木門銷售話術怎么說
1、新(xin)品、新(xin)貨、新(xin)款(kuan)開場話術(shu)
“先生,您好,這(zhe)款是今年最流行的歐式風格,裝在家(jia)里顯得您家(jia)中非常大氣,這(zhe)邊請我(wo)為您詳細(xi)介紹。”
2、唯一性開場(chang)話術
“女士(shi),我們的這款(kuan)(kuan)門是設計師設計的最新款(kuan)(kuan)式,為了(le)保證款(kuan)(kuan)式的唯一性,這款(kuan)(kuan)門是國內(nei)限量(liang)生產、限量(liang)發售的款(kuan)(kuan)式特(te)別推薦購買,以免錯過了(le)就(jiu)沒(mei)有(you)了(le)。
3、我(wo)們(men)笑顏(yan)以(yi)對,客戶卻(que)毫無反應(ying),一言不發(fa)或(huo)冷冷回答:我(wo)隨(sui)便看看。
沒關系,買東(dong)西是要(yao)多(duo)看看,現在(zai)賺錢都不容易,尤其(qi)裝房(fang)子這(zhe)么(me)重要(yao)的事情,多(duo)了解(jie)一(yi)下(xia)(xia)完全(quan)有(you)必要(yao),無論您(nin)(nin)買不買,我們(men)的服務(wu)都是一(yi)流的。不過女(nv)士,我真的很(hen)想向(xiang)您(nin)(nin)介紹我們(men)最新研(yan)發的這(zhe)款,這(zhe)款賣(mai)的非常好,您(nin)(nin)可以先(xian)了解(jie)一(yi)下(xia)(xia)。
4、顧客(ke)進店(dian)快(kuai)速轉一圈,什么都不說轉身就走
這位先生,請您先別急著走,請問是不是這幾個款式的木門您(nin)(nin)都(dou)不喜歡(huan)嗎,還是我(wo)的(de)服(fu)務沒有做到位,您(nin)(nin)都(dou)可以告(gao)訴(su)我(wo),我(wo)會(hui)立即(ji)調整的(de)。真(zhen)的(de),我(wo)是誠心想為您(nin)(nin)服(fu)務好,您(nin)(nin)能告(gao)訴(su)我(wo)真(zhen)正想找的(de)是什么樣的(de)款(kuan)式(shi)嗎?
5、我們建議顧(gu)客(ke)了解一(yi)下XXX門,但(dan)顧(gu)客(ke)卻不是(shi)很(hen)愿意(yi)。
女士,您(nin)(nin)(nin)真有(you)眼光(guang),這套木門(men)是我們的(de)(de)最新款,專門(men)為高(gao)品(pin)(pin)位的(de)(de)顧客設計(ji)的(de)(de),賣的(de)(de)很好(hao)!來,我給您(nin)(nin)(nin)介紹(shao)一下,用(yong)的(de)(de)木材(cai)是櫻桃木,非常適合您(nin)(nin)(nin)這樣的(de)(de)生活品(pin)(pin)味有(you)要(yao)求的(de)(de)人士使用(yong)。當然,光(guang)我說好(hao)還不(bu)行(xing),產品(pin)(pin)是您(nin)(nin)(nin)自(zi)己在(zai)用(yong),所以您(nin)(nin)(nin)自(zi)己覺得(de)好(hao)才(cai)是最重要(yao)的(de)(de),女士,來,您(nin)(nin)(nin)自(zi)己感受一下這款木門(men)吧。
6、顧客雖然接受了我們的建議,但是最終沒(mei)有(you)做出購買決(jue)定而要離開。
您(nin)想(xiang)再(zai)(zai)(zai)多(duo)(duo)看一看我(wo)可(ke)以理(li)解(jie),畢(bi)竟(jing)買(mai)一套這(zhe)樣(yang)的門(men)也將近上萬塊呢,肯定(ding)要(yao)與家人多(duo)(duo)商(shang)量一下,這(zhe)樣(yang)買(mai)了才不會后悔。這(zhe)樣(yang)好嗎(ma)?您(nin)再(zai)(zai)(zai)坐一會兒,我(wo)多(duo)(duo)介紹幾款產(chan)品給(gei)您(nin),您(nin)可(ke)以再(zai)(zai)(zai)多(duo)(duo)比較一下,這(zhe)樣(yang)考慮起來才會更加全面(mian)一些。
木門推銷話術
1、了解是新房裝修還是舊房改造話術
您好(hao),歡迎光臨(lin)XXX店,我們有不同風格的門,我為您簡單介紹一下,請(qing)問(wen)您家里是(shi)新房裝修還是(shi)舊房改造?
