壁紙銷售話術怎么說
1、顧客毫無(wu)反應,一言不發或冷(leng)(leng)冷(leng)(leng)回(hui)答(da):我隨便看看。
答:沒關系,您(nin)現在買不買無所謂,您(nin)可以先了(le)解一下我們(men)的(de)產品。我來給您(nin)介紹幾款我們(men)今年新(xin)推出的(de)墻(qiang)紙……請問(wen),您(nin)家的(de)裝修風格是什么樣(yang)子的(de)呢?
2、顧客其實很喜歡,但同行的(de)其他人(ren)卻不買賬。
答:(對(dui)同行者(zhe))這(zhe)位先生,您(nin)(nin)(nin)不(bu)僅(jin)精通裝修知識(shi),而且對(dui)朋友也(ye)非(fei)常(chang)用心,能帶上您(nin)(nin)(nin)這(zhe)樣的朋友一起來選(xuan)墻紙(zhi)真好(hao)!請教一下,您(nin)(nin)(nin)覺(jue)得還有哪些方(fang)面不(bu)大合(he)適呢(ni)?我們可(ke)以(yi)交換看法,然(ran)后一起幫助您(nin)(nin)(nin)的朋友挑選(xuan)到真正適合(he)他(ta)的墻紙(zhi),好(hao)嗎?
3、顧客(ke)雖然(ran)接受了我(wo)們的(de)建議(yi),但是(shi)最(zui)終沒有(you)做出購買決定而離開。
答:是的,您有(you)這樣(yang)(yang)的想法我可以(yi)理解。畢竟貼墻紙要謹慎,要與家(jia)(jia)裝風格甚至要和以(yi)后要買的家(jia)(jia)具(ju)搭配。肯定要與老公多(duo)商量一下(xia),這樣(yang)(yang)買了才不會(hui)后悔。這樣(yang)(yang)好嗎(ma)?您再(zai)坐一會(hui)兒(er),我多(duo)介紹幾款(kuan)給您,您可以(yi)再(zai)多(duo)看看,多(duo)比較一下(xia),這樣(yang)(yang)考慮(lv)起來才會(hui)更加(jia)全(quan)面一些……
4、顧客說:你們賣東(dong)西的(de)時候都(dou)說好,哪個賣瓜的(de)不說自己的(de)瓜甜(tian)呢?
答:我(wo)能夠(gou)理解(jie)(jie)您(nin)的(de)(de)(de)(de)想法,不過這一(yi)(yi)點請您(nin)放心,一(yi)(yi)是(shi)(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)“瓜(gua)(gua)”的(de)(de)(de)(de)確很甜(tian),這我(wo)很有(you)信心;二是(shi)(shi)我(wo)是(shi)(shi)賣(mai)“瓜(gua)(gua)”的(de)(de)(de)(de)人,并且我(wo)已經(jing)在這個店賣(mai)了(le)很多年的(de)(de)(de)(de)“瓜(gua)(gua)”了(le)。如果“瓜(gua)(gua)”不甜(tian),你(ni)還會回(hui)來(lai)找我(wo)的(de)(de)(de)(de),我(wo)何必給(gei)自己(ji)找麻煩呢,您(nin)說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)吧?當然光(guang)我(wo)這個賣(mai)“瓜(gua)(gua)”的(de)(de)(de)(de)說(shuo)(shuo)“瓜(gua)(gua)”甜(tian)還不行,得有(you)其他人說(shuo)(shuo)瓜(gua)(gua)甜(tian)才(cai)更行。您(nin)來(lai)看一(yi)(yi)下,這些(xie)都是(shi)(shi)已經(jing)貼了(le)我(wo)們墻紙(zhi)的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)家實景照(zhao)片。小姐,這邊(bian)請,您(nin)可以了(le)解(jie)(jie)一(yi)(yi)下!
5、顧(gu)客進店(dian)后看了看說道(dao):“你們家的款式有點(dian)少,沒啥好選的。”
是的(de),您很細(xi)心,我(wo)們(men)(men)這個專(zhuan)賣店展示的(de)版本確實不多,不過(guo)件件都是我(wo)們(men)(men)老板精(jing)心挑選的(de)精(jing)品款式,每款都有自己的(de)特色。來,我(wo)幫您介紹一下吧,請問您家準備裝成什么(me)樣的(de)風格(ge)呢?
墻紙銷售技巧和話術
1、借勢(shi)地(di)板或地(di)磚(zhuan)進行墻紙(zhi)推薦
在裝修過程中,地板或地磚一般會先于壁紙安裝,因此,顧客在選墻紙之前,基本上已經確定地板或地磚的風格和色系。所以,借地板或地磚的優勢來推薦墻紙,是導購首先要選的策略,墻紙廠家的銷售顧問經過多年的經驗總結出來,對于相關產品的把(ba)握,成單率要好的多。
2、借勢家(jia)具進行墻(qiang)紙(zhi)推薦
在(zai)(zai)裝修中(zhong),家(jia)具(ju)是(shi)(shi)(shi)最后(hou)進(jin)入房(fang)間的(de)(de)。但是(shi)(shi)(shi),在(zai)(zai)顧客心中(zhong),家(jia)具(ju)相對于其他裝修材料(liao),更容易判斷出自己(ji)的(de)(de)喜好(hao)。所以,顧客在(zai)(zai)挑選墻紙(zhi)的(de)(de)時(shi)候,盡管(guan)還(huan)沒家(jia)具(ju),但都(dou)會有(you)一個初步的(de)(de)設想(xiang)。而(er)墻紙(zhi)風格(ge)能(neng)否和顧客未來想(xiang)買的(de)(de)家(jia)具(ju)搭配上,是(shi)(shi)(shi)顧客在(zai)(zai)選墻紙(zhi)時(shi)非常擔心的(de)(de)問題。所以,借(jie)家(jia)具(ju)的(de)(de)勢來確定墻紙(zhi),是(shi)(shi)(shi)一種不錯(cuo)的(de)(de)銷售策略(lve)。
墻紙銷售廣告語
1、好衣服,不(bu)僅(jin)僅(jin)是人需要。
2、清新,更傾心(xin)――XX環保墻(qiang)紙。
3、我清新,您(nin)舒心(xin)――XX環保墻紙。
4、環保(bao)(bao)墻(qiang)紙,環保(bao)(bao)到家(jia)了(le)。
5、環(huan)保好墻紙(zhi),健(jian)康(kang)零距離。
6、精彩不止一面,清新自由(you)呼吸。
7、拓展溫(wen)馨空間,鋪開美(mei)好生活。
8、飾(shi)家心選擇,環保凈享受。
9、貼出幸福的感覺――XX墻紙(zhi)。
10、健康陪(pei)伴(ban)你生(sheng)活――XX墻紙。