美容師銷售十大話術有哪些
1、我在(zai)別的美容院辦卡一個月才幾(ji)十(shi),可便宜了,這(zhe)里(li)要好幾(ji)百。
銷售話術:姐做美容不比別的,可不能只圖便宜,那樣的美容院環境都要差很多,產品都是共同的,很容易引起交叉感染。而我們美容院是有信譽的,我們的消費特別透明,產品有專人為你保證,不會減料和浪費,干凈衛生,專人專用,我會根據你實際情況為你設計卡型的,我們現在推的特價年卡,我幫你算了下,特別劃算,我幫你介紹下,幫你辦一張吧。
2、我的(de)皮膚是遺傳的(de)。
銷(xiao)售話術:沒錯,先天條件固然重(zhong)要,但(dan)后(hou)天又不(bu)注意保養(yang),調節豈不(bu)更(geng)糟,難道(dao)遺傳就讓它(ta)留在臉上不(bu)治療,那會(hui)越來越嚴重(zhong)的,我不(bu)敢說(shuo)根治,但(dan)至少可以說(shuo)淡化,看不(bu)出來,難道(dao)你(ni)(ni)愿意讓斑一(yi)直留在你(ni)(ni)臉上嗎。
3、我現在在別的美容院做(zuo)(zuo),等(deng)做(zuo)(zuo)完(wan)了(le)再(zai)來你家(jia)做(zuo)(zuo)。
銷售話(hua)術(shu):姐這(zhe)充(chong)分說明你(ni)對皮膚(fu)有護理需求,有美(mei)容意識,是位講(jiang)究生活質(zhi)量的(de)(de)人,我們非常歡迎你(ni),你(ni)今(jin)天來(lai)到我們歐嫡神美(mei)容院(yuan),感受上海(hai)泫彩法(fa)國斑清品牌的(de)(de)服務合格(ge)產品的(de)(de)效果,你(ni)對比一下(xia),然后再(zai)做(zuo)決定,然后再(zai)做(zuo)下(xia)美(mei)容院(yuan)介紹,09年上海眩(xuan)彩(cai)被評為功效產品的第1名(ming),你(ni)選擇我(wo)們的美容院,選擇法(fa)國斑清(qing),你(ni)就選擇了(le)保證(zheng),選擇了(le)放心,我(wo)們一定能(neng)讓你(ni)滿意,為你(ni)的面(mian)子增光,更何(he)況皮膚不同別的,不能(neng)將就,一定要找個放心的美容院,姐你(ni)今天做了(le)就明(ming)白(bai),早下決定早收益,我(wo)們今天還(huan)有優惠,我(wo)就幫你(ni)辦(ban)一張卡,你(ni)原來的卡可以送(song)給(gei)朋(peng)友用。
4、家(jia)里(li)有別的(de)產品,用完再說吧(ba)。
銷售話術:姐,現在社日家(jia)(jia)沒有(you)幾(ji)套(tao)產(chan)(chan)品(pin),就象那個女人沒有(you)幾(ji)套(tao)衣(yi)服一樣(yang),再說(shuo)家(jia)(jia)里的產(chan)(chan)品(pin)什么時候都(dou)可以用,我(wo)們的產(chan)(chan)品(pin)和(he)你家(jia)(jia)的產(chan)(chan)品(pin)不會太(tai)大(da)沖(chong)突,美容院做(zuo)護(hu)理,再配合擬訂家(jia)(jia)居產(chan)(chan)品(pin),協同增(zeng)效的效果,達(da)到1加1大與2,姐(jie)我(wo)有個建議,不知道你(ni)家里(li)的產(chan)品(pin)有沒放(fang)在(zai)冰(bing)箱保鮮(xian),如果(guo)沒有活(huo)性成分就會流失,還可能感(gan)染細菌,如果(guo)是那樣(yang)的話,千(qian)萬別把不好的東西往臉(lian)上(shang)抹啊。
5、真的好貴,沒(mei)那么多(duo)錢。
銷(xiao)售話術(shu):姐一個月(yue)多(duo)少(shao)錢,為什(shen)么(me)(me)你(ni)才掙這(zhe)么(me)(me)多(duo)錢,收入(ru)這(zhe)么(me)(me)少(shao),因為你(ni)沒有更(geng)好(hao)的賺錢方法,你(ni)不自(zi)信,如(ru)果你(ni)用原來(lai)的方法,不改(gai)(gai)變自(zi)己,帶來(lai)的結果還(huan)是會得到現(xian)在(zai)的結果,你(ni)說(shuo)是嗎(ma)(ma),你(ni)希(xi)望一天,兩年(nian)還(huan)像現(xian)在(zai)這(zhe)樣(yang)嗎(ma)(ma),如(ru)果你(ni)想改(gai)(gai)變,那(nei)么(me)(me)我(wo)們(men)就從現(xian)在(zai)我(wo)們(men)的面貌開始好(hao)嗎(ma)(ma)。
