機油銷售話術

1、產品介紹

我們(men)的(de)潤滑(hua)油是一款高(gao)質量(liang)的(de)產品，可以在(zai)各種機(ji)(ji)械(xie)設備上使用(yong)，具有(you)優(you)異的(de)潤滑(hua)性能，可以有(you)效延長機(ji)(ji)械(xie)設備的(de)使用(yong)壽命，減少機(ji)(ji)械(xie)故(gu)障率。

2、優點介紹

我們的潤滑油采用(yong)先進的(de)生產工藝和(he)高品質的(de)原材料，具有很高的(de)溫度穩(wen)定(ding)性和(he)氧化穩(wen)定(ding)性，化伯定(ding)性產，能夠在(zai)高溫高壓(ya)環境下保持穩(wen)定(ding)的(de)潤滑性能，有效避免機械設備在(zai)工作時(shi)出現(xian)故(gu)障(zhang)。

3 、價格優勢

我們(men)的潤滑油(you)價(jia)格合理，性(xing)價(jia)比高(gao)，相比其(qi)他品牌的潤滑油(you)，我們(men)的產品價(jia)格更具競爭(zheng)力，能夠幫助客戶降低使用成本(ben)。

4、質量保證

我們的(de)(de)潤滑(hua)油通過了嚴格的(de)(de)質(zhi)(zhi)量檢測，保證產品的(de)(de)質(zhi)(zhi)量穩定性和(he)使(shi)用(yong)壽命，同時我們還提供(gong)完善(shan)的(de)(de)售(shou)后服務，為客戶提供(gong)更好的(de)(de)使(shi)用(yong)體驗。

5 ．推薦(jian)使用(yong)場景

我們的潤滑油適用于各(ge)種機械設備，包括汽車、工(gong)程機械、船帕、航空等領域，并且可(ke)以在不同氣候環境(jing)下使用，具有(you)廣(guang)泛(fan)的使用場景和應用前景。

如何向修理廠推銷機油

1、可以(yi)先從機(ji)油的(de)作用優(you)勢來推銷，比如這款機(ji)油是(shi)否可以(yi)起到(dao)密封防漏的(de)效果，是(shi)否能幫助低(di)溫啟動，或者在(zai)使用過程中是(shi)否可以(yi)增(zeng)加(jia)摩擦性，以(yi)此來提高燃(ran)油經濟性，這些都是(shi)做(zuo)為修理(li)廠或消(xiao)費者非(fei)常關注的(de)地(di)方。

2、大品牌大廠家(jia)生產的(de)機油本身就是(shi)一種名(ming)片，一種口(kou)碑，所以可(ke)以利用知名(ming)度(du)及良好(hao)的(de)口(kou)碑優勢來(lai)推銷機油，這樣修理廠用的(de)放心，也不怕有技術問題時(shi)可(ke)以找到(dao)專業、對口(kou)的(de)服務師傅前來(lai)支持。

3、機(ji)油(you)的好壞(huai)也同(tong)(tong)樣有(you)等(deng)級(ji)之分，目前市場上的機(ji)油(you)分為SNSLCFGF-5這幾(ji)種級(ji)別(bie)，所(suo)以推銷(xiao)時可以通(tong)過對機(ji)油(you)不同(tong)(tong)的級(ji)別(bie)來向(xiang)修理(li)廠(chang)推銷(xiao)需要使用的機(ji)油(you)，級(ji)別(bie)越高機(ji)油(you)質量越好。

4、根據不同的使(shi)用情況(kuang)來推銷(xiao)機(ji)油，比(bi)如北方的氣溫比(bi)較冷，建議推銷(xiao)粘度比(bi)較低的機(ji)油，而對于一些舊車(che)則可以推銷(xiao)粘度較高(gao)的機(ji)油，而在(zai)一般情況(kuang)下，則推銷(xiao)中度粘性的機(ji)油即可。

5、依據(ju)不同的(de)(de)發(fa)動(dong)(dong)機(ji)(ji)類型來推銷機(ji)(ji)油(you)(you)，發(fa)動(dong)(dong)機(ji)(ji)目前市場上僅(jin)分兩種，一種為汽(qi)油(you)(you)發(fa)動(dong)(dong)機(ji)(ji)，一種為柴油(you)(you)發(fa)動(dong)(dong)機(ji)(ji)，不同的(de)(de)發(fa)動(dong)(dong)機(ji)(ji)使用的(de)(de)機(ji)(ji)油(you)(you)型號也不一樣(yang)，所(suo)以推銷之前需要做好足夠的(de)(de)信息了解，再根據(ju)需求(qiu)精準推銷。

