電梯銷售十大話術有哪些

1、您(nin)好，我是xx電(dian)梯有(you)(you)限公司銷售部(bu)xx，很(hen)高興為您(nin)服務。請問您(nin)有(you)(you)什么(me)需要(yao)咨詢的嗎？

2、好的(de)，我是xx先生（女士），我是xx電梯有限公(gong)司(si)銷(xiao)售部的(de)銷(xiao)售員。之前您有打電話給我們公(gong)司(si)詢(xun)問電梯的(de)事情。

3、先生，那您說一下您這邊的情況，需要什么樣的電梯呢？是(shi)運什(shen)么的？載(zai)重需(xu)要多(duo)少呢？房子有沒有蓋好？房子有幾層？井道(dao)有沒有留？井道(dao)尺寸(cun)是(shi)多(duo)少？有沒有設計機房？您把(ba)這些參數給到我(wo)，我(wo)可以給你做個詳細的報價。

4、今天打電(dian)話給(gei)您呢就是想(xiang)了解(jie)一(yi)下您那里商量電(dian)梯的(de)事(shi)情商量的(de)怎(zen)么樣了呢，大概是什么時候需要把項目訂下來，我這里好把資(zi)料給(gei)工廠安排生產。

5、先生(sheng)，像我們的產品(pin)配置這么(me)優質，您(nin)在考慮(lv)什么(me)么(me)呢(ni)？您(nin)現在還需要考慮(lv)的是哪方面呢(ni)？

6、我們(men)的電梯，不僅安全可靠，更是(shi)方(fang)便舒(shu)適。

7、我(wo)們的電梯是由國(guo)家質量技術監督局頒發的特(te)種設備制造許可證，經過多年來的不懈努力，在市場上已經占據了主(zhu)導地(di)位。

8、我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)電(dian)梯是安全的(de)(de)(de)(de)、輕(qing)便的(de)(de)(de)(de)、美觀的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)服務是優質貼心(xin)周到(dao)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品是物(wu)有所值的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)承諾是無可置疑的(de)(de)(de)(de)。

9、我(wo)(wo)們(men)不(bu)是在和(he)(he)誰競爭，我(wo)(wo)們(men)是為你和(he)(he)家人的安(an)全(quan)負責！

10、安(an)全(quan)(quan)是家最美麗的花，有了安(an)全(quan)(quan)才(cai)會放心。選(xuan)擇我(wo)們(men)的電梯絕對不會讓您失(shi)望的。

電梯銷售技巧和話術

1、了解客戶需求

在銷售(shou)之(zhi)前，第一(yi)步(bu)要了解客戶(hu)的需求。可以通(tong)過問詢客戶(hu)、詢問裝修(xiu)情況、了解樓(lou)層高度等信息來初步(bu)了解客戶(hu)的需求。

2、重點突出

在向客戶(hu)介紹(shao)電梯產(chan)品(pin)(pin)時，要突(tu)出(chu)產(chan)品(pin)(pin)的核心賣(mai)點和優(you)勢，如安(an)全(quan)性(xing)、舒(shu)適性(xing)、耐用性(xing)、節能性(xing)、維護(hu)成(cheng)本(ben)等(deng)。

3、對比競品

在介紹產品特(te)點時，要(yao)對(dui)比分析競品差異，讓客戶更(geng)直觀了解產品的優勢。

4、巧用案例

可以巧(qiao)妙地(di)運用一些成(cheng)功案例來(lai)激發客(ke)(ke)戶(hu)的購買(mai)欲望(wang)，讓客(ke)(ke)戶(hu)更加(jia)相信這是(shi)一個好選擇。

5、圍繞售后服務

在銷售電梯產品時，要(yao)突出售后服務的保障，讓客(ke)戶更(geng)加(jia)安心。

6、拒絕壓力銷售

電梯銷售(shou)(shou)(shou)是一(yi)項大宗(zong)商品銷售(shou)(shou)(shou)，不宜采取壓力(li)式銷售(shou)(shou)(shou)，避(bi)免客戶產生(sheng)反感和抵觸情(qing)緒(xu)，要從(cong)客戶角度(du)出發，根據客戶的需求和情(qing)況來(lai)推(tui)薦。

7、搭建信任關系

要盡可能多地和客(ke)戶(hu)溝通(tong)(tong)交流，建立(li)穩定(ding)的信任關系，通(tong)(tong)過提供(gong)專業的售(shou)前、售(shou)中(zhong)、售(shou)后服務來滿足客(ke)戶(hu)的不同需求(qiu)。

8、積極引導

銷(xiao)售人(ren)員(yuan)需要有較強的引導能力，當客戶存(cun)在(zai)購買欲望時，要通過巧妙的引導和(he)開(kai)展(zhan)特價(jia)優惠等活動(dong)來促使客戶盡快做(zuo)出(chu)決策(ce)。

電梯銷售怎么找客戶

1、材料設備商

類(lei)似轉包分包的(de)形式(shi)，如果有的(de)材料設(she)備(bei)商，因(yin)特殊(shu)原因(yin)無法(fa)供(gong)應電梯(ti)，可(ke)與其洽商供(gong)貨。

2、電梯廣告商

可以通過(guo)找電(dian)(dian)梯廣(guang)(guang)告(gao)商，合作互贏。從電(dian)(dian)梯廣(guang)(guang)告(gao)商中(zhong)尋找客(ke)戶信息，看有(you)(you)沒有(you)(you)可用的資源。

3、獨棟別墅業主

如(ru)果(guo)是(shi)有(you)獨棟別墅的人(ren)，這也是(shi)潛在(zai)客戶之(zhi)一，但(dan)是(shi)有(you)錢人(ren)自然品(pin)味也高，對(dui)品(pin)質的追求是(shi)放在(zai)第一位的。

4、在建工程施工方

如果電梯采購(gou)是由施工(gong)單位負責，找到所在地(di)施工(gong)方相關負責人，多(duo)次拜(bai)訪，讓(rang)其加深對產品的印(yin)象，獲取好感(gan)就成功一半(ban)啦。

5、在建工程開發商

如果是在建新建工程的房地產，在規劃前期(qi)就要趁早(zao)去(qu)拜訪開發(fa)商負(fu)責(ze)電梯采(cai)購(gou)的相(xiang)關負(fu)責(ze)人，宣傳自(zi)己(ji)的電梯品(pin)牌優(you)勢。

6、舊樓電梯加裝

可以尋找一些舊(jiu)樓老房(fang)子又(you)樓層高(gao)的小(xiao)區，比如七層以上(shang)沒有(you)安(an)裝(zhuang)電(dian)梯的舊(jiu)樓房(fang)小(xiao)區，找業(ye)主代(dai)表或者物(wu)業(ye)洽談(tan)，建議加裝(zhuang)電(dian)梯。