6、我用的(de)是外(wai)國進(jin)口的(de)化(hua)妝品。
銷售話術:有(you)的外(wai)國(guo)(guo)產(chan)(chan)品(pin)是不錯(cuo),但要看(kan)適(shi)(shi)不適(shi)(shi)合你(ni)(ni),何況東方(fang)人膚(fu)質(zhi)(zhi)有(you)別(bie)于西(xi)方(fang)人,加上(shang)(shang)氣候的差異,一些外(wai)國(guo)(guo)品(pin)牌沒辦法符合我們皮膚(fu)性(xing)質(zhi)(zhi),況且我們產(chan)(chan)品(pin)是針對東方(fang)人膚(fu)質(zhi)(zhi),特性(xing)而研(yan)制(zhi)的,東西(xi)方(fang)人膚(fu)質(zhi)(zhi)不同,所以產(chan)(chan)品(pin)在(zai)原料研(yan)制(zhi)程度上(shang)(shang)有(you)差異,你(ni)(ni)應該選擇適(shi)(shi)合自己的產(chan)(chan)品(pin)。
7、有沒有效果。
銷(xiao)售話術(shu):姐我(wo)(wo)(wo)保證一(yi)(yi)(yi)定(ding)有(you)效(xiao)(xiao)(xiao),還(huan)(huan)有(you)你(ni)要配(pei)合,按我(wo)(wo)(wo)們(men)教擬訂方法肯(ken)定(ding)有(you)效(xiao)(xiao)(xiao),沒有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)我(wo)(wo)(wo)們(men)就不(bu)(bu)會介紹(shao)給你(ni),再說我(wo)(wo)(wo)們(men)還(huan)(huan)希望你(ni)用以(yi)后給我(wo)(wo)(wo)們(men)介紹(shao)更多的(de)朋友(you)呢,一(yi)(yi)(yi)分耕(geng)耘一(yi)(yi)(yi)分收獲,何況生意(yi)不(bu)(bu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)次(ci)兩次(ci),要做信用,我(wo)(wo)(wo)如果真的(de)推銷(xiao),大可以(yi)介紹(shao)貴(gui)的(de)產品(pin)(pin)給你(ni),現介紹(shao)的(de)產品(pin)(pin)完全能解決(jue)好你(ni)的(de)問(wen)題,而且價(jia)格也(ye)不(bu)(bu)貴(gui),我(wo)(wo)(wo)們(men)有(you)信息難道你(ni)沒有(you)信心嗎。
8、我現在皮膚好不(bu)需要。
銷(xiao)售話術:正因為你(ni)皮膚(fu)好,才(cai)需(xu)要保養,等到你(ni)皮膚(fu)有問題才(cai)做就難了,對,你(ni)皮膚(fu)真的(de)(de)不錯,但(dan)(dan)隨著季節氣(qi)(qi)候(hou)的(de)(de)變(bian)化(hua),你(ni)的(de)(de)膚(fu)質(zhi)也會(hui)變(bian)化(hua),所以像你(ni)有氣(qi)(qi)質(zhi)的(de)(de)女士更注意保養,你(ni)的(de)(de)膚(fu)質(zhi)真的(de)(de)很細膩(ni),光(guang)滑但(dan)(dan)有細紋,30歲前皮(pi)膚是父(fu)母(mu)給的,30歲后(hou)的(de)皮膚才是自己的(de),所(suo)以(yi)你(ni)一(yi)定要(yao)乘自己年(nian)輕的(de)時(shi)候保養(yang)。
9、我(wo)現在在家里自己做。
銷(xiao)售話術(shu):這(zhe)說明(ming)你(ni)(ni)有(you)美容的(de)需求和意識,可(ke)是在家自(zi)己(ji)做(zuo)還(huan)達不到(dao)專業的(de)美容院效果,在我(wo)們這(zhe)里有(you)專業的(de)合格的(de)美容師和美容師,配(pei)合著專業手(shou)法(fa)(fa)和儀器做(zuo),按標準治(zhi)療方案給你(ni)(ni)做(zuo),效果是你(ni)(ni)在家里自(zi)己(ji)做(zuo)沒法(fa)(fa)比的(de),在我(wo)們這(zhe)辦卡的(de)同時,我(wo)們在教會你(ni)(ni)在家做(zuo)的(de)一套手(shou)法(fa)(fa),結合起來不是更(geng)好(hao)嗎。
10、今天沒帶錢,以后再說吧?
