保險十大話術有哪些

1、我身體很好，用不上保險，買了豈不是浪費

世界上最昂貴(gui)的(de)(de)(de)是人(ren)健康(kang)的(de)(de)(de)生(sheng)命(ming)，為了健康(kang)和(he)生(sheng)命(ming)，人(ren)可以不(bu)惜任(ren)何代(dai)價。人(ren)的(de)(de)(de)身體和(he)生(sheng)命(ming)有(you)時又是很脆弱的(de)(de)(de)，今天的(de)(de)(de)體壯(zhuang)如牛，并不(bu)意味著明天就不(bu)會病入膏肓，意外事故的(de)(de)發(fa)生(sheng)也(ye)不會(hui)專落在病人身上。凡是昂(ang)貴的(de)(de)都(dou)是怕失去的(de)(de)，我們健康(kang)的(de)(de)身體是無價之(zhi)寶，為(wei)什么(me)不要保(bao)險呢(ni)？何況只(zhi)有健康(kang)的(de)(de)身體才(cai)符合投保(bao)的(de)(de)要求。

2、某某公司(si)的產品比你們(men)品便(bian)宜，為什么要(yao)買你的

保險產品沒有最好的，也沒有最便宜的，只有最合適的。您應根據白己的祭要，選最選合自己的保險產品。如果像要比價格的話，要在相同保障的情況下比更清斷，保障不同，保費肯定是不一樣的，您說的這種產品，我們公司也有相類似的，但根據我的分析，您更適合這個產品。

3、買保(bao)險的錢不如(ru)放到股市上炒(chao)一把

經(jing)濟專家(jia)一再告戒我們，家(jia)庭(ting)和(he)個人的(de)(de)投資要(yao)本(ben)(ben)著安全(quan)第(di)一的(de)(de)原則。炒(chao)股(gu)票具有(you)投機性，其結(jie)果有(you)三(san)種：贏(ying)利(li)、保(bao)本(ben)(ben)和(he)賠本(ben)(ben)。贏(ying)利(li)固然很(hen)開心、保(bao)本(ben)(ben)等于(yu)結(jie)耽誤工夫(fu)，萬一賠掉老(lao)本(ben)(ben)損失是很(hen)大的(de)(de)。不如先(xian)擁有(you)保(bao)險，織一張經(jing)濟安全(quan)網之后，再去股(gu)市上(shang)拼殺。其實，買保(bao)險和(he)炒(chao)股(gu)票并不矛(mao)盾，不過是家(jia)庭(ting)理財的(de)(de)兩(liang)種方法罷了(le)。只要(yao)考慮周全(quan)，對于(yu)家(jia)庭(ting)和(he)個人財產(chan)的(de)(de)保(bao)全(quan)和(he)增(zeng)值(zhi)會很(hen)有(you)幫助。

4、人早晚都(dou)會死(si)的，買保險(xian)有什(shen)么用

是(shi)的(de)(de)，我們每個人都是(shi)要死的(de)(de)。死的(de)(de)方式也(ye)無非(fei)有以(yi)下幾(ji)種：

（1）無疾(ji)而(er)終：這是(shi)人(ren)(ren)類(lei)最完(wan)美的(de)死法，可惜這種(zhong)人(ren)(ren)太少了。

（2）自殺：這(zhe)是人(ren)類面對困惑最無奈的歸屬。

（3）意外身故：這是人類(lei)最悲慘(can)的結(jie)局，因(yin)為沒想死的時候卻(que)突然死去了。

（4）疾病身故：暴(bao)病而(er)(er)亡到也罷了，多數人(ren)慘遙病魔揉(rou)通，苦不堪言。花光積需甚(shen)至(zhi)負債累(lei)累(lei)，最(zui)后被折磨而(er)(er)死。

人活(huo)一(yi)世，活(huo)著(zhu)的時候準備好挽救生命的看病錢，死后別給(gei)自己的親人落(luo)下一(yi)屁(pi)股債。這就算活(huo)出了點人的情感和道德了。

