獸藥推銷開場白

1、金錢

幾乎所有的人都對(dui)錢(qian)感興(xing)趣(qu)，省錢(qian)和(he)賺錢(qian)的方法很容易引起客(ke)戶的興(xing)趣(qu)。如：“某某顧客(ke)，我來(lai)告訴你一種省錢(qian)的方法。”“據(ju)測算，每(mei)投入保健支(zhi)出一元(yuan)，每(mei)頭豬就能減少疾病開支(zhi)7元(yuan)”等(deng)。

2、真誠的贊美——不(bu)是(shi)拍馬屁

每個(ge)人(ren)都喜歡(huan)聽到(dao)好聽話，客戶也不(bu)例外(wai)。因此，贊(zan)美就(jiu)成(cheng)為接近顧(gu)客的(de)好方法(fa)。贊(zan)美準顧(gu)客必須要找(zhao)出別人(ren)可能忽(hu)略(lve)的(de)特點，而讓準顧(gu)客知道你(ni)的(de)話是真誠的(de)。贊(zan)美的(de)話若不(bu)真誠，就(jiu)成(cheng)為拍(pai)馬屁，這(zhe)樣效果當(dang)然不(bu)會好。

3、利用好奇心

“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧秘的事物，往往是大家所熟悉關心的注意對象。”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，獸藥業務員可(ke)以利用人(ren)(ren)人(ren)(ren)皆有的(de)好奇心來引起顧客的(de)注意。

一位獸藥業務(wu)員(yuan)這樣說：“這種神奇的保健產品××核(he)苷酸能(neng)從根本上解(jie)(jie)決(jue)問(wen)題，是細胞(bao)的本源營養，能(neng)讓豬的細胞(bao)跑起(qi)來(lai)。”營銷(xiao)員(yuan)制(zhi)造神秘氣氛，引起(qi)對方的好(hao)奇，然(ran)后(hou)在解(jie)(jie)答疑問(wen)時，很技巧地把產品介紹(shao)給顧客。

4、提(ti)及(ji)有影響(xiang)力(li)的第(di)三(san)人

告訴顧(gu)客(ke)(ke)，是(shi)第(di)三者（顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)親(qin)友）要(yao)你來(lai)找他的(de)(de)。這是(shi)一(yi)種迂回戰(zhan)術(shu)，因為(wei)每(mei)個都(dou)有“不(bu)看僧面(mian)看佛面(mian)”的(de)(de)心理。所以，大多數(shu)人對(dui)親(qin)友介(jie)紹來(lai)的(de)(de)營(ying)銷員都(dou)很客(ke)(ke)氣。如“何先生，您(nin)的(de)(de)好(hao)友張(zhang)先生要(yao)我(wo)找您(nin)，他認為(wei)您(nin)對(dui)我(wo)們(men)的(de)(de)產品(pin)感興趣。”這種打著別人的(de)(de)旗號來(lai)推介(jie)自己的(de)(de)方法(fa)，雖然很管用，但要(yao)注意，一(yi)定要(yao)確有其人其事(shi)，絕(jue)不(bu)能自己杜(du)撰編造，要(yao)不(bu)然顧(gu)客(ke)(ke)一(yi)旦(dan)查對(dui)起來(lai)，就會露出馬腳。如果能出示(shi)引薦人的(de)(de)名片或介(jie)紹信，效果會更(geng)好(hao)。

5、舉著名(ming)公司或人為例(li)

人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)購(gou)買行為常常受到(dao)其他人(ren)(ren)的(de)(de)(de)影響，獸(shou)(shou)藥(yao)業務(wu)員如(ru)果能把顧客這層心理好(hao)好(hao)地利用(yong)，一定會收到(dao)很好(hao)的(de)(de)(de)效果。“李先(xian)生，XX大學的(de)(de)(de)王阿(a)姨用(yong)過我(wo)們的(de)(de)(de)獸(shou)(shou)藥(yao)產品，她的(de)(de)(de)豬場雞病減少很多(duo)。”

