong)我(wo)(wo)的(de)專業技(ji)巧(qiao)，如果能(neng)談到(dao)比(bi)你(ni)(ni)出(chu)的(de)價格(ge)低(di)我(wo)(wo)就一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定不會(hui)(hui)讓你(ni)(ni)多(duo)花一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)分(fen)錢的(de)。

9、XX先生，你好，我和房東談了，可是房東告訴我他這套房子這(zhe)個(ge)(ge)面(mian)積，這(zhe)個(ge)(ge)樓層，這(zhe)種裝(zhuang)修，這(zhe)樣(yang)物業，在這(zhe)個(ge)(ge)地段(duan)比市場價(jia)低好多，他(ta)不可能再低了，真(zhen)的是(shi)對(dui)不起，是(shi)我(wo)不夠(gou)優(you)(you)秀，不過(guo)沒關系我(wo)會請我(wo)的主任(ren)和我(wo)的經(jing)理(li)幫忙再去(qu)(qu)幫你(ni)爭取，我(wo)主任(ren)我(wo)經(jing)理(li)比我(wo)優(you)(you)秀，他(ta)們有沒有談下來我(wo)都會給你(ni)回(hui)話(hua)的，你(ni)這(zhe)邊確切多少價(jia)格你(ni)和我(wo)說一定(ding)，這(zhe)樣(yang)我(wo)心里有底(di)更(geng)知道(dao)怎么去(qu)(qu)把握(wo)。

如何與客戶更好的溝通

1、贊美顧客

人都是喜歡被別人贊美的(de)，被贊美以后，客(ke)戶(hu)心情肯定是非常愉快的(de)，這樣(yang)有利于我們(men)引導客(ke)戶(hu)，進一步(bu)溝通(tong)。

2、停頓

語(yu)速要放慢，每說完(wan)一句話，給客(ke)戶留有喘(chuan)息的(de)機(ji)會(hui)，一氣(qi)兒說完(wan)，效果是非(fei)常(chang)差的(de)，因(yin)為客(ke)戶根本就記(ji)不住我們在說什么。

3、認真聆聽

如果(guo)我們(men)在給(gei)客(ke)戶講解時，被客(ke)戶打(da)斷，說(shuo)明客(ke)戶對我們(men)的`話(hua)題很感興趣，這(zhe)個時候，我們(men)不能搶話(hua)題，要認真聆聽，了解客(ke)戶的真實想法，為我們(men)后續的成交打(da)下基礎。

4、重(zhong)復對方說的話

適當的重(zhong)復客戶的一些很(hen)重(zhong)要的話(hua)，很(hen)容易(yi)與客戶產生共鳴，另一方面可以確(que)保重(zhong)要信息的準(zhun)確(que)，真(zhen)實性。

5、重復(fu)他(ta)的名字

被重(zhong)視(shi)的感覺(jue)，是每個客戶都想要的，而且(qie)還要重(zhong)復恰當(dang)，一(yi)般對女(nv)士(shi)最好都喊(han)“X姐”，年長些的喊(han)“X阿姨”，男士(shi)喊(han)“X哥”，年長些的喊(han)“X叔”，以接近(jin)與客戶的距(ju)離(li)。

6、將心比心

客戶的信賴，是靠(kao)大家(jia)的真誠換來(lai)的，所以，與客戶將心比心，真誠相待(dai)，多站在客戶的角度去替他(ta)考慮問(wen)題，客戶就會信任你，就會愿意與你打交道，最(zui)終他(ta)愿意到你店買房(fang)或(huo)賣房(fang)，以達(da)到我們(men)最(zui)終的銷售結果。