5、保險公司萬(wan)一倒閉了怎么(me)辦

《中華人民共和(he)國(guo)保險法》第三章第八十(shi)四條規定：“經營(ying)有(you)人壽保(bao)(bao)險業務的(de)保(bao)(bao)險公司，除分立、合并外，不得解散(san)。”我(wo)們(men)繳納的(de)保險費用是關系到今后保(bao)險(xian)的(de)(de)大問題，保(bao)險(xian)公(gong)司開辦的(de)(de)長期壽險(xian)屬于對廣大投保(bao)人的(de)(de)負債經營性質(zhi)，因此，保(bao)險(xian)法對保(bao)險(xian)公(gong)司的(de)(de)經營過(guo)程(cheng)均(jun)有(you)嚴格(ge)的(de)(de)規定，在最大程(cheng)度上保(bao)護了(le)投保(bao)方的(de)(de)利(li)益。這(zhe)一點(dian)我(wo)們(men)可以放心(xin)。

6、聽(ting)說保險索賠(pei)別(bie)提多麻煩了

如(ru)果您(nin)還沒有經歷(li)過保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)素賠(pei)的(de)話(hua)，或許(xu)您(nin)只是(shi)聽了一些人說保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)索賠(pei)如(ru)何(he)麻煩。這個問(wen)題應該辨證(zheng)地來分(fen)析。保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)是(shi)一種法律合(he)同行為，保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)司的(de)理(li)賠(pei)工作(zuo)要求公(gong)正、客觀、及時、準確。理(li)賠(pei)的(de)依(yi)據就(jiu)是(shi)雙方簽定的(de)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)合(he)同。

7、我有社會保險，不必再買其(qi)他保險了(le)

世(shi)界上(shang)(shang)的(de)所有國家(jia)(jia)基本都(dou)有自己的(de)社(she)會保(bao)險體系。一(yi)般由社(she)會救濟(ji)(ji)、社(she)會保(bao)險和社(she)會福利組成。各個國家(jia)(jia)因其經(jing)濟(ji)(ji)發(fa)展的(de)水(shui)平的(de)不(bu)同，社(she)會保(bao)障的(de)水(shui)平也會不(bu)同。我們國家(jia)(jia)人口多(duo)、經(jing)濟(ji)(ji)尚不(bu)發(fa)達，加(jia)上(shang)(shang)剛(gang)剛(gang)從計劃(hua)經(jing)濟(ji)(ji)的(de)舊體制轉軌到市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)(ji)上(shang)(shang)來，過去(qu)遺留下來的(de)問題還很多(duo)。因此(ci)，我們國家(jia)(jia)的(de)社(she)會保(bao)障的(de)水(shui)平不(bu)可(ke)能滿足廣大勞動者(zhe)的(de)更高需求，只(zhi)能解決其基本的生存需求。

8、我家經濟負(fu)擔(dan)比較重，哪有閑(xian)錢買保險

當家人身患重病時，如果(guo)經濟緊(jin)張，又沒有及早(zao)做好財務(wu)上的(de)安排(pai)，就會出(chu)現必須在醫療費和生活(huo)費之間做出(chu)選擇的(de)殘酷現實。因此，擁有適當的保險(xian)并不是增加家庭的經濟負(fu)擔，從某種(zhong)意義上說，保險(xian)可以在最關鍵的時刻減輕家庭的重負(fu)。

9、買保險不(bu)吉利，一買就出事(shi)

這個問(wen)題很(hen)有(you)(you)(you)意思(si)。在(zai)談這個問(wen)題之前(qian)，先發(fa)布(bu)一則消息：某地今日決定(ding)關閉所有(you)(you)(you)的醫(yi)院(yuan)(yuan)，理由很(hen)簡單，有(you)(you)(you)人(ren)認為因(yin)為有(you)(you)(you)了醫(yi)院(yuan)(yuan)，當地才有(you)(you)(you)那么多(duo)的病(bing)人(ren)。話(hua)題拉回來(lai)，如果有(you)(you)(you)人(ren)認為買了保(bao)險才會(hui)出事色(se)不和(he)有(you)(you)(you)了醫(yi)院(yuan)(yuan)才會(hui)有(you)(you)(you)人(ren)生病(bing)的觀點同樣(yang)荒唐嗎。其實，仔細想想，當我(wo)們(men)出(chu)門在外，第(di)一個保佑我(wo)們(men)平安(an)無事的就(jiu)是(shi)家(jia)人。其次(ci)，恐怕(pa)就(jiu)是(shi)保險公司(si)了。因為，如果我(wo)們(men)買了保險，只(zhi)要我(wo)們(men)一出(chu)事，保險公司(si)就(jiu)要賠錢，所(suo)以買保險是一件(jian)好事。

