二手房銷售話術

1、您一(yi)定(ding)是看好(hao)(hao)這個(ge)房子了吧，要(yao)不，您這么忙，能(neng)夠騰出時間來考慮(lv)(lv)考慮(lv)(lv)，多不輕易呀.所以我想跟您約(yue)一(yi)下，您大概(gai)要(yao)考慮(lv)(lv)到什么時候(hou)我好(hao)(hao)給您打點話。(緊(jin)追不舍的表(biao)現，同時預約(yue)好(hao)(hao)下次(ci)溝通的時間)

2、您(nin)需要考慮的(de)是(shi)(shi)哪個方面，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)我(wo)哪兒個地(di)方說(shuo)的(de)很模糊，現在咱們還(huan)沒分(fen)開，我(wo)再給您(nin)講(jiang)一便您(nin)看行嗎?(探詢不(bu)成交的(de)抗點(dian))

3、您(nin)看(kan)您(nin)要(yao)找(zhao)個人商量，說明您(nin)對這事非常(chang)的(de)(de)重視，如果(guo)您(nin)找(zhao)個消(xiao)極的(de)(de)人，這事肯(ken)定(ding)不會成如果(guo)找(zhao)個積極的(de)(de)人，肯(ken)定(ding)是讓您(nin)自(zi)己(ji)來掌握這事。所以最終的(de)(de)結果(guo)還是需要(yao)您(nin)自(zi)己(ji)做決定(ding)，我也(ye)建議您(nin)找(zhao)個能支持你的(de)(de)人，畢竟您(nin)要(yao)買房子。(影響客戶的(de)(de)判定(ding))

4、您(nin)看現在的事已經擺在這了，您(nin)今(jin)天考慮和明天考慮都(dou)是這點(dian)事，與其是自己(ji)受煎熬還(huan)不如早做決定(ding)。

5、房(fang)東現在他想(xiang)賣這(zhe)個價，當然我(wo)(wo)(wo)們花這(zhe)么多錢買房(fang)子(zi)，不(bu)(bu)(bu)(bu)可能(neng)(neng)一(yi)分錢都(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)講價，那(nei)叫我(wo)(wo)(wo)買，我(wo)(wo)(wo)也不(bu)(bu)(bu)(bu)會去買，價格一(yi)定可以(yi)談，不(bu)(bu)(bu)(bu)過能(neng)(neng)談多少(shao)我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)知道(dao)，由于房(fang)子(zi)不(bu)(bu)(bu)(bu)是我(wo)(wo)(wo)的，我(wo)(wo)(wo)只能(neng)(neng)盡力去幫你(ni)談，不(bu)(bu)(bu)(bu)管(guan)能(neng)(neng)談下多少(shao)我(wo)(wo)(wo)都(dou)會極時(shi)和你(ni)聯系的，你(ni)心中(zhong)大概的價位是多少(shao)，我(wo)(wo)(wo)心里有個底，也好幫你(ni)去談。

6、你在別的公司也有看了房子，其實你也清楚雖然在賣的房子真的(de)是很(hen)多，可是適(shi)合你(ni)(ni)的(de)房(fang)(fang)子就這(zhe)么一兩套，所以(yi)你(ni)(ni)要(yao)是喜(xi)歡，你(ni)(ni)告訴(su)我，我會努(nu)(nu)力去(qu)(qu)做，去(qu)(qu)幫(bang)你(ni)(ni)爭取最多的(de)利(li)益，你(ni)(ni)也知道我房(fang)(fang)子拿一大(da)堆要(yao)是賣不出去(qu)(qu)更(geng)本就沒(mei)用(yong)，所以(yi)我會努(nu)(nu)力的(de)幫(bang)你(ni)(ni)把(ba)握這(zhe)個房(fang)(fang)子的(de)。

7、您(nin)好，我(wo)是XX，以(yi)后(hou)由(you)我(wo)來給您(nin)專(zhuan)職找房(fang)子(zi)，您(nin)對房(fang)子(zi)要是有什么(me)要求或有什么(me)見(jian)意你(ni)(ni)可(ke)以(yi)直(zhi)接告訴我(wo)，這樣更方便我(wo)讓我(wo)幫你(ni)(ni)找到適合你(ni)(ni)的房(fang)子(zi)。

8、X先生，你(ni)(ni)知道這(zhe)(zhe)套房(fang)子不可能只有(you)我(wo)一(yi)個人在(zai)賣，也不可能只有(you)我(wo)們一(yi)家(jia)公(gong)司在(zai)賣，你(ni)(ni)對這(zhe)(zhe)套房(fang)子感覺如何(he)，你(ni)(ni)可以告(gao)訴(su)我(wo)，要是你(ni)(ni)不喜歡(huan)你(ni)(ni)可以和我(wo)說說為什么(me)你(ni)(ni)不喜歡(huan)這(zhe)(zhe)樣我(wo)下一(yi)次可以更正確地幫(bang)你(ni)(ni)找(zhao)到房(fang)子，要是你(ni)(ni)喜歡(huan)你(ni)(ni)也告(gao)訴(su)我(wo)一(yi)下，這(zhe)(zhe)樣我(wo)才能在(zai)最有(you)利的時間里把握住這(zhe)(zhe)個房(fang)子，幫(bang)你(ni)(ni)去爭(zheng)取到最大(da)的利益。

