獸藥推銷開場白

1、金錢

幾乎所(suo)有的(de)人都對錢(qian)感興趣(qu)，省錢(qian)和賺錢(qian)的(de)方(fang)法很容易引起客(ke)(ke)戶的(de)興趣(qu)。如：“某(mou)某(mou)顧客(ke)(ke)，我來告訴你一種(zhong)省錢(qian)的(de)方(fang)法。”“據測算，每投入保健支出一元，每頭豬就(jiu)能(neng)減少疾病開支7元”等。

2、真(zhen)誠的贊美——不是拍馬屁(pi)

每個人都喜歡聽到好聽話(hua)，客戶也不例外。因(yin)此，贊(zan)美(mei)(mei)(mei)就成為接近顧(gu)客的好方(fang)法。贊(zan)美(mei)(mei)(mei)準(zhun)(zhun)顧(gu)客必須要(yao)找出(chu)別人可能忽略的特(te)點，而讓準(zhun)(zhun)顧(gu)客知道你的話(hua)是真誠的。贊(zan)美(mei)(mei)(mei)的話(hua)若不真誠，就成為拍馬屁，這樣(yang)效果當然不會好。

3、利用好奇心

“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧秘的事物，往往是大家所熟悉關心的注意對象。”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，獸藥業(ye)務(wu)員可以利用(yong)人人皆(jie)有(you)的好奇心來引起(qi)顧客的注意(yi)。

一位獸藥業務員這樣說：“這種神(shen)奇的保健(jian)產(chan)品××核苷酸能從根(gen)本(ben)上解(jie)決問題，是細(xi)胞(bao)(bao)的本(ben)源營養，能讓豬的細(xi)胞(bao)(bao)跑(pao)起來。”營銷員制造神(shen)秘氣(qi)氛(fen)，引(yin)起對(dui)方的好(hao)奇，然后在解(jie)答疑問時，很技巧地把產(chan)品介(jie)紹給顧客。

4、提及有(you)影響力的(de)第三人

告訴顧客(ke)，是(shi)第三(san)者（顧客(ke)的(de)(de)親友）要你來(lai)(lai)找他的(de)(de)。這(zhe)是(shi)一種迂回戰術，因(yin)為每(mei)個都有(you)“不看僧面(mian)看佛面(mian)”的(de)(de)心理。所以，大多數人(ren)對親友介紹來(lai)(lai)的(de)(de)營(ying)銷員都很客(ke)氣。如“何(he)先生，您的(de)(de)好友張(zhang)先生要我(wo)(wo)找您，他認為您對我(wo)(wo)們的(de)(de)產品感興趣。”這(zhe)種打著別人(ren)的(de)(de)旗號(hao)來(lai)(lai)推介自己的(de)(de)方法，雖然很管用(yong)，但要注意，一定要確(que)有(you)其人(ren)其事，絕不能(neng)自己杜撰(zhuan)編造，要不然顧客(ke)一旦查對起來(lai)(lai)，就(jiu)會露(lu)出馬腳。如果(guo)(guo)能(neng)出示引薦(jian)人(ren)的(de)(de)名片或介紹信，效果(guo)(guo)會更好。

5、舉(ju)著名公司或(huo)人為例

人們的(de)購(gou)買行為常常受到其他人的(de)影(ying)響(xiang)，獸藥業務員如果能把(ba)顧客這層心理好(hao)好(hao)地利(li)用(yong)，一定(ding)會收到很好(hao)的(de)效果。“李(li)先生，XX大學的(de)王阿姨(yi)用(yong)過我們的(de)獸藥產品，她的(de)豬(zhu)場(chang)雞病(bing)減少很多。”

6、提出問題

營(ying)銷員(yuan)直(zhi)接向(xiang)顧客提(ti)出問題，利用所提(ti)問題來引起顧客的(de)注意(yi)和興趣。如“張先生，您(nin)的(de)豬場經營(ying)的(de)這樣好，是怎么做的(de)呢？”營(ying)銷員(yuan)這么一問，無(wu)疑將引導對方逐步進(jin)入(ru)面談。

