一、廣告創意與策劃的要點是什么

1、確定市場和受眾人群

做方(fang)案之前(qian)要(yao)(yao)確定達成(cheng)什么什么樣的(de)(de)目(mu)標(biao)，這(zhe)個目(mu)標(biao)不是(shi)“我(wo)(wo)要(yao)(yao)火”“我(wo)(wo)要(yao)(yao)讓很多人知(zhi)道”這(zhe)么空洞，而是(shi)要(yao)(yao)了解產品或服(fu)務想要(yao)(yao)面對的(de)(de)市場在哪(na)里，針對什么樣的(de)(de)群(qun)體，這(zhe)些(xie)人的(de)(de)購買動機(ji)、方(fang)式、時間，以及接(jie)觸廣告的(de)(de)渠道在哪(na)里。所謂知(zhi)己知(zhi)彼，才(cai)能制定有效的(de)(de)計劃(hua)。

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根據(ju)廣告想要(yao)達成的傳(chuan)播任務和溝通程度(du)，廣告有(you)以下幾種(zhong)類型(xing)：

①說明(ming)型廣(guang)告(gao)：比如剛出來一個物聯網汽車，這(zhe)之(zhi)前沒有這(zhe)類產品，廣(guang)告(gao)就著重介紹它的性能、用途、特點、價格等，刺激大家產生初始(shi)需(xu)求(qiu)。

②說服型廣(guang)告：很多人熟知的(de)“今(jin)年過(guo)節(jie)不(bu)收禮，收禮還收腦白金！”就屬于(yu)這(zhe)(zhe)種，通過(guo)廣(guang)告來讓消費者對自己形成“偏愛”，而不(bu)要選擇(ze)其(qi)它產品。這(zhe)(zhe)類廣(guang)告一般(ban)需要一定時間的(de)積累，不(bu)會立即產生效果。

③提(ti)醒型廣(guang)(guang)告(gao)：有個(ge)自駕的(de)人一路行駛在荒漠(mo)里(li)，卻(que)問他的(de)同伴(ban)：“我什(shen)么時候才能(neng)遠離文明(ming)社(she)會啊？”同伴(ban)不解，然后他指了指隔一段路程就(jiu)出現(xian)的(de)可口可樂的(de)廣(guang)(guang)告(gao)。可口可樂已經有全球知名度，但仍然花(hua)很多的(de)錢(qian)用(yong)在打廣(guang)(guang)告(gao)商，維持自身(shen)形象和市場份額。

2、科學預算

這份方案(an)需要多(duo)少錢。和憑直(zhi)覺投廣(guang)告(gao)比(bi)起(qi)來，提(ti)(ti)前預算是控制廣(guang)告(gao)活(huo)動的(de)重要手段(duan)，也為(wei)廣(guang)告(gao)效果的(de)評價提(ti)(ti)供了經濟指標。一般考慮以下(xia)幾(ji)點：

①產(chan)(chan)品(pin)的生命周期(qi)：一(yi)個產(chan)(chan)品(pin)往往經歷初始期(qi)、成長期(qi)、成熟期(qi)和(he)衰退期(qi)。新產(chan)(chan)品(pin)要大量廣(guang)告建立(li)知名度，拉動(dong)需求快速啟動(dong)市場。另(ling)外再具體點，產(chan)(chan)品(pin)還有旺(wang)季和(he)淡(dan)季，要考慮費用的階段性使用。

②外界競爭者狀況：一般競爭者多的話，需要加(jia)大宣傳。另外他們也可(ke)以作為自己做(zuo)廣(guang)告的一個借鑒，別人(ren)針對什么市(shi)場，怎么做(zuo)的，效果如何，抓住時機進行(xing)借勢或壓制。

③廣告頻率：要想一炮(pao)而(er)紅后(hou)不至于突然間銷聲(sheng)匿(ni)跡，那(nei)么(me)就(jiu)需要掌握合理的營銷節奏。在什么(me)時期投放、投放多少次(ci)等，都會(hui)影響到預算。

3、好的內容四兩撥千斤

這是(shi)最重要的(de)(de)部(bu)分，通常也是(shi)十幾(ji)頁“人(ren)群(qun)畫像”講(jiang)完(wan)后，甲方(fang)認真聽(ting)、乙方(fang)重點(dian)講(jiang)的(de)(de)部(bu)分，涉及到創意等(deng)等(deng)。也就是(shi)說要傳(chuan)達(da)的(de)(de)內容是(shi)什(shen)么、如(ru)何(he)表達(da)，給受眾留下(xia)深刻印(yin)象。

廣(guang)告訴求的準確度(du)在(zai)某(mou)種程度(du)上影響(xiang)著有限的廣(guang)告費用在(zai)一定時(shi)間內的廣(guang)告效果。有時(shi)候內容好了(le)，可能不(bu)需要太多的錢就刷屏(ping)了(le)。

4、選取最合適和優化的渠道組合

選擇什么渠(qu)(qu)道(dao)推(tui)廣也很重要。傳統(tong)媒體、互聯(lian)網渠(qu)(qu)道(dao)都可以(yi)，不管電視、報紙、明星、網紅(hong)，還是其它，重要的哪一種適合自己。一般考慮以(yi)下幾點，充分(fen)調(diao)研(yan)，將費(fei)用發(fa)揮到最(zui)大效(xiao)益

