機油銷售話術

1、產品介紹

我(wo)們的(de)潤滑(hua)油是一款高質量的(de)產(chan)品(pin)，可以(yi)在各種機械設備上使(shi)用(yong)，具有(you)優異的(de)潤滑(hua)性能，可以(yi)有(you)效延長(chang)機械設備的(de)使(shi)用(yong)壽(shou)命，減少機械故(gu)障率。

2、優點介紹

我們的潤滑油采用先(xian)進的(de)(de)生產工藝和高品質的(de)(de)原材料，具有(you)很高的(de)(de)溫度(du)穩(wen)(wen)定(ding)(ding)性和氧化穩(wen)(wen)定(ding)(ding)性，化伯定(ding)(ding)性產，能(neng)(neng)夠(gou)在高溫高壓環境下(xia)保持穩(wen)(wen)定(ding)(ding)的(de)(de)潤滑性能(neng)(neng)，有(you)效避免(mian)機(ji)械設備在工作時出現故障。

3 、價格優勢

我們的(de)潤(run)(run)滑(hua)油(you)價格合理，性價比(bi)高，相比(bi)其(qi)他(ta)品牌(pai)的(de)潤(run)(run)滑(hua)油(you)，我們的(de)產品價格更具競爭力，能夠幫助客戶降低使用(yong)成本(ben)。

4、質量保證

我們(men)的潤滑油通過(guo)了嚴格(ge)的質量檢測，保(bao)證產品的質量穩定性和使(shi)用壽命，同時我們(men)還(huan)提供(gong)完(wan)善的售后(hou)服(fu)務，為客戶(hu)提供(gong)更(geng)好的使(shi)用體(ti)驗。

5 ．推薦使用場景

我們的(de)潤滑(hua)油適用于各種機械設備(bei)，包括汽(qi)車、工程機械、船帕、航空(kong)等領域，并且可(ke)以在不(bu)同氣(qi)候環境下使(shi)用，具有廣泛的(de)使(shi)用場景和應用前景。

如何向修理廠推銷機油

1、可以(yi)(yi)先從機油(you)的(de)(de)作(zuo)用(yong)優勢來推(tui)銷，比如(ru)這款機油(you)是(shi)否可以(yi)(yi)起到密封防(fang)漏的(de)(de)效果，是(shi)否能(neng)幫助(zhu)低(di)溫啟動，或者(zhe)在(zai)使用(yong)過程中是(shi)否可以(yi)(yi)增加摩擦性(xing)(xing)，以(yi)(yi)此(ci)來提高燃油(you)經濟性(xing)(xing)，這些都是(shi)做為修理廠或消費(fei)者(zhe)非常關注的(de)(de)地方(fang)。

2、大品牌大廠(chang)家生產的(de)機(ji)油(you)本身就是一種(zhong)名片(pian)，一種(zhong)口碑，所以可(ke)以利用知名度及良好的(de)口碑優勢(shi)來推銷機(ji)油(you)，這樣修理廠(chang)用的(de)放心，也不怕有技(ji)術問(wen)題時可(ke)以找到專業、對口的(de)服(fu)務師(shi)傅前來支持。

3、機(ji)油的(de)好壞(huai)也同(tong)樣有等級之分，目前(qian)市場(chang)上的(de)機(ji)油分為SNSLCFGF-5這幾種級別(bie)，所(suo)以推銷時可以通過對機(ji)油不同(tong)的(de)級別(bie)來(lai)向修理廠(chang)推銷需要使用的(de)機(ji)油，級別(bie)越高機(ji)油質(zhi)量越好。

4、根據(ju)不同的使用情況(kuang)來(lai)推(tui)銷(xiao)機(ji)油(you)(you)，比(bi)如(ru)北方的氣溫比(bi)較冷(leng)，建議推(tui)銷(xiao)粘(zhan)度比(bi)較低的機(ji)油(you)(you)，而對(dui)于一(yi)(yi)些舊車則可(ke)以(yi)推(tui)銷(xiao)粘(zhan)度較高(gao)的機(ji)油(you)(you)，而在一(yi)(yi)般情況(kuang)下(xia)，則推(tui)銷(xiao)中度粘(zhan)性(xing)的機(ji)油(you)(you)即(ji)可(ke)。

5、依據不同的(de)(de)發(fa)(fa)動機(ji)(ji)(ji)類型(xing)來推(tui)銷機(ji)(ji)(ji)油(you)，發(fa)(fa)動機(ji)(ji)(ji)目前(qian)市場上僅分(fen)兩種，一種為汽油(you)發(fa)(fa)動機(ji)(ji)(ji)，一種為柴(chai)油(you)發(fa)(fa)動機(ji)(ji)(ji)，不同的(de)(de)發(fa)(fa)動機(ji)(ji)(ji)使(shi)用的(de)(de)機(ji)(ji)(ji)油(you)型(xing)號也不一樣，所(suo)以推(tui)銷之前(qian)需要做好足夠的(de)(de)信息了解，再(zai)根(gen)據需求精準推(tui)銷。

