資源互補

企業參與合作伙伴的(de)(de)建立中(zhong)，可以增強(qiang)控(kong)制關鍵(jian)資源(yuan)的(de)(de)能力，以獲取先進(jin)技(ji)術和稀缺資源(yuan)，實現關鍵(jian)資源(yuan)的(de)(de)優勢互補。

核心加強

企業(ye)不可(ke)能也(ye)沒有必要在每個方面(mian)做的最好(hao)。企業(ye)集(ji)中(zhong)力量(liang)發展提高自我核心能力高的活動，把自己不擅長的、不重要的活動交給其他企業(ye)去(qu)完(wan)成。

戰略選擇

企業(ye)建立(li)戰略(lve)(lve)伙伴關系是為了提(ti)高自己的競爭能(neng)(neng)力(li)或(huo)市場營(ying)銷能(neng)(neng)力(li)。伙伴關系建立(li)的原(yuan)因也(ye)是多種(zhong)多樣(yang)的，不單純是從某種(zhong)資源(yuan)需求或(huo)交(jiao)易(yi)成本(ben)的角度進行考(kao)慮，戰略(lve)(lve)合作(zuo)選擇的范(fan)圍較為廣泛。

相互學習

企業之間(jian)建(jian)立合(he)作(zuo)關系可(ke)以使其獲得新的學習機(ji)會。從對方獲取新的技術和技能，并通過自身創新和發現利用提(ti)高企業優勢(shi)，優化學習曲線，達到發展和壯大的目的。

增加收益

通過合(he)作，合(he)作各(ge)方可(ke)(ke)以(yi)利(li)用(yong)(yong)合(he)作的(de)整(zheng)體優勢，把(ba)蛋糕(gao)做(zuo)大(da)。與此同時，合(he)作各(ge)方都能從(cong)中獲得較多(duo)的(de)收益。可(ke)(ke)以(yi)創造和開拓新市場，還可(ke)(ke)以(yi)使合(he)作各(ge)方費用(yong)(yong)共攤，風險(xian)共擔。

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企業合作網絡

這種企(qi)(qi)業(ye)合作(zuo)模(mo)式可以將企(qi)(qi)業(ye)和經濟組織間(jian)相互依(yi)賴(lai)的活動(dong)關系看作(zuo)是一(yi)種企(qi)(qi)業(ye)網(wang)絡，而各(ge)種從(cong)事這類(lei)活動(dong)的經濟行為(wei)者就是網(wang)絡中的節(jie)點。企(qi)(qi)業(ye)間(jian)的互動(dong)通過組織間(jian)的彼此(ci)協(xie)調來完成。

戰略聯盟

業戰略(lve)合作(zuo)是(shi)兩個乃至(zhi)多個企業或經濟組織之間為了(le)達到(dao)某種戰略(lve)目的(de)，通過某種契約或者部分股權關系而形成的(de)一種合作(zuo)形式。

供需鏈管理

實際上是一個企業與(yu)(yu)其(qi)供應(ying)商(shang)、供應(ying)商(shang)的(de)供應(ying)商(shang)，依次(ci)向前直(zhi)到最初(chu)的(de)供應(ying)商(shang)，以(yi)及與(yu)(yu)其(qi)銷(xiao)售商(shang)、銷(xiao)售商(shang)的(de)銷(xiao)售商(shang)，按此向后直(zhi)到最終用戶之間(jian)的(de)關(guan)系網鏈。

企業集團

企(qi)業集團(tuan)是多(duo)個法(fa)人(ren)企(qi)業通過一定紐帶，具有多(duo)個層次(ci)的，并允許跨(kua)行業、跨(kua)部(bu)門、跨(kua)所(suo)有制、跨(kua)國所(suo)組(zu)成(cheng)的大(da)型(xing)經濟聯合組(zu)織。

業務外包

把企(qi)業(ye)內部的(de)智能和(he)資源集中在那些具有核心競爭(zheng)優勢的(de)活(huo)動上；然后將剩余(yu)的(de)其他企(qi)業(ye)活(huo)動外包給最好的(de)專業(ye)公司。

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談判準備

搜集與談判有(you)關(guan)的(de)(de)(de)情況，有(you)關(guan)談判對象的(de)(de)(de)情況，競爭者的(de)(de)(de)情況，已(yi)方的(de)(de)(de)情況。確定談判目標，時(shi)間的(de)(de)(de)安排，談判地點(dian)的(de)(de)(de)安排等。

軟硬結合

在(zai)商務談判過程中(zhong)，兩個人分別扮演紅白臉角色，使談判進退(tui)更有節奏的(de)一種策略。

針鋒相對

對(dui)于強硬難纏的談(tan)判對(dui)手，最(zui)好的辦(ban)法就是(shi)(shi)以(yi)牙還牙，針鋒相對(dui)，自己(ji)也成(cheng)為難纏的談(tan)判對(dui)手。但(dan)需(xu)要注意(yi)的是(shi)(shi)，與對(dui)手爭鋒相對(dui)不是(shi)(shi)目的，只是(shi)(shi)達(da)成(cheng)目標的手段(duan)，因此(ci)對(dui)也要注意(yi)適度。

