一、如何選擇廣告公司
作為營銷(xiao)中不可(ke)缺少(shao)的一(yi)部分(fen),廣告(gao)(gao)是(shi)一(yi)種長期的投(tou)(tou)資(zi)。企業通過投(tou)(tou)放廣告(gao)(gao),可(ke)以引導消(xiao)費、提高銷(xiao)售額、打造品牌形(xing)象。但是(shi)林(lin)林(lin)總總的廣告(gao)(gao)公(gong)司也讓(rang)廣告(gao)(gao)主難分(fen)良莠,那么應該(gai)如(ru)何選擇靠譜的廣告(gao)(gao)公(gong)司?
1、看實力
衡量一家(jia)廣告(gao)公司的(de)實力,可(ke)以從(cong)公司的(de)點位資源與業務(wu)架構這(zhe)兩(liang)個維度去考察。
資源點位(wei)(wei):所謂(wei)“同等位(wei)(wei)置(zhi)比價(jia)格,同等價(jia)格比位(wei)(wei)置(zhi)”,選擇了(le)正確的(de)位(wei)(wei)置(zhi),廣告(gao)(gao)的(de)投放就(jiu)成功了(le)一半。廣告(gao)(gao)資源點位(wei)(wei)的(de)數量(liang)與質量(liang),與廣告(gao)(gao)公司(si)的(de)實力息(xi)息(xi)相關。擁有大量(liang)優質資源點位(wei)(wei)的(de)廣告(gao)(gao)公司(si),可以結(jie)合廣告(gao)(gao)主(zhu)需求(qiu)、目標人群、消費場(chang)景等,迅速篩選并匹配(pei)出適合的(de)投放位(wei)(wei)置(zhi)。
業務(wu)(wu)(wu)架構:業務(wu)(wu)(wu)架構可(ke)以直觀地反映(ying)一家公司的(de)(de)實力。如(ru)果是不靠(kao)譜的(de)(de)、體量較小的(de)(de)廣(guang)告(gao)公司,其業務(wu)(wu)(wu)架構一般都不成體系(xi),所(suo)覆(fu)蓋的(de)(de)業務(wu)(wu)(wu)范圍(wei)也(ye)很(hen)有限。而實力強(qiang)大(da)的(de)(de)公司,業務(wu)(wu)(wu)架構十分完善,可(ke)最大(da)效率地整合(he)資(zi)源,實現精準(zhun)廣(guang)告(gao)投放。
2、看經驗
經驗豐富的廣告公司,在實(shi)踐(jian)中探索出一(yi)套專業(ye)標準化(hua)流程,能有效減(jian)少誤差;同(tong)時(shi),由于施工(gong)過程標準化(hua)返(fan)工(gong)率低,一(yi)定程度上也減(jian)少了維護(hu)成本(ben);另外(wai),因為常年發布(bu)廣告,更清楚如(ru)何與(yu)政府部(bu)門(men)、競(jing)爭對手(shou)等打交道(dao),為廣告主省(sheng)(sheng)心(xin)省(sheng)(sheng)力。
至于那(nei)些經驗欠(qian)缺的公司,或是不能(neng)準確理(li)解(jie)廣告主的需(xu)求(qiu),或是缺乏統一規范(fan)的操作流程,或是在辦理(li)廣告發布手續上浪費太(tai)多(duo)時間,無形(xing)中也增(zeng)加了(le)許多(duo)不必要的成(cheng)本(ben)。
3、看管理
一(yi)旦承接廣(guang)告主的(de)業務(wu),就必(bi)須按照既(ji)定的(de)制(zhi)度(du)和標準從(cong)嚴(yan)負責落實(shi)。從(cong)前(qian)期的(de)方案制(zhi)定、點位選擇,中(zhong)期的(de)實(shi)地考察、施工(gong)(gong)發布(bu),再到(dao)后期的(de)質量監管(guan)、工(gong)(gong)程維護(hu),每一(yi)個環節都至關重要、疏忽不(bu)得。
不(bu)靠譜的(de)廣告公(gong)司只(zhi)關心(xin)利益,對工程的(de)進度、廣告的(de)存在狀態、效果的(de)評估(gu)反饋等不(bu)以(yi)為意(yi),抗風(feng)險(xian)能(neng)力(li)極差,投放效果堪憂。
4、看業內評價
所謂“外行看熱鬧,內行看門道”,除了獲得廣大客戶朋友的支持,值得托付的廣告公司還必須贏得業內同行的認可,甚至還有“成為行業第一”的追求。通過踏踏實(shi)實(shi)做事,兢兢業(ye)業(ye)經營,建立起(qi)美譽度,業(ye)內(nei)好評延展(zhan)成(cheng)好口碑,一傳(chuan)十(shi),十(shi)傳(chuan)百(bai),百(bai)傳(chuan)千千萬,形成(cheng)正向(xiang)良性循環。
二、選擇廣告公司的六個標準
1、門當戶對
男(nan)女婚(hun)姻講究“門(men)(men)當戶對”,這是(shi)(shi)(shi)中同遺風里有關男(nan)婚(hun)女嫁的(de)思考定(ding)式(shi)。廣告(gao)(gao)(gao)主在(zai)選擇廣告(gao)(gao)(gao)公司的(de)時候,也要(yao)考慮“門(men)(men)當戶對”,以便(bian)尋(xun)找到(dao)一份能長期維系的(de)“愛情”,廣告(gao)(gao)(gao)主在(zai)考察“門(men)(men)當戶對”時應該(gai)參看(kan)兩個(ge)(ge)標(biao)(biao)準:一是(shi)(shi)(shi)企(qi)業自(zi)身(shen)的(de)規(gui)模和經(jing)濟實力;一般來(lai)說,規(gui)模大(da),經(jing)濟實力強的(de)企(qi)業往(wang)往(wang)也樂意挑(tiao)選一些與自(zi)身(shen)企(qi)業品牌契(qi)合(he)度較高的(de)廣告(gao)(gao)(gao)代(dai)理(li)商,以滿足(zu)其產(chan)品整合(he)營(ying)銷傳播的(de)需求;二是(shi)(shi)(shi)企(qi)業目前所處的(de)發(fa)展階(jie)段;一個(ge)(ge)企(qi)業,在(zai)成(cheng)立之初、處于(yu)顛峰之勢和陷(xian)于(yu)困(kun)境之時所制(zhi)定(ding)的(de)營(ying)銷計劃和媒體投放策略是(shi)(shi)(shi)有很大(da)區(qu)別(bie)的(de),所需要(yao)的(de)廣告(gao)(gao)(gao)代(dai)理(li)公司也是(shi)(shi)(shi)不(bu)同的(de),企(qi)業應該(gai)充分了解到(dao)自(zi)身(shen)在(zai)市場上的(de)地位,廣告(gao)(gao)(gao)目標(biao)(biao)、服務需求和資金預算,然后(hou)再進(jin)行招標(biao)(biao)等具體工(gong)作。
