一、直播賣貨怎么運作

但是為什么許多商家做直播賣貨效果不好呢？無論圖、文案有多精美和華麗，也比不上對著鏡頭實實在在的展現商品，在可信度這一塊是其他宣傳方式無法比擬的。今天就來教你們如何運作直播賣貨，實現店鋪銷量。

1、引流

直播的根本就是觀眾(zhong)，如何提升觀眾(zhong)數量(liang)才(cai)是重(zhong)(zhong)中之重(zhong)(zhong)。

（1）平臺合作

舉個例子：如果直(zhi)播(bo)的(de)產(chan)品是偏(pian)向于母嬰類(lei)的(de)，可以找一些母嬰產(chan)品的(de)平臺進(jin)行(xing)合作(zuo)，通過他們的(de)宣傳讓(rang)更多(duo)的(de)人(ren)(ren)知(zhi)道這場直(zhi)播(bo)達到引流(liu)的(de)目(mu)的(de)，增加觀(guan)看(kan)直(zhi)播(bo)的(de)人(ren)(ren)數。

（2）朋友圈、社群

商(shang)家(jia)可以(yi)設計關(guan)于直播的主(zhu)題內容海報，然后在朋友(you)圈(quan)和社群使用海報進行(xing)宣傳和擴散(san)，可以(yi)增(zeng)加(jia)一定的激(ji)勵，比如(ru)說轉發送優惠券等。讓(rang)大家(jia)都知(zhi)道有這么一場(chang)直播活動(dong)。

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（3）公眾號圖文

商家撰(zhuan)寫軟文并配上(shang)主播的信息以及內容(rong)預告，發送(song)在公眾號，提(ti)前(qian)讓(rang)大(da)家知道(dao)有這么一(yi)場直(zhi)播并且(qie)公眾號圖文方便(bian)大(da)家轉發擴(kuo)散。

（4）商鋪門口擺放落地頁

商鋪(pu)門前(qian)的(de)人流非常容(rong)(rong)易對直播(bo)進(jin)行宣(xuan)傳(chuan)和傳(chuan)播(bo)，獨特(te)的(de)宣(xuan)傳(chuan)方式也很容(rong)(rong)易幫(bang)助(zhu)商鋪(pu)本身進(jin)行宣(xuan)傳(chuan)。

2、互動

直播過(guo)程中的(de)互(hu)動(dong)是留住(zhu)觀(guan)眾(zhong)的(de)根本，如果沒(mei)有互(hu)動(dong)一味地展示(shi)商品會讓觀(guan)眾(zhong)覺得無聊從(cong)而離開直播間。一定(ding)的(de)活動(dong)以及激勵會調動(dong)觀(guan)眾(zhong)的(de)積極性(xing)從(cong)而實現(xian)購買。

（1）抽獎

適當的在直播過程中抽(chou)取(qu)一些小禮(li)品，調動觀眾的積極性(xing)，可以是店鋪的優(you)惠券或者2元小話費這種獎品。

（2）限時秒殺

在(zai)直(zhi)播(bo)過程(cheng)中可以(yi)定(ding)時推出一個(ge)限時秒殺的鏈(lian)接，通(tong)過一次(ci)次(ci)的秒殺價，讓觀眾(zhong)對每一次(ci)的秒殺環(huan)節充滿期待(dai)，在(zai)期待(dai)中推進直(zhi)播(bo)的環(huan)節。

（3）紅包

定時發動(dong)紅(hong)包環節，帶動(dong)觀(guan)眾的積極性，紅(hong)包金額(e)不需要(yao)很大，對觀(guan)眾來說(shuo)主要(yao)是(shi)搶紅(hong)包的過程。

3、轉化

（1）粉絲促進分享

通(tong)過直播(bo)購買的粉絲(si)，如果幫(bang)忙轉發(fa)直播(bo)鏈接在朋友圈(quan)，可以得到一定的返現，通(tong)過粉絲(si)來(lai)促進分享(xiang)和轉化。

（2）分析數據喜好

根據(ju)彈幕的(de)信息以(yi)及部(bu)分可視化的(de)內容，收集觀眾(zhong)的(de)聚焦點并根據(ju)分析的(de)結果即時添加觀眾(zhong)喜(xi)歡的(de)產(chan)品。

二、直播賣貨的技巧語言有哪些

很多(duo)新(xin)手主(zhu)播在直(zhi)播賣(mai)貨時都面臨這樣一個問題：不知道怎么和陌(mo)生人搭話(hua)以及不知道在直(zhi)播賣(mai)貨時該說(shuo)什么話(hua)，讓(rang)粉(fen)絲想(xiang)下(xia)單，其實只要掌握這些技巧(qiao)語(yu)言就好了(le)。

1、學會溝通，并設身處地的為粉絲著想

比如，同樣是推銷口(kou)(kou)紅，很多主播翻(fan)來覆去就是那幾句話：“這個顏色顯白”、“這支口(kou)(kou)紅好(hao)(hao)好(hao)(hao)看”、“這支口(kou)(kou)紅不容易沾杯”。

