壁紙銷售話術怎么說
1、顧客毫無反應(ying),一言不發或冷(leng)冷(leng)回(hui)答:我(wo)隨便看看。
答(da):沒關(guan)系,您(nin)現在買不買無所謂,您(nin)可以先了解一下(xia)我(wo)們(men)的(de)產品。我(wo)來給(gei)您(nin)介紹幾款我(wo)們(men)今年新推出的(de)墻紙(zhi)……請問,您(nin)家的(de)裝修風格是什么樣子(zi)的(de)呢(ni)?
2、顧(gu)客其(qi)實很喜(xi)歡,但同行的其(qi)他(ta)人卻不買賬。
答(da):(對(dui)同行者)這(zhe)位先生,您(nin)(nin)不僅精通裝修知(zhi)識,而(er)且(qie)對(dui)朋友也非常用心,能(neng)帶(dai)上您(nin)(nin)這(zhe)樣的朋友一(yi)起來選(xuan)墻(qiang)紙(zhi)真好!請教(jiao)一(yi)下,您(nin)(nin)覺得(de)還有(you)哪(na)些方面不大合(he)適呢?我們可以交換看法,然后一(yi)起幫助您(nin)(nin)的朋友挑選(xuan)到真正適合(he)他的墻(qiang)紙(zhi),好嗎(ma)?
3、顧客雖(sui)然接受了我(wo)們的建議,但(dan)是最終沒有做(zuo)出購(gou)買決定而(er)離開。
答:是的,您(nin)有(you)這(zhe)樣(yang)的想法我(wo)可(ke)以(yi)理解。畢竟貼墻(qiang)紙要(yao)謹慎(shen),要(yao)與家裝(zhuang)風(feng)格甚(shen)至要(yao)和以(yi)后(hou)要(yao)買(mai)的家具搭配。肯定要(yao)與老公多(duo)(duo)商量一下(xia)(xia),這(zhe)樣(yang)買(mai)了才(cai)不會后(hou)悔。這(zhe)樣(yang)好嗎?您(nin)再(zai)坐一會兒,我(wo)多(duo)(duo)介紹幾(ji)款給您(nin),您(nin)可(ke)以(yi)再(zai)多(duo)(duo)看(kan)看(kan),多(duo)(duo)比(bi)較一下(xia)(xia),這(zhe)樣(yang)考(kao)慮起來才(cai)會更加全(quan)面一些……
4、顧客(ke)說:你們賣(mai)東西(xi)的時候(hou)都說好,哪個賣(mai)瓜的不說自己的瓜甜(tian)呢?
答:我(wo)(wo)能(neng)夠理解(jie)您(nin)的(de)想法,不過這(zhe)(zhe)一(yi)點(dian)請您(nin)放心(xin),一(yi)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)“瓜(gua)(gua)”的(de)確很甜,這(zhe)(zhe)我(wo)(wo)很有信心(xin);二是(shi)我(wo)(wo)是(shi)賣(mai)“瓜(gua)(gua)”的(de)人,并且(qie)我(wo)(wo)已經在這(zhe)(zhe)個店賣(mai)了(le)很多年的(de)“瓜(gua)(gua)”了(le)。如果“瓜(gua)(gua)”不甜,你(ni)還(huan)會(hui)回來找我(wo)(wo)的(de),我(wo)(wo)何必給自己找麻煩呢,您(nin)說(shuo)是(shi)吧?當(dang)然光我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個賣(mai)“瓜(gua)(gua)”的(de)說(shuo)“瓜(gua)(gua)”甜還(huan)不行(xing),得有其他人說(shuo)瓜(gua)(gua)甜才(cai)更行(xing)。您(nin)來看(kan)一(yi)下,這(zhe)(zhe)些都是(shi)已經貼了(le)我(wo)(wo)們(men)(men)墻紙的(de)顧客家實景照(zhao)片。小姐,這(zhe)(zhe)邊請,您(nin)可以(yi)了(le)解(jie)一(yi)下!
5、顧客進(jin)店后看了看說道(dao):“你們家的(de)款式有點少,沒啥好(hao)選的(de)。”
是的,您很細心(xin),我們這個專賣店展示的版(ban)本確(que)實不多,不過件(jian)件(jian)都是我們老(lao)板精心(xin)挑選的精品款(kuan)式,每款(kuan)都有自己的特色(se)。來,我幫(bang)您介(jie)紹一下吧(ba),請問您家準備裝成什么樣的風格呢?
墻紙銷售技巧和話術
1、借勢地板或地磚(zhuan)進行墻紙推薦
在裝修過程中,地板或地磚一般會先于壁紙安裝,因此,顧客在選墻紙之前,基本上已經確定地板或地磚的風格和色系。所以,借地板或地磚的優勢來推薦墻紙,是導購首先要選的策略,墻紙廠家的銷售顧問經過多年的經驗總結出來,對于相關產品的把握,成單率要好(hao)的多。
2、借勢家具進行(xing)墻(qiang)紙推薦
在(zai)裝修中,家(jia)具是(shi)(shi)最后(hou)進入房間的(de)(de)。但是(shi)(shi),在(zai)顧客(ke)心(xin)中,家(jia)具相對于其(qi)他裝修材料,更容易(yi)判斷出自己的(de)(de)喜好。所以,顧客(ke)在(zai)挑(tiao)選墻紙的(de)(de)時候(hou),盡管還沒家(jia)具,但都會有(you)一(yi)個初(chu)步(bu)的(de)(de)設想。而墻紙風格能否(fou)和顧客(ke)未來(lai)想買的(de)(de)家(jia)具搭配上,是(shi)(shi)顧客(ke)在(zai)選墻紙時非常(chang)擔心(xin)的(de)(de)問(wen)題。所以,借家(jia)具的(de)(de)勢來(lai)確定墻紙,是(shi)(shi)一(yi)種不錯的(de)(de)銷(xiao)售策(ce)略。
墻紙銷售廣告語
1、好衣服,不(bu)僅僅是人需要。
2、清新,更傾心(xin)――XX環保墻(qiang)紙。
3、我(wo)清新,您舒心――XX環保墻紙(zhi)。
4、環保墻紙,環保到家(jia)了。
5、環保好墻紙,健(jian)康零距離(li)。
6、精彩不止一面,清新自由呼吸(xi)。
7、拓展(zhan)溫(wen)馨空間(jian),鋪開(kai)美好生活。
8、飾家心選(xuan)擇,環(huan)保凈享(xiang)受。
9、貼出幸福的感覺――XX墻(qiang)紙(zhi)。
10、健康陪伴你生活――XX墻紙。