和田玉銷售十大話術有哪些
1、和(he)田玉石(shi)采用K金鑲嵌的做法(fa),從秦代到清朝,和(he)田玉一直(zhi)被用來(lai)做帝王(wang)玉璽(xi),是名副其實的帝王(wang)玉,像您這么有條件的,佩戴一款和(he)田玉絕對是身(shen)份的象征。
2、和田玉素(su)有(you)美玉之稱,溫婉(wan)圓潤,集天地之靈氣(qi)(qi)渾然天成。不但能彰顯優雅(ya)尊貴的氣(qi)(qi)質(zhi),在生(sheng)長過程中包(bao)含了大(da)量(liang)的礦物質(zhi)及微量(liang)元素(su),對身體還很(hen)好。
3、玉是王者佩戴(dai)的(de),和田玉石則是國玉,2008年奧(ao)運會的(de)金牌就是用玉做的(de)。
4、這(zhe)款(kuan)金鑲(xiang)玉(yu)的和田玉(yu)吊墜,不但含有(you)富貴之意(yi),同時也賦予了佩(pei)戴(dai)者(zhe)一生(sheng)平安的意(yi)義,預示著(zhu)圓(yuan)(yuan)圓(yuan)(yuan)滿滿的人生(sheng),美好(hao)的生(sheng)活(huo)。
5、和(he)田(tian)玉(yu)以其獨(du)特的(de)(de)質地(di)、色彩、氣派(pai)和(he)質感,在鑒賞(shang)中(zhong)具有很高的(de)(de)觀賞(shang)價(jia)值和(he)研究價(jia)值,有著(zhu)“玉(yu)中(zhong)之玉(yu)”的(de)(de)美稱(cheng),而且是中(zhong)國傳統文(wen)化中(zhong)和(he)雅禮禮儀(yi)、時尚禮儀(yi)中(zhong)必(bi)備之物,也可以用作饋贈他人的(de)(de)禮品。
6、從秦代(dai)到清朝,和田(tian)玉(yu)一直被用來做(zuo)(zuo)帝王玉(yu)璽(xi),就連皇(huang)上使(shi)用的(de)傳國(guo)玉(yu)璽(xi)都是(shi)用和田(tian)玉(yu)做(zuo)(zuo)的(de)。玉(yu)可(ke)以(yi)世(shi)代(dai)相傳,玉(yu)可(ke)安邦、定國(guo),有(you)穩定興(xing)旺之意。
7、和田(tian)玉品瑩剔透(tou),經拋光而有光澤,質地堅實,表面呈現藍綠(lv)、水綠(lv)等一系列(lie)色(se)彩。
8、和田(tian)玉質地細膩潔白,素以古玉為主,無任何包漿、拋拉、雕刻(ke),每一(yi)塊(kuai)均(jun)有(you)自己非凡的形狀,染(ran)上一(yi)抹淡(dan)(dan)淡(dan)(dan)的色彩,尊貴而親(qin)切。
9、“古(gu)(gu)玉里文有(you)(you),當年無料匠”,據說(shuo)和田玉是遠(yuan)古(gu)(gu)遺留(liu)下(xia)來(lai)的寶(bao)貝,遠(yuan)古(gu)(gu)昆侖之神千山(shan)秘密守珍(zhen),以(yi)甘特(te)糖之精煉(lian)匯入(ru)玉器,有(you)(you)著自己(ji)的獨特(te)屬(shu)性(xing),和田玉的顏(yan)色經歷日月的洗禮。
10、和田(tian)玉(yu)是一種神秘而(er)又神秘的珍(zhen)(zhen)寶,它不僅(jin)具有(you)極高的觀賞價(jia)值(zhi),而(er)且(qie)也(ye)有(you)很高的珍(zhen)(zhen)藏價(jia)值(zhi),是收藏的良品。
和田玉銷售技巧和話術
1、不宜(yi)過早給顧客介紹(shao)產(chan)品,耐心地觀注顧客的(de)欣(xin)賞行(xing)為,只需簡單的(de)問聲好(hao)!發現(xian)顧客特別(bie)集中在看某一(yi)件或某一(yi)類產(chan)品時,再走上去(qu)找話題,如:“看來您很喜歡和田玉呀!”、“現(xian)在越來越多的(de)人買和田玉了……”、“您喜歡帶(dai)白玉還是(shi)有碧玉呢?”等等。
2、根據(ju)顧客回答做(zuo)下一步(bu)提問,并(bing)不(bu)斷的(de)(de)傳達(da)一些(xie)購(gou)買和(he)田(tian)玉(yu)的(de)(de)信(xin)息,如(ru)“買和(he)田(tian)玉(yu)很(hen)講(jiang)究(jiu)緣份的(de)(de),很(hen)多人特注重第一眼看得(de)順眼的(de)(de)那件(jian)”等(deng)有(you)助于打開(kai)與顧客溝通的(de)(de)話(hua)題(ti)。
3、提(ti)議把和田玉(yu)拿(na)出來(lai)看,并幫其試戴。比如:“您(nin)感覺哪(na)一(yi)件順(shun)眼(yan)可以拿(na)出來(lai)近(jin)距離觀察,選玉(yu)是個細活(huo),還要看手感及佩(pei)戴的總(zong)體(ti)效果(guo)!”一(yi)旦(dan)顧(gu)客同意拿(na)出來(lai)時要幫助顧(gu)客帶上(shang),以便敘述佩(pei)戴美和整(zheng)體(ti)效果(guo)美。
4、對(dui)和(he)田玉的雕刻寓意(yi)加(jia)以描(miao)述。先(xian)描(miao)述圖(tu)案中(zhong)單個人及物的寓意(yi),不(bu)要過早總結綜(zong)合寓意(yi),而是根椐看顧客的反應,順其所好(hao)地給出綜(zong)合。
5、把和田玉(yu)遞給顧(gu)客前先(xian)要贊美制作(zuo)工藝。比如:“您注意看我們的雕刻工藝,非(fei)常精細。”
6、與顧客(ke)(ke)聊玉文化,與顧客(ke)(ke)輕松談玉。講(jiang)故事,話傳奇,言聽(ting)說,甚至拿身邊的(de)人舉例(li),并以將信將疑的(de)語氣與顧客(ke)(ke)扯天地,拉遠近(jin)。
和田玉推銷介紹詞
1、盛世藏和田(tian),財(cai)富(fu)代代傳。
2、玉潤千萬(wan)年,和田代(dai)代(dai)傳。
3、和田(tian)玉如(ru)花,幸(xing)福傳萬家。
4、和(he)田玉潤(run),大自然的(de)饋贈(zeng)。
5、仁者自(zi)中華(hua),美玉出和(he)田(tian)。
6、和(he)田玉(yu)清脆,藏之乃國(guo)粹。
7、和田玉,未來的祖(zu)傳家寶。
8、家書抵萬金,和玉(yu)傳百世。
9、和田玉,讓尊貴流傳下去(qu)。
10、玉(yu)中貴族,新疆和田玉(yu)。
11、和(he)田千年玉,籽料萬年長。