6、機(ji)油(you)(you)(you)(you)的(de)(de)類型(xing)也(ye)很多，比(bi)如有(you)全合(he)成(cheng)機(ji)油(you)(you)(you)(you)、礦物質機(ji)油(you)(you)(you)(you)、半合(he)成(cheng)機(ji)油(you)(you)(you)(you)、合(he)成(cheng)機(ji)油(you)(you)(you)(you)和(he)合(he)成(cheng)科技油(you)(you)(you)(you)等等這(zhe)些，類型(xing)不同(tong)價(jia)格自然(ran)也(ye)不一樣，建議向修理(li)廠推銷(xiao)機(ji)油(you)(you)(you)(you)時(shi)可(ke)以主打一款性價(jia)比(bi)高的(de)(de)機(ji)油(you)(you)(you)(you)和(he)一款有(you)競爭力的(de)(de)、品(pin)質中上(shang)乘的(de)(de)機(ji)油(you)(you)(you)(you)來推銷(xiao)，這(zhe)樣獲得親睞的(de)(de)可(ke)能性也(ye)就越大(da)。

機油推銷技巧

1、不要打(da)無準(zhun)備的仗

機油銷售(shou)前的(de)充分(fen)(fen)準備(bei)和(he)(he)(he)機(ji)油(you)銷售(shou)現場的(de)創造力(li)，往往很容易分(fen)(fen)裂(lie)各種困(kun)難的(de)客(ke)戶并取(qu)得成(cheng)功。有(you)必要努(nu)力(li)討(tao)(tao)論和(he)(he)(he)記住(zhu)與公司(si)相關的(de)材料。說(shuo)明(ming)書、廣告等。一(yi)起收集(ji)競爭(zheng)對手的(de)廣告.宣傳材料、說(shuo)明(ming)書等。進(jin)行討(tao)(tao)論和(he)(he)(he)分(fen)(fen)析，以了解(jie)自己和(he)(he)(he)敵人，并采取(qu)相應的(de)對策。

2、給顧客(ke)充足的安全感

人總是(shi)趨(qu)利避(bi)害，心中的(de)(de)(de)安(an)全(quan)感是(shi)最基(ji)本的(de)(de)(de)心理需求，用(yong)(yong)(yong)安(an)全(quan)感壓(ya)服客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)最常用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)機(ji)油(you)銷售(shou)腳本。在(zai)機(ji)油(you)銷售(shou)的(de)(de)(de)過程中，我們(men)必須給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)一(yi)種安(an)全(quan)感，逐(zhu)漸讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)表現出一(yi)些關鍵點，不(bu)要一(yi)起耽誤太多(duo)時間。在(zai)獲得客(ke)(ke)戶(hu)對產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)幾(ji)點附和(he)(he)(he)后(hou)，我們(men)建議客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)非常適合他，價(jia)格和(he)(he)(he)性(xing)能都比同類產(chan)品(pin)(pin)好(hao)。既然客(ke)(ke)戶(hu)自(zi)己都附和(he)(he)(he)了，產(chan)品(pin)(pin)肯定是(shi)好(hao)的(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)不(bu)買，自(zi)然是(shi)不(bu)合理的(de)(de)(de)。這種方法在(zai)使用(yong)(yong)(yong)時要盡量防(fang)止任何足以引起顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)快的(de)(de)(de)話語，態(tai)度(du)要真(zhen)誠，注(zhu)意言語運(yun)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)合理性(xing)。

3、抓住客戶的(de)需求(qiu)

了解你的(de)(de)客(ke)戶，因(yin)為(wei)他們決(jue)定你的(de)(de)成就(jiu)。機(ji)油銷(xiao)售專家最重要(yao)的(de)(de)是抓(zhua)住客(ke)戶的(de)(de)需求。這種方法要(yao)求機(ji)油銷(xiao)售人(ren)員具有(you)優秀的(de)(de)心理素(su)質和營銷(xiao)技能。

這些客戶大多不喜歡(huan)別(bie)人給他施加任何促銷壓(ya)力，也不喜歡(huan)被紙上的(de)機(ji)油(you)銷售(shou)(shou)人員包圍。因此(ci)，終端機(ji)油(you)銷售(shou)(shou)人員必(bi)須堅(jian)持合理、有(you)利、有(you)節的(de)機(ji)油(you)銷售(shou)(shou)，否則他們會意外(wai)失(shi)去業(ye)務，無法實現機(ji)油(you)銷售(shou)(shou)。