但是有技巧的(de)人(ren)推銷產品時(shi)，他總能(neng)找到最形象(xiang)、最具體、最讓粉絲(si)能(neng)有代入感，切身體會那種效(xiao)果(guo)！例如他推銷口(kou)紅時(shi)會說(shuo)：“這(zhe)是一(yi)(yi)只天不怕地不怕的(de)顏(yan)色(se)，這(zhe)是忘記前任的(de)一(yi)(yi)支顏(yan)色(se)，穿風衣的(de)時(shi)候(hou)，一(yi)(yi)定(ding)要有這(zhe)種顏(yan)色(se)；顯白到爆炸……”

2、開場的直播賣貨技巧語言及中場互動技巧語言

（1）開(kai)場話術：當你剛開(kai)始直播(bo)時，可以用以下幾(ji)個賣貨話術來歡迎粉絲(si)：各位朋(peng)友晚上好呀(ya)，歡迎大家來到我的直播(bo)間；今(jin)天(tian)直播(bo)要跟大家分(fen)享幾(ji)個重磅商品(pin)…（可簡要說明直播(bo)帶(dai)貨的商品(pin)）

（2）中場互(hu)動：主(zhu)播(bo)直播(bo)到中場的(de)時候(hou)，別忘了和粉絲進行互(hu)動，比如(ru)可(ke)以(yi)說：“這個(ge)知識點聽懂沒(mei)？聽懂的(de)扣(kou)1，沒(mei)聽懂的(de)扣(kou)2”或者“新進入的(de)小伙伴可(ke)以(yi)關注(zhu)一(yi)(yi)下我(wo)哦(e)，接下來我(wo)會(hui)馬(ma)上進行一(yi)(yi)波抽獎！”

記住(zhu)(zhu)每(mei)次(ci)自己講了一(yi)段時間時，記住(zhu)(zhu)一(yi)定要和粉絲積(ji)極互動，并用(yong)抽獎的(de)(de)手法吸引粉絲的(de)(de)注意力！

3、直播賣貨技巧語言

設置關鍵(jian)詞：“哦買噶，買它！”一(yi)提到這(zhe)幾(ji)個字，是不是就(jiu)會想起李佳琦(qi)。這(zhe)就(jiu)是李佳琦(qi)的關鍵(jian)詞！

我們在直播的時候也(ye)可(ke)以設置(zhi)這樣類(lei)似的關(guan)鍵詞。并且(qie)將其打造成自己的標(biao)簽，多次在直播間和大(da)家(jia)互動。當一個(ge)動作持續發生時，用(yong)戶就(jiu)會(hui)對你產(chan)生極(ji)強的印(yin)象，這個(ge)關(guan)鍵詞也(ye)會(hui)成為你的直播亮點！一聽到這個(ge)關(guan)鍵詞就(jiu)會(hui)想(xiang)到你了(le)！

粉絲昵稱(cheng)：我們在直(zhi)播的時候可以為(wei)粉絲朋友(you)設計一個昵稱(cheng)，比(bi)如李佳琦在直(zhi)播的時候會說妹妹們來咯！

然(ran)后還會稱(cheng)(cheng)呼(hu)粉(fen)(fen)絲為(wei)“女生”，比起很多主播一上來就稱(cheng)(cheng)呼(hu)粉(fen)(fen)絲為(wei)“寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)、寶(bao)(bao)貝”這樣肉(rou)麻的(de)稱(cheng)(cheng)呼(hu)來說(shuo)，稱(cheng)(cheng)呼(hu)粉(fen)(fen)絲為(wei)“女生”就顯得不卑不亢，不諂(chan)媚(mei)！很容易讓女性朋友們有(you)好感！

4、提前策劃直播內容，完成直播腳本的設計

看到這(zhe)里(li)很多主播有可能會(hui)說(shuo)(shuo)，我天(tian)生(sheng)不(bu)太愛說(shuo)(shuo)話，不(bu)知道到時候怎么(me)說(shuo)(shuo)，說(shuo)(shuo)什么(me)？那(nei)么(me)你可以提前(qian)寫(xie)好一個直(zhi)播賣貨的腳本，提前(qian)設置好在什么(me)時間節(jie)點，你要說(shuo)(shuo)什么(me)，把細節(jie)都敲定，在直(zhi)播前(qian)就熟記，這(zhe)樣才不(bu)會(hui)慌！

抖音直播腳(jiao)本(ben)有兩(liang)種：一(yi)種是單(dan)(dan)品直播腳(jiao)本(ben)，一(yi)種整場直播腳(jiao)本(ben)。單(dan)(dan)品腳(jiao)本(ben)相對(dui)簡單(dan)(dan)一(yi)些，也是直播賣貨過程中，必不可少的腳(jiao)本(ben)！