推銷少兒英語開場白
1、介紹自己和(he)公司
您(nin)好,我(wo)是XX,來自XX。我(wo)注意到您(nin)對為(wei)孩子提供英語學習(xi)機會很重視,所以我(wo)想與您(nin)分享一(yi)些(xie)關于我(wo)們課程的信息。
2、引入(ru)成(cheng)功案例
您(nin)好,我(wo)是XX,我(wo)們的課程已經幫助了(le)許(xu)多(duo)孩子在英(ying)語學習方面取得了(le)巨大的進步。我(wo)想和您(nin)聊(liao)一聊(liao)我(wo)們的課程,看(kan)看(kan)它(ta)是否適合您(nin)的孩子。
3、提及(ji)優勢和獨(du)特(te)性
您好,我是XX,我們的少兒英語課(ke)程與眾不同。它(ta)不僅注重語言(yan)技能,還(huan)專注于(yu)培養(yang)孩子的(de)(de)創造(zao)力和自信心。我(wo)想(xiang)向您(nin)介(jie)紹(shao)一下我(wo)們的(de)(de)課(ke)程,因為我(wo)相信它(ta)對您(nin)的(de)(de)孩子會有很多好處。
4、引起好奇心
您(nin)好,我是XX,我想與(yu)您(nin)分享一個令(ling)人興(xing)奮的機(ji)會。我們的少兒英語課程采用(yong)了一種全新的教學(xue)方法,能夠讓孩子在快(kuai)樂中(zhong)學(xue)習(xi)英語。我想和您(nin)探討一下,看看您(nin)是否對這種創新的教學(xue)方式感興(xing)趣。
5、涉及孩(hai)子的未來(lai)
您(nin)好,我是XX,作(zuo)為家長,我們都希(xi)望(wang)給孩(hai)子(zi)提(ti)供最(zui)好的教(jiao)育(yu)機會。我想(xiang)和(he)您(nin)談一談我們的少兒英語課程,因為它可以為您(nin)的孩(hai)子(zi)打(da)開更廣闊(kuo)的未來發展之門。
少兒英語銷售話術
1、引起興趣
在介(jie)紹少(shao)兒英語課程之前,可以先問問客戶對于孩子學習英語的重要性認識有多少(shao),引起他們的興趣。
2、突出優勢
在介紹少兒英語課(ke)程時,要突(tu)出課(ke)程的(de)優(you)勢(shi),例(li)如(ru):專業的(de)外教、趣味性的(de)教學(xue)方式(shi)、獨具特色的(de)教材等,讓(rang)客戶感受到這一(yi)課(ke)程的(de)獨特性。
3、正面引導
在(zai)進行銷售時(shi),要用(yong)積極(ji)的(de)(de)語(yu)言來(lai)引導客(ke)戶(hu),例如:“我們(men)的(de)(de)課(ke)程(cheng)能(neng)夠(gou)提高孩子(zi)的(de)(de)英語(yu)水平,讓他(ta)們(men)更加自信和獨立。”這樣(yang)客(ke)戶(hu)就會感受到積極(ji)的(de)(de)信息,增加購買課(ke)程(cheng)的(de)(de)意愿。
4、婉轉推銷
在與客戶交流時,不要過于直接(jie)地(di)推銷產品(pin),而是可(ke)以(yi)將推銷融入其中,例如(ru): “我們的(de)課程(cheng)非常適合您孩子學習英語的(de)需求,您可(ke)以(yi)先(xian)試(shi)聽(ting)一節課,了解一下(xia)我們的(de)教(jiao)學方式。”
5、引發共鳴
了(le)解(jie)客戶的(de)需(xu)求和問題(ti)(ti),并讓他(ta)們感到自(zi)己(ji)的(de)問題(ti)(ti)已經得到了(le)解(jie)決,就會產(chan)生(sheng)共鳴,自(zi)然而然地(di)想(xiang)要購買課程。例如:“您提到您的(de)孩(hai)子在發音方(fang)面(mian)有些困難,我們有專門(men)的(de)外教能(neng)夠(gou)幫(bang)助孩(hai)子突(tu)破發音問題(ti)(ti)。”
6、尊重客戶