銷售(shou)話術(shu):帶不帶錢沒有關系,我(wo)只是(shi)告訴您(nin)今(jin)天是(shi)我(wo)們的(de)優惠日,全國(guo)統一的(de)促銷活動(dong),另外還(huan)贈送(song)您(nin)美容卡。介紹產品只是(shi)我(wo)們的(de)一項工作,我(wo)只是(shi)給您(nin)一點建議,反(fan)正過(guo)了這(zhe)(zhe)個村就(jiu)沒有這(zhe)(zhe)個店了。您(nin)能繳定金嗎?你有卡嗎(ma)?附近有銀行,我們也可去您家(jia)里。今天才優(you)惠,才能省錢,您能省XX錢,放在銀行能有(you)這么多的利(li)息(xi)嗎?反正您(nin)一定會(hui)做美(mei)容(rong),就(jiu)應該行動,我知道,這(zhe)點錢對(dui)您(nin)這(zhe)樣的人來說小意(yi)思(si)的。
美容師專業知識話術
1、護(hu)膚不(bu)是一(yi)朝(chao)一(yi)夕的(de)(de)(de)事(shi),常(chang)年護(hu)膚和從來不(bu)護(hu)膚的(de)(de)(de)人,幾年下來會有(you)明顯(xian)區別(bie)的(de)(de)(de)。相同的(de)(de)(de),常(chang)年做美容(rong)和從來不(bu)做美容(rong)的(de)(de)(de)人,幾年之后看(kan)上去(qu)起碼相差3-5歲的。
2、即使皮膚基礎再好,也敵不過歲月的摧殘。到了一定年齡,女人的臉上就會長斑、長皺紋,這是護膚不能避免的,如果及早做皮膚保養,不僅能保持皮膚良好的狀態,還可以淡化消除之前長的斑和皺紋。
3、給(gei)肌膚(fu)做美容就(jiu)相當于人(ren)吃(chi)飯,是(shi)為了給(gei)我們(men)的肌膚(fu)補充(chong)充(chong)足的營養,持續供給(gei)水(shui)分和養分,肌膚(fu)才(cai)能(neng)保持彈性飽滿的狀態,雖(sui)然衰老是(shi)不可抗(kang)拒的,但是(shi)可以(yi)延(yan)遲。衰老晚(wan)一天來,我們(men)的臉就(jiu)可以(yi)美一天。
4、做(zuo)美(mei)(mei)(mei)容(rong)除了產品(pin)的(de)選擇很重(zhong)要,還有更重(zhong)要的(de)就(jiu)是適當的(de)手(shou)法加(jia)上專業的(de)儀(yi)器。如果用(yong)好產品(pin)就(jiu)能做(zuo)出像美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)一樣(yang)的(de)效果,那誰不愿(yuan)意直接買(mai)產品(pin)自己回家用(yong)。只有配合手(shou)法和儀(yi)器,美(mei)(mei)(mei)容(rong)產品(pin)才能發揮(hui)最大的(de)作用(yong)。所以一定要選擇正規(gui)的(de)美(mei)(mei)(mei)容(rong)院(yuan)進(jin)行(xing)皮膚管理。
5、看您(nin)的(de)(de)(de)(de)紅(hong)血(xue)絲比較多(duo),說明毛細(xi)血(xue)管很(hen)(hen)表(biao)淺,皮膚(fu)很(hen)(hen)薄(bo)。我們的(de)(de)(de)(de)皮膚(fu)是由細(xi)胞構成的(de)(de)(de)(de),如果皮膚(fu)很(hen)(hen)薄(bo)的(de)(de)(de)(de)話,補充再多(duo)的(de)(de)(de)(de)營養省份和水分都很(hen)(hen)容易(yi)流失的(de)(de)(de)(de),根本留不了(le)多(duo)少在皮膚(fu)里。所以您(nin)需要讓(rang)皮膚(fu)細(xi)胞生長來(lai)增厚您(nin)的(de)(de)(de)(de)皮膚(fu),我們新推出的這個項目(mu)就非常適合您。
6、做美容雖然不(bu)能永葆青春,但是可(ke)以做到延緩衰老,人生短短幾十(shi)年,晚(wan)一點老不(bu)是更好嗎(ma)?
