鉆石銷售十大話術有哪些

1、雖然我們家的折(zhe)扣，沒有像(xiang)其他(ta)家那樣，打五折(zhe)六折(zhe)。其實(shi)(shi)，你在(zai)我們家買，最(zui)后實(shi)(shi)際付的價(jia)格，可(ke)能比他(ta)們打五折(zhe)的還要便宜(yi)。（理(li)解顧(gu)客）

2、因(yin)為(wei)我們標的(de)(de)都是實(shi)(shi)價，折扣(kou)也(ye)是實(shi)(shi)實(shi)(shi)在在的(de)(de)。（自(zi)身優勢）

3、這樣吧(ba)，反正你(ni)(ni)們也(ye)選得(de)挺久了(le)，看得(de)出來你(ni)(ni)們是真心想要。你(ni)(ni)覺得(de)多少合適(shi)呢？（間接(jie)式(shi)測(ce)試(shi)）

4、我可以幫你問(wen)(wen)問(wen)(wen)店長，看行不(bu)行。如果(guo)問(wen)(wen)完(wan)還(huan)是不(bu)行，那就是在沒辦法了。（設(she)置門檻(jian)）

5、你看這個(ge)鉆戒(jie)，品質(zhi)也是(shi)挺好的，價格(ge)也很劃算(suan)，而且以(yi)后你還可以(yi)回(hui)來以(yi)舊換(huan)新，就等(deng)于(yu)是(shi)先借(jie)你們(men)戴，到時候再換(huan)你們(men)結婚想用的戒(jie)指。（放大(da)售(shou)后優勢）

6、當然，高品質的鉆戒(jie)，相應(ying)的價格也會高一些，50分的15000，30分的價位就低(di)一些，8000。您(nin)覺(jue)得(de)哪個(ge)比較符合預算(suan)(suan)呢(ni)？（測試顧客(ke)預算(suan)(suan)）

7、你在(zai)我們(men)家買的鉆戒(jie)，售后(hou)服務(wu)都很完善，就算以后(hou)你沒(mei)時間，也可以用(yong)快遞寄過來(lai)。（解決顧客(ke)疑慮）

8、50分的等級是(shi)F-G色，VS凈度，30分這個是(shi)H色，SI凈度，你能(neng)不能(neng)看出區別？覺得哪個品(pin)質比較好？（了(le)解品(pin)質需求）

9、這樣吧，我去幫你申(shen)請(qing)個最低價，再順便問(wen)問(wen)，能不能送你個什么小禮品(pin)。雖然(ran)禮品(pin)不是太(tai)貴重，但畢竟也是我們的一番心意呢。（增(zeng)值服務(wu)）

10、你(ni)說的(de)價(jia)格，別說是(shi)顧(gu)客要買，就連我們(men)員(yuan)工都拿不到呢。（婉(wan)轉拒絕）

鉆石的銷售技巧

1、第一階段(duan)：招呼顧客

目的：留住過往的顧客，創立(li)一對一的互動關系，樹立(li)信任。

2、第二階段(duan)：交換信息

目的：弄(nong)明(ming)白(bai)顧客為什么(me)進(jin)我(wo)們的店，他(ta)們需要(yao)的是什么(me)，他(ta)們想要(yao)的是什么(me)。

3、第三(san)階段：發現需求(qiu)

目(mu)的(de)：在顧(gu)客的(de)意識(shi)里構(gou)建珠寶首飾的(de)價值感，引導顧(gu)客馬(ma)上就想(xiang)擁有它的(de)欲望。

4、第四階段：掃(sao)除疑慮

目的：創造(zao)價值和信任，掃(sao)除顧客的疑慮。

5、第五(wu)階段：完成銷售

目的：促(cu)使(shi)顧客購買我們的首飾。

6、第(di)六階(jie)段：附加銷售和(he)售后服務

附加(jia)銷(xiao)售(shou)是在(zai)我們(men)完成現有的(de)銷(xiao)售(shou)后，附加(jia)上其他的(de)銷(xiao)售(shou)。

鉆石銷售經典句子

1、鉆石相當稀少珍貴，得到一克拉(la)鉆(zhan)坯(pi)，要開采數百噸的(de)礦石(shi)，而(er)將(jiang)鉆(zhan)石(shi)鑲成(cheng)首(shou)飾，更(geng)要經過(guo)設計、倒模、鑲嵌、拋(pao)光等幾(ji)十道工序，經過(guo)如此復雜的(de)工序，更(geng)使鉆(zhan)石(shi)價值與意義非(fei)凡。當然，鉆(zhan)石(shi)各(ge)種(zhong)價位的(de)都有，請問您想看(kan)個(ge)多大(da)價位的(de)？

2、鉆石本身是無色的(de)，不會發光(guang)，之所以有光(guang)澤，是因為光(guang)經過鉆石切割面產生折射與反射而形成的(de)，所以切工(gong)對(dui)鉆石很重要，我(wo)拿款切工(gong)相當完(wan)美的(de)給您看看，好(hao)嗎(ma)？

3、因(yin)為鉆(zhan)石(shi)的切工很(hen)好(hao)(hao)，它能折射出七(qi)彩光，從表(biao)面看(kan)(kan)起來(lai)顯得有(you)些黃(huang)；是用紅K金或黃(huang)K金鑲嵌鉆(zhan)石(shi)，鉆(zhan)石(shi)看(kan)(kan)起來(lai)也會(hui)顯得有(you)點黃(huang)。甚至(zhi)穿的衣服顏色偏紅或偏黃(huang)，帶在身上的鉆(zhan)石(shi)都會(hui)有(you)點顯黃(huang)。這樣吧，我們還是戴(dai)上去(qu)看(kan)(kan)看(kan)(kan)效(xiao)果，肯定很(hen)好(hao)(hao)看(kan)(kan)。

4、選擇(ze)這枚鉆石(shi)送給您的女朋友，代表您對她(ta)全心全意的愛(ai)，她(ta)一定非常感動。

5、這顆鉆石(shi)不但提亮了您的(de)(de)膚色，而且更能突出您的(de)(de)高貴(gui)典雅的(de)(de)氣質。