在與客(ke)戶交(jiao)流(liu)過程(cheng)中,要(yao)尊(zun)(zun)(zun)重(zhong)(zhong)客(ke)戶的(de)意愿和選(xuan)擇,不(bu)要(yao)給他們太大的(de)壓(ya)力和限制(zhi)。即便(bian)客(ke)戶在最后(hou)決定(ding)不(bu)購買(mai)課(ke)程(cheng),也要(yao)體現出(chu)尊(zun)(zun)(zun)重(zhong)(zhong)和感(gan)謝(xie),這樣客(ke)戶會感(gan)到(dao)被尊(zun)(zun)(zun)重(zhong)(zhong)和受到(dao)尊(zun)(zun)(zun)重(zhong)(zhong)的(de)感(gan)覺。
7、提供優惠
提供客戶一些(xie)實惠(hui)的優(you)惠(hui),在(zai)客戶決定購買(mai)前給一些(xie)優(you)惠(hui)刺激,例如:免費贈(zeng)送專業(ye)英語外教的一對一輔導等(deng)等(deng)。
8、清晰易(yi)懂的信息
要(yao)讓客(ke)戶清晰易懂地了解課程(cheng)內(nei)容、優勢和價格(ge)等信息(xi),幫助他們做出明智購買決(jue)策。
9、信任關系
與客戶(hu)建立信任關(guan)系,不(bu)僅能夠促進銷售,更(geng)重要(yao)的(de)是培養(yang)良好(hao)的(de)口碑(bei)和(he)(he)長遠發展,使客戶(hu)成為(wei)長期支持者和(he)(he)贊助商。
少兒英語銷售方法
1、針(zhen)對顧客需求(qiu),抓住痛點(dian)
銷售話術要從顧客的需求出發,抓住顧客的痛點。家長關心的最大問題是孩子是否能夠取得更好的學習效果,如果孩子在英語學習上(shang)不(bu)如(ru)其他孩子,那么家(jia)長就會(hui)感(gan)到相當的(de)(de)(de)焦(jiao)慮。針對(dui)這一點,教(jiao)(jiao)育機構可以(yi)強調自己的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)研團隊是否(fou)(fou)有教(jiao)(jiao)育專家(jia),是否(fou)(fou)有優(you)秀的(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)體系,以(yi)及能(neng)否(fou)(fou)根據孩子的(de)(de)(de)具體情況,制定(ding)出(chu)更適(shi)合的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)育方(fang)案(an)來。
2、靈活運(yun)用銷售話術
針對不同的顧客需(xu)求,銷售話術可以有(you)(you)所調整。當(dang)家長問到課(ke)程價(jia)(jia)格時,我們可以采(cai)(cai)用(yong)“從(cong)長遠角度考慮,投資孩子才是(shi)最有(you)(you)價(jia)(jia)值(zhi)的”這類話術。當(dang)家長對教師的授課(ke)質(zhi)量有(you)(you)疑慮時,我們可以采(cai)(cai)用(yong)“我們具有(you)(you)一流的英語(yu)外教、精英匯聚的國內教育大咖,教學(xue)水(shui)平(ping)更(geng)有(you)(you)保(bao)障”等話術來解決疑慮。
3、打造品牌形象
銷售(shou)(shou)話(hua)術的(de)(de)重要性不(bu)僅(jin)在(zai)于促成銷售(shou)(shou)業績,更應該注重品牌形(xing)(xing)象的(de)(de)打造。通過(guo)精心(xin)挑選的(de)(de)高品質教育(yu)(yu)資(zi)源、優秀的(de)(de)師(shi)資(zi)力量、貼心(xin)專業的(de)(de)服務體系等(deng)優勢,讓(rang)家(jia)長(chang)能夠信任并(bing)選擇我們的(de)(de)教育(yu)(yu)機構。通過(guo)親子活動和(he)家(jia)長(chang)沙龍(long)等(deng)形(xing)(xing)式增強家(jia)長(chang)的(de)(de)參(can)與度,增進機構和(he)家(jia)長(chang)之間的(de)(de)情感交(jiao)流,從而建立(li)起更加穩固的(de)(de)客戶關系。