急售房源十大話術
一、買家方面
1、你好(hao),有(you)一套房子是剛登(deng)記(ji)的(de),房東很(hen)急賣(mai),按行情(qing)可以(yi)賣(mai)到(dao)xx萬,但現在(zai)房東只賣(mai)xx萬,非常便宜(yi),所(suo)以(yi)我第一時間通知(zhi)你,明天下(xia)午(wu)只有(you)3點能看(kan)(kan),你到(dao)時候一定(ding)過(guo)來(lai)(lai)(lai),我們到(dao)時候要(yao)好(hao)好(hao)配合一下(xia),你帶上(shang)定(ding)金和身份證過(guo)來(lai)(lai)(lai),您愛人也一起過(guo)來(lai)(lai)(lai),待會(hui)看(kan)(kan)的(de)時候不(bu)要(yao)看(kan)(kan)太久,在(zai)房東面前假(jia)裝(zhuang)不(bu)太滿(man)意,挑幾個(ge)毛病,看(kan)(kan)好(hao)就(jiu)(jiu)走,我們明天能做(zuo)的(de)就(jiu)(jiu)是爭取時間,房子您肯定(ding)滿(man)意,我明天要(yao)做(zuo)的(de)就(jiu)(jiu)是幫你談價格就(jiu)(jiu)是了。
2、今天剛剛出來了(le)一(yi)(yi)套非常好(hao)的(de)房子,明(ming)天有很(hen)多(duo)客戶(hu)看,我(wo)(wo)感(gan)覺很(hen)適合你(ni),你(ni)明(ming)天一(yi)(yi)定(ding)要(yao)把你(ni)的(de)家人(ren)一(yi)(yi)起帶過來看,如果沒問題(ti)我(wo)(wo)們就把他定(ding)下來,千萬不要(yao)失去這個機會。我(wo)(wo)沒騙你(ni)吧(ba)(ba)!真的(de)很(hen)多(duo)客戶(hu),所(suo)以你(ni)趕緊做決(jue)定(ding)吧(ba)(ba)!我(wo)(wo)認為(wei)你(ni)就定(ding)這一(yi)(yi)套啦!再(zai)也找不到(dao)這么合適的(de)啦!
3、我(wo)(wo)(wo)為(wei)你(ni)找的(de)(de)這(zhe)(zhe)套房(fang)(fang)子是非常適合您的(de)(de),您一(yi)定要(yao)珍(zhen)惜這(zhe)(zhe)次機會,您要(yao)帶上您的(de)(de)銀行卡及(ji)你(ni)的(de)(de)家人,您要(yao)相信我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)專業,如果您不相信我(wo)(wo)(wo),那(nei)這(zhe)(zhe)套房(fang)(fang)子你(ni)可以不用出來(lai)看(kan)(kan),因為(wei)這(zhe)(zhe)是在浪費(fei)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)時(shi)間,以我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)經驗這(zhe)(zhe)套房(fang)(fang)子今(jin)天應該很多(duo)人看(kan)(kan),就(jiu)看(kan)(kan)誰的(de)(de)速度快!
4、你看現(xian)在的(de)市場(chang)真的(de)很不錯,隨便有一套還(huan)可以的(de)房子,客戶都一大把!
5、你看這(zhe)套房子有(you)這(zhe)么(me)多人看,如果你有(you)考慮的(de)話,我想你要(yao)(yao)趕緊,不管要(yao)(yao)不要(yao)(yao)都沒關系(xi),但如果等到你要(yao)(yao)的(de)時候被賣掉的(de)話就比較(jiao)可惜了。
二、業主方面
1、我們公司規(gui)模比(bi)較大,品牌在本土(tu)上是比(bi)較好(hao)的(de),經(jing)紀人有名,所以我們成交率會很大,你(ni)這套房子(zi)只要賣,沒有我們賣不掉的(de)。
2、首先你要相信我(wo)們公司的銷售能力!我(wo)們公司會對您的房(fang)子進行銷售策(ce)劃(hua),我(wo)們需要您的配合(he)!
3、現在的(de)(de)市(shi)場(chang)確實比較亂,不過我(wo)們(men)**房(fang)(fang)產的(de)(de)客(ke)戶(hu)還(huan)是比較穩(wen)定的(de)(de),因(yin)為(wei)品牌公司嘛(ma)。房(fang)(fang)東像(xiang)你這(zhe)樣的(de)(de)房(fang)(fang)子(zi)(zi)估計沒(mei)那么(me)快可以出手,所以我(wo)們(men)接下來(lai)會篩選些誠意度比較高(gao)的(de)(de)客(ke)戶(hu)一起來(lai)看您的(de)(de)房(fang)(fang)子(zi)(zi),同時制造一種好的(de)(de)氛圍,到時還(huan)需要您的(de)(de)配合,因(yin)為(wei)誠意度比較高(gao),所以看滿(man)意了就可以馬上(shang)簽合同,這(zhe)也(ye)是我(wo)們(men)**房(fang)(fang)產的(de)(de)效率。
4、明天我們帶十(shi)來個客戶過來看(kan)你的(de)房子,但是里面(mian)有我們的(de)同(tong)事在里面(mian),制造(zao)氣氛,你也(ye)知道中國(guo)人的(de)觀(guan)念(nian)要人搶(qiang)的(de)才是好的(de),所以(yi)這是種營銷手(shou)段。
5、我(wo)(wo)們(men)各個店長要(yao)求把客戶集中在(zai)一(yi)個時間里,相(xiang)差(cha)不能(neng)太大。我(wo)(wo)們(men)就(jiu)(jiu)可(ke)以把場(chang)面設計(ji)的(de)(de)比較熱鬧,在(zai)這(zhe)種情況下,客戶之間可(ke)以互相(xiang)刺激,因為現(xian)在(zai)市場(chang)非常冷淡(dan),我(wo)(wo)想你(ni)(ni)也應(ying)該知道吧!所(suo)(suo)以沒有經過設計(ji)的(de)(de),成交的(de)(de)可(ke)能(neng)性會相(xiang)當很低。這(zhe)樣做也可(ke)以節省你(ni)(ni)我(wo)(wo)的(de)(de)很多(duo)時間,但是我(wo)(wo)們(men)需(xu)要(yao)您的(de)(de)配合!房東:我(wo)(wo)們(men)既然要(yao)賣房子了,多(duo)一(yi)個客戶也就(jiu)(jiu)多(duo)一(yi)個機會了,所(suo)(suo)以我(wo)(wo)們(men)會幫你(ni)(ni)多(duo)找一(yi)些客戶的(de)(de)。
急賣房子怎么賣
1、打掃好房(fang)間,處理(li)好房(fang)屋的各類(lei)問題,讓房(fang)子看起(qi)來舒適一些,要有賣相,這樣才能(neng)快速吸引到買(mai)家;
2、充分利用(yong)各類銷售途徑,如找多家(jia)房(fang)(fang)(fang)地產公(gong)司(si)登記、在小區廣告(gao)欄位張(zhang)貼賣房(fang)(fang)(fang)消(xiao)息、利用(yong)網絡(luo)發(fa)布賣房(fang)(fang)(fang)信息、詢問親朋好(hao)友或(huo)其周邊人有無購房(fang)(fang)(fang)需求等(deng)。
3、定房價(jia)時(shi)不宜(yi)定的太高。房子的定價(jia)是根(gen)據地段、社區環(huan)境、配套設置(zhi)、房等方面綜合決定的。賣家可根(gen)據市(shi)場價(jia)適當的調低價(jia)格,能(neng)夠更快的促(cu)成交易。