在運用這一技巧時(shi)應注(zhu)意，營銷員(yuan)所提出的(de)問題，應該是對(dui)方最關心(xin)的(de)問題。提問必須(xu)明(ming)確具體，不可言語不清楚，模(mo)棱兩可，否則，很難(nan)引起(qi)顧客的(de)注(zhu)意。

7、向顧客提供信息

營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)員向顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)提(ti)供一些對(dui)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)有幫助的(de)(de)(de)信息，如市場(chang)行(xing)情(qing)、新(xin)技術、新(xin)產品知(zhi)識等，會引起顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)注(zhu)意。這就要求營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)員能站到顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)立場(chang)上，為(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)著想，盡(jin)量(liang)閱讀(du)報(bao)刊，掌握市場(chang)動態，充(chong)實自(zi)己的(de)(de)(de)知(zhi)識，把(ba)自(zi)己訓(xun)練(lian)成(cheng)為(wei)自(zi)己這一行(xing)業的(de)(de)(de)專家。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)或許(xu)對(dui)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)員應(ying)付了(le)(le)事(shi)，可是(shi)對(dui)專家則是(shi)非(fei)常(chang)尊(zun)重的(de)(de)(de)。營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)員為(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)提(ti)供了(le)(le)信息，關心了(le)(le)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)利益(yi)，也獲得了(le)(le)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)尊(zun)敬與好感。

8、利用產品

營銷員利用所推(tui)銷的產(chan)品來引(yin)起顧客的注意和興趣(qu)。如：展(zhan)示你(ni)的獸藥產(chan)品所獲得的各種榮(rong)譽的圖(tu)片等。

獸藥銷售話術

1、了解獸藥知識

要想(xiang)在銷(xiao)售獸藥(yao)過程中游刃有余，首(shou)先要對獸藥(yao)的相關知(zhi)識有足夠的了(le)解(jie)(jie)。您需要了(le)解(jie)(jie)常見(jian)的獸藥(yao)分類(lei)、功能(neng)、使用(yong)方法(fa)和注意事項，以(yi)便(bian)在與客戶(hu)溝(gou)通(tong)時能(neng)夠提供專業、準(zhun)確的建議(yi)。

2、建立客戶信任

在(zai)獸藥銷售(shou)過(guo)程中，建立(li)客(ke)(ke)戶信任至關重要。首先要展現出誠信與專業(ye)度(du)，通過(guo)了解客(ke)(ke)戶需求(qiu)，提供針對性的(de)解決方案(an)和產(chan)品推(tui)薦。在(zai)建立(li)信任的(de)基礎上，銷售(shou)員(yuan)要主動關心客(ke)(ke)戶的(de)需求(qiu)變化，并不斷提供新(xin)的(de)解決方案(an)。

3、充分(fen)了解客戶需(xu)求

銷(xiao)售(shou)獸藥(yao)的關鍵(jian)在于(yu)了(le)(le)解(jie)(jie)客戶需求。通過與客戶的交流，了(le)(le)解(jie)(jie)客戶的養殖規模、品種、健(jian)康狀況等信(xin)息，為其提供針對(dui)性的獸藥(yao)推(tui)薦。在此基(ji)礎上，銷(xiao)售(shou)員還要(yao)關注行業(ye)動態，了(le)(le)解(jie)(jie)市場上最新的動態以及(ji)客戶可能面臨(lin)的問題(ti)。

4、掌握銷售技巧

銷售(shou)獸藥(yao)過程中，如何(he)更好地與客戶溝通也(ye)至關重要。以下是一(yi)些實用的(de)銷售(shou)技巧：

（1）主(zhu)動(dong)傾聽：在(zai)與客(ke)(ke)戶(hu)交流(liu)時，要主(zhu)動(dong)傾聽客(ke)(ke)戶(hu)的需(xu)求，了解客(ke)(ke)戶(hu)的痛點，以(yi)便為(wei)其提供最(zui)合適(shi)的解決方(fang)案(an)。

（2）建(jian)立共(gong)(gong)識：在(zai)溝通過程(cheng)中(zhong)，要與客戶建(jian)立共(gong)(gong)識，強調(diao)產品的(de)(de)優(you)勢和適用性，從而拉近(jin)與客戶的(de)(de)距離(li)。

