機油銷售話術

1、產品介紹

我(wo)們的(de)(de)(de)潤(run)滑(hua)油是一(yi)款高質量的(de)(de)(de)產品(pin)，可(ke)以在(zai)各種(zhong)機械(xie)設備上使用，具有(you)(you)優異的(de)(de)(de)潤(run)滑(hua)性(xing)能，可(ke)以有(you)(you)效延長機械(xie)設備的(de)(de)(de)使用壽命，減少機械(xie)故(gu)障率(lv)。

2、優點介紹

我們的潤滑油采用先進的生產(chan)工(gong)藝和高(gao)品質的原(yuan)材料，具有很高(gao)的溫度(du)穩(wen)定(ding)性(xing)和氧化(hua)穩(wen)定(ding)性(xing)，化(hua)伯定(ding)性(xing)產(chan)，能夠(gou)在高(gao)溫高(gao)壓環(huan)境(jing)下(xia)保持穩(wen)定(ding)的潤滑性(xing)能，有效避免機械設(she)備在工(gong)作時出現(xian)故障。

3 、價格優勢

我們(men)的(de)潤滑油價(jia)格合(he)理，性價(jia)比高，相比其他品(pin)牌的(de)潤滑油，我們(men)的(de)產(chan)品(pin)價(jia)格更具競爭力，能夠幫助(zhu)客(ke)戶(hu)降低使用成(cheng)本。

4、質量保證

我們(men)的(de)潤滑油通(tong)過了嚴格的(de)質(zhi)(zhi)量檢測，保證(zheng)產(chan)品的(de)質(zhi)(zhi)量穩定(ding)性和使(shi)用(yong)壽命，同(tong)時我們(men)還提(ti)(ti)供完善的(de)售后服務(wu)，為客(ke)戶提(ti)(ti)供更好的(de)使(shi)用(yong)體驗。

5 ．推薦使用場景

我(wo)們的(de)潤(run)滑(hua)油適用于各種機械設備，包括汽(qi)車(che)、工程機械、船帕、航空等領域，并且可以在(zai)不同氣候環境下使用，具有(you)廣泛的(de)使用場(chang)景和應用前景。

如何向修理廠推銷機油

1、可以先從機油(you)(you)的(de)作用優(you)勢來(lai)推銷，比如這款機油(you)(you)是(shi)(shi)否(fou)可以起到(dao)密(mi)封防漏的(de)效果，是(shi)(shi)否(fou)能幫助低(di)溫(wen)啟動，或者在(zai)使用過程中(zhong)是(shi)(shi)否(fou)可以增加摩擦性，以此來(lai)提高(gao)燃油(you)(you)經濟性，這些都是(shi)(shi)做為修理廠或消費者非常關(guan)注的(de)地方。

2、大(da)品牌大(da)廠(chang)家生(sheng)產的(de)機(ji)油(you)本身就是(shi)一種名片，一種口(kou)碑(bei)，所(suo)以(yi)可以(yi)利用知名度及良(liang)好的(de)口(kou)碑(bei)優勢(shi)來(lai)推銷機(ji)油(you)，這樣修(xiu)理廠(chang)用的(de)放心(xin)，也不(bu)怕(pa)有(you)技術問題時(shi)可以(yi)找到(dao)專業、對(dui)口(kou)的(de)服務師傅前來(lai)支(zhi)持。

3、機(ji)油(you)的(de)好(hao)壞也(ye)同(tong)樣有等級之分，目前市場上的(de)機(ji)油(you)分為SNSLCFGF-5這幾種級別(bie)，所以推銷(xiao)時(shi)可以通過對機(ji)油(you)不同(tong)的(de)級別(bie)來向修理廠推銷(xiao)需(xu)要使用的(de)機(ji)油(you)，級別(bie)越高機(ji)油(you)質量越好(hao)。

4、根據不同(tong)的(de)使用(yong)情況(kuang)來推(tui)銷機油，比如(ru)北方的(de)氣溫比較(jiao)冷，建議推(tui)銷粘(zhan)(zhan)(zhan)度比較(jiao)低的(de)機油，而對于一些舊(jiu)車則(ze)可(ke)以推(tui)銷粘(zhan)(zhan)(zhan)度較(jiao)高的(de)機油，而在(zai)一般(ban)情況(kuang)下，則(ze)推(tui)銷中度粘(zhan)(zhan)(zhan)性的(de)機油即可(ke)。

5、依據不(bu)同(tong)的發(fa)動(dong)機(ji)(ji)類型(xing)來推銷機(ji)(ji)油，發(fa)動(dong)機(ji)(ji)目前市場上僅分兩種，一種為(wei)汽油發(fa)動(dong)機(ji)(ji)，一種為(wei)柴(chai)油發(fa)動(dong)機(ji)(ji)，不(bu)同(tong)的發(fa)動(dong)機(ji)(ji)使用(yong)的機(ji)(ji)油型(xing)號也不(bu)一樣(yang)，所以推銷之前需(xu)要做好足夠(gou)的信息了解(jie)，再根據需(xu)求精(jing)準推銷。

