基金銷售十大話術有哪些

1、我只做股票(piao)，不(bu)買基金的(de)。

看來您可是一位專業投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點轉換也比較(jiao)快，要(yao)獲取收益著(zhu)實(shi)不容易，勞(lao)心又勞(lao)力(li)。但(dan)基(ji)金(jin)(jin)就不同了，現在(zai)(zai)已(yi)經是(shi)機構博(bo)弈(yi)的(de)(de)時(shi)代(dai)了！基(ji)金(jin)(jin)公司擁有資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)優勢(shi)(shi)(shi)、信(xin)息優勢(shi)(shi)(shi)、投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)分(fen)析優勢(shi)(shi)(shi)，在(zai)(zai)行情(qing)好的(de)(de)時(shi)候基(ji)金(jin)(jin)的(de)(de)收益往往高(gao)于普通投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者，在(zai)(zai)行情(qing)低(di)迷的(de)(de)市場中(zhong)，基(ji)金(jin)(jin)的(de)(de)損失要(yao)遠遠低(di)于一般(ban)股(gu)民。在(zai)(zai)發達國(guo)家，投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)基(ji)金(jin)(jin)是(shi)大(da)眾主要(yao)的(de)(de)理財方式。所以說(shuo)，您不妨從(cong)您投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)股(gu)票的(de)(de)閑(xian)散資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)中(zhong)，抽出一部分(fen)，配置一點基(ji)金(jin)(jin)。畢(bi)竟把(ba)所有的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)產投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)在(zai)(zai)一兩只(zhi)股(gu)票上風(feng)險還是(shi)很大(da)的(de)(de)。

2、我(wo)買的好多基金都(dou)深套著，別(bie)讓我(wo)買了。

的確投資是會有風險的，尤其經歷了市場的大幅調整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時，市場在經歷了高點單邊下跌以來，風險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于底部區域，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。我們現在建議您買基金是(shi)基于一個前提，那就(jiu)是(shi)對中國(guo)經(jing)濟的長(chang)期(qi)看好(hao)。只要經(jing)濟長(chang)期(qi)來(lai)看沒有什么問題，股(gu)市就(jiu)不(bu)會(hui)有什么問題，基金也就(jiu)不(bu)會(hui)有太大的問題，最壞的結局也不(bu)過就(jiu)是(shi)以(yi)時間換空間罷了(le)。而且從長(chang)期(qi)來(lai)看，以(yi)“低位建倉(cang)”的(de)(de)原則進行分批建倉(cang)，可以攤(tan)低您前期的(de)(de)投資成本。

3、我買(mai)基(ji)(ji)金賠了(le)好多錢，再也不買(mai)基(ji)(ji)金了(le)。

市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)大幅調整給您(nin)和(he)許多投資者帶來(lai)了(le)一(yi)定損(sun)(sun)失。您(nin)目前的(de)(de)(de)(de)心(xin)情是(shi)(shi)(shi)可以理解的(de)(de)(de)(de)。但(dan)單從(cong)(cong)過去(qu)一(yi)年的(de)(de)(de)(de)行情是(shi)(shi)(shi)難以客觀反映證券市(shi)場(chang)長期走(zou)勢(shi)的(de)(de)(de)(de)。如果(guo)(guo)具體(ti)到某個月或(huo)某幾天，市(shi)場(chang)確實是(shi)(shi)(shi)漲漲跌跌的(de)(de)(de)(de)，但(dan)從(cong)(cong)過去(qu)這(zhe)么多年的(de)(de)(de)(de)證券市(shi)場(chang)來(lai)看，整體(ti)的(de)(de)(de)(de)底(di)部是(shi)(shi)(shi)在逐漸(jian)提高的(de)(de)(de)(de)，股(gu)市(shi)是(shi)(shi)(shi)伴隨著整個中國經濟的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷發(fa)展而長揚的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)也充分體(ti)現了(le)長期投資的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)。您(nin)過去(qu)兩年買基(ji)金(jin)有(you)所(suo)損(sun)(sun)失，其實，如果(guo)(guo)您(nin)再早一(yi)些就開始投資基(ji)金(jin)的(de)(de)(de)(de)話，收(shou)益(yi)率還是(shi)(shi)(shi)不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)。我們不(bu)能從(cong)(cong)過去(qu)兩年投資的(de)(de)(de)(de)損(sun)(sun)失來(lai)放棄(qi)對基(ji)金(jin)的(de)(de)(de)(de)投資。

