資源互補

企(qi)業參與合(he)作伙伴的建立中，可以增強控制(zhi)關(guan)鍵資(zi)源的能力，以獲(huo)取先進(jin)技術和稀缺資(zi)源，實現關(guan)鍵資(zi)源的優(you)勢互補。

核心加強

企(qi)業(ye)不(bu)(bu)可(ke)能(neng)也沒有必(bi)要在每個(ge)方面做的最好(hao)。企(qi)業(ye)集中(zhong)力量發展提高(gao)自我核心能(neng)力高(gao)的活動(dong)，把自己不(bu)(bu)擅長的、不(bu)(bu)重要的活動(dong)交給其他企(qi)業(ye)去完成(cheng)。

戰略選擇

企(qi)業建(jian)立(li)戰(zhan)略(lve)伙(huo)伴(ban)關系(xi)是為了提高自己的競爭(zheng)能力(li)或(huo)市場(chang)營(ying)銷(xiao)能力(li)。伙(huo)伴(ban)關系(xi)建(jian)立(li)的原因也是多(duo)種多(duo)樣的，不單純是從某種資源需求或(huo)交易成(cheng)本(ben)的角度進行考慮，戰(zhan)略(lve)合作選擇的范(fan)圍較為廣泛。

相互學習

企(qi)業(ye)之間建立合作關系可以使其獲(huo)得新(xin)的(de)學習(xi)機會。從對方獲(huo)取(qu)新(xin)的(de)技術和(he)技能，并通過自身創新(xin)和(he)發現利(li)用提高企(qi)業(ye)優勢(shi)，優化學習(xi)曲線(xian)，達(da)到(dao)發展和(he)壯大的(de)目的(de)。

增加收益

通過合作(zuo)，合作(zuo)各(ge)方可以利用合作(zuo)的(de)整體優勢，把蛋糕做大。與此同時，合作(zuo)各(ge)方都(dou)能從中獲得較(jiao)多的(de)收益。可以創(chuang)造和開拓新市(shi)場，還可以使合作(zuo)各(ge)方費(fei)用共(gong)攤(tan)，風險共(gong)擔。

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企業合作網絡

這種企業(ye)合作模式可以(yi)將企業(ye)和經濟組織間(jian)相互依賴的(de)活(huo)動(dong)關系看作是一種企業(ye)網絡，而各(ge)種從事這類活(huo)動(dong)的(de)經濟行為者就是網絡中的(de)節(jie)點。企業(ye)間(jian)的(de)互動(dong)通過組織間(jian)的(de)彼此協調(diao)來完成。

戰略聯盟

業戰(zhan)(zhan)略合(he)作(zuo)是(shi)兩個(ge)(ge)乃至多個(ge)(ge)企業或經濟組織之(zhi)間為了達到某種(zhong)戰(zhan)(zhan)略目的，通過某種(zhong)契約或者部(bu)分股權關系而形(xing)成(cheng)的一種(zhong)合(he)作(zuo)形(xing)式(shi)。

供需鏈管理

實際上(shang)是(shi)一個企業(ye)與(yu)其供(gong)(gong)應商、供(gong)(gong)應商的供(gong)(gong)應商，依(yi)次向前直(zhi)到(dao)最初的供(gong)(gong)應商，以及(ji)與(yu)其銷售商、銷售商的銷售商，按此向后直(zhi)到(dao)最終用(yong)戶之(zhi)間的關系網鏈。

企業集團

企業(ye)(ye)集(ji)團(tuan)是(shi)多個(ge)法(fa)人企業(ye)(ye)通過一定紐帶(dai)，具有多個(ge)層(ceng)次的，并允(yun)許跨(kua)(kua)行業(ye)(ye)、跨(kua)(kua)部門、跨(kua)(kua)所(suo)(suo)有制、跨(kua)(kua)國所(suo)(suo)組成的大型經濟聯合(he)組織。

業務外包

把(ba)企業內部的智能和(he)資源(yuan)集中在那些具有(you)核心競爭優勢的活(huo)動(dong)上(shang)；然后將剩余的其(qi)他企業活(huo)動(dong)外包給最好的專(zhuan)業公(gong)司。

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談判準備

搜集與談(tan)(tan)(tan)判有(you)關(guan)的(de)(de)情(qing)(qing)(qing)況(kuang)，有(you)關(guan)談(tan)(tan)(tan)判對象的(de)(de)情(qing)(qing)(qing)況(kuang)，競爭者的(de)(de)情(qing)(qing)(qing)況(kuang)，已方(fang)的(de)(de)情(qing)(qing)(qing)況(kuang)。確(que)定談(tan)(tan)(tan)判目(mu)標(biao)，時間的(de)(de)安排(pai)，談(tan)(tan)(tan)判地點的(de)(de)安排(pai)等。

