機油銷售話術

1、產品介紹

我(wo)們的(de)潤(run)滑油(you)是一款高(gao)質量的(de)產品，可(ke)以在各種機械設備(bei)上使用，具有優(you)異的(de)潤(run)滑性能，可(ke)以有效延長機械設備(bei)的(de)使用壽命，減少(shao)機械故障率。

2、優點介紹

我們的潤滑油采用先進(jin)的生產工藝和高品質的原(yuan)材(cai)料，具有(you)很高的溫度穩(wen)定(ding)(ding)性和氧化(hua)穩(wen)定(ding)(ding)性，化(hua)伯定(ding)(ding)性產，能夠在高溫高壓環境(jing)下保持(chi)穩(wen)定(ding)(ding)的潤滑性能，有(you)效避(bi)免機械設備(bei)在工作時(shi)出(chu)現(xian)故障。

3 、價格優勢

我(wo)們的(de)潤(run)滑油價格合理，性價比高，相(xiang)比其(qi)他品牌的(de)潤(run)滑油，我(wo)們的(de)產品價格更具競(jing)爭力，能夠(gou)幫助客戶降(jiang)低使(shi)用(yong)成本(ben)。

4、質量保證

我(wo)們的潤滑油通過(guo)了嚴(yan)格的質量檢測，保證(zheng)產品的質量穩定性和(he)使(shi)用(yong)壽命，同(tong)時我(wo)們還提(ti)供(gong)完善的售后服務，為客戶(hu)提(ti)供(gong)更好(hao)的使(shi)用(yong)體(ti)驗。

5 ．推(tui)薦(jian)使(shi)用場(chang)景

我們的潤滑油適用于各種機械設(she)備(bei)，包括汽車(che)、工(gong)程機械、船帕、航空等領域(yu)，并且可以(yi)在不同(tong)氣候(hou)環境下使用，具有廣泛(fan)的使用場(chang)景和(he)應用前景。

如何向修理廠推銷機油

1、可(ke)以(yi)先從機(ji)油(you)的(de)作用(yong)優勢(shi)來(lai)推銷，比如這款機(ji)油(you)是(shi)否(fou)可(ke)以(yi)起到密封防漏的(de)效(xiao)果，是(shi)否(fou)能幫助低溫(wen)啟動(dong)，或者(zhe)在使用(yong)過程中是(shi)否(fou)可(ke)以(yi)增加摩擦性，以(yi)此(ci)來(lai)提高燃(ran)油(you)經濟(ji)性，這些都是(shi)做為修(xiu)理廠或消費者(zhe)非(fei)常關注的(de)地方。

2、大(da)品牌大(da)廠家(jia)生產的(de)(de)機油(you)本身就(jiu)是一種名片，一種口(kou)碑，所以可以利用知名度(du)及(ji)良好的(de)(de)口(kou)碑優(you)勢來(lai)推銷機油(you)，這樣修理(li)廠用的(de)(de)放心(xin)，也不(bu)怕有技術問題時可以找到專業、對口(kou)的(de)(de)服務師(shi)傅前來(lai)支持(chi)。

3、機(ji)(ji)(ji)油的(de)好壞也同樣(yang)有(you)等級(ji)(ji)之分(fen)，目前市場(chang)上的(de)機(ji)(ji)(ji)油分(fen)為SNSLCFGF-5這幾(ji)種級(ji)(ji)別，所以推銷(xiao)時可以通(tong)過對機(ji)(ji)(ji)油不(bu)同的(de)級(ji)(ji)別來向修理廠推銷(xiao)需要使用的(de)機(ji)(ji)(ji)油，級(ji)(ji)別越高(gao)機(ji)(ji)(ji)油質量越好。

4、根據不同的(de)使用情況(kuang)來推銷機油，比(bi)如北方的(de)氣溫比(bi)較(jiao)冷，建議推銷粘(zhan)度(du)比(bi)較(jiao)低的(de)機油，而(er)(er)對于一些舊車則(ze)可以推銷粘(zhan)度(du)較(jiao)高(gao)的(de)機油，而(er)(er)在一般情況(kuang)下，則(ze)推銷中度(du)粘(zhan)性的(de)機油即可。

