一、跨境電商直播帶貨的機遇與發展如何

在國內直播熱潮的影響之下，國外直播領域也開始呈現階梯式發展，很多跨境電商平臺都逐漸開通了直播的功能，希望能通過現場直播的形式來幫助商家提高產品的銷量！那么跨境電商直播帶貨的機(ji)遇與發(fa)展如何？

相(xiang)比國(guo)內直(zhi)播(bo)(bo)(bo)的野蠻生(sheng)長，國(guo)外的直(zhi)播(bo)(bo)(bo)就沒(mei)這么瘋狂(kuang)，他(ta)們基本上都是在(zai)幾大巨頭(tou)的掌控之下。當(dang)然也有一些直(zhi)播(bo)(bo)(bo)App，但是基本上流(liu)量(liang)不高，這也導致國(guo)外很少有直(zhi)播(bo)(bo)(bo)禮物(wu)，直(zhi)播(bo)(bo)(bo)補貼(tie)，除非是優質(zhi)原創作者(zhe)或(huo)者(zhe)名人明星。和國(guo)內的網(wang)紅營銷相(xiang)比較，國(guo)外的直(zhi)播(bo)(bo)(bo)更偏與娛樂。

東南亞巨頭Shopee在為期(qi)一個月的促銷活(huo)動中推出了(le)直(zhi)播(bo)，參(can)與直(zhi)播(bo)活(huo)動的賣(mai)家反饋積極，銷售(shou)額最高(gao)實現了(le)75%的增(zeng)長，隨(sui)著(zhu)對便利性和互動購物環境的需求提(ti)(ti)高(gao)，能夠提(ti)(ti)供引人入勝(sheng)的全渠道在線購物體驗的電商公(gong)司將在業內脫(tuo)穎而(er)出。

直播對商品銷售的高效轉化能力令其成為電商爭搶的香餑餑，目前很多廣告投入更多是強流量曝光而弱銷售轉化效果的，一些營銷廣告CTR能達到1%已經算是不錯的表現，而有媒體表示快手轉化和帶貨效果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多網紅達人直播基本上是采取CPS（按銷售效果計）費模式，對合作方來說相對比較友好，很多跨境進口品牌都已經和各大頭部直播達人合作。網絡紅人的跨境直播帶貨，能迅速增加品牌的曝光度與產品轉換率，加速資金循環速度，并直接推動了跨境供應鏈的全球化、社會化發展，快速實現品牌孵化。直播帶貨將成跨境電商的新風口。

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二、跨境電商直播怎么做

1、選擇(ze)第三方電商網(wang)紅中介，首先如果你(ni)(ni)對(dui)于海(hai)外直播沒有一點(dian)點(dian)經驗，建議你(ni)(ni)找一些第三方網(wang)紅直播中介平臺。

2、判(pan)斷網紅粉(fen)絲的(de)(de)價(jia)值(zhi)和粉(fen)絲定(ding)位，這是任(ren)何網紅帶(dai)貨的(de)(de)核心，因(yin)為(wei)任(ren)何網紅的(de)(de)價(jia)值(zhi)就是她的(de)(de)粉(fen)絲量(liang)(liang)(liang)。但(dan)是目前網紅的(de)(de)粉(fen)絲量(liang)(liang)(liang)水非常(chang)深，真真假(jia)假(jia)難分辨，沒有足夠價(jia)值(zhi)的(de)(de)粉(fen)絲量(liang)(liang)(liang)自然(ran)產生不了太(tai)大(da)的(de)(de)銷售，我(wo)們往(wang)往(wang)缺少判(pan)斷粉(fen)絲量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)能力，建議選擇第三方服務(wu)機構判(pan)斷。

3、直播應用場景的建立和應用，任何一個網紅直播都會有他的直播背景和應用場景。因(yin)為直播(bo)帶貨不同于(yu)尋常(chang)娛樂直播(bo)，網紅直播(bo)的背景和(he)設置應該(gai)符合你的產品，關于(yu)這點其實可以參考前幾年大火(huo)的電視直播(bo)模(mo)式。

4、跟網紅主播談業績合作分成模式，對于廣大外貿企業來說，直播帶貨最(zui)關心的一個點(dian)就是業績(ji)分成(cheng)、傭金抽成(cheng)的操(cao)作(zuo)怎么(me)進行。