談生意十大話術有哪些

1、掌握說話的基本(ben)功，提升表達力

商務(wu)談(tan)判(pan)和其他談(tan)判(pan)一樣，最基本的技巧是(shi)共通的，美國著(zhu)名談(tan)判(pan)高手波頓曾專門(men)為(wei)商務(wu)人士總結(jie)了四條談(tan)判(pan)原則：精確地、清楚地發出你的每一個音(yin)節(jie)；保持(chi)誠摯(zhi)的態度；靈活地改(gai)變語速、變化音(yin)高、調整音(yin)量；避(bi)免(mian)“詞(ci)語造作”。

2、有效(xiao)傾聽(ting)，聽(ting)得越多，掌握的信(xin)息(xi)就越多

談判是一場(chang)博弈，勝負的(de)關鍵取(qu)決于誰(shui)掌握(wo)的(de)信息(xi)更(geng)多，而(er)比起說，聽顯然更(geng)有助于掌握(wo)信息(xi)。

3、適當讓步，讓步不(bu)等于失敗

讓步在(zai)商(shang)務談(tan)判上(shang)并非就(jiu)是失敗的表現。在(zai)《威(wei)尼斯商(shang)人》一劇中，莎士比亞(ya)曾寫道：“一(yi)分(fen)(fen)讓步，一(yi)分(fen)(fen)滿意。”的確(que)，恰(qia)到好處地讓步確(que)實有助(zhu)于(yu)提升(sheng)客戶(hu)對你的滿意程度。

4、以退為(wei)進，巧妙(miao)掌握談判的(de)主動權

商務談(tan)判(pan)中，以退(tui)為進(jin)是(shi)一(yi)種很好的話(hua)術(shu)技巧(qiao)和策略，退(tui)的一(yi)方有(you)時看(kan)起(qi)來是(shi)失敗了(le)，可(ke)事實上卻只(zhi)是(shi)口頭(tou)上退(tui)，或者暫時性的退(tui)，目的是(shi)為了(le)更好的前進(jin)，是(shi)為了(le)徹底(di)掌(zhang)控主動權，是(shi)為了(le)獲(huo)取更大的利益。

5、據理力爭，逼迫對方做出最大讓步

“只要真理在手(shou)，就據理力爭，堅(jian)決地用真理來保護自(zi)己的利益”，這(zhe)是(shi)以(yi)“世界(jie)第一商人”猶太人在商務談判上總(zong)結的核心法(fa)則(ze)之一。

6、善于對付談判中的(de)詭(gui)辯(bian)

談(tan)判尤其(qi)是商務(wu)談(tan)判，是一個很正(zheng)式的(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)，但因為牽扯(che)到利益，所以，遇(yu)到對(dui)手詭辯也是比(bi)較常(chang)見的(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)。從根(gen)本(ben)(ben)上(shang)來說，對(dui)付詭辯技巧的(de)(de)最(zui)佳方法(fa)，是掌握好辯證(zheng)邏輯(ji)的(de)(de)思維方式，以客觀性、具體性、歷史性這三個原則，認(ren)清其(qi)詭辯本(ben)(ben)質(zhi)，然后加以正(zheng)確的(de)(de)應對(dui)。

7、善于利用談判僵局達(da)到目的

商務談(tan)判(pan)中，那些有耐心的談(tan)判(pan)高手，面對僵局時(shi)并(bing)不(bu)害怕，相反，還善于利用僵局，向被(bei)僵局搞得(de)心慌(huang)意亂的談(tan)判(pan)對手施(shi)加壓力。雖(sui)然人人都(dou)不(bu)喜歡僵局，但是別忘了(le)，你(ni)的目的是為(wei)了(le)通過談(tan)判(pan)取得(de)利益(yi)，取得(de)談(tan)判(pan)的成功，至于采用什么(me)方式，就需隨機應變了(le)，當(dang)利用僵局有助于達(da)到目的時(shi)，不(bu)妨(fang)巧妙(miao)利用起來。

8、不要(yao)怕說“不”，談(tan)判離不開說(shuo)“不”

如果一開始就說(shuo)“好”，哪還有什么可談判的(de)呢？只有說“不”，才能進(jin)入談(tan)判(pan)的核心。無論何(he)時(shi)，商務(wu)談(tan)判(pan)的高手都絕對有否決交易的權(quan)利，并讓對手明顯地感(gan)覺到，如(ru)此，他們獲利的機(ji)會(hui)也(ye)就越(yue)高。

9、請(qing)將(jiang)不如激將(jiang)，談判(pan)中要巧用激將(jiang)法

商務談判中，巧妙使用(yong)激將法往往會使對(dui)方在不知不覺間(jian)順(shun)著(zhu)你的思路走，起到“請君入甕”的效果，使談判向(xiang)你想(xiang)要的方向(xiang)走。不(bu)過，激將法用(yong)不(bu)好，也有(you)(you)很大的反面(mian)效果，所有(you)(you)，要根據具體情況靈(ling)活運用(yong)。

10、注意商業談判中的說話禁忌(ji)

根據商務談判的特點和實踐經(jing)驗，其說話禁忌(ji)有(you)這么幾點忌(ji)諱：一(yi)忌(ji)欺、詐、隱、騙；二(er)忌(ji)盛氣凌人；三(san)忌(ji)道聽(ting)途說；四忌(ji)攻擊過猛；五忌(ji)含糊不清；六(liu)忌(ji)以我為主；七忌(ji)枯燥呆板。