6、機(ji)(ji)油的(de)類型也很多(duo)，比如(ru)有全合(he)成(cheng)(cheng)機(ji)(ji)油、礦物質(zhi)機(ji)(ji)油、半(ban)合(he)成(cheng)(cheng)機(ji)(ji)油、合(he)成(cheng)(cheng)機(ji)(ji)油和合(he)成(cheng)(cheng)科技油等(deng)等(deng)這(zhe)(zhe)些，類型不同價格自然也不一(yi)樣(yang)(yang)，建議向(xiang)修理廠推(tui)銷機(ji)(ji)油時可以主打一(yi)款(kuan)性(xing)價比高的(de)機(ji)(ji)油和一(yi)款(kuan)有競爭力的(de)、品質(zhi)中上乘的(de)機(ji)(ji)油來推(tui)銷，這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)獲得親(qin)睞的(de)可能性(xing)也就越大。

機油推銷技巧

1、不要打(da)無(wu)準(zhun)備的仗(zhang)

機油銷售(shou)(shou)前的(de)(de)(de)充分(fen)準(zhun)備和機油銷售(shou)(shou)現場(chang)的(de)(de)(de)創造力(li)，往往很(hen)容易(yi)分(fen)裂各(ge)種(zhong)困難的(de)(de)(de)客戶(hu)并取(qu)得成功(gong)。有必要努力(li)討(tao)論和記住與公(gong)司相關的(de)(de)(de)材料(liao)。說(shuo)明書、廣(guang)(guang)告(gao)等(deng)(deng)。一起收(shou)集競(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao).宣(xuan)傳材料(liao)、說(shuo)明書等(deng)(deng)。進行討(tao)論和分(fen)析，以了解自己和敵人，并采取(qu)相應的(de)(de)(de)對策(ce)。

2、給顧客充足的安全感(gan)

人總是趨利避害，心中的(de)(de)安(an)全(quan)感(gan)(gan)是最基本的(de)(de)心理(li)需(xu)求，用(yong)安(an)全(quan)感(gan)(gan)壓服客戶(hu)是最常(chang)(chang)用(yong)的(de)(de)機油銷(xiao)售(shou)腳(jiao)本。在(zai)機油銷(xiao)售(shou)的(de)(de)過(guo)程中，我們必(bi)須給客戶(hu)一(yi)種安(an)全(quan)感(gan)(gan)，逐(zhu)漸讓(rang)客戶(hu)表現(xian)出一(yi)些關鍵點，不(bu)(bu)要一(yi)起耽(dan)誤(wu)太(tai)多時間。在(zai)獲得客戶(hu)對產品(pin)(pin)的(de)(de)幾點附(fu)和后，我們建議(yi)客戶(hu)的(de)(de)產品(pin)(pin)非(fei)常(chang)(chang)適合他，價格(ge)和性(xing)(xing)能都(dou)比同類(lei)產品(pin)(pin)好。既然客戶(hu)自己都(dou)附(fu)和了，產品(pin)(pin)肯(ken)定(ding)是好的(de)(de)，如果不(bu)(bu)買，自然是不(bu)(bu)合理(li)的(de)(de)。這種方(fang)法在(zai)使用(yong)時要盡(jin)量防止任(ren)何(he)足以引(yin)起顧客不(bu)(bu)快的(de)(de)話語，態度要真誠(cheng)，注(zhu)意言語運用(yong)的(de)(de)合理(li)性(xing)(xing)。

3、抓住客戶的需求

了解你(ni)的(de)(de)客(ke)戶，因為他們決定你(ni)的(de)(de)成就。機(ji)油(you)銷(xiao)售(shou)專(zhuan)家最(zui)重要的(de)(de)是(shi)抓住客(ke)戶的(de)(de)需求。這種方法要求機(ji)油(you)銷(xiao)售(shou)人員具有優秀的(de)(de)心理素質(zhi)和營銷(xiao)技能。

這些客戶大多不喜(xi)歡別人(ren)(ren)給(gei)他(ta)施加任(ren)何促銷(xiao)壓力，也不喜(xi)歡被紙上的機油(you)銷(xiao)售人(ren)(ren)員包圍。因此，終(zhong)端機油(you)銷(xiao)售人(ren)(ren)員必(bi)須堅持合理、有(you)利(li)、有(you)節(jie)的機油(you)銷(xiao)售，否(fou)則他(ta)們會意外失去業務，無(wu)法(fa)實現機油(you)銷(xiao)售。