6、提出問題

營銷員直接向顧客提(ti)(ti)出(chu)問(wen)(wen)題，利(li)用(yong)所提(ti)(ti)問(wen)(wen)題來引起顧客的(de)注意和興趣(qu)。如“張先生，您的(de)豬場經營的(de)這樣好，是(shi)怎么做的(de)呢(ni)？”營銷員這么一問(wen)(wen)，無疑(yi)將引導對方逐步進入面談(tan)。

在運用這一(yi)技巧時應(ying)注意(yi)，營(ying)銷員所提(ti)出的問題，應(ying)該是對方最關心的問題。提(ti)問必須明確具(ju)體，不可言語不清楚，模(mo)棱兩(liang)可，否則(ze)，很(hen)難引起顧客的注意(yi)。

7、向顧客提供(gong)信息

營(ying)銷(xiao)(xiao)員(yuan)向顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)提供一些(xie)對顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)有幫助的(de)信(xin)息(xi)，如市場(chang)(chang)行情、新技術、新產品知識(shi)等(deng)，會引起顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)注(zhu)意。這就(jiu)要(yao)求營(ying)銷(xiao)(xiao)員(yuan)能站到顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)立場(chang)(chang)上(shang)，為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)著想，盡量閱讀報刊，掌(zhang)握市場(chang)(chang)動態，充實(shi)自(zi)己的(de)知識(shi)，把(ba)自(zi)己訓練成為自(zi)己這一行業(ye)的(de)專家。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)或(huo)許(xu)對營(ying)銷(xiao)(xiao)員(yuan)應付了(le)(le)事，可是對專家則是非(fei)常(chang)尊(zun)重的(de)。營(ying)銷(xiao)(xiao)員(yuan)為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)提供了(le)(le)信(xin)息(xi)，關心了(le)(le)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)利益，也(ye)獲得了(le)(le)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)尊(zun)敬(jing)與好感。

8、利用產品

營銷員利(li)用所推銷的(de)(de)產品來引起顧客的(de)(de)注意和興(xing)趣(qu)。如：展示你的(de)(de)獸(shou)藥產品所獲得的(de)(de)各種榮譽的(de)(de)圖片等。

獸藥銷售話術

1、了解獸藥知識

要(yao)想(xiang)在銷售(shou)獸藥(yao)過程中游刃有余，首(shou)先(xian)要(yao)對獸藥(yao)的(de)(de)相關知識有足夠的(de)(de)了解。您需要(yao)了解常見的(de)(de)獸藥(yao)分類、功(gong)能(neng)(neng)、使(shi)用(yong)方(fang)法(fa)和注意事項，以便(bian)在與客戶溝通時(shi)能(neng)(neng)夠提供專業、準確的(de)(de)建議。

2、建立客戶信任

在獸藥銷售過程中(zhong)，建(jian)立客戶(hu)信(xin)任(ren)至關重要(yao)。首先要(yao)展現出誠信(xin)與專業度，通過了解(jie)客戶(hu)需(xu)求(qiu)，提供針對性的解(jie)決(jue)方(fang)案和(he)產品推薦。在建(jian)立信(xin)任(ren)的基礎上，銷售員要(yao)主動關心客戶(hu)的需(xu)求(qiu)變化，并不斷提供新的解(jie)決(jue)方(fang)案。

3、充分(fen)了(le)解客戶需(xu)求

銷售獸藥的關鍵在于了解客(ke)戶需求。通過與客(ke)戶的交(jiao)流，了解客(ke)戶的養殖規模、品種(zhong)、健(jian)康狀(zhuang)況等(deng)信(xin)息，為其提供針對性的獸藥推薦。在此基礎上，銷售員還(huan)要關注行(xing)業動態(tai)，了解市(shi)場上最新的動態(tai)以及客(ke)戶可能(neng)面(mian)臨的問題。

4、掌握銷售技(ji)巧

銷(xiao)售(shou)獸藥過程中(zhong)，如何更好地與客戶(hu)溝(gou)通也(ye)至關重要。以下是(shi)一(yi)些實用的銷(xiao)售(shou)技巧：

（1）主動(dong)傾聽(ting)：在與客(ke)戶交(jiao)流時，要主動(dong)傾聽(ting)客(ke)戶的需求(qiu)，了(le)解客(ke)戶的痛點，以便為其提供最合適的解決方案。