2、了(le)解是(shi)自己(ji)用還是(shi)幫別人看?
買房和裝修(xiu)都是一輩子(zi)大(da)事,千萬不能馬虎,看(kan)先生你(ni)這(zhe)么高要求,這(zhe)房子(zi)您很花心(xin)思,這(zhe)是您自(zi)己使(shi)用還是幫別(bie)人看(kan)的(de)呢(ni)?
3、了(le)解是自己住還是出(chu)租話(hua)術
新房(fang)裝修(xiu)(xiu)是(shi)件很累人的(de)(de)活,我(wo)家房(fang)子裝修(xiu)(xiu)下來我(wo)瘦了十斤,木門(men)比較好選,主要是(shi)與整體裝修(xiu)(xiu)風(feng)格(ge)的(de)(de)匹配,是(shi)準備自己住還是(shi)出租?
4、了解裝修(xiu)風格話術
裝修(xiu)最好是(shi)一步到位,我們的(de)(de)木門都能用二三十年,關鍵(jian)是(shi)挑選好適合的(de)(de)風格,您的(de)(de)裝修(xiu)風格是(shi)什么(me)樣的(de)(de)?
5、了解裝修(xiu)預算(suan)話術
先生,我知(zhi)道有個問題不該問,可(ke)是(shi)為了幫您(nin)(nin)盡(jin)快選(xuan)到合適的木門,還是(shi)想冒味的問一下,您(nin)(nin)初步的預算是(shi)多少?
6、了解房子誰住的話(hua)術(shu)
買房和裝修都(dou)是一(yi)輩子大事,千(qian)萬不能馬虎,看先生(sheng)你(ni)這(zhe)么高(gao)標準,這(zhe)房(fang)子您很花心思,這(zhe)是您自(zi)己(ji)使(shi)用還(huan)是幫別人看的呢?
木門銷售方法
1、學會(hui)形象思維 多(duo)打比方
比(bi)如,對(dui)木門設(she)計,重視原創、純天(tian)然,同樣可(ke)以(yi)讓(rang)產品顏(yan)值爆表(biao)。另外,質量是(shi)企(qi)業發(fa)展(zhan)的生命力(li),企(qi)業不可(ke)能(neng)拿(na)生命開玩笑等等,讓(rang)消(xiao)費者能(neng)輕易接受(shou)。
2、要掌握(wo)專業知識
沒(mei)有(you)專業的(de)技能(neng),無法理(li)解木(mu)門的(de)功能(neng)和結構(gou),就無法舉出生(sheng)動的(de)例子,用(yong)上恰當的(de)道具,也就無法應(ying)對、并且(qie)取得消(xiao)費者(zhe)的(de)信任。木(mu)門無非(fei)是人銷售(shou)出去的(de),所以銷售(shou)人員必須專業。
3、學會利用配件做輔助道具
我們要學會利用一(yi)些報刊、書刊、評(ping)(ping)論、評(ping)(ping)測上面關于產品評(ping)(ping)測,平(ping)時(shi)多收集這樣的資料,另(ling)外(wai)可(ke)以讓消費者看互(hu)聯網上的新聞、時(shi)評(ping)(ping)。在(zai)銷售(shou)過程中,多利用一(yi)些樣品等(deng)配件輔(fu)助(zhu)說明問題。
4、加(jia)強與消費(fei)者間的互動
銷(xiao)售是(shi)一個互動(dong)的(de)(de)過(guo)程,只有互動(dong)和深(shen)層次的(de)(de)參與(yu),才(cai)能使購買者更加確信外面的(de)(de)優勢,使顧(gu)客(ke)關注(zhu)我們講(jiang)解內(nei)容的(de)(de)正(zheng)確性。例(li)如:我們在講(jiang)解木門的(de)(de)材料時,可以讓顧(gu)客(ke)抱起木門試試他的(de)(de)重量(liang),用手指探探,或(huo)者用鋼(gang)絲球擦拭板材,看刮痕是(shi)否嚴(yan)重。