自2017年至今,直播行業從百億級市場、以服飾行業為主的狹窄銷售渠道,經過幾年的快速發展成為全品類各行業的重要銷售形式,2021年更是預計達成超萬億級的市場規模。因此,不少人也想走進這個平臺發展機遇分一羹。那么,直播電商運營怎么做呢?一起來了解下吧(ba)!
MAIGOO編輯了解到電商直播是一種購物方式,在法律上屬于商業廣告活動,主播根據具體行為還要承擔“廣告代言人”“廣告發布者”或“廣告主”的責任。如果消費者買到假貨,首先應聯系銷售者(賣家)承擔(dan)法(fa)律(lv)責(ze)任,主播和電(dian)商(shang)直播平臺也(ye)要承擔(dan)相應的連帶責(ze)任。
如果直播的博主比較有眼光,可以通過一些商品代購,然后賺取一些利潤,也是非常不錯的,而且這種不需要成本,只要通過個人信譽即可賺錢。
直播(bo)的平臺比瀏覽網頁圖(tu)片網購更加(jia)直觀,因此(ci),可以通過售賣服飾(shi)鞋包(bao),也能夠(gou)吸引一批客戶消費(fei),而且(qie)流量(liang)大,收益更多。
零食是男女老少都(dou)(dou)會愛的(de)(de)(de),而且現(xian)在人們生(sheng)活水平的(de)(de)(de)提升(sheng),更加讓他們對(dui)零食很喜愛,只要直播的(de)(de)(de)粉絲達到一定的(de)(de)(de)量(liang),都(dou)(dou)能夠有很多的(de)(de)(de)收益(yi)。
現在女生們基本(ben)上都會(hui)帶一點(dian)妝出(chu)門,這也是他們追求(qiu)精致生活(huo)的(de)表現,因此直播的(de)時候主播可以(yi)直接(jie)上臉畫(hua)出(chu)妝效(xiao),讓觀(guan)眾也能(neng)夠更加直觀(guan)地看商品。
傳統(tong)電商主要是(shi)營(ying)銷(xiao);直播電商的屬性主要是(shi)娛樂(le)+營(ying)銷(xiao),輔以強(qiang)互(hu)動。
傳統(tong)電(dian)商(shang)(shang)的商(shang)(shang)品價格通常比較穩定(ding);直播電(dian)商(shang)(shang)的商(shang)(shang)品價格比傳統(tong)電(dian)商(shang)(shang)要。
傳統電(dian)商(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)品內容(rong)呈現形(xing)式以圖文(wen)和詳情頁(ye)的方(fang)式為(wei)主,直播電(dian)商(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)品內容(rong)呈現形(xing)式通過直播視(shi)頻的方(fang)式,更(geng)直觀地展示商(shang)(shang)(shang)品。
傳統(tong)電(dian)商(shang)的商(shang)業模式(shi)是人找貨,即(ji)用戶(hu)通過APP、pc端等來搜索商(shang)品;直播電(dian)商(shang)的商(shang)業模式(shi)即(ji)平(ping)臺通過大數(shu)據來推(tui)薦用戶(hu)商(shang)品。
傳統電(dian)商(shang)的(de)轉(zhuan)化率較(jiao)低,在價(jia)格、商(shang)品展(zhan)示(shi)和(he)互動上,無太多(duo)優勢;直播電(dian)商(shang)的(de)有較(jiao)強(qiang)的(de)互動性(xing),還有大額商(shang)品優惠券和(he)秒(miao)殺活動的(de)優勢。
MaiGoo網編(bian)了(le)解到傳統電商的互動(dong)性較弱,用戶(hu)只(zhi)能(neng)通(tong)過客服來(lai)解決問題。直播電商不僅能(neng)通(tong)過直播評論與(yu)主播進行實時對話,主播也(ye)可以(yi)通(tong)過紅包、抽獎等來(lai)提高(gao)用戶(hu)的活躍(yue)度。
maigoo小(xiao)編了解到(dao)主播的收(shou)入(ru)兩極分(fen)化極為明顯,大多人(ren)的月(yue)(yue)薪(xin)主要集中在8千元至1萬5之間(jian),小(xiao)部分(fen)主播的月(yue)(yue)收(shou)入(ru)不(bu)足5千,所以這個行(xing)業,電商主播的人(ren)才流動率是非常大的。
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