（3）情感共鳴：在與客戶(hu)交流時，要展現出關心和理解(jie)，使客戶(hu)感受到銷售員與他們站在同一陣(zhen)線上。

5、善于應對異議

在銷售(shou)過程中，客(ke)戶往(wang)往(wang)會提出各(ge)種異(yi)議(yi)。此時，銷售(shou)員要(yao)保持冷(leng)靜(jing)，針對(dui)(dui)不同的異(yi)議(yi)給予(yu)專業、有針對(dui)(dui)性的解答。同時要(yao)展現出自己的責任(ren)心和(he)專業度，提高客(ke)戶對(dui)(dui)產(chan)品(pin)的信任(ren)。

6、實施跟進

銷售(shou)(shou)(shou)(shou)獸藥(yao)的(de)過程并不是一蹴而就(jiu)的(de)。銷售(shou)(shou)(shou)(shou)員要(yao)根(gen)據客戶(hu)(hu)需求(qiu)做好售(shou)(shou)(shou)(shou)前、售(shou)(shou)(shou)(shou)中(zhong)和售(shou)(shou)(shou)(shou)后服(fu)務。在(zai)(zai)售(shou)(shou)(shou)(shou)前階段，要(yao)了解客戶(hu)(hu)需求(qiu)并提(ti)(ti)供解決(jue)方案；在(zai)(zai)售(shou)(shou)(shou)(shou)中(zhong)階段，維護(hu)客戶(hu)(hu)關系，提(ti)(ti)供技術支持；在(zai)(zai)售(shou)(shou)(shou)(shou)后階段，要(yao)主動(dong)跟進客戶(hu)(hu)使(shi)用情況，及時(shi)解決(jue)問題，提(ti)(ti)高客戶(hu)(hu)滿(man)意(yi)度(du)。

獸藥銷售技巧

1、了解客(ke)戶需求(qiu)：在銷售過程中(zhong)，只(zhi)有了解客(ke)戶的(de)實際(ji)需求(qiu)，才能為客(ke)戶推(tui)薦(jian)適合(he)他的(de)產(chan)品。

2、學(xue)會溝通：在與客戶的交流中，需要(yao)學(xue)會傾聽和提(ti)問，以了解客戶的真實(shi)需求。

3、提(ti)供專業(ye)建議：為客戶(hu)提(ti)供專業(ye)的養(yang)殖建議，幫助客戶(hu)解決(jue)問題(ti)，贏得客戶(hu)的信任。

4、提供優(you)質(zhi)服(fu)務(wu)：為客戶提供優(you)質(zhi)的售前和售后服(fu)務(wu)，增強客戶的滿意度(du)和忠誠(cheng)度(du)。

5、建(jian)立信(xin)任關(guan)系：與客(ke)戶建(jian)立長(chang)期的(de)信(xin)任關(guan)系，持續提供專業的(de)養殖建(jian)議和服務，讓客(ke)戶感到滿意。

6、善(shan)于學習與總結：不斷學習和總結銷售(shou)經驗，提升自己的專業能(neng)力(li)和銷售(shou)技巧。

7、持續跟進客戶：在銷售完成后，持續跟進客戶的養殖情況和獸藥使(shi)用情況，以提供(gong)更好的服務。

8、提供(gong)優(you)惠活動(dong)：定期為(wei)客(ke)戶提供(gong)優(you)惠活動(dong)，增(zeng)加客(ke)戶的(de)購買欲望和忠(zhong)誠度。

9、關注(zhu)客(ke)戶(hu)反(fan)(fan)饋：及(ji)時關注(zhu)客(ke)戶(hu)的反(fan)(fan)饋，對產品和服務進(jin)行改進(jin)，提升客(ke)戶(hu)滿意度。

10、建(jian)立(li)社群關系：與客(ke)戶建(jian)立(li)社群關系，分享養殖經驗和(he)(he)知識，增加客(ke)戶粘性和(he)(he)忠(zhong)誠度(du)。