跟客戶談生意的技巧

1、給(gei)自己(ji)留些余地談判開始的(de)(de)(de)時候(hou)，要給(gei)自己(ji)留出足(zu)夠的(de)(de)(de)余地。這(zhe)樣才有妥協(xie)的(de)(de)(de)余地。不(bu)過應該(gai)很講究，不(bu)要給(gei)對(dui)方形成不(bu)誠實的(de)(de)(de)初步(bu)印象。生(sheng)意(yi)場(chang)上不(bu)盡是金(jin)錢的(de)(de)(de)較量(liang)，還有人格的(de)(de)(de)較量(liang)。比如(ru)，你可(ke)以出示批(pi)發價，但是在妥協(xie)的(de)(de)(de)時候(hou)，可(ke)以亮出特殊地區(qu)優惠價。這(zhe)樣，即不(bu)說謊話，又保留了妥協(xie)的(de)(de)(de)余地。

2、讓(rang)步(bu)的時(shi)機要瞅準(zhun)不要急(ji)著用(yong)讓(rang)步(bu)來(lai)促(cu)成(cheng)(cheng)生意，要時(shi)刻判斷對(dui)(dui)方(fang)真實的態度。如果對(dui)(dui)方(fang)確實懷有誠意，的確無法接(jie)受自己的條(tiao)件，這(zhe)(zhe)個時(shi)候(hou)才是讓(rang)步(bu)的時(shi)候(hou)。如果摸不清對(dui)(dui)方(fang)的底細，可以慢慢讓(rang)步(bu)，并且帶(dai)點勉強的樣子(zi)。您應該清醒(xing)，您經(jing)營(ying)的利潤就是在這(zhe)(zhe)里形成(cheng)(cheng)的。眾沙成(cheng)(cheng)塔，縱使是小(xiao)小(xiao)的讓(rang)步(bu)，也(ye)值得你爭取(qu)。小(xiao)小(xiao)的讓(rang)步(bu)對(dui)(dui)您來(lai)說可能就因此喪失了(le)不少的時(shi)間(jian)和金錢。

3、當心快速成交談判(pan)進行得(de)太快，就沒有(you)時(shi)間(jian)了(le)解全貌，以致(zhi)來(lai)不(bu)及細加(jia)思(si)考(kao)而亮出自(zi)己的底牌(pai)。除非你的準備(bei)工作做得(de)非常好，而對(dui)方(fang)則(ze)(ze)毫(hao)無準備(bei)，否(fou)則(ze)(ze)，最好讓自(zi)己有(you)充分的思(si)考(kao)時(shi)間(jian)。談判(pan)往往是耐(nai)(nai)心和耐(nai)(nai)性(xing)的較(jiao)量，不(bu)要(yao)期望(wang)對(dui)方(fang)立刻(ke)接受你的新構(gou)想。堅持和忍耐(nai)(nai)的后邊，往往是對(dui)方(fang)最終接納(na)了(le)你的意見。

4、丑話說在前邊有(you)時，談判(pan)剛(gang)開始就(jiu)采取(qu)兵(bing)臨城下(xia)的大膽(dan)做(zuo)法，看(kan)對(dui)方怎么反應。這自然(ran)要帶(dai)點冒險性，但可能非(fei)常管用，可以(yi)迫使(shi)對(dui)方接受修改的合同，或是重開談判(pan)。這樣(yang)做(zuo)有(you)個前提，就(jiu)是不害怕或者有(you)辦法不至(zhi)于丟掉生意。比如說：“我真的(de)喜歡你的(de)產品，而且也(ye)真的(de)有此(ci)需(xu)要，可惜沒(mei)有能(neng)力負擔。”看著(zhu)沒(mei)戲的(de)生(sheng)意，往(wang)往(wang)才能做成好生(sheng)意。

鬼谷子的十條生意經

1、有(you)以平(ping)：有(you)時平(ping)和，就是鎮靜、不(bu)動聲(sheng)色的意思。

2、有(you)以正：有(you)時正直(zhi)，就是直(zhi)率(lv)、坦(tan)率(lv)，開誠布公。

3、有(you)以喜(xi)：有(you)時(shi)使人歡喜(xi)，讓對方心情(qing)愉快、高興。

4、有(you)以怒：有(you)時使人發怒，讓對方激動、情緒失控而暴露自(zi)己。

5、有以名(ming)：有時(shi)利用名(ming)聲，以便啟發他，讓他為了虛名(ming)而顯露內心(xin)。

6、有以(yi)行：有時采取行動，以(yi)便促成他暴露意圖。

7、有以(yi)廉(lian)：有時講廉(lian)潔，以(yi)便迎(ying)合對方追(zhui)求高潔的愿望。

8、有(you)以信(xin)：有(you)時講誠信(xin)，是為了明白(bai)真情，以誠信(xin)感動(dong)對方。

9、有以利(li)(li)：有時(shi)講利(li)(li)益，是為了迎合他的欲望和追求。

10、有(you)(you)以卑(bei)：有(you)(you)時講謙卑(bei)，是(shi)為(wei)了(le)迎合對方的自(zi)尊心和虛榮(rong)心。