6、機(ji)油(you)(you)(you)(you)的(de)類(lei)型也很多，比(bi)如有(you)全(quan)合成(cheng)機(ji)油(you)(you)(you)(you)、礦物質機(ji)油(you)(you)(you)(you)、半合成(cheng)機(ji)油(you)(you)(you)(you)、合成(cheng)機(ji)油(you)(you)(you)(you)和合成(cheng)科技(ji)油(you)(you)(you)(you)等(deng)等(deng)這些(xie)，類(lei)型不同價格自然也不一樣，建議(yi)向修理廠推銷(xiao)機(ji)油(you)(you)(you)(you)時可以主打一款性價比(bi)高的(de)機(ji)油(you)(you)(you)(you)和一款有(you)競爭(zheng)力的(de)、品質中(zhong)上乘的(de)機(ji)油(you)(you)(you)(you)來推銷(xiao)，這樣獲得親睞的(de)可能(neng)性也就越(yue)大。

機油推銷技巧

1、不要打無準備的仗

機油銷售前的(de)充分(fen)準(zhun)備和(he)機油銷售現(xian)場(chang)的(de)創造力(li)，往往很容易分(fen)裂各種困難的(de)客戶并取(qu)得(de)成功(gong)。有(you)必要努力(li)討論和(he)記(ji)住與公司相關的(de)材(cai)料。說(shuo)明(ming)書、廣告等(deng)。一起收集競爭(zheng)對手(shou)的(de)廣告.宣傳材(cai)料、說(shuo)明(ming)書等(deng)。進行討論和(he)分(fen)析，以了解自己和(he)敵人(ren)，并采(cai)取(qu)相應的(de)對策。

2、給顧客充足的安全感

人總是(shi)趨利避害，心中的(de)安(an)全感是(shi)最基本(ben)的(de)心理(li)需求(qiu)，用安(an)全感壓服(fu)客戶(hu)(hu)(hu)是(shi)最常用的(de)機(ji)油銷(xiao)售(shou)腳(jiao)本(ben)。在機(ji)油銷(xiao)售(shou)的(de)過(guo)程中，我們必須給客戶(hu)(hu)(hu)一種(zhong)(zhong)安(an)全感，逐漸讓客戶(hu)(hu)(hu)表(biao)現出(chu)一些關鍵點，不(bu)(bu)要(yao)一起(qi)(qi)耽誤太多(duo)時(shi)間。在獲得客戶(hu)(hu)(hu)對產(chan)(chan)品(pin)的(de)幾點附和后，我們建議客戶(hu)(hu)(hu)的(de)產(chan)(chan)品(pin)非(fei)常適合(he)他，價(jia)格和性能都(dou)比同類產(chan)(chan)品(pin)好。既然客戶(hu)(hu)(hu)自己都(dou)附和了，產(chan)(chan)品(pin)肯定是(shi)好的(de)，如果不(bu)(bu)買，自然是(shi)不(bu)(bu)合(he)理(li)的(de)。這種(zhong)(zhong)方法在使用時(shi)要(yao)盡量(liang)防(fang)止任何足以引起(qi)(qi)顧(gu)客不(bu)(bu)快的(de)話語(yu)，態度(du)要(yao)真誠(cheng)，注意言語(yu)運用的(de)合(he)理(li)性。

3、抓住客戶的需求

了解你的(de)客戶，因為他們決定(ding)你的(de)成就(jiu)。機油銷(xiao)售專家最重要(yao)的(de)是(shi)抓住(zhu)客戶的(de)需(xu)求。這種方(fang)法要(yao)求機油銷(xiao)售人(ren)員具(ju)有(you)優秀的(de)心理素質和(he)營銷(xiao)技能。

這些客戶大多不(bu)(bu)喜(xi)歡(huan)別人(ren)給他(ta)施加任何促(cu)銷壓力(li)，也不(bu)(bu)喜(xi)歡(huan)被(bei)紙上的機(ji)油(you)銷售(shou)人(ren)員(yuan)包圍。因(yin)此，終端機(ji)油(you)銷售(shou)人(ren)員(yuan)必須堅(jian)持合理(li)、有利、有節的機(ji)油(you)銷售(shou)，否則(ze)他(ta)們會意外(wai)失去業務，無法(fa)實(shi)現機(ji)油(you)銷售(shou)。