5、依據(ju)不同的(de)發(fa)動機類型來推銷(xiao)機油，發(fa)動機目(mu)前市場(chang)上僅(jin)分(fen)兩種(zhong)，一種(zhong)為(wei)汽油發(fa)動機，一種(zhong)為(wei)柴油發(fa)動機，不同的(de)發(fa)動機使(shi)用的(de)機油型號也不一樣，所(suo)以推銷(xiao)之(zhi)前需要做好足夠的(de)信息了(le)解(jie)，再(zai)根據(ju)需求精準推銷(xiao)。

6、機油(you)(you)(you)的類(lei)型(xing)也很多(duo)，比(bi)如(ru)有全合(he)成機油(you)(you)(you)、礦(kuang)物質機油(you)(you)(you)、半合(he)成機油(you)(you)(you)、合(he)成機油(you)(you)(you)和合(he)成科技油(you)(you)(you)等等這些，類(lei)型(xing)不(bu)同價格自然也不(bu)一(yi)樣(yang)，建議(yi)向修理廠推(tui)銷機油(you)(you)(you)時可(ke)以(yi)主打一(yi)款性價比(bi)高(gao)的機油(you)(you)(you)和一(yi)款有競爭(zheng)力的、品質中上乘的機油(you)(you)(you)來推(tui)銷，這樣(yang)獲得(de)親(qin)睞(lai)的可(ke)能性也就(jiu)越大。

機油推銷技巧

1、不要打無準(zhun)備(bei)的仗(zhang)

機油銷售(shou)前的充(chong)分(fen)準(zhun)備和(he)機油(you)銷售(shou)現(xian)場的創造力(li)，往往很容易分(fen)裂各(ge)種困難(nan)的客戶并(bing)取得成功。有必(bi)要努力(li)討(tao)論(lun)和(he)記住與公司相關(guan)的材料。說(shuo)明書、廣告等(deng)。一(yi)起收集競爭(zheng)對手的廣告.宣(xuan)傳材料、說(shuo)明書等(deng)。進行(xing)討(tao)論(lun)和(he)分(fen)析(xi)，以了解自己和(he)敵人(ren)，并(bing)采取相應的對策(ce)。

2、給顧客充(chong)足的(de)安全感

人總是趨(qu)利(li)避害，心中的(de)(de)安全(quan)感是最基本(ben)的(de)(de)心理需求，用(yong)安全(quan)感壓服客(ke)戶是最常用(yong)的(de)(de)機油銷(xiao)售腳(jiao)本(ben)。在(zai)機油銷(xiao)售的(de)(de)過程中，我們(men)必(bi)須給客(ke)戶一(yi)種安全(quan)感，逐漸讓客(ke)戶表現出(chu)一(yi)些關鍵點，不要一(yi)起耽誤太多(duo)時(shi)間。在(zai)獲(huo)得(de)客(ke)戶對產品(pin)的(de)(de)幾點附(fu)和后，我們(men)建(jian)議(yi)客(ke)戶的(de)(de)產品(pin)非常適合他(ta)，價格和性能都比同類產品(pin)好。既然客(ke)戶自(zi)己都附(fu)和了，產品(pin)肯定(ding)是好的(de)(de)，如(ru)果不買，自(zi)然是不合理的(de)(de)。這種方法在(zai)使(shi)用(yong)時(shi)要盡(jin)量防止任何(he)足以引起顧客(ke)不快的(de)(de)話語(yu)，態度要真(zhen)誠，注意言語(yu)運用(yong)的(de)(de)合理性。

3、抓住客戶的(de)需求

了解(jie)你的(de)客戶，因為他們決定你的(de)成就。機油銷售專(zhuan)家最重(zhong)要的(de)是抓住(zhu)客戶的(de)需(xu)求(qiu)。這種方法(fa)要求(qiu)機油銷售人員(yuan)具有優秀的(de)心(xin)理素質和營(ying)銷技能(neng)。

這些(xie)客戶大多不喜(xi)歡(huan)別人給他施加任何(he)促銷(xiao)壓力，也不喜(xi)歡(huan)被紙上的(de)機油(you)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)包圍。因此，終端機油(you)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)必須(xu)堅持合理(li)、有利、有節的(de)機油(you)銷(xiao)售(shou)，否則他們會(hui)意外失(shi)去業務，無法(fa)實(shi)現機油(you)銷(xiao)售(shou)。