軟硬結合

在(zai)商務談(tan)判過程(cheng)中，兩個人(ren)分別扮演紅白臉角(jiao)色，使談(tan)判進(jin)退更有節奏的(de)一種(zhong)策(ce)略。

針鋒相對

對(dui)(dui)于強(qiang)硬難纏的(de)談判對(dui)(dui)手(shou)，最好(hao)的(de)辦(ban)法就是(shi)以牙(ya)還牙(ya)，針(zhen)鋒相(xiang)對(dui)(dui)，自己(ji)也(ye)成為難纏的(de)談判對(dui)(dui)手(shou)。但需要注意的(de)是(shi)，與對(dui)(dui)手(shou)爭鋒相(xiang)對(dui)(dui)不是(shi)目(mu)的(de)，只是(shi)達成目(mu)標的(de)手(shou)段，因(yin)此(ci)對(dui)(dui)也(ye)要注意適度。

保持沉默

在緊(jin)張的商務談判中，沒有(you)什(shen)么(me)比長久的沉(chen)默更(geng)令人難(nan)以忍受(shou)。但是也沒有(you)什(shen)么(me)比這更(geng)重(zhong)要(yao)。另外我還提醒自己，無論氣氛多(duo)么(me)尷尬，也不要(yao)主動(dong)去打破沉(chen)默。

耐心等待

時間的流逝(shi)往往能(neng)夠使(shi)局面發生變化。一個充滿活力的經理(li)總是(shi)(shi)習慣于果斷地采取行(xing)動，但是(shi)(shi)很多時候(hou)，等待(dai)卻(que)是(shi)(shi)人們所能(neng)采取的最富建設性的措(cuo)施。

適度敏感

在商務(wu)談判中，客戶不(bu)可能(neng)(neng)浪費時間和你(ni)閑(xian)聊，所以(yi)他的每一句話(hua)都是帶有目的性的，而你(ni)在回答(da)時，務(wu)必要斟詞酌句，想清(qing)楚(chu)了再發(fa)話(hua)，不(bu)然(ran)可能(neng)(neng)會(hui)導致談判落(luo)于下風(feng)。

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明確職責

在(zai)項(xiang)目開發前首先(xian)要明(ming)確好各自的職(zhi)責，為(wei)了(le)避免矛盾產(chan)生主要還是要明(ming)確各自的邊界。

確定溝通方式

一(yi)(yi)個(ge)是(shi)確定一(yi)(yi)種溝(gou)通(tong)的工具，比如(ru)說郵件、QQ、微信等；一(yi)(yi)個(ge)是(shi)建立定期開(kai)會的制度，開(kai)會除了討(tao)論已有(you)需求(qiu)如(ru)何(he)實(shi)現外，還有(you)一(yi)(yi)個(ge)好(hao)處是(shi)彼(bi)此(ci)可以就下一(yi)(yi)步(bu)的一(yi)(yi)些(xie)想法(fa)做一(yi)(yi)些(xie)溝(gou)通(tong)。

確定工作流程

不同(tong)(tong)公司之間的溝(gou)通(tong)方(fang)式(shi)和(he)工(gong)作(zuo)流程是不一(yi)樣的，就算(suan)大致相(xiang)同(tong)(tong)，在具體的執(zhi)行、產出物的標準(zhun)上還是有一(yi)些不同(tong)(tong)的。所以在合(he)作(zuo)前還是要互相(xiang)了解一(yi)下。

不要惡意揣測

合作(zuo)肯(ken)定會出現一些摩擦，但是要(yao)建立起信任的(de)基礎(chu)，maigoo小編認為不(bu)要(yao)故意揣(chuai)測(ce)對方，否則會極(ji)大影(ying)響(xiang)團(tuan)隊的(de)士(shi)氣。

嚴以律己

一(yi)個(ge)好的(de)領導(dao)理(li)應(ying)維護下屬(shu)(shu)的(de)利益。但(dan)還是要(yao)有(you)(you)公正的(de)對待，對下屬(shu)(shu)的(de)工作態(tai)度和產出(chu)的(de)結果有(you)(you)準(zhun)確的(de)評估(gu)，在維護下屬(shu)(shu)利益的(de)同時要(yao)判斷下屬(shu)(shu)有(you)(you)沒有(you)(you)把事情(qing)做好。

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學校引進企業

將(jiang)企(qi)業(ye)引進學(xue)(xue)(xue)校(xiao)后，也(ye)就是將(jiang)企(qi)業(ye)的一(yi)部分生產(chan)線建在(zai)校(xiao)園內，就可(ke)以在(zai)校(xiao)內實(shi)行的"理論學(xue)(xue)(xue)習"和"頂崗實(shi)訓"相(xiang)結合(he)的辦(ban)學(xue)(xue)(xue)模式。