4、基金(jin)也跟(gen)股票一樣天天漲漲跌(die)跌(die)的(de)，沒什么意思，我還不(bu)如存(cun)銀行(xing)呢。

基金根據投資標的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場基金等，您提到的(de)(de)凈值每天波動較(jiao)大的(de)(de)基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)屬于偏(pian)股型(xing)基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)，如果你比較(jiao)討厭(yan)風險(xian)，那么(me)完全可以購買偏(pian)債(zhai)型(xing)基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)、保本(ben)型(xing)基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)以及貨(huo)幣市場基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)等。我(wo)們(men)認為投資者除了(le)一小部分日常的(de)(de)開銷(xiao)之外沒有必要(yao)存太多的(de)(de)錢(qian)在銀行，定(ding)期(qi)(qi)存款的(de)(de)流動性(xing)差，活期(qi)(qi)存款的(de)(de)收益(yi)低，而且還要(yao)承(cheng)受因通貨(huo)膨(peng)脹引起的(de)(de)貨(huo)幣貶值。另外，我(wo)們(men)建(jian)議您可以通過定(ding)期(qi)(qi)定(ding)額投資偏(pian)股型(xing)基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)的(de)(de)方式來熨平(ping)市場波動，從而取得長期(qi)(qi)的(de)(de)穩定(ding)的(de)(de)復利(li)回報。

5、現在的基金收費(fei)(fei)(fei)太高了(le)，既(ji)要交(jiao)易手續費(fei)(fei)(fei)，又要管理(li)費(fei)(fei)(fei)、托管費(fei)(fei)(fei)什么的。

其實現(xian)在購買(mai)基金通過我們(men)公司的網上交(jiao)易是有費率折(zhe)扣的，最低(di)可至0.6%，隨著持有時間的增加贖(shu)加費逐漸減少(shao)，最(zui)低可至0，至于(yu)管(guan)理(li)費的話，我(wo)們平(ping)均每年給予(yu)基金公司1.5%的偏股型(xing)基金管理(li)費(fei)卻享受了(le)基金公(gong)司龐(pang)大的投研(yan)團隊給我們帶來的理(li)財管家服務(wu)，等于(yu)請了(le)一(yi)群的博士(shi)、碩士(shi)為我們服務(wu)，我們省心省力了(le)，這有何(he)不(bu)值呢？

6、證券市場是個賭場，都(dou)是在消耗社會(hui)財(cai)富(fu)，我不參與(yu)。

誠然，我國的證券市場還屬于一個新興的市場，許多方面還不健全，還在不斷發展完善中。但證券(quan)(quan)市(shi)(shi)場(chang)不(bu)(bu)是賭場(chang)，不(bu)(bu)能以賭徒的(de)心態來操(cao)作(zuo)。證券(quan)(quan)市(shi)(shi)場(chang)是發(fa)達市(shi)(shi)場(chang)經濟(ji)(ji)里(li)不(bu)(bu)可或缺的(de)一部(bu)分，是經濟(ji)(ji)的(de)晴雨表。如(ru)果您長期(qi)看好中國(guo)(guo)經濟(ji)(ji)的(de)發(fa)展，就有理(li)由相信(xin)我國(guo)(guo)的(de)證券(quan)(quan)市(shi)(shi)場(chang)也(ye)會越(yue)來越(yue)規范，越(yue)發(fa)展越(yue)好。總體(ti)來說，證券(quan)(quan)市(shi)(shi)場(chang)以及基金管理(li)越(yue)來越(yue)規范，您的(de)投資越(yue)來越(yue)能夠(gou)得到恰當的(de)回(hui)報了。

7、基金經理選股(gu)還(huan)不(bu)如我(wo)，為何(he)我(wo)要買他的(de)基金，還(huan)給他交(jiao)管理費啊？

××先生(sheng)/女士，您的股票做得挺(ting)好，我們都(dou)知道，也挺(ting)佩(pei)服您的。的確，個人做股票投資要比基金運作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場熱點轉換較快，選對股票的難度很大。所以從分散投資風險的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點基金。畢竟把所有的資產投資在一兩只股票上風險還是很大的。

