一、直播帶貨怎么做
直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨(huo)的本(ben)質(zhi),就是(shi)一個(ge)線上售(shou)貨(huo)員,把產品通過直(zhi)(zhi)播(bo)銷售(shou)出去。直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨(huo)本(ben)質(zhi)仍然是(shi)電商(shang),是(shi)傳(chuan)統電商(shang)的升級版。
如果想做好直播,要具備(bei)三(san)個核心:人貨場(chang)。
1、人——主播(bo),解(jie)決誰(shui)來售賣的問題。
2、貨——產(chan)品,解決賣什么(me)的(de)問題(ti)。
3、場——場景,解決在哪個場景直播和選擇哪個平臺直播的問題。
如果你有很強的個人魅力或者影響力,那就可以做人帶貨的模式。反之,如果主(zhu)播并(bing)沒有很(hen)強的影(ying)響力,那就(jiu)需要(yao)強大(da)的供應(ying)鏈來(lai)支撐(cheng)主(zhu)播,也就(jiu)需要(yao)貨帶人。普通人(ren)(ren)剛開始做直播,只能做第二種(zhong)貨帶人(ren)(ren)的模式。
但是(shi)呢,對(dui)大部分人(ren)來(lai)說,剛開(kai)始(shi)是(shi)沒(mei)有(you)(you)優(you)質供應鏈資(zi)源的(de),剛開(kai)始(shi)沒(mei)有(you)(you)銷量是(shi)談不下來(lai)優(you)質低價的(de)產品(pin)的(de),產品(pin)沒(mei)有(you)(you)優(you)勢,就很難做好(hao)貨帶人(ren)這一(yi)步。
沒有(you)優質的供應(ying)鏈(lian),導致產(chan)品沒有(you)優勢。產(chan)品沒有(you)優勢,進而導致無(wu)法大幅度增加銷量,這整(zheng)個(ge)就陷入了一個(ge)死循(xun)環。
這(zhe)是普(pu)通人做直播帶貨最難搞(gao)定的(de)一個環節(jie),這(zhe)也是一直困擾我們的(de)問題。因(yin)此,在做直播帶貨前(qian),一定要想清楚(chu)自己的(de)優勢(shi)在哪里(li)。
二、直播帶貨需要的設備有哪些
1、高配的電腦
直(zhi)播(bo)很(hen)多時候有(you)很(hen)多人來收看的,對處理器(qi)的要求會非常高,擇I5以上(shang)的處理器(qi),避免在(zai)直(zhi)播(bo)的過(guo)程出(chu)現(xian)經常卡停的情況(kuang)。雖然很(hen)多人說自己(ji)在(zai)直(zhi)播(bo)基(ji)本是用(yong)兩部手機交替(ti)使用(yong),一(yi)個用(yong)來直(zhi)播(bo),另(ling)外一(yi)臺(tai)用(yong)來查(cha)看粉絲留(liu)言,方便及時互(hu)動(dong)。這些并不(bu)能說明好電腦(nao)不(bu)是標配,你在(zai)數據分析(xi)和安排(pai)安排(pai)直(zhi)播(bo)場(chang)景也都(dou)需要用(yong)到。
2、攝像頭
直播攝像(xiang)頭要清(qing)晰,這(zhe)是最(zui)基本的(de)了(le),沒有(you)(you)清(qing)晰的(de)畫面相(xiang)信誰都沒有(you)(you)繼續了(le)解下去的(de)興(xing)趣。最(zui)好要滿足(zu)自帶(dai)美顏、瘦臉、瘦身(shen)、嫩膚等等一些附加效果(guo),往往大眾(zhong)總是喜歡完(wan)美的(de)你(ni)。如果(guo)條件好的(de)話(hua),你(ni)可以采用(yong)極(ji)為(wei)專業和(he)土豪的(de)攝影設(she)備(bei)。
3、直播背景
直播背景(jing)很(hen)重要,如(ru)果你(ni)以臟亂(luan)差出現,你(ni)們任誰都沒(mei)有(you)看(kan)下去的(de)沖動。你(ni)可以結(jie)合你(ni)的(de)商(shang)品來確定背景(jing)墻的(de)顏色,打(da)造什(shen)么風(feng)格,讓別人感覺(jue)和諧,不會(hui)感覺(jue)完全(quan)不搭調。