2、責任感、誠信度
彼此間的(de)(de)(de)誠信和(he)信賴是(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主(zhu)和(he)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)公司“聯姻”的(de)(de)(de)基礎,而強烈的(de)(de)(de)責(ze)(ze)任(ren)(ren)感則決定著(zhu)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)公司是(shi)(shi)否(fou)(fou)能m色(se)、有效(xiao)地完(wan)(wan)成(cheng)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)任(ren)(ren)務(wu)。評價一個廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)公司是(shi)(shi)否(fou)(fou)具有責(ze)(ze)任(ren)(ren)感,可以從它以往合作(zuo)的(de)(de)(de)案例、合作(zuo)時間長短、團(tuan)隊工作(zuo)效(xiao)率和(he)調查研究時所采用的(de)(de)(de)工具和(he)手(shou)段等方面作(zuo)出判斷。當然,廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主(zhu)本身也要做好自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)工作(zuo),切忌(ji)把所有的(de)(de)(de)事情都交代給廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)公司做,廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)公司的(de)(de)(de)工作(zuo)是(shi)(shi)否(fou)(fou)能出色(se)完(wan)(wan)成(cheng)也需(xu)要你的(de)(de)(de)指導、建議和(he)評估。
3、業務水平
這包括廣告的(de)(de)(de)策(ce)劃和執(zhi)行(xing)能力兩個(ge)部分。優(you)秀的(de)(de)(de)策(ce)劃和創意是(shi)廣告的(de)(de)(de)靈魂,別出心裁的(de)(de)(de)廣告創意自然(ran)也可(ke)稱得上是(shi)廣告獲取成功(gong)的(de)(de)(de)關鍵要素,而后期的(de)(de)(de)推廣執(zhi)行(xing)又(you)是(shi)必(bi)不(bu)可(ke)少的(de)(de)(de)補充。當然(ran),這是(shi)一(yi)個(ge)比較抽象的(de)(de)(de)指標,在評價上也見(jian)仁見(jian)智。
4、性價比
這(zhe)是廣告(gao)主選(xuan)擇廣告(gao)公司(si)必須要考慮的(de)問題,一般情況下,市場(chang)地位高、廣告(gao)預(yu)算較大(da)的(de)廣告(gao)主傾向于找大(da)廣告(gao)公司(si)做,市場(chang)地位低、預(yu)算小(xiao)的(de)廣告(gao)主則相(xiang)反(fan),這(zhe)是因為(wei)預(yu)算小(xiao)的(de)廣告(gao),許多大(da)公司(si)覺得油(you)水不大(da),不愿承(cheng)(cheng)擔(dan),或雖承(cheng)(cheng)擔(dan)卻不予以足(zu)夠(gou)的(de)重視;而對于預(yu)算大(da)的(de)廣告(gao),小(xiao)公司(si)可能(neng)由于人力、物力有限(xian)而難以承(cheng)(cheng)擔(dan)。
5、服務團隊和核心人員
一個合適(shi)的廣(guang)告(gao)公(gong)司不僅要業務優秀、管理規范,而(er)且其工作人員要容易合作共(gong)事(shi),能為廣(guang)告(gao)主保守商(shang)業秘密,可以長期信賴,而(er)負責該項目(mu)的核心人員更應該具有極強的領導能力和全(quan)局(ju)觀念,這可以通(tong)過考察(cha)廣(guang)告(gao)公(gong)司與客戶(hu)的關(guan)系來判斷。
6、對于公司產品和行業的熟悉程度
一個廣告成功的前提條件是廣告人員對所宣傳的產品非常熟悉,不僅要熟悉產品性能和特點、生產和營銷狀況、顧客需求的重點,還要熟悉產品在行業的整體情況、主要競爭對手的情況、國家相關政策等。一個廣告公司對產品(pin)越熟悉,各項(xiang)廣(guang)告(gao)宣傳工作越能得心(xin)應(ying)手。
總之,在(zai)總體廣(guang)告(gao)戰略不變(bian)的前提下(xia),根(gen)據企業自身(shen)發展(zhan)需要,善于利用合作伙(huo)伴(ban)(ban)的長處(chu)與優勢進行廣(guang)告(gao)活動(dong),選(xuan)(xuan)擇最(zui)具性價(jia)比、最(zui)有創意思想(xiang)、最(zui)能為廣(guang)告(gao)主帶來實際效益(yi)的廣(guang)告(gao)代理(li)商,是廣(guang)告(gao)主選(xuan)(xuan)擇合作伙(huo)伴(ban)(ban)的出路(lu)之所在(zai)。