泡(pao)(pao)面桶(tong)(tong)是山姆推出的一(yi)款零食(shi),這款泡(pao)(pao)面桶(tong)(tong)內含24盒小杯面,共7種口(kou)味,外觀足足有45厘米高,堪(kan)稱泡面圈的“巨(ju)無(wu)霸(ba)”,這(zhe)也(ye)使(shi)其不再是一個簡單的(de)泡面桶,而是一種社交貨幣,擁有了(le)極強的(de)分(fen)享價值。
在社交平(ping)臺上,它不僅是個高(gao)顏值的收納桶,裝得(de)(de)了垃圾(ji)、擼得(de)(de)了貓貓、泡得(de)(de)了澡(zao)、放得(de)(de)進娃兒,還(huan)是一個氛圍感拉滿的拍照道具,不管(guan)是和它比高(gao),還(huan)是擁它入(ru)懷,隨手一拍就是高(gao)級(ji)感大片(pian)。
1、“大”,通過“巨型”設計滿足消費者的獵奇心理
用打破常規的包裝設計(ji)來吸(xi)引人們(men)的眼光,這在(zai)生活中并不鮮見。山姆會員超(chao)市(shi)的各(ge)類(lei)巨型商品外,飲(yin)品界變杯為(wei)桶的奶茶,以及短視頻平臺(tai)上(shang)爆單的迷你炊具,“超大(da)”、“超迷(mi)你”……這些簡單粗暴但打破常規的設計雖不能稱之為(wei)創新(xin),但因為(wei)足夠獵奇(qi),被各大(da)品牌打造成(cheng)一(yi)個個產品賣點
1、“少”,通過限量、限定等設定推動饑餓營銷
泡(pao)面用(yong)“搶(qiang)”嗎?沉迷其中的年(nian)輕人會堅定地告訴你:“用”。
饑餓營銷場景(jing)中的常見現(xian)象:“一身(shen)反骨”的消費者(zhe)“越不讓買越要買”,山姆會員超(chao)市似乎“預見”了該輪搶(qiang)購(gou)潮,提(ti)早設定了“每(mei)人限購(gou)2桶”的規定(ding),同(tong)時,該(gai)款商品(pin)僅在深圳(zhen)新開的山姆旗艦(jian)店有(you)售,其他城市均未(wei)上架。
所(suo)以,在(zai)一定意義上(shang),這款巨型泡面(mian)桶是為深圳旗艦(jian)店開(kai)業量身(shen)打造(zao)的“城市限定”、“限(xian)量(liang)銷(xiao)售”的(de)產品(pin)。不(bu)得不(bu)說(shuo),雖然(ran)我們的(de)消(xiao)費(fei)者已經被小米教育了(le)很(hen)多年,但依然(ran)很(hen)吃“饑(ji)餓(e)營(ying)銷”這一套。
3、“出片”,借力“自來水”塑造社交貨幣
6月29日,粵港澳(ao)大(da)灣區最大(da)獨棟(dong)山姆旗艦店正式開業。僅僅隔了(le)兩天,山姆泡(pao)(pao)面桶便在小(xiao)紅書、抖音、微博等社交(jiao)平臺(tai)上走紅,速度之快不言而喻。小(xiao)姐(jie)姐(jie)們站在泡(pao)(pao)面桶貨架(jia)前、手持泡(pao)(pao)面桶的(de)強烈對比畫面,如此(ci)“出片”,立(li)即(ji)吸引(yin)來一片“求(qiu)購”的聲音。
在熱度不斷(duan)提升的過程(cheng)中(zhong),還有大批(pi)“打卡”的消費者涌向山姆會(hui)員超市。在媒體報(bao)道中,前海山姆會(hui)員超市里,排起了長(chang)長(chang)的隊伍。