①目標群體的接觸習慣：比如你生產的(de)某種萌萌的(de)飲料，是年(nian)輕人愿意買單的(de)，那么可能用到微博、微信、直播、A站B站等(deng)等(deng)。

②根據產品特點選媒介：不(bu)同(tong)(tong)媒(mei)介表現(xian)力、形(xing)象化(hua)、解釋力、可信度等優勢不(bu)同(tong)(tong)。

③成本：如(ru)果只(zhi)有(you)100萬(wan)預(yu)算，卻想讓A明(ming)星錄個視頻，B明(ming)星出首歌，C明(ming)星來(lai)站(zhan)臺(tai)……那還是別想了吧(ba)，從預(yu)算出發，老(lao)老(lao)實實看什么(me)渠(qu)道組(zu)合才(cai)是最(zui)優的。

5、如何衡量廣告的效果

這個(ge)就不用說了(le)，投入(ru)大量的錢(qian)做廣(guang)告，就需要對(dui)效果進行(xing)衡量和評估，讓收(shou)入(ru)得(de)到回(hui)報，現在也越來越得(de)到甲(jia)乙雙(shuang)方的重視了(le)。

二、廣告策劃方案怎么做才好

1、你(ni)為(wei)什(shen)么要做(zuo)這(zhe)個(ge)廣告？做(zuo)這(zhe)個(ge)廣告的(de)目(mu)的(de)是什(shen)么？是為(wei)了(le)(le)(le)品牌知名度，還是為(wei)了(le)(le)(le)促銷產品，還是為(wei)了(le)(le)(le)應對一個(ge)公關危機，還是為(wei)了(le)(le)(le)提示性的(de)讓(rang)大家(jia)繼續記得(de)你(ni)……目(mu)的(de)不同(tong)，廣告策略(lve)就不同(tong)。

2、你(ni)對(dui)誰做(zuo)廣(guang)(guang)告才(cai)是(shi)對(dui)的？影響消費者(zhe)的購(gou)買(mai)角色(se)有購(gou)買(mai)建議者(zhe)、意見參與者(zhe)、購(gou)買(mai)決策者(zhe)、購(gou)買(mai)執(zhi)行者(zhe)、產品使用(yong)者(zhe)或受(shou)益者(zhe)。這五個角色(se)里面，你(ni)對(dui)誰做(zuo)廣(guang)(guang)告才(cai)是(shi)最有用(yong)的？選錯了廣(guang)(guang)告對(dui)象，再好(hao)看的廣(guang)(guang)告都沒(mei)有用(yong)。

3、廣(guang)告由(you)誰來(lai)(lai)說？是你(ni)自己說，還(huan)是讓(rang)你(ni)的(de)顧客來(lai)(lai)幫你(ni)說，還(huan)是讓(rang)你(ni)的(de)合作伙(huo)伴來(lai)(lai)幫你(ni)說，還(huan)是請一個名(ming)人、明星、專(zhuan)家權威(wei)代言人來(lai)(lai)幫你(ni)說？廣(guang)告由(you)誰來(lai)(lai)說更適合也很(hen)重要。

4、廣(guang)告(gao)說(shuo)什么(me)才有用？一個廣(guang)告(gao)只能聚焦講(jiang)一個賣點(dian)(dian)。你不(bu)能說(shuo)我的(de)(de)產品這(zhe)也(ye)好(hao)，那也(ye)好(hao)，什么(me)都行。講(jiang)自(zi)己什么(me)都行的(de)(de)廣(guang)告(gao)，針對性不(bu)強，一定沒有效果。所以(yi)廣(guang)告(gao)的(de)(de)傳播(bo)要聚焦到一個點(dian)(dian)上，這(zhe)個利益點(dian)(dian)對消(xiao)費者(zhe)來講(jiang)一定是至關重要，能解決(jue)最(zui)核心(xin)痛(tong)點(dian)(dian)的(de)(de)。

5、廣告該(gai)怎么(me)(me)說？你(ni)用什么(me)(me)樣生動的形式、奇特的創意才能夠(gou)吸引人和打動人？

6、在(zai)哪里說更(geng)劃算(suan)？這叫媒介選(xuan)(xuan)擇(ze)策(ce)略。你選(xuan)(xuan)擇(ze)電視廣告(gao)，還是選(xuan)(xuan)擇(ze)報紙(zhi)雜志廣告(gao)，還是選(xuan)(xuan)擇(ze)互聯網(wang)廣告(gao)，還是選(xuan)(xuan)擇(ze)線(xian)下的(de)路牌廣告(gao)？廣告(gao)在(zai)哪里傳播(bo)，如(ru)何組(zu)合，什么頻次播(bo)出，千人(ren)成本是多(duo)少(shao)，怎樣才能(neng)讓性價比更(geng)高？

7、你用什(shen)么樣的(de)(de)(de)工具和數據來評估和測試你的(de)(de)(de)廣(guang)告效(xiao)果，計劃(hua)該怎么調(diao)整(zheng)，這叫廣(guang)告效(xiao)果的(de)(de)(de)評測。