基金銷售十大話術有哪些

1、我(wo)只(zhi)做股票，不(bu)買(mai)基金的。

看來您可是一位專業投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點轉換也(ye)比(bi)較快(kuai)，要(yao)獲取收(shou)(shou)益著實不(bu)容易，勞心又(you)勞力。但基(ji)(ji)金(jin)(jin)就不(bu)同了，現在已經是(shi)機構博弈(yi)的(de)(de)時(shi)代(dai)了！基(ji)(ji)金(jin)(jin)公司擁有(you)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)優勢(shi)、信息優勢(shi)、投資(zi)(zi)(zi)分(fen)析優勢(shi)，在行情好(hao)的(de)(de)時(shi)候基(ji)(ji)金(jin)(jin)的(de)(de)收(shou)(shou)益往(wang)往(wang)高于普通(tong)投資(zi)(zi)(zi)者，在行情低迷的(de)(de)市場中，基(ji)(ji)金(jin)(jin)的(de)(de)損失(shi)要(yao)遠遠低于一般股民。在發達國(guo)家，投資(zi)(zi)(zi)基(ji)(ji)金(jin)(jin)是(shi)大(da)眾主要(yao)的(de)(de)理財方(fang)式(shi)。所(suo)以說，您(nin)不(bu)妨從您(nin)投資(zi)(zi)(zi)股票的(de)(de)閑散資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)中，抽出(chu)一部分(fen)，配置一點基(ji)(ji)金(jin)(jin)。畢竟把所(suo)有(you)的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)產投資(zi)(zi)(zi)在一兩(liang)只股票上風險(xian)還是(shi)很(hen)大(da)的(de)(de)。

2、我買的好(hao)多基(ji)金都深套著，別讓(rang)我買了。

的確投資是會有風險的，尤其經歷了市場的大幅調整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時，市場在經歷了高點單邊下跌以來，風險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于底部區域，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。我們現在(zai)建(jian)議您買基(ji)金是基(ji)于(yu)一個前提，那就(jiu)是對中國經濟(ji)的(de)長(chang)(chang)期看好。只要經濟(ji)長(chang)(chang)期來(lai)看沒有(you)什么問題，股市就(jiu)不會有(you)什么問題，基(ji)金也(ye)就(jiu)不會有(you)太大的(de)問題，最壞(huai)的(de)結局(ju)也(ye)不過就(jiu)是以時間換(huan)空(kong)間罷了。而且(qie)從(cong)長(chang)(chang)期來(lai)看，以“低(di)位建(jian)倉(cang)”的原則(ze)進行(xing)分批(pi)建(jian)倉(cang)，可以攤低(di)您前期的投(tou)資成本。

3、我(wo)買基(ji)金(jin)賠了(le)好多錢，再也不買基(ji)金(jin)了(le)。

市場的(de)(de)大幅(fu)調整(zheng)(zheng)給您和許多投資(zi)者帶來了一(yi)定(ding)損(sun)失。您目前的(de)(de)心情(qing)是(shi)(shi)(shi)可以理解的(de)(de)。但單從過去(qu)(qu)(qu)一(yi)年(nian)的(de)(de)行情(qing)是(shi)(shi)(shi)難以客觀反(fan)映(ying)證(zheng)券市場長期走勢的(de)(de)。如(ru)果(guo)具體到某(mou)個(ge)月或某(mou)幾(ji)天，市場確實是(shi)(shi)(shi)漲漲跌(die)跌(die)的(de)(de)，但從過去(qu)(qu)(qu)這(zhe)么多年(nian)的(de)(de)證(zheng)券市場來看，整(zheng)(zheng)體的(de)(de)底部是(shi)(shi)(shi)在逐(zhu)漸提(ti)高的(de)(de)，股市是(shi)(shi)(shi)伴隨著(zhu)整(zheng)(zheng)個(ge)中國經濟的(de)(de)不斷發(fa)展而長揚的(de)(de)，這(zhe)也充分體現了長期投資(zi)的(de)(de)優勢。您過去(qu)(qu)(qu)兩年(nian)買基金有所(suo)損(sun)失，其實，如(ru)果(guo)您再早一(yi)些就開始(shi)投資(zi)基金的(de)(de)話，收益率(lv)還是(shi)(shi)(shi)不錯的(de)(de)。我們不能從過去(qu)(qu)(qu)兩年(nian)投資(zi)的(de)(de)損(sun)失來放(fang)棄對基金的(de)(de)投資(zi)。