二手房銷售技巧和方法

1、首先(xian)(xian)(xian)要(yao)把房(fang)子的(de)情況掌握透(tou)。做(zuo)銷(xiao)售(shou)就要(yao)先(xian)(xian)(xian)熟悉產品(pin)，買二手(shou)房(fang)就要(yao)先(xian)(xian)(xian)把房(fang)子的(de)情況掌握透(tou)，只(zhi)有(you)這樣才(cai)能客戶(hu)問什么打(da)什么，對(dui)答如流，客戶(hu)才(cai)會有(you)好感，有(you)的(de)時候因為你的(de)表現(xian)好，客戶(hu)有(you)可能就買房(fang)子。

2、通過比較(jiao)法展示出房(fang)(fang)子的(de)(de)(de)優(you)(you)越(yue)性(xing)。無(wu)論(lun)是房(fang)(fang)子的(de)(de)(de)公攤，還(huan)是地理位置，學(xue)區(qu)房(fang)(fang)，還(huan)是環境好(hao)等，這(zhe)一系(xi)列(lie)的(de)(de)(de)優(you)(you)勢都有給客戶講明白(bai)，客戶根據你的(de)(de)(de)介紹(shao)，然后符合自己(ji)的(de)(de)(de)優(you)(you)點越(yue)多，成交率越(yue)高。

3、觀(guan)察客戶的心理確定是否是真正的買主(zhu)。客戶如果是真正的買主(zhu)的話，問(wen)問(wen)題(ti)的會問(wen)的很詳細，各(ge)個方面的很到位，我們也要不厭(yan)其煩的解答，這樣(yang)的客戶一般(ban)為真正的買主(zhu)，敷衍了事的，可能只(zhi)是詢(xun)價。

4、價(jia)(jia)格(ge)方面的(de)談判要(yao)有主動(dong)權。看了房子(zi)，然后問題也問了，價(jia)(jia)格(ge)也是關鍵之所在，如(ru)果(guo)(guo)客戶很大方，這個很好(hao)成交，如(ru)果(guo)(guo)客戶很在乎價(jia)(jia)格(ge)，作為銷售(shou)來說根(gen)據利潤，應該請示經理主動(dong)展(zhan)示預測客戶滿意的(de)價(jia)(jia)格(ge)，抓住客戶的(de)決定(ding)心態。

二手房銷售的說話技巧

1、作(zuo)為(wei)銷售(shou)人(ren)員，比較忌諱的(de)(de)一(yi)點就是以貌取(qu)人(ren)。不要根據客人(ren)的(de)(de)衣著打扮來暗(an)自揣測其(qi)是否能夠有購買力，如(ru)果以勢(shi)力的(de)(de)眼(yan)光和態度來對待(dai)客人(ren)，那么毫無疑(yi)問，你將會失去一(yi)個甚至他背(bei)后更多的(de)(de)潛在(zai)客戶。

2、對所要銷(xiao)售房子的各(ge)個戶型(xing)都有很透(tou)徹的了解，當(dang)客人問起任意一種戶型(xing)時，都能夠很快速(su)地在腦子里調(diao)出相關資料，比如幾室幾廳，南北朝向，公攤面積等等。

3、不要(yao)一(yi)(yi)開(kai)始就滔(tao)滔(tao)不絕地一(yi)(yi)直推銷某一(yi)(yi)種(zhong)戶型，這是很讓人反感的做法(fa)。要(yao)認真聽聽客戶的要(yao)求，比(bi)如是想要(yao)錯(cuo)層的，還是復合(he)的，喜(xi)歡(huan)臨街(jie)的，還是靠(kao)里(li)面些的.….等等，綜合(he)這些信息，來(lai)給出符(fu)合(he)客人要(yao)求的戶型。

4、介(jie)紹房(fang)(fang)子(zi)(zi)時，可以多(duo)說說優點(dian)，比(bi)如低層房(fang)(fang)讓(rang)老年人(ren)行動方便些，高層房(fang)(fang)空氣質量好(hao)些，不能(neng)對房(fang)(fang)子(zi)(zi)的(de)(de)硬傷或很明(ming)顯(xian)的(de)(de)缺點(dian)做出虛假的(de)(de)掩(yan)飾，有時候(hou)坦陳(chen)實情，反而更(geng)能(neng)贏得客人(ren)的(de)(de)好(hao)感。

5、假如(ru)客人(ren)(ren)無法當場拍(pai)板，銷售人(ren)(ren)員不能(neng)流露(lu)出不滿(man)。可(ke)以(yi)(yi)主動送(song)上(shang)戶型介紹資(zi)料，請客人(ren)(ren)帶回家仔細研(yan)究思考，并且送(song)上(shang)自己的聯系方(fang)式，表示可(ke)以(yi)(yi)隨時(shi)與自己聯系。