8、聽(ting)說基(ji)金公司基(ji)金經理為了自己的(de)(de)利益(yi)損害基(ji)民的(de)(de)利益(yi)。

是這樣的(de)，投資不(bu)是基(ji)金經理一個人(ren)的(de)決定，是由整個投研團隊的(de)支(zhi)撐。基(ji)金公司有著嚴格的投(tou)資(zi)流(liu)(liu)程，有著嚴密、嚴謹的流(liu)(liu)程控制(zhi)，將從制(zhi)度上、流(liu)(liu)程上予以完(wan)善。其次，您(nin)的錢也不(bu)是在(zai)基金(jin)公司，是在(zai)托管行，這點(dian)您(nin)可以放心。

9、別的(de)公司申購手續費都可以返(fan)還(huan)(huan)的(de)，你能返(fan)還(huan)(huan)給我嗎？

按(an)照(zhao)法律法規的(de)規定(ding)，基金銷售機構是不能進行(xing)申(shen)購(gou)手續費(fei)的(de)返還的(de)，但是可以在一定(ding)的時期(qi)推(tui)出申(shen)購費率打折(zhe)(zhe)的優惠。我(wo)公司(si)就推(tui)出了這樣(yang)的活動，通過網(wang)上交(jiao)易系統申(shen)購我(wo)司(si)代銷的基(ji)金(jin)可享受(shou)最低四(si)折(zhe)(zhe)的優惠（不(bu)低于0.6％，僅(jin)限場外前端申購(gou)）。但是，您也(ye)知道，基金的(de)交(jiao)易的(de)手續費，相(xiang)對(dui)基金可(ke)能帶給您的(de)收益而言，也(ye)許就不算(suan)什么。如果因為手續費打(da)折的(de)問題而放棄了(le)低價入(ru)市的(de)時機，那就比較遺憾了(le)。

10、網上買(mai)(mai)基(ji)金手續費(fei)可以打(da)折，我去網上買(mai)(mai)好了，還方便。

網上買是挺方便的(de)，但××基(ji)金目(mu)前是在(zai)認購(gou)(gou)期，根(gen)據法規(gui)規(gui)定(ding)，認購(gou)(gou)期間的基(ji)金費率不能打折(zhe)，所以即使您(nin)現在去(qu)網上(shang)買，也(ye)是(shi)無法打折(zhe)的(de)。但正因為是(shi)認(ren)購期，所以它的(de)認(ren)購費相對于(yu)申購費是(shi)很低(di)的(de)，目前是(shi)××％。并且您(nin)(nin)購買基金(jin)(jin)，最重(zhong)要(yao)的(de)是要(yao)看這(zhe)只基金(jin)(jin)是否(fou)能(neng)(neng)給您(nin)(nin)帶來收益，對(dui)吧？而且，您(nin)(nin)買完基金(jin)(jin)之后還(huan)需要(yao)人指導您(nin)(nin)賣(mai)出吧？您(nin)(nin)在(zai)我(wo)們這(zhe)里(li)買了，我(wo)們就會(hui)時刻(ke)關注您(nin)(nin)的(de)投資。另外，在(zai)網上直(zhi)接買基金(jin)(jin)可能(neng)(neng)會(hui)有安全的(de)問(wen)題，因為買基金(jin)(jin)的(de)過程可能(neng)(neng)會(hui)泄露您(nin)(nin)的(de)銀行卡密碼，所以您(nin)(nin)到(dao)我(wo)們這(zhe)里(li)買基金(jin)(jin)會(hui)得到(dao)更多(duo)的(de)保障。

基金銷售技巧和話術大全

1、找準客戶

要(yao)想成功銷售基金，就(jiu)必(bi)須要(yao)找準(zhun)客戶(hu)(hu)，看看哪些客戶(hu)(hu)是(shi)有購買需(xu)求的(de)，找到這些準(zhun)確的(de)客源，并好好利用這些客源，先(xian)辦(ban)法說服這些客戶(hu)(hu)，然后賣出(chu)自己的(de)產品(pin)。

2、挖掘客(ke)戶(hu)

有一(yi)些(xie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，也被(bei)我們稱(cheng)為(wei)潛在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，作為(wei)基金銷售人(ren)，要重視對那些(xie)潛在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的挖掘，找到他們的顧慮點，并一(yi)一(yi)的加(jia)以解釋和(he)化解，最終讓他們成(cheng)功的稱(cheng)為(wei)你的實際客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。

