一、廣告創意與策劃的要點是什么

1、確定市場和受眾人群

做(zuo)方案之(zhi)前要(yao)確定達(da)成什(shen)(shen)么(me)什(shen)(shen)么(me)樣的目(mu)標，這(zhe)(zhe)個目(mu)標不是“我要(yao)火”“我要(yao)讓(rang)很多人知(zhi)(zhi)道(dao)”這(zhe)(zhe)么(me)空洞，而是要(yao)了解產(chan)品或服務想要(yao)面(mian)對的市場在(zai)哪里，針對什(shen)(shen)么(me)樣的群(qun)體，這(zhe)(zhe)些人的購買動機、方式(shi)、時間，以及接(jie)觸廣告的渠道(dao)在(zai)哪里。所謂知(zhi)(zhi)己知(zhi)(zhi)彼(bi)，才能制定有效的計劃(hua)。

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根據(ju)廣告想要(yao)達成的傳播任務和溝通程度，廣告有以下幾種類型：

①說明(ming)型廣告(gao)：比如(ru)剛出來一個物聯網汽車(che)，這之前沒有這類產(chan)品(pin)，廣告(gao)就著重(zhong)介紹它的(de)性能、用途、特點、價格等，刺(ci)激大(da)家產(chan)生初始需(xu)求。

②說服型廣告：很多(duo)人(ren)熟知的“今年過(guo)節不(bu)收(shou)(shou)禮(li)(li)，收(shou)(shou)禮(li)(li)還收(shou)(shou)腦白金！”就(jiu)屬(shu)于這種，通過(guo)廣告來讓消費(fei)者對自(zi)己形(xing)成“偏愛(ai)”，而不(bu)要(yao)選擇其它產(chan)品。這類廣告一(yi)般需要(yao)一(yi)定時(shi)間(jian)的積累(lei)，不(bu)會(hui)立即產(chan)生效果。

③提(ti)醒型廣(guang)告(gao)：有個自(zi)駕的(de)人(ren)一路行駛(shi)在荒漠里(li)，卻問他的(de)同伴：“我(wo)什么時候才能遠離(li)文明社會啊？”同伴不(bu)解，然(ran)后他指(zhi)了指(zhi)隔(ge)一段路程就(jiu)出現(xian)的(de)可(ke)口可(ke)樂的(de)廣(guang)告(gao)。可(ke)口可(ke)樂已經有全(quan)球知名度，但(dan)仍(reng)然(ran)花很多的(de)錢用在打廣(guang)告(gao)商，維(wei)持(chi)自(zi)身形象和(he)市場份額。

2、科學預算

這份方案需要(yao)多(duo)少錢。和(he)憑直覺投廣告(gao)比起來，提前預算是控制廣告(gao)活動的(de)重要(yao)手段，也為廣告(gao)效果的(de)評價提供了經濟指標。一(yi)般考(kao)慮以(yi)下幾點(dian)：

①產品(pin)(pin)的(de)生命周(zhou)期(qi)：一個(ge)產品(pin)(pin)往(wang)往(wang)經歷初始期(qi)、成(cheng)長期(qi)、成(cheng)熟期(qi)和衰退期(qi)。新產品(pin)(pin)要大量廣(guang)告建立知(zhi)名度，拉(la)動需求快(kuai)速啟動市場。另外再具體(ti)點，產品(pin)(pin)還有(you)旺(wang)季(ji)和淡季(ji)，要考(kao)慮費用的(de)階(jie)段性使用。

②外(wai)界競(jing)爭者狀況(kuang)：一般競(jing)爭者多的話，需要加大宣(xuan)傳。另外(wai)他們也可以作為自(zi)己做(zuo)廣告的一個借(jie)鑒(jian)，別人(ren)針對什(shen)么市場，怎么做(zuo)的，效果如何，抓住時機進行借(jie)勢或壓制(zhi)。

③廣(guang)告頻(pin)率：要(yao)(yao)想一炮(pao)而紅(hong)后不至于突然間銷聲匿跡，那么(me)就需要(yao)(yao)掌握合理(li)的營銷節奏。在(zai)什么(me)時期投放(fang)、投放(fang)多少次等(deng)，都會影響到預算。

3、好的內容四兩撥千斤

這是(shi)(shi)(shi)最重要(yao)的部分(fen)，通常也(ye)是(shi)(shi)(shi)十(shi)幾(ji)頁“人群畫像(xiang)”講完后，甲方認真聽、乙方重點講的部分(fen)，涉(she)及到創意(yi)等等。也(ye)就是(shi)(shi)(shi)說要(yao)傳(chuan)達的內容是(shi)(shi)(shi)什么、如(ru)何表達，給受眾留下深刻印象。

廣告(gao)訴求的(de)(de)準(zhun)確(que)度(du)(du)在某種程(cheng)度(du)(du)上影響(xiang)著有限的(de)(de)廣告(gao)費用在一定(ding)時間內的(de)(de)廣告(gao)效果。有時候內容好了，可能不(bu)需要太多的(de)(de)錢就刷屏了。

