鋼琴銷售話術

1、顧客問：你是誰。回答：關于琴行的自我介紹，最重要的是三個方面，一個是抬自己，“某某某琴行的資深鋼琴顧問”，第二是抬琴(qin)(qin)行，“樂(le)器(qi)種類齊(qi)全(quan)”，第三是抬顧客(ke)(ke)，“您能找到我(wo)(wo)們(men)非常有眼光(guang)”，如果顧客(ke)(ke)不能成交則以(yi)退為(wei)進，“您在我(wo)(wo)們(men)這兒挑(tiao)不到心儀的(de)沒關系，我(wo)(wo)給您說說怎么挑(tiao)鋼(gang)琴(qin)(qin)，您之(zhi)后也(ye)好去挑(tiao)選您心儀的(de)鋼(gang)琴(qin)(qin)”。

2、顧(gu)客問：你的(de)(de)(de)(de)產品(pin)對(dui)我有什(shen)么好處。回答：這里要(yao)介(jie)紹琴行產品(pin)所帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)附加(jia)價值。比如獨特(te)的(de)(de)(de)(de)服務，獨特(te)的(de)(de)(de)(de)琴行價值理念等。

3、言簡意(yi)賅，思路(lu)清晰。不(bu)管家長問(wen)的(de)問(wen)題，你(ni)知不(bu)知道答案，你(ni)都要能夠保持思路(lu)清晰，這(zhe)(zhe)里(li)給個(ge)(ge)小建議，說話的(de)時(shi)候，帶上(shang)第一(yi)點，第二點，第三(san)點這(zhe)(zhe)樣的(de)順序提示(shi)詞，非(fei)常(chang)有(you)利于你(ni)的(de)銷售，一(yi)方面，容易幫(bang)助你(ni)自己捋(lv)清思路(lu)；另一(yi)方面，有(you)了(le)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)一(yi)二三(san)，即(ji)使你(ni)的(de)邏(luo)輯還是有(you)點亂，但是對(dui)于聽的(de)家長來說，已經(jing)思路(lu)很清晰了(le)。

鋼琴銷售技巧

1、關注(zhu)客戶需求

鋼琴產品(pin)是(shi)高價值的(de)琴類產品(pin)，因此購買(mai)這種產品(pin)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)很可(ke)能是(shi)經過深(shen)思熟慮(lv)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。作為銷售人員，需要關注客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)需求，并(bing)盡(jin)力(li)了解他們想要的(de)產品(pin)類型(xing)、音質(zhi)等(deng)細節(jie)，以便提供(gong)定制化的(de)建(jian)議(yi)。萬(wan)不(bu)(bu)可(ke)為了賺取傭(yong)金而強行(xing)向客(ke)戶(hu)(hu)(hu)推(tui)銷不(bu)(bu)符合客(ke)戶(hu)(hu)(hu)要求的(de)產品(pin)。

2、提供(gong)專業知識

鋼琴(qin)是一門技術(shu)含量相(xiang)當高的(de)(de)藝術(shu)品(pin)。如果你(ni)作為銷售人員缺乏(fa)足(zu)夠的(de)(de)知(zhi)識(shi)和(he)專業技能，客戶就不(bu)會很信任你(ni)，也(ye)無(wu)法感到你(ni)所提供的(de)(de)服(fu)務的(de)(de)價值。因此，你(ni)應該積極學習鋼琴(qin)的(de)(de)相(xiang)關知(zhi)識(shi)，熟(shu)悉音樂理(li)論和(he)演奏(zou)技巧，并(bing)且隨時更新自己的(de)(de)知(zhi)識(shi)與技術(shu)。

3、可以(yi)提供試聽機會

鋼琴的音(yin)質(zhi)一直是其主要(yao)賣點之一。為了讓客戶更好地(di)感受產(chan)品的音(yin)效(xiao)，你可(ke)以提供給客戶試聽(ting)機會(hui)，讓他們(men)聽(ting)聽(ting)各個款式與品牌(pai)的聲(sheng)音(yin)，感受它們(men)的不同之處(chu)，并根據每位(wei)客戶的情(qing)況(kuang)，向他們(men)提供專(zhuan)業的建議。

4、感性營銷

鋼(gang)琴(qin)作(zuo)為(wei)藝術品，除了音質之外(wai)，還(huan)包括外(wai)觀和質感等視(shi)覺(jue)和觸覺(jue)特點。因此，在銷售時，你也可以(yi)借助視(shi)覺(jue)和觸覺(jue)來提(ti)升客戶(hu)的(de)購買欲望(wang)。比如讓客戶(hu)觸摸鋼(gang)琴(qin)的(de)鍵盤(pan)和木材表面，讓他們欣(xin)賞(shang)鋼(gang)琴(qin)外(wai)觀的(de)美麗和精致。

5、促銷活動

促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動是常見的銷(xiao)售手(shou)段之一(yi)。你可以設計各種(zhong)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動，比如(ru)優惠折(zhe)扣、禮品贈送(song)或者定制服務等各種(zhong)方(fang)式來吸(xi)引客戶。最重要的是，要確保促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動的合法性(xing)和公正性(xing)，避免誤導客戶和違反法律規定。

鋼琴推銷詞

1、鋼琴直(zhi)銷新主張，孩子夢想零距(ju)離(li)。

2、塞(sai)納河畔的貴(gui)族享受——XX琴行。

3、買鋼琴，把(ba)藝術帶回家——XX琴行。

4、屬于你彈奏的天籟之音——XX琴行。

5、售(shou)用(yong)一生(sheng)，受用(yong)一生(sheng)，一生(sheng)享受售(shou)后服務。

6、通往音(yin)樂藝術殿(dian)堂，五調音(yin)、終生保——XX琴行(xing)。

7、專(zhuan)業，專(zhuan)心，更專(zhuan)琴(qin)——XX琴(qin)行。

8、XX傳播實惠之音，服(fu)務演繹售(shou)后水準。

9、XX典雅(ya)品(pin)質(zhi)，購琴售(shou)后無憂，讓天下有琴人終生安(an)心。

10、XX琴行好鋼琴，調出中國好聲音。

11、愛音(yin)樂沒有理由，選擇我們(men)有理由。

12、XX琴行，把塞納河的(de)流水聲帶回家。

13、源(yuan)自歐洲的(de)XX，一見(jian)鐘琴，成就一生。

14、免(mian)除一切中(zhong)間環節，直(zhi)接(jie)讓利(li)給您——XX琴行(xing)。

15、XX琴(qin)行——最省錢(qian)的樂(le)器采購方案。

16、和懂音樂(le)的人做朋友——XX琴行。

17、悠悠我(wo)心(xin)，品質(zhi)非凡，給(gei)你不一樣的選擇。

18、奢華的(de)音(yin)樂(le)追求，實惠的(de)XX選擇。

19、鋼琴(qin)優(you)價情無價，終生(sheng)保修選XX。

20、你聽到的永遠(yuan)都是(shi)動人(ren)的琴聲——XX琴行。

21、一(yi)(yi)把好琴織就一(yi)(yi)生夢想——XX琴行。

22、點我一下，知曉XX琴行(xing)帶給(gei)你的利惠(hui)驚喜。

23、好的音樂從這里流出——XX琴行(xing)。

24、鋼(gang)琴物美價廉典范，XX透明消費樣板。

25、低(di)廉價格，優質(zhi)服務(wu)，XX琴行，顧客至上。

26、動聽(ting)是(shi)因為一生的呵護——XX琴(qin)行。