工學交替

把同專業同年級的學(xue)生分(fen)為兩半，一半在學(xue)校上課(ke)，一半去企(qi)業勞(lao)動或(huo)接(jie)受(shou)實際培訓(xun)，按學(xue)期或(huo)學(xue)季(ji)輪換；或(huo)者學(xue)生在企(qi)業被全日雇傭，頂(ding)班勞(lao)動，利用工余進行學(xue)習，通過講(jiang)課(ke)、討論(lun)等方式把學(xue)習和勞(lao)動的內容聯系(xi)起來。

校企互動

由(you)企業(ye)提(ti)供(gong)實習基地、設備(bei)、原料，企業(ye)參(can)與學(xue)校的教學(xue)計劃制定，并指派專(zhuan)業(ye)人員參(can)與學(xue)校的專(zhuan)業(ye)教學(xue)。

"訂單"式

實現招生(sheng)(sheng)與(yu)招工同步、教學(xue)(xue)(xue)與(yu)生(sheng)(sheng)產同步、實習與(yu)就業聯體，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)是由學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)選拔的學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)和企業招收的員工組成，教育的實施由企業與(yu)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)共同完成，培(pei)訓(xun)和考試內(nei)容來源于企業的需(xu)要(yao)，開設為本企業所(suo)需(xu)的專業技能(neng)和實習課程。

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信息溝通

企(qi)業(ye)要(yao)(yao)加強與(yu)政府部門的信息(xi)溝(gou)通，公共關系部門就要(yao)(yao)密(mi)切關注(zhu)新聞(wen)媒介的動(dong)態，隨時搜集政府部門下達的各種命令和文件，并盡可(ke)能(neng)根據(ju)政策法(fa)令的變化(hua)來調(diao)整企(qi)業(ye)的政策及活動(dong)。

提供支持

企業(ye)盡量(liang)參(can)政議政，影響政府的(de)決策(ce)，使之向有利于自己的(de)方向發展。企業(ye)要(yao)(yao)贏得政府的(de)理解與支(zhi)持，就要(yao)(yao)樹立支(zhi)持政府工作為己任的(de)觀念。了(le)解到政府需要(yao)(yao)進行重大決策(ce)，并需要(yao)(yao)調查(cha)研究的(de)資助(zhu)時(shi)，便主動(dong)向政府提供有力(li)的(de)資助(zhu)。

建立良好關系

企(qi)業要贏得政府(fu)的(de)理解與支持，還要主(zhu)動與政府(fu)人員建立密(mi)切的(de)聯系。可以讓政府(fu)官員更加了解企(qi)業的(de)產品(pin)和企(qi)業的(de)動態(tai)，也有(you)利于在(zai)政府(fu)面前(qian)建立良好的(de)企(qi)業形象。

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認真審查

maigoo小編提醒，選擇合(he)(he)作(zuo)對象要(yao)(yao)認真審(shen)查(cha)其資(zi)產(chan)狀況，這(zhe)是合(he)(he)資(zi)、合(he)(he)作(zuo)的(de)前提。對該企(qi)業(ye)的(de)信(xin)譽(yu)、資(zi)產(chan)狀況要(yao)(yao)有必(bi)要(yao)(yao)的(de)了解。

具備法定條件

我國《中(zhong)外(wai)(wai)合(he)資經(jing)(jing)營(ying)企(qi)(qi)業(ye)法(fa)》規(gui)(gui)定，中(zhong)國的(de)公司(si)、企(qi)(qi)業(ye)或者(zhe)其(qi)它(ta)經(jing)(jing)濟組織可以做為(wei)中(zhong)方(fang)合(he)營(ying)者(zhe)與外(wai)(wai)商共同(tong)舉辦中(zhong)外(wai)(wai)合(he)資經(jing)(jing)營(ying)企(qi)(qi)業(ye)。不(bu)符合(he)《民法(fa)通(tong)則》關于經(jing)(jing)濟組織和企(qi)(qi)業(ye)法(fa)人(ren)條件規(gui)(gui)定的(de)，均(jun)不(bu)具備作為(wei)中(zhong)方(fang)合(he)營(ying)者(zhe)的(de)資格。

避免強弱合作

因為強勢(shi)(shi)品(pin)牌(pai)的(de)光芒很有可(ke)能(neng)會掩蓋這(zhe)個(ge)弱勢(shi)(shi)品(pin)牌(pai)，大(da)品(pin)牌(pai)太受關注(zhu)，小品(pin)牌(pai)都沒有打開，卻希望借它的(de)合作(zuo)來提(ti)升名氣，就(jiu)會導致這(zhe)個(ge)大(da)品(pin)牌(pai)完全把(ba)想要(yao)的(de)用(yong)戶注(zhu)意力(li)給吸走了。

【企業合作協議范本>>】

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