鋼琴銷售話術

1、顧客問：你是誰。回答：關于琴行的自我介紹，最重要的是三個方面，一個是抬自己，“某某某琴行的資深鋼琴顧(gu)(gu)問”，第二是抬(tai)琴(qin)行，“樂(le)器種類齊(qi)全(quan)”，第三是抬(tai)顧(gu)(gu)客(ke)，“您(nin)能找到我們(men)非常有眼光”，如果顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)能成交則(ze)以(yi)退(tui)為進，“您(nin)在我們(men)這兒挑不(bu)到心(xin)儀的(de)沒關系(xi)，我給您(nin)說說怎(zen)么(me)挑鋼琴(qin)，您(nin)之(zhi)后也好去(qu)挑選您(nin)心(xin)儀的(de)鋼琴(qin)”。

2、顧客問：你的(de)(de)產(chan)品對我有什(shen)么好處(chu)。回答：這里要介紹琴行(xing)產(chan)品所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)(de)的(de)(de)附(fu)加(jia)價(jia)值。比如(ru)獨特的(de)(de)服務，獨特的(de)(de)琴行(xing)價(jia)值理(li)念等。

3、言(yan)簡意賅(gai)，思路(lu)清(qing)(qing)晰(xi)(xi)。不管家長(chang)問(wen)的(de)(de)問(wen)題，你知不知道答案，你都要(yao)能夠保持思路(lu)清(qing)(qing)晰(xi)(xi)，這里給(gei)個小(xiao)建議，說話的(de)(de)時候，帶上第一(yi)點(dian)(dian)(dian)，第二(er)點(dian)(dian)(dian)，第三(san)點(dian)(dian)(dian)這樣的(de)(de)順序提(ti)示詞，非常有利于你的(de)(de)銷售，一(yi)方面，容易幫(bang)助你自己捋清(qing)(qing)思路(lu)；另一(yi)方面，有了這個一(yi)二(er)三(san)，即使你的(de)(de)邏輯還(huan)是有點(dian)(dian)(dian)亂，但是對于聽(ting)的(de)(de)家長(chang)來說，已經思路(lu)很(hen)清(qing)(qing)晰(xi)(xi)了。

鋼琴銷售技巧

1、關注客戶需求

鋼琴產(chan)品是高價值的(de)(de)琴類產(chan)品，因(yin)此購(gou)買(mai)這種產(chan)品的(de)(de)客(ke)戶很(hen)可能是經過深思熟(shu)慮的(de)(de)客(ke)戶。作(zuo)為銷售(shou)人員，需(xu)要關注客(ke)戶的(de)(de)需(xu)求(qiu)，并盡力(li)了解他(ta)們想要的(de)(de)產(chan)品類型、音質(zhi)等細節，以(yi)便提(ti)供定制化的(de)(de)建議(yi)。萬不(bu)可為了賺取(qu)傭金(jin)而強行(xing)向客(ke)戶推銷不(bu)符合客(ke)戶要求(qiu)的(de)(de)產(chan)品。

2、提供專業知識

鋼琴(qin)是(shi)一(yi)門技(ji)術(shu)含量相(xiang)當高的藝術(shu)品。如果你(ni)(ni)作(zuo)為(wei)銷(xiao)售人員缺乏(fa)足夠的知(zhi)識(shi)和專業技(ji)能(neng)，客戶就(jiu)不(bu)會很(hen)信任(ren)你(ni)(ni)，也無法感到你(ni)(ni)所(suo)提供的服務的價值。因此，你(ni)(ni)應該(gai)積極學(xue)習鋼琴(qin)的相(xiang)關知(zhi)識(shi)，熟悉音(yin)樂理論(lun)和演奏(zou)技(ji)巧，并且隨(sui)時更新自己的知(zhi)識(shi)與技(ji)術(shu)。