4、基金(jin)也跟(gen)股票一樣(yang)天天漲漲跌跌的，沒什么(me)意思，我還不如(ru)存銀(yin)行呢。

基金根據投資標的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場基金等，您提到(dao)的(de)凈(jing)值(zhi)(zhi)每天(tian)波動(dong)較大的(de)基(ji)金(jin)(jin)屬(shu)于偏股型(xing)基(ji)金(jin)(jin)，如(ru)果你比較討厭風險，那么(me)完全可以(yi)購買偏債型(xing)基(ji)金(jin)(jin)、保本型(xing)基(ji)金(jin)(jin)以(yi)及貨幣(bi)市(shi)場基(ji)金(jin)(jin)等。我們(men)認(ren)為投(tou)資(zi)者除(chu)了一小部分日常的(de)開銷之外(wai)沒(mei)有必要存太多(duo)的(de)錢在銀行，定期存款(kuan)的(de)流動(dong)性(xing)差(cha)，活期存款(kuan)的(de)收益(yi)低，而(er)且還要承受因(yin)通貨膨脹引起的(de)貨幣(bi)貶(bian)值(zhi)(zhi)。另外(wai)，我們(men)建議您可以(yi)通過定期定額投(tou)資(zi)偏股型(xing)基(ji)金(jin)(jin)的(de)方式來熨平市(shi)場波動(dong)，從而(er)取得長(chang)期的(de)穩定的(de)復利回報。

5、現在(zai)的基金收(shou)費(fei)(fei)太(tai)高了，既要交易手續費(fei)(fei)，又要管理費(fei)(fei)、托管費(fei)(fei)什(shen)么的。

其實現在購買(mai)基金通過我(wo)們公司的(de)網上交易(yi)是有(you)費率折(zhe)扣的(de)，最低可至0.6%，隨著持有時間的增加贖加費逐(zhu)漸減少，最低可至(zhi)0，至于(yu)管(guan)理費的話，我們平均每年給予基金公司1.5%的偏股型(xing)基金管理費卻享受了基金公司龐大的投研團隊給我(wo)(wo)們帶來的理財管家服務(wu)，等(deng)于(yu)請了一群的博(bo)士、碩士為我(wo)(wo)們服務(wu)，我(wo)(wo)們省心省力了，這(zhe)有何不值呢？

6、證券市場是個賭場，都是在消(xiao)耗社(she)會財富(fu)，我不參與。

誠然，我國的證券市場還屬于一個新興的市場，許多方面還不健全，還在不斷發展(zhan)完善中。但證(zheng)(zheng)券市(shi)場(chang)不(bu)是(shi)(shi)賭(du)(du)場(chang)，不(bu)能以賭(du)(du)徒的(de)(de)(de)(de)心態來操作(zuo)。證(zheng)(zheng)券市(shi)場(chang)是(shi)(shi)發達(da)市(shi)場(chang)經(jing)(jing)(jing)濟里不(bu)可或(huo)缺(que)的(de)(de)(de)(de)一部分，是(shi)(shi)經(jing)(jing)(jing)濟的(de)(de)(de)(de)晴(qing)雨表。如果(guo)您長期看好(hao)中國經(jing)(jing)(jing)濟的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，就(jiu)有理(li)由相信我國的(de)(de)(de)(de)證(zheng)(zheng)券市(shi)場(chang)也會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)規范，越(yue)(yue)發展(zhan)越(yue)(yue)好(hao)。總體(ti)來說，證(zheng)(zheng)券市(shi)場(chang)以及(ji)基金(jin)管理(li)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)規范，您的(de)(de)(de)(de)投資越(yue)(yue)來越(yue)(yue)能夠得到恰(qia)當的(de)(de)(de)(de)回報了。

7、基金(jin)經(jing)理(li)選股(gu)還不如(ru)我，為何(he)我要(yao)買他的基金(jin)，還給他交管理(li)費啊？

××先生(sheng)/女(nv)士，您的(de)股票做(zuo)得挺(ting)好，我(wo)們都知(zhi)道，也挺(ting)佩服您的(de)。的(de)確，個人做(zuo)股票投資要比基金運作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場熱點轉換較快，選對股票的難度很大。所以從分散投資風險的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點基金。畢竟把所有的資產投資在一兩只股票上風險還是很大的。