（2）建(jian)立(li)共識：在溝通過程中(zhong)，要與(yu)客戶(hu)建(jian)立(li)共識，強(qiang)調產(chan)品的優(you)勢和適用(yong)性，從而(er)拉近(jin)與(yu)客戶(hu)的距離(li)。

（3）情感(gan)共鳴(ming)：在與(yu)客戶交流時，要(yao)展(zhan)現出關心和理解，使客戶感(gan)受(shou)到(dao)銷(xiao)售員與(yu)他們站(zhan)在同一陣線上(shang)。

5、善于(yu)應(ying)對(dui)異議

在銷售過程(cheng)中(zhong)，客戶往往會提出(chu)各種(zhong)異(yi)議(yi)。此時，銷售員(yuan)要保(bao)持冷靜(jing)，針對(dui)不同(tong)的(de)異(yi)議(yi)給予(yu)專業、有針對(dui)性的(de)解答。同(tong)時要展現出(chu)自(zi)己的(de)責任(ren)心和專業度(du)，提高客戶對(dui)產品的(de)信(xin)任(ren)。

6、實施跟進

銷售(shou)(shou)獸藥的過程(cheng)并不是一蹴而就的。銷售(shou)(shou)員(yuan)要(yao)根據客(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)做(zuo)好售(shou)(shou)前、售(shou)(shou)中和售(shou)(shou)后(hou)服務。在售(shou)(shou)前階段(duan)，要(yao)了解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)并提(ti)供(gong)(gong)解(jie)決方案；在售(shou)(shou)中階段(duan)，維(wei)護客(ke)戶(hu)(hu)關系(xi)，提(ti)供(gong)(gong)技術支持；在售(shou)(shou)后(hou)階段(duan)，要(yao)主動跟進客(ke)戶(hu)(hu)使用情(qing)況，及時解(jie)決問(wen)題(ti)，提(ti)高客(ke)戶(hu)(hu)滿意(yi)度。

獸藥銷售技巧

1、了解(jie)客戶(hu)(hu)需(xu)求：在銷售過程中，只(zhi)有了解(jie)客戶(hu)(hu)的實(shi)際需(xu)求，才能為客戶(hu)(hu)推(tui)薦(jian)適合他的產品。

2、學會(hui)溝通(tong)：在與(yu)客戶(hu)(hu)的(de)交流中，需要學會(hui)傾聽(ting)和提問，以了解客戶(hu)(hu)的(de)真實需求。

3、提供(gong)專業建議：為客(ke)戶提供(gong)專業的養殖建議，幫助客(ke)戶解決(jue)問題，贏得客(ke)戶的信任(ren)。

4、提供(gong)(gong)優質服(fu)務(wu)：為客(ke)戶提供(gong)(gong)優質的售前和售后服(fu)務(wu)，增強(qiang)客(ke)戶的滿意度(du)和忠誠度(du)。

5、建(jian)立(li)信任關系：與(yu)客戶(hu)建(jian)立(li)長期的信任關系，持續(xu)提供專業(ye)的養殖建(jian)議和服務，讓客戶(hu)感到滿意。

6、善于學(xue)習(xi)與總結：不(bu)斷(duan)學(xue)習(xi)和總結銷售經驗，提(ti)升(sheng)自己的(de)專業能(neng)力和銷售技巧。

7、持續跟進客戶：在銷售完成后，持續跟進客戶的養殖情況和獸藥使(shi)用情(qing)況，以提供更(geng)好(hao)的服務。

8、提供優惠活(huo)動：定期為客戶(hu)提供優惠活(huo)動，增加客戶(hu)的購買(mai)欲望和忠誠度(du)。

9、關注客戶反饋：及時關注客戶的反饋，對產品(pin)和服務進行改進，提升客戶滿意度(du)。

10、建(jian)立社群關(guan)系(xi)：與(yu)客(ke)戶建(jian)立社群關(guan)系(xi)，分享養殖經驗和知識，增加客(ke)戶粘性和忠誠(cheng)度。