10、我再(zai)考慮(lv)一下，過一段時間再(zai)說

再考慮是很有必要的。不過，家庭財務和保障規劃并非能保證一個人一輩子不會發生意外，正所謂人有旦夕禍福，我們提供的這份保險正可以保障好您太太和小孩的(de)生(sheng)活，退一萬步想，出現了什么閃(shan)失，也可以讓他們的(de)生(sheng)活水準保持在(zai)一定的(de)水平。

銷售保險的經典話術

1、你(ni)購買保險其實跟別人(ren)沒有任何關系，交錢(qian)的(de)是(shi)你(ni)自(zi)己(ji)，享受(shou)保障的(de)也是(shi)你(ni)自(zi)己(ji)，不要當風險來臨的(de)時候才后(hou)悔，請您做出超好的(de)抉擇。

2、人無(wu)(wu)遠慮，必有(you)近憂；未雨綢繆、有(you)備無(wu)(wu)患。提前為自己(ji)建立一(yi)份(fen)完善的健(jian)(jian)康保(bao)障(zhang)，沒有(you)病的時(shi)(shi)候會為自己(ji)帶來健(jian)(jian)康平安提；生病時(shi)(shi)，幫(bang)助(zhu)我們解決(jue)看病的醫療費用，我們不(bu)會錯過最佳的治療時(shi)(shi)機，不(bu)會留下一(yi)生的遺(yi)憾！

3、保險其(qi)實不是你(ni)(ni)想(xiang)不想(xiang)買的(de)(de)問題而是你(ni)(ni)能不能購買的(de)(de)問題！當(dang)你(ni)(ni)需要承擔子家庭的(de)(de)日(ri)常生(sheng)活開支，高額的(de)(de)房貸車貸，子女的(de)(de)教育，老人(ren)的(de)(de)養老的(de)(de)時候，保險可以(yi)分擔你(ni)(ni)肩(jian)上的(de)(de)責任，讓(rang)你(ni)(ni)可以(yi)輕(qing)松前行！

4、其實每天都有人(ren)(ren)拒絕購買(mai)保(bao)險(xian)，但也有很多人(ren)(ren)因為購買(mai)了(le)保(bao)險(xian)，規避了(le)人(ren)(ren)身風(feng)險(xian)，享(xiang)受了(le)保(bao)險(xian)的利益！永遠不(bu)要，當風(feng)險(xian)來臨的時候才感(gan)到后悔！

5、你(ni)可能(neng)會說你(ni)將用你(ni)的辛(xin)勤勞動給孩(hai)子留下大筆遺產(chan)，可是將來究竟(jing)怎么樣是個未知數(shu)，而我將來能(neng)給家庭(ting)留下多(duo)少錢(qian)我現在(zai)就知道(dao)。

6、保險不能改(gai)變(bian)生活(huo)，但是可(ke)以防止生活(huo)被改(gai)變(bian)！

7、2/3的腫(zhong)瘤患者因為經濟原因而放棄治療，購買保險能在一定(ding)程度上解決這一難題。

8、如果你(ni)能保(bao)證你(ni)50年內都不(bu)生病，我就不(bu)建議(yi)你買了(le)。

9、醫學可(ke)以創造(zao)奇(qi)跡(ji)，但(dan)金錢讓許多家庭被迫選(xuan)擇放棄！

保險銷售技巧

1、和(he)客戶套近乎：我是你(ni)朋友XX介紹過來(lai)的。

2、交談要有禮貌：XX女士/先生(sheng)您好(hao)，我是XX保(bao)險(xian)公司(si)的(de)，這是我(wo)的(de)銷售(shou)名片。

3、發(fa)現客戶需(xu)求：您好，你想買哪一方面的保(bao)險，是(shi)有意外保(bao)值需(xu)求還是(shi)疾病保(bao)障需(xu)求?您買保(bao)險(xian)更注重哪一方面的保(bao)障?

4、介紹相關(guan)產(chan)品：我這里有X款保險產品都是符合您(nin)(nin)的(de)需求的(de)，您(nin)(nin)看(kan)我這里給您(nin)(nin)做一個詳(xiang)細的(de)對(dui)比，看(kan)看(kan)哪一款保險更適(shi)合您(nin)(nin)。

5、進(jin)行財務分析(xi)：根據您現(xian)在的(de)經(jing)濟(ji)狀況，建(jian)議您選擇(ze)XX款(kuan)保險，因為對(dui)于您的家庭開(kai)支來說(shuo)，這(zhe)款(kuan)產(chan)品是性價(jia)比最(zui)高的。