8、聽說(shuo)基(ji)金公司基(ji)金經(jing)理為了自己的利(li)益損害基(ji)民(min)的利(li)益。

是這(zhe)樣的(de)，投資(zi)不是基金(jin)經理(li)一個人的(de)決定，是由(you)整個投研團隊(dui)的(de)支(zhi)撐。基金(jin)公司(si)有(you)著嚴格的投資流(liu)程，有(you)著嚴密、嚴謹的流(liu)程控(kong)制(zhi)，將從制(zhi)度上、流(liu)程上予以完善。其次，您的錢也不是(shi)在(zai)基(ji)金(jin)公司(si)，是(shi)在(zai)托管行，這(zhe)點您可以放心(xin)。

9、別的(de)公司申(shen)購手續費都可以返還的(de)，你(ni)能(neng)返還給我嗎(ma)？

按照法律法規的規定，基(ji)金銷售機構是(shi)不能進行申(shen)購手續費的返還的，但(dan)是(shi)可以在(zai)一(yi)定的(de)(de)時期推出申(shen)購費(fei)率打(da)折的(de)(de)優惠(hui)。我公司就推出了(le)這樣的(de)(de)活動，通(tong)過網(wang)上交易(yi)系(xi)統申(shen)購我司代銷的(de)(de)基金(jin)可享(xiang)受最(zui)低四折的(de)(de)優惠(hui)（不低于0.6％，僅限場外前端(duan)申購）。但是，您也(ye)知道(dao)，基(ji)金的(de)交易的(de)手續(xu)費(fei)，相對基(ji)金可能(neng)帶(dai)給(gei)您的(de)收益而言，也(ye)許就(jiu)不算什么。如果因為手續(xu)費(fei)打折的(de)問題而放(fang)棄了(le)低價入(ru)市的(de)時機，那(nei)就(jiu)比較遺憾了(le)。

10、網上(shang)買(mai)基金手續費可以打(da)折，我去網上(shang)買(mai)好了，還方便。

網上買(mai)是挺(ting)方便(bian)的，但××基(ji)金(jin)目前是在認購(gou)期，根(gen)據法規規定(ding)，認購(gou)期間的(de)基(ji)金(jin)費率不能打折，所以即使您現在去網上(shang)買，也(ye)是(shi)無法打折的。但正因為是(shi)認購(gou)(gou)期，所以它的認購(gou)(gou)費相(xiang)對于申購(gou)(gou)費是(shi)很低的，目前是(shi)××％。并且您購買(mai)(mai)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)，最重要(yao)的是要(yao)看(kan)這(zhe)(zhe)只(zhi)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)是否能給您帶來(lai)收益，對吧(ba)(ba)？而且，您買(mai)(mai)完基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)之(zhi)后還需要(yao)人(ren)指導您賣出吧(ba)(ba)？您在我們這(zhe)(zhe)里(li)(li)買(mai)(mai)了，我們就會(hui)(hui)時刻關注您的投資。另(ling)外，在網上直接買(mai)(mai)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)可能會(hui)(hui)有安全的問題(ti)，因為買(mai)(mai)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)的過程可能會(hui)(hui)泄露您的銀(yin)行(xing)卡密(mi)碼(ma)，所以您到我們這(zhe)(zhe)里(li)(li)買(mai)(mai)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)會(hui)(hui)得到更多(duo)的保障(zhang)。

基金銷售技巧和話術大全

1、找準(zhun)客戶

要(yao)想成功(gong)銷(xiao)售基(ji)金，就必須要(yao)找準客(ke)(ke)戶，看看哪些客(ke)(ke)戶是有購買需求的(de)，找到這(zhe)些準確的(de)客(ke)(ke)源，并好(hao)好(hao)利用這(zhe)些客(ke)(ke)源，先辦法說服(fu)這(zhe)些客(ke)(ke)戶，然后(hou)賣出自己的(de)產品(pin)。

2、挖掘客戶

有一些客(ke)(ke)戶(hu)，也被我(wo)們(men)稱為(wei)(wei)(wei)潛在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)，作為(wei)(wei)(wei)基金銷售人(ren)，要重視對(dui)那些潛在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)的挖掘，找到他(ta)們(men)的顧慮點，并一一的加(jia)以解(jie)釋(shi)和化解(jie)，最終讓他(ta)們(men)成(cheng)功的稱為(wei)(wei)(wei)你的實際(ji)客(ke)(ke)戶(hu)。

