鋼琴銷售話術

1、顧客問：你是誰。回答：關于琴行的自我介紹，最重要的是三個方面，一個是抬自己，“某某某琴行的資深鋼琴顧問”，第二是抬琴行，“樂(le)器種(zhong)類齊全”，第三(san)是抬顧客，“您能(neng)找到(dao)我(wo)們非常有眼光”，如果顧客不能(neng)成交則以(yi)退為(wei)進(jin)，“您在我(wo)們這兒挑不到(dao)心(xin)儀(yi)的沒關系，我(wo)給您說說怎么挑鋼琴，您之(zhi)后也好去挑選您心(xin)儀(yi)的鋼琴”。

2、顧客問：你(ni)的(de)產品(pin)對(dui)我有什么好處。回答：這(zhe)里要介(jie)紹(shao)琴行(xing)產品(pin)所帶來的(de)的(de)附加價值。比如獨(du)特(te)的(de)服務(wu)，獨(du)特(te)的(de)琴行(xing)價值理念(nian)等。

3、言簡意賅，思(si)(si)路(lu)清晰(xi)。不(bu)(bu)管家(jia)長(chang)問的(de)問題，你(ni)知(zhi)不(bu)(bu)知(zhi)道答案，你(ni)都要能夠保(bao)持(chi)思(si)(si)路(lu)清晰(xi)，這(zhe)(zhe)里給個小建議，說(shuo)話的(de)時(shi)候，帶上第一(yi)點，第二點，第三點這(zhe)(zhe)樣的(de)順序提示(shi)詞，非常有利(li)于(yu)你(ni)的(de)銷(xiao)售，一(yi)方面，容易幫助你(ni)自己捋清思(si)(si)路(lu)；另(ling)一(yi)方面，有了這(zhe)(zhe)個一(yi)二三，即使你(ni)的(de)邏輯還是有點亂(luan)，但(dan)是對于(yu)聽的(de)家(jia)長(chang)來說(shuo)，已(yi)經(jing)思(si)(si)路(lu)很清晰(xi)了。

鋼琴銷售技巧

1、關(guan)注客戶需求(qiu)

鋼琴產(chan)品是高(gao)價值的(de)琴類產(chan)品，因此購買這種產(chan)品的(de)客戶(hu)(hu)很可能(neng)是經過深思熟慮的(de)客戶(hu)(hu)。作為銷售人員，需(xu)要關注客戶(hu)(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，并盡力了解他(ta)們想要的(de)產(chan)品類型(xing)、音(yin)質(zhi)等細節，以便提供定制化的(de)建議。萬不可為了賺取傭金(jin)而強行向客戶(hu)(hu)推銷不符合客戶(hu)(hu)要求(qiu)的(de)產(chan)品。

2、提供(gong)專業知識

鋼(gang)琴是一門技(ji)(ji)術含量相當高的(de)藝術品。如果你(ni)作(zuo)為(wei)銷售人員(yuan)缺乏(fa)足(zu)夠(gou)的(de)知(zhi)識和專業技(ji)(ji)能，客(ke)戶就(jiu)不會(hui)很信任你(ni)，也(ye)無法感到你(ni)所提供的(de)服務(wu)的(de)價值。因此，你(ni)應(ying)該積(ji)極學習(xi)鋼(gang)琴的(de)相關知(zhi)識，熟悉音樂理論和演奏技(ji)(ji)巧，并且隨時更新自己的(de)知(zhi)識與技(ji)(ji)術。

3、可以提供試聽機會

鋼琴(qin)的(de)音(yin)(yin)質一直是其主(zhu)要賣點之(zhi)一。為了讓客戶更(geng)好(hao)地感受(shou)產品的(de)音(yin)(yin)效，你可(ke)以提(ti)供(gong)給客戶試(shi)聽機會(hui)，讓他們聽聽各個款式與品牌的(de)聲音(yin)(yin)，感受(shou)它們的(de)不同之(zhi)處，并(bing)根(gen)據每位客戶的(de)情況(kuang)，向他們提(ti)供(gong)專業的(de)建議。