4、選取最合適和優化的渠道組合

選擇什么渠道推廣也很(hen)重(zhong)要(yao)。傳統媒(mei)體(ti)、互聯網渠道都可以，不管(guan)電視、報(bao)紙(zhi)、明(ming)星、網紅(hong)，還是其它，重(zhong)要(yao)的哪一種適合(he)自己。一般(ban)考(kao)慮以下幾點，充分調研，將費用發揮到最大效益

①目標群體的接觸習慣：比(bi)如(ru)你生(sheng)產的(de)某種萌萌的(de)飲料，是年輕人愿意買單的(de)，那(nei)么(me)可能(neng)用(yong)到微博、微信、直播、A站(zhan)B站(zhan)等等。

②根據產品特點選媒介：不(bu)同媒介表(biao)現力(li)、形(xing)象化、解釋力(li)、可信度等優勢不(bu)同。

③成本：如果(guo)只有100萬預算，卻想讓A明(ming)星錄(lu)個視頻(pin)，B明(ming)星出首(shou)歌，C明(ming)星來站臺……那還是(shi)別(bie)想了吧，從預算出發，老老實(shi)實(shi)看什(shen)么渠道組(zu)合才是(shi)最(zui)優的(de)。

5、如何衡量廣告的效果

這個就不(bu)用說了，投入(ru)大量(liang)的錢(qian)做廣(guang)告，就需要對效果進行衡量(liang)和評估，讓收(shou)入(ru)得到回報(bao)，現在也(ye)越來越得到甲乙雙方的重(zhong)視了。

二、廣告策劃方案怎么做才好

1、你(ni)為(wei)什么(me)要做(zuo)(zuo)這個廣告(gao)？做(zuo)(zuo)這個廣告(gao)的(de)目的(de)是(shi)(shi)什么(me)？是(shi)(shi)為(wei)了品牌(pai)知名(ming)度，還(huan)(huan)是(shi)(shi)為(wei)了促銷產品，還(huan)(huan)是(shi)(shi)為(wei)了應對一個公關危機，還(huan)(huan)是(shi)(shi)為(wei)了提(ti)示性的(de)讓大家(jia)繼續(xu)記得你(ni)……目的(de)不同，廣告(gao)策略就不同。

2、你對誰(shui)做(zuo)廣(guang)告才(cai)是對的？影響消費(fei)者(zhe)(zhe)的購(gou)買(mai)角色有購(gou)買(mai)建議(yi)者(zhe)(zhe)、意(yi)見參(can)與者(zhe)(zhe)、購(gou)買(mai)決策者(zhe)(zhe)、購(gou)買(mai)執行(xing)者(zhe)(zhe)、產(chan)品使用(yong)者(zhe)(zhe)或受益者(zhe)(zhe)。這五個(ge)角色里(li)面，你對誰(shui)做(zuo)廣(guang)告才(cai)是最有用(yong)的？選錯(cuo)了廣(guang)告對象，再好看(kan)的廣(guang)告都沒有用(yong)。

3、廣告由(you)誰來(lai)說(shuo)？是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)自己說(shuo)，還是(shi)(shi)讓你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)顧客來(lai)幫你(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)，還是(shi)(shi)讓你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)合作伙(huo)伴來(lai)幫你(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)，還是(shi)(shi)請一個名人(ren)、明星、專(zhuan)家權威代(dai)言人(ren)來(lai)幫你(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)？廣告由(you)誰來(lai)說(shuo)更適(shi)合也很重要。

4、廣(guang)告說(shuo)什(shen)么才有用？一個廣(guang)告只能聚焦講(jiang)一個賣(mai)點(dian)。你不(bu)能說(shuo)我的(de)(de)產(chan)品這(zhe)也好，那也好，什(shen)么都行(xing)。講(jiang)自己什(shen)么都行(xing)的(de)(de)廣(guang)告，針對(dui)性(xing)不(bu)強，一定沒(mei)有效果。所以廣(guang)告的(de)(de)傳播要聚焦到一個點(dian)上，這(zhe)個利益(yi)點(dian)對(dui)消費者來講(jiang)一定是至關(guan)重要，能解(jie)決(jue)最核心痛點(dian)的(de)(de)。

5、廣告該怎么(me)說(shuo)？你用(yong)什么(me)樣生動的(de)形式、奇特的(de)創意(yi)才能(neng)夠吸引(yin)人和打(da)動人？

6、在哪里說更(geng)劃算(suan)？這叫媒(mei)介選(xuan)(xuan)擇(ze)策略。你(ni)選(xuan)(xuan)擇(ze)電視廣(guang)(guang)告，還是選(xuan)(xuan)擇(ze)報紙雜志(zhi)廣(guang)(guang)告，還是選(xuan)(xuan)擇(ze)互聯(lian)網廣(guang)(guang)告，還是選(xuan)(xuan)擇(ze)線下的路牌(pai)廣(guang)(guang)告？廣(guang)(guang)告在哪里傳播(bo)，如何組合，什么頻次播(bo)出，千人成本是多(duo)少，怎樣才能讓性價(jia)比更(geng)高(gao)？

7、你用什么樣的(de)工具和(he)(he)數據(ju)來(lai)評估和(he)(he)測試你的(de)廣告(gao)效果，計劃該怎么調整，這(zhe)叫廣告(gao)效果的(de)評測。