3、重視交流

作為(wei)基金(jin)銷(xiao)售人，要(yao)想成功地賣出基金(jin)，賺到屬于(yu)自己的一桶金(jin)，你就應(ying)該(gai)要(yao)重(zhong)視(shi)語言(yan)的力量，學(xue)會利用語言(yan)的魅(mei)力，做好交(jiao)流，說(shuo)些(xie)客(ke)戶關心的，回避那些(xie)客(ke)戶比較(jiao)敏感(gan)的，趨利避害，抓住客(ke)戶的心理。

4、突出亮點

每一(yi)款基(ji)金產(chan)(chan)品(pin)，都(dou)會有它們自(zi)己的(de)優點，作為基(ji)金銷售人，更應該(gai)注重推薦出產(chan)(chan)品(pin)的(de)亮(liang)點，用亮(liang)點去吸(xi)引客(ke)戶，讓客(ke)戶下(xia)定決(jue)心買你的(de)產(chan)(chan)品(pin)。

5、學會營銷(xiao)

一個成功的營(ying)銷人(ren)員，總會有(you)些(xie)獨特的營(ying)銷技巧，比如善(shan)于抓住客戶的心理(li)，進行打折促銷，并按照購(gou)買金額分段打折，讓客戶嘗到甜頭，當然他們(men)也就樂意買你的產品了(le)。

6、贈(zeng)送贈(zeng)品

再跟客(ke)戶(hu)(hu)推銷基(ji)金(jin)產品時(shi)，你也可(ke)以(yi)選擇一(yi)(yi)些利用贈(zeng)品做文(wen)章的(de)(de)辦法(fa)，當客(ke)戶(hu)(hu)買了(le)一(yi)(yi)定(ding)量(liang)的(de)(de)產品后(hou)，就給(gei)予一(yi)(yi)些比較實(shi)用的(de)(de)贈(zeng)品給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)，讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)看到(dao)實(shi)惠(hui)，并滿足(zu)其物有所(suo)值(zhi)的(de)(de)心理，相信(xin)你的(de)(de)生意一(yi)(yi)定(ding)不會差(cha)到(dao)哪里去的(de)(de)。

基金怎么營銷給客戶

1、直銷渠道：基(ji)金公司可(ke)以(yi)通過自己的官方(fang)網(wang)站、電話、郵件等方(fang)式直接向投(tou)資者(zhe)銷售基(ji)金(jin)(jin)。這種(zhong)方式(shi)可以讓基(ji)金(jin)(jin)公司更直接地了解(jie)投(tou)資者(zhe)的需求和偏好，從而更好地定(ding)制產(chan)品和服務。

2、代(dai)銷(xiao)渠(qu)道：基(ji)金(jin)公(gong)司(si)(si)可以(yi)將基(ji)金(jin)產品委托給(gei)銀行、證券(quan)公(gong)司(si)(si)、保(bao)險公(gong)司(si)(si)等金融(rong)機構進行銷售(shou)。這些金融(rong)機構通常(chang)會在基(ji)金公司的官方(fang)網站(zhan)上展(zhan)示基(ji)金產品，并通(tong)過自己的網(wang)站、電話、短(duan)信等方式向投資者推(tui)廣。

3、廣(guang)告(gao)渠道：基金公(gong)司(si)可以(yi)通(tong)過電視、報紙、雜志等(deng)廣(guang)告(gao)渠道宣傳自己的(de)基(ji)金產品。這種(zhong)方式可以讓基(ji)金公司更廣(guang)泛(fan)的受眾群體(ti)，增加(jia)品牌知名度(du)和投資者(zhe)信任(ren)度。

4、營銷(xiao)活動：基(ji)金公司可以(yi)通過舉(ju)(ju)辦各種營銷(xiao)活動來吸(xi)引投資者，例如舉(ju)(ju)辦基金產品推(tui)介會、舉辦投資者見面會、提供(gong)優惠活動等。這(zhe)些活動可以讓投資(zi)者(zhe)更深入地了(le)解基金產品(pin)，增強投(tou)資(zi)者(zhe)對基金產品(pin)的信任度。

5、線上渠道：隨(sui)著互聯(lian)網的普(pu)及，基金(jin)公司也可以通過線上渠道來銷(xiao)售(shou)基金。例如，基金公(gong)司(si)可以在自己的(de)官方網站(zhan)上提供基金產品的(de)展(zhan)示和銷(xiao)售，也可以通過社交媒體、電(dian)子郵件等方(fang)式向投資者推廣基(ji)金(jin)產品。