4、感性營銷

鋼琴作為藝(yi)術(shu)品，除(chu)了音(yin)質之外，還包括(kuo)外觀(guan)和質感等(deng)視覺(jue)(jue)(jue)和觸(chu)覺(jue)(jue)(jue)特點。因此，在銷售時，你也可(ke)以借助視覺(jue)(jue)(jue)和觸(chu)覺(jue)(jue)(jue)來提(ti)升(sheng)客(ke)(ke)戶的(de)購買欲望。比如(ru)讓(rang)客(ke)(ke)戶觸(chu)摸鋼琴的(de)鍵(jian)盤和木材表面，讓(rang)他們欣賞鋼琴外觀(guan)的(de)美麗和精致。

5、促銷活動

促銷(xiao)活動(dong)是常見的(de)(de)銷(xiao)售手段之(zhi)一(yi)。你可以設計各種促銷(xiao)活動(dong)，比(bi)如優惠折扣、禮品贈送或者定(ding)制服務等(deng)各種方式(shi)來吸引客戶。最重(zhong)要的(de)(de)是，要確(que)保促銷(xiao)活動(dong)的(de)(de)合法性(xing)(xing)和公正(zheng)性(xing)(xing)，避免(mian)誤(wu)導(dao)客戶和違(wei)反法律規定(ding)。

鋼琴推銷詞

1、鋼琴直(zhi)銷(xiao)新主張(zhang)，孩子夢想零距離。

2、塞納河(he)畔的貴族享(xiang)受——XX琴(qin)行。

3、買鋼琴，把藝術(shu)帶(dai)回家——XX琴行。

4、屬(shu)于你彈奏的天籟(lai)之音——XX琴行。

5、售(shou)用一(yi)(yi)生(sheng)，受(shou)(shou)用一(yi)(yi)生(sheng)，一(yi)(yi)生(sheng)享受(shou)(shou)售(shou)后服務。

6、通往音(yin)樂藝術殿堂(tang)，五(wu)調音(yin)、終生保——XX琴行。

7、專業，專心，更專琴——XX琴行。

8、XX傳播實惠之音(yin)，服務演繹(yi)售后水準(zhun)。

9、XX典雅品(pin)質，購琴(qin)售后無憂(you)，讓天下有琴(qin)人終(zhong)生安心。

10、XX琴(qin)行好(hao)鋼琴(qin)，調出中國(guo)好(hao)聲音。

11、愛音(yin)樂沒(mei)有理由(you)，選(xuan)擇我們(men)有理由(you)。

12、XX琴行，把塞納(na)河的流水聲帶回家。

13、源(yuan)自歐洲(zhou)的XX，一見鐘(zhong)琴，成就(jiu)一生。

14、免除一切中間環節，直(zhi)接讓利給(gei)您——XX琴行(xing)。

15、XX琴(qin)行——最省錢的(de)樂器(qi)采購方案。

16、和懂音樂的人做朋友——XX琴(qin)行(xing)。

17、悠(you)悠(you)我心(xin)，品質非凡，給(gei)你不(bu)一樣的選擇。

18、奢(she)華的音樂追(zhui)求，實惠的XX選擇(ze)。

19、鋼琴優(you)價(jia)情無價(jia)，終生保(bao)修選XX。

20、你聽到的(de)(de)永遠都(dou)是動人的(de)(de)琴聲——XX琴行。

21、一把好琴織就一生夢想——XX琴行。

22、點我一下，知(zhi)曉XX琴行帶給你的利惠驚喜。

23、好的音(yin)樂(le)從這里流出——XX琴行。

24、鋼琴(qin)物美(mei)價廉典范，XX透明消費(fei)樣(yang)板。

25、低廉(lian)價(jia)格，優(you)質服務，XX琴(qin)行，顧(gu)客至上。

26、動(dong)聽是因為一(yi)生的呵護——XX琴行。