保持沉默

在緊張(zhang)的(de)商(shang)務談判(pan)中，沒(mei)有什(shen)么(me)比長久(jiu)的(de)沉默更令人(ren)難(nan)以忍受。但是也沒(mei)有什(shen)么(me)比這(zhe)更重(zhong)要。另(ling)外我還提醒自己，無(wu)論氣氛多(duo)么(me)尷尬，也不(bu)要主動去(qu)打破沉默。

耐心等待

時間的流逝往往能夠使局面發生變化。一個充滿活力的經理總是習慣(guan)于果斷地采(cai)取(qu)行(xing)動，但是很多時候，等待卻是人(ren)們所能采(cai)取(qu)的最富(fu)建設性(xing)的措施。

適度敏感

在(zai)商務(wu)談判中，客戶不可能浪費時間和你閑聊(liao)，所以他的(de)每(mei)一句話都(dou)是帶有目(mu)的(de)性的(de)，而你在(zai)回答時，務(wu)必(bi)要斟詞酌(zhuo)句，想清(qing)楚了再發話，不然可能會(hui)導致談判落于下風。

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明確職責

在項目開發前首(shou)先要(yao)明確好(hao)各自(zi)的職責，為了避(bi)免矛盾產生主要(yao)還是(shi)要(yao)明確各自(zi)的邊界。

確定溝通方式

一(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)確定一(yi)(yi)種溝通的工具，比如(ru)說郵件、QQ、微(wei)信(xin)等；一(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)建立定期開(kai)會(hui)(hui)的制度，開(kai)會(hui)(hui)除了(le)討論已有(you)需求如(ru)何(he)實現外，還有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)好處是(shi)(shi)彼此可以(yi)就(jiu)下一(yi)(yi)步的一(yi)(yi)些想(xiang)法做一(yi)(yi)些溝通。

確定工作流程

不(bu)同(tong)公司之間(jian)的(de)(de)溝通方式和工(gong)作(zuo)流(liu)程是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)(de)，就算大致相同(tong)，在具體的(de)(de)執(zhi)行、產出(chu)物的(de)(de)標(biao)準上還(huan)是(shi)有(you)一(yi)些(xie)不(bu)同(tong)的(de)(de)。所以在合(he)作(zuo)前還(huan)是(shi)要互相了解一(yi)下(xia)。

不要惡意揣測

合作(zuo)肯定會出(chu)現一(yi)些摩(mo)擦，但是要建立起(qi)信任的(de)基(ji)礎，maigoo小編認(ren)為不要故(gu)意揣測(ce)對方，否則會極大(da)影響(xiang)團(tuan)隊(dui)的(de)士(shi)氣。

嚴以律己

一(yi)個好的領導理應維(wei)(wei)護下(xia)屬(shu)的利益(yi)。但還(huan)是(shi)要有公(gong)正的對(dui)待，對(dui)下(xia)屬(shu)的工(gong)作態度和產出的結(jie)果有準確的評(ping)估，在維(wei)(wei)護下(xia)屬(shu)利益(yi)的同時要判斷(duan)下(xia)屬(shu)有沒有把事情做好。

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學校引進企業

將企(qi)業引(yin)進學校(xiao)后，也就是將企(qi)業的一部分生產線建(jian)在校(xiao)園內(nei)，就可以(yi)在校(xiao)內(nei)實行的"理論學習(xi)"和"頂(ding)崗(gang)實訓"相結(jie)合(he)的辦學模式。

工學交替

把(ba)同專業同年級的學(xue)生分為兩半，一半在學(xue)校上課(ke)，一半去企業勞(lao)動或(huo)接受實際培訓(xun)，按學(xue)期(qi)或(huo)學(xue)季輪換；或(huo)者學(xue)生在企業被全(quan)日雇(gu)傭，頂班勞(lao)動，利用工余進行學(xue)習(xi)，通過講課(ke)、討論等方(fang)式(shi)把(ba)學(xue)習(xi)和勞(lao)動的內容聯系起來(lai)。

校企互動

由企(qi)業提(ti)供實習基地、設備、原料(liao)，企(qi)業參(can)與學(xue)(xue)校的(de)教學(xue)(xue)計劃制定(ding)，并指派專(zhuan)業人員參(can)與學(xue)(xue)校的(de)專(zhuan)業教學(xue)(xue)。

"訂單"式

實現招(zhao)生(sheng)與招(zhao)工同步(bu)、教學(xue)(xue)與生(sheng)產同步(bu)、實習與就(jiu)業(ye)(ye)聯體(ti)，學(xue)(xue)生(sheng)是由學(xue)(xue)校選(xuan)拔的學(xue)(xue)生(sheng)和企(qi)(qi)業(ye)(ye)招(zhao)收的員工組成，教育的實施由企(qi)(qi)業(ye)(ye)與學(xue)(xue)校共同完成，培(pei)訓和考試內容來源于企(qi)(qi)業(ye)(ye)的需要，開設(she)為本企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)需的專業(ye)(ye)技(ji)能和實習課(ke)程。

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信息溝通

企(qi)業要(yao)加強(qiang)與政(zheng)(zheng)府部(bu)門(men)的信(xin)息溝通，公共(gong)關(guan)系部(bu)門(men)就(jiu)要(yao)密切關(guan)注新聞(wen)媒介的動(dong)態，隨時搜集政(zheng)(zheng)府部(bu)門(men)下達的各種命令(ling)和文件，并盡可(ke)能根據政(zheng)(zheng)策法