一、跨境電商直播帶貨的機遇與發展如何
在國內直播熱潮的影響之下,國外直播領域也開始呈現階梯式發展,很多跨境電商平臺都逐漸開通了直播的功能,希望能通過現場直播的形式來幫助商家提高產品的銷量!那么跨境電商直播帶貨的機遇與發展如何(he)?
相比國(guo)(guo)內(nei)直(zhi)(zhi)播的野(ye)蠻生長,國(guo)(guo)外的直(zhi)(zhi)播就沒這(zhe)么瘋狂,他們(men)基本上(shang)都是(shi)在幾大巨(ju)頭的掌控之下(xia)。當然也有一(yi)些直(zhi)(zhi)播App,但是(shi)基本上(shang)流量(liang)不高,這(zhe)也導致國(guo)(guo)外很(hen)少有直(zhi)(zhi)播禮(li)物,直(zhi)(zhi)播補貼,除非是(shi)優質原(yuan)創作者或者名人明星。和(he)國(guo)(guo)內(nei)的網紅營銷相比較,國(guo)(guo)外的直(zhi)(zhi)播更偏與娛樂。
東南亞巨頭(tou)Shopee在為期(qi)一個月的(de)促銷(xiao)活(huo)動中推出了(le)直(zhi)播,參與直(zhi)播活(huo)動的(de)賣家反饋積極,銷(xiao)售額最高(gao)實(shi)現了(le)75%的(de)增長,隨著對便(bian)利性和互動購(gou)物(wu)環境的(de)需求(qiu)提(ti)高(gao),能(neng)夠提(ti)供(gong)引人入勝(sheng)的(de)全渠道在線購(gou)物(wu)體驗的(de)電商公司將在業內脫穎(ying)而(er)出。
直播對商品銷售的高效轉化能力令其成為電商爭搶的香餑餑,目前很多廣告投入更多是強流量曝光而弱銷售轉化效果的,一些營銷廣告CTR能達到1%已經算是不錯的表現,而有媒體表示快手轉化和帶貨效果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多網紅達人直播基本上是采取CPS(按銷售效果計)費模式,對合作方來說相對比較友好,很多跨境進口品牌都已經和各大頭部直播達人合作。網絡紅人的跨境直播帶貨,能迅速增加品牌的曝光度與產品轉換率,加速資金循環速度,并直接推動了跨境供應鏈的全球化、社會化發展,快速實現品牌孵化。直播帶貨將成跨境電商的新風口。
二、跨境電商直播怎么做
1、選擇第(di)三(san)方電(dian)商網(wang)(wang)紅(hong)(hong)中介,首先如果你(ni)對(dui)于(yu)海外直播沒有一(yi)點點經驗,建議你(ni)找一(yi)些第(di)三(san)方網(wang)(wang)紅(hong)(hong)直播中介平臺。
2、判(pan)斷網(wang)紅粉(fen)絲的價(jia)值(zhi)和粉(fen)絲定位(wei),這是(shi)任何網(wang)紅帶貨的核心,因為(wei)任何網(wang)紅的價(jia)值(zhi)就是(shi)她的粉(fen)絲量。但(dan)是(shi)目前(qian)網(wang)紅的粉(fen)絲量水非(fei)常深,真(zhen)真(zhen)假假難(nan)分辨(bian),沒有足夠價(jia)值(zhi)的粉(fen)絲量自然產生(sheng)不了太大(da)的銷售(shou),我們往(wang)往(wang)缺少判(pan)斷粉(fen)絲量的能力,建(jian)議選(xuan)擇第三方服務(wu)機構(gou)判(pan)斷。
3、直播應用場景的建立和應用,任何一個網紅直播都會有他的直播背景和應用場景。因(yin)為直(zhi)播帶貨不同于(yu)尋常(chang)娛樂(le)直(zhi)播,網(wang)紅直(zhi)播的(de)背景和設置(zhi)應該(gai)符合你的(de)產品,關(guan)于(yu)這點(dian)其(qi)實可(ke)以參考前幾年(nian)大火的(de)電視直(zhi)播模式(shi)。
4、跟網紅主播談業績合作分成模式,對于廣大外貿企業來說,直播帶貨最關心的(de)一(yi)個點就(jiu)是業(ye)績(ji)分成(cheng)、傭金抽成(cheng)的(de)操(cao)作(zuo)怎么(me)進行(xing)。