3、可以(yi)提(ti)供(gong)試聽機會

鋼琴的(de)(de)音質一(yi)直是其主要賣(mai)點之一(yi)。為了讓(rang)客(ke)戶更好(hao)地感受產品(pin)的(de)(de)音效，你(ni)可(ke)以提供給客(ke)戶試聽(ting)機會(hui)，讓(rang)他(ta)們(men)聽(ting)聽(ting)各個款(kuan)式與品(pin)牌的(de)(de)聲音，感受它們(men)的(de)(de)不同(tong)之處，并根據(ju)每位客(ke)戶的(de)(de)情況，向他(ta)們(men)提供專業的(de)(de)建議。

4、感性營銷

鋼(gang)琴(qin)作為藝術品(pin)，除了音質之外，還包(bao)括外觀(guan)和(he)質感等視覺(jue)和(he)觸(chu)覺(jue)特點。因此，在銷(xiao)售時，你(ni)也可以借助視覺(jue)和(he)觸(chu)覺(jue)來提升客戶的(de)購買欲望。比如(ru)讓客戶觸(chu)摸鋼(gang)琴(qin)的(de)鍵盤和(he)木(mu)材表(biao)面，讓他們(men)欣賞鋼(gang)琴(qin)外觀(guan)的(de)美麗和(he)精致。

5、促銷活動

促銷活(huo)動是常見的(de)銷售手段之一。你(ni)可以設計各(ge)種促銷活(huo)動，比如優惠折扣、禮品(pin)贈送或者定制服務等各(ge)種方式來吸引(yin)客戶(hu)。最重要(yao)的(de)是，要(yao)確保(bao)促銷活(huo)動的(de)合(he)法(fa)性(xing)和公正性(xing)，避免(mian)誤導客戶(hu)和違(wei)反(fan)法(fa)律(lv)規(gui)定。

鋼琴推銷詞

1、鋼琴直銷新(xin)主張，孩子夢想零(ling)距離(li)。

2、塞納河畔的貴族享受——XX琴(qin)行。

3、買鋼琴，把藝術帶回(hui)家——XX琴(qin)行。

4、屬(shu)于你彈奏的天(tian)籟之(zhi)音——XX琴(qin)行。

5、售用一(yi)生，受用一(yi)生，一(yi)生享受售后服務(wu)。

6、通往(wang)音(yin)樂藝術(shu)殿堂，五調音(yin)、終(zhong)生保——XX琴行。

7、專(zhuan)業，專(zhuan)心，更專(zhuan)琴(qin)——XX琴(qin)行。

8、XX傳播實惠(hui)之音，服務(wu)演(yan)繹售(shou)后水準。

9、XX典雅品質，購琴售后無憂，讓天(tian)下有琴人(ren)終生安心。

10、XX琴(qin)(qin)行好鋼琴(qin)(qin)，調出中國好聲音(yin)。

11、愛(ai)音樂沒(mei)有(you)理由，選擇我(wo)們有(you)理由。

12、XX琴(qin)行，把塞納河(he)的流水聲帶回家(jia)。

13、源自歐(ou)洲(zhou)的(de)XX，一見鐘琴，成(cheng)就一生。

14、免除一切中(zhong)間環節，直接讓利給(gei)您——XX琴行。

15、XX琴(qin)行——最省錢的樂器采(cai)購方案。

16、和懂(dong)音樂的人做朋友——XX琴行。

17、悠(you)(you)悠(you)(you)我心，品質非凡(fan)，給你不一樣的(de)選(xuan)擇。

18、奢(she)華的(de)音樂追求，實(shi)惠(hui)的(de)XX選(xuan)擇。

19、鋼琴優(you)價情無價，終生保(bao)修選(xuan)XX。

20、你聽到的永(yong)遠都是動人(ren)的琴聲——XX琴行。

21、一把好琴織就一生夢(meng)想——XX琴行(xing)。

22、點我一下，知曉XX琴行帶給(gei)你(ni)的利惠驚喜。

23、好(hao)的音樂從(cong)這里流出(chu)——XX琴行(xing)。

24、鋼琴物美價廉典(dian)范，XX透(tou)明消費樣板。

25、低廉價格(ge)，優質服務，XX琴(qin)行，顧客至(zhi)上(shang)。

26、動聽(ting)是因為(wei)一生(sheng)的呵護——XX琴行(xing)。