3、重視交流

作為基金(jin)銷售(shou)人，要(yao)想成功(gong)地(di)賣(mai)出基金(jin)，賺到屬于自(zi)己的(de)(de)一桶金(jin)，你就應該要(yao)重視語言的(de)(de)力量，學(xue)會利(li)用語言的(de)(de)魅力，做(zuo)好交流，說些(xie)客(ke)戶關心的(de)(de)，回避那些(xie)客(ke)戶比較敏感的(de)(de)，趨利(li)避害，抓(zhua)住客(ke)戶的(de)(de)心理。

4、突(tu)出(chu)亮點(dian)

每一款基金產品(pin)(pin)，都會(hui)有(you)它們自己的優點(dian)，作為基金銷(xiao)售人，更應該(gai)注(zhu)重推(tui)薦出產品(pin)(pin)的亮點(dian)，用亮點(dian)去吸引客戶，讓客戶下定決(jue)心買你的產品(pin)(pin)。

5、學會營(ying)銷

一個成(cheng)功的(de)營(ying)銷人員，總(zong)會有些獨(du)特(te)的(de)營(ying)銷技(ji)巧，比如善于抓住客戶(hu)的(de)心理，進(jin)行打(da)(da)折促銷，并按照購買(mai)金額分段打(da)(da)折，讓客戶(hu)嘗到甜頭，當然他們也就樂意買(mai)你的(de)產品了(le)。

6、贈送贈品

再跟客戶(hu)推(tui)銷(xiao)基(ji)金(jin)產品(pin)(pin)時，你也可以選擇一些(xie)利用贈(zeng)品(pin)(pin)做文(wen)章的辦法，當(dang)客戶(hu)買(mai)了一定量的產品(pin)(pin)后，就給(gei)予一些(xie)比(bi)較實用的贈(zeng)品(pin)(pin)給(gei)客戶(hu)，讓客戶(hu)看到實惠，并滿足其物有所(suo)值的心理，相信你的生(sheng)意一定不(bu)會差(cha)到哪里去(qu)的。

基金怎么營銷給客戶

1、直(zhi)(zhi)銷渠道：基金公(gong)司可以通(tong)過自(zi)己的官方網站、電話、郵件等方式直(zhi)(zhi)接向(xiang)投資者銷售(shou)基(ji)金(jin)。這(zhe)種方式可以讓基(ji)金(jin)公司(si)更直接地了(le)解投資者的(de)需(xu)求和(he)偏好，從而(er)更好地定(ding)制產品(pin)和(he)服務(wu)。

2、代銷渠道：基(ji)金(jin)公(gong)(gong)(gong)司(si)可以將基(ji)金(jin)產品委托給銀(yin)行、證券公(gong)(gong)(gong)司(si)、保(bao)險公(gong)(gong)(gong)司(si)等(deng)金融機(ji)構(gou)(gou)進(jin)行(xing)銷售。這些金融機(ji)構(gou)(gou)通常會(hui)在(zai)基金公司的官方網站上展示基金產(chan)品，并通過自己的網(wang)站(zhan)、電話(hua)、短信等方式向投(tou)資者推廣。

3、廣(guang)告渠道：基金公司可以通過電視、報紙、雜(za)志等廣(guang)告渠道宣(xuan)傳(chuan)自己的基金(jin)產品。這種方式(shi)可以讓基金(jin)公(gong)司(si)更廣泛的(de)受眾(zhong)群(qun)體，增加品牌知名度和投資者(zhe)信任度。

4、營銷(xiao)活動：基金公司可(ke)以通過舉(ju)辦各種(zhong)營銷(xiao)活動來吸引投資者，例(li)如舉(ju)辦基金產(chan)品推介會(hui)、舉(ju)辦投資(zi)者見面會(hui)、提供優惠活(huo)動(dong)等。這(zhe)些活(huo)動(dong)可以讓投資者(zhe)更深入地了解基(ji)(ji)金產品，增強投資者(zhe)對基(ji)(ji)金產品的信任度。

5、線上渠(qu)道：隨著互聯網的普及(ji)，基金公司也可以通過(guo)線上渠(qu)道來銷售基金。例如，基金公(gong)司可以在自己(ji)的官方網站上提供(gong)基金產品的展示和銷售，也可(ke)以通過社(she)交媒(mei)體、電子郵件等(deng)方式向投資者推廣基(ji)金產(chan)品。