木門銷售話術怎么說
1、新(xin)品、新(xin)貨、新(xin)款開場(chang)話術
“先生,您好,這(zhe)款是今年最流行的(de)歐式風格(ge),裝在家里顯得您家中非常大氣(qi),這(zhe)邊請我(wo)為您詳細介紹(shao)。”
2、唯一性開場話術
“女士,我們的這(zhe)款(kuan)門是(shi)設計師設計的最新款(kuan)式,為了(le)保證款(kuan)式的唯一性,這(zhe)款(kuan)門是(shi)國內限(xian)量生產、限(xian)量發售(shou)的款(kuan)式特別(bie)推薦(jian)購(gou)買,以免錯(cuo)過了(le)就沒有了(le)。
3、我(wo)們笑顏(yan)以對,客戶(hu)卻毫無(wu)反應,一言不發或冷(leng)冷(leng)回答:我(wo)隨便看看。
沒(mei)關系,買(mai)東(dong)西是(shi)要多(duo)看看,現在賺錢(qian)都(dou)不容(rong)易(yi),尤其裝房子這(zhe)么重(zhong)要的(de)事(shi)情(qing),多(duo)了解一(yi)下(xia)完全有必要,無論您買(mai)不買(mai),我(wo)們的(de)服(fu)務都(dou)是(shi)一(yi)流的(de)。不過女士,我(wo)真的(de)很想(xiang)向您介紹我(wo)們最新研發的(de)這(zhe)款(kuan)(kuan),這(zhe)款(kuan)(kuan)賣的(de)非常(chang)好,您可以先了解一(yi)下(xia)。
4、顧客進店快(kuai)速轉一圈,什么(me)都(dou)不(bu)說轉身(shen)就走
這位先生,請您先別急著走,請問是不是這幾個款式的木門您(nin)(nin)都(dou)不喜歡嗎(ma),還是(shi)我(wo)(wo)的服(fu)務沒有(you)做(zuo)到位,您(nin)(nin)都(dou)可(ke)以告(gao)訴(su)我(wo)(wo),我(wo)(wo)會立即調整(zheng)的。真的,我(wo)(wo)是(shi)誠心想(xiang)為您(nin)(nin)服(fu)務好,您(nin)(nin)能告(gao)訴(su)我(wo)(wo)真正想(xiang)找的是(shi)什(shen)么(me)樣(yang)的款式嗎(ma)?
5、我們建議(yi)顧客(ke)了解(jie)一下(xia)XXX門,但顧客(ke)卻不(bu)是很(hen)愿意。
女士(shi),您真有眼(yan)光,這套木(mu)門是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)最新款,專門為(wei)高品(pin)位的(de)(de)顧客設計的(de)(de),賣的(de)(de)很好(hao)!來,我(wo)給您介紹一下,用(yong)的(de)(de)木(mu)材是(shi)櫻桃木(mu),非常(chang)適(shi)合您這樣的(de)(de)生活品(pin)味有要(yao)求(qiu)的(de)(de)人(ren)士(shi)使用(yong)。當然(ran),光我(wo)說好(hao)還不行,產品(pin)是(shi)您自(zi)己(ji)在用(yong),所以您自(zi)己(ji)覺(jue)得好(hao)才是(shi)最重要(yao)的(de)(de),女士(shi),來,您自(zi)己(ji)感(gan)受(shou)一下這款木(mu)門吧。
6、顧(gu)客雖(sui)然接(jie)受了我(wo)們的(de)建議,但是最終沒(mei)有做出購買決定而要離開。
您想再(zai)多(duo)看一(yi)(yi)看我(wo)可(ke)以(yi)理(li)解,畢竟買一(yi)(yi)套(tao)這(zhe)樣(yang)(yang)的門也將近上萬塊(kuai)呢,肯(ken)定要與家(jia)人(ren)多(duo)商量一(yi)(yi)下,這(zhe)樣(yang)(yang)買了(le)才(cai)(cai)不會(hui)后(hou)悔。這(zhe)樣(yang)(yang)好嗎?您再(zai)坐一(yi)(yi)會(hui)兒,我(wo)多(duo)介(jie)紹幾(ji)款(kuan)產品給(gei)您,您可(ke)以(yi)再(zai)多(duo)比較一(yi)(yi)下,這(zhe)樣(yang)(yang)考慮起來才(cai)(cai)會(hui)更加全面一(yi)(yi)些。
木門推銷話術
1、了(le)解是新房裝修(xiu)還是舊房改造話術
您(nin)好,歡迎光臨XXX店,我們有不同(tong)風格的(de)門,我為您(nin)簡單介紹一下,請(qing)問您(nin)家里是新房裝修還是舊房改造?
2、了解是(shi)自己用還是(shi)幫(bang)別人看?
買(mai)房(fang)和裝修(xiu)都是(shi)一輩子大事,千萬不能馬虎,看先(xian)生你這么(me)高要求,這房(fang)子您很花心思,這是(shi)您自己使用還是(shi)幫別(bie)人看的呢?
3、了解是自己住還是出(chu)租話術
新(xin)房裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)是件很(hen)累人的活(huo),我(wo)家房子裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)下來我(wo)瘦了十斤(jin),木門比較(jiao)好選,主要是與整體裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)風格的匹配,是準備自己住還是出租?
4、了解裝修風(feng)格話術(shu)
裝修最好(hao)是一(yi)步到位,我們(men)的(de)木門(men)都(dou)能(neng)用二三十年(nian),關鍵是挑(tiao)選好(hao)適合的(de)風格,您的(de)裝修風格是什么(me)樣的(de)?
5、了解裝修(xiu)預算(suan)話術
先生,我知道有個問(wen)(wen)題不(bu)該問(wen)(wen),可是(shi)為(wei)了幫您盡快選到(dao)合適的(de)木門,還是(shi)想冒味的(de)問(wen)(wen)一下,您初步的(de)預算是(shi)多少?
6、了解房子(zi)誰住的話術(shu)
買房和裝(zhuang)修(xiu)都(dou)是一(yi)輩子大事(shi),千萬(wan)不(bu)能馬虎,看先生你這(zhe)么高標準(zhun),這(zhe)房子您很花(hua)心思,這(zhe)是您自(zi)己使用還是幫別人看的呢?
木門銷售方法
1、學(xue)會形象思維 多(duo)打比方
比(bi)如,對(dui)木門設計,重視(shi)原(yuan)創、純天然,同(tong)樣可(ke)以(yi)讓產品(pin)顏值爆表。另外,質量(liang)是企業發展的生命力,企業不可(ke)能拿(na)生命開玩笑等等,讓消費者(zhe)能輕易(yi)接受。
2、要掌握專業知識
沒有專(zhuan)業的(de)(de)(de)技能(neng),無(wu)法理解木(mu)門的(de)(de)(de)功能(neng)和結(jie)構,就無(wu)法舉出生動(dong)的(de)(de)(de)例(li)子,用上(shang)恰當的(de)(de)(de)道(dao)具,也就無(wu)法應對、并且取得消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)信任。木(mu)門無(wu)非是人(ren)銷(xiao)售(shou)出去的(de)(de)(de),所以(yi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員必須專(zhuan)業。
3、學會利用(yong)配件做輔助道(dao)具
我(wo)們要學會(hui)利用一些報(bao)刊、書(shu)刊、評(ping)(ping)論、評(ping)(ping)測上(shang)面(mian)關于產品評(ping)(ping)測,平時多收集這樣(yang)的(de)資料,另外可以讓消(xiao)費者看互聯網(wang)上(shang)的(de)新聞、時評(ping)(ping)。在銷售過程中,多利用一些樣(yang)品等配件輔(fu)助說明(ming)問題。
4、加強與消費者間的互動
銷(xiao)售是(shi)一(yi)個(ge)互動的(de)過程,只(zhi)有互動和深層次的(de)參(can)與(yu),才能使購(gou)買者(zhe)(zhe)更加(jia)確信(xin)外面的(de)優勢,使顧(gu)客關注我(wo)們講解(jie)內容的(de)正確性(xing)。例(li)如:我(wo)們在講解(jie)木(mu)門(men)(men)的(de)材(cai)料時,可以讓顧(gu)客抱(bao)起(qi)木(mu)門(men)(men)試試他的(de)重量,用手指探(tan)探(tan),或者(zhe)(zhe)用鋼絲(si)球擦拭板材(cai),看刮痕是(shi)否(fou)嚴重。