7、保(bao)養(yang)是(shi)不分年(nian)齡的(de)(de),越早保(bao)養(yang),您的(de)(de)皮膚(fu)停留的(de)(de)水平(ping)就越好(hao)(hao)。平(ping)時不保(bao)養(yang),有問(wen)題時花得更(geng)多(duo)。舉個(ge)例子來說,車子您覺得是(shi)保(bao)養(yang)貴(gui)還(huan)是(shi)出了問(wen)題拿去修理貴(gui)?修好(hao)(hao)的(de)(de)車子還(huan)能和以(yi)前一(yi)(yi)模一(yi)(yi)樣嗎?這和皮膚(fu)保(bao)養(yang)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)道理的(de)(de)。
8、不可否(fou)認的(de)是(shi),到了(le)一定年(nian)齡(ling),我們的(de)皮(pi)膚就會變得松弛下垂,美(mei)容要做(zuo)的(de)就是(shi),把(ba)我們的(de)皮(pi)膚向上推,讓肌膚的(de)細胞組織回到它們原來(lai)的(de)位置,這樣(yang)就能(neng)達到提拉緊致、消除皺紋(wen)的(de)作(zuo)用了(le)。
9、美容院最(zui)重要的就(jiu)是口碑,只有把每(mei)一位(wei)顧客(ke)服務(wu)好(hao),給她們提供最(zui)適合的項目管理,才能讓(rang)顧客(ke)最(zui)大(da)程度地滿(man)意,所(suo)以您大(da)可(ke)放心接(jie)受我(wo)們的推薦,我(wo)們絕對不會搬起石頭(tou)砸(za)自己的腳。
10、皮(pi)膚(fu)一(yi)年四季不是一(yi)成(cheng)不變(bian)的(de),而是隨著季節的(de)變(bian)化有(you)相(xiang)應的(de)變(bian)化。秋冬天一(yi)定要注重(zhong)皮(pi)膚(fu)的(de)補(bu)水和(he)營養(yang)的(de)供給,春夏天可以多注意(yi)控油和(he)防曬。我們會根據不同季節的(de)膚(fu)質(zhi)特征(zheng)給您提供相(xiang)應的(de)護膚(fu)服(fu)務(wu)的(de)。
美容銷售的技巧與口才
1、熟悉自(zi)己店內的貨品,能清醒地知(zhi)道哪(na)件(jian)產品適合什(shen)么樣的顧客,估到(dao)每件(jian)產品都能記在心里(li)。
2、掌握顧客心理(li),這(zhe)一(yi)點(dian)是最難的(de),通過顧客進(jin)店(dian)時的(de)穿著(zhu)和進(jin)店(dian)后的(de)瀏覽,判斷出顧客想(xiang)要(yao)什么樣的(de)產品。
3、專業度的(de)掌握,做到專業的(de)建(jian)議和搭配,讓顧客選到不(bu)僅自己滿(man)意,包括周(zhou)圍朋友都要滿(man)意的(de)產品。
4、增加自己(ji)的(de)知識面,多(duo)掌握(wo)與自己(ji)工作有(you)關或與顧客群相對有(you)關的(de)知道,和顧客聊天的(de)時候能找(zhao)到共同(tong)話題(ti)。
5、顧客(ke)檔案,留下顧客(ke)的(de)資料,便于(yu)為(wei)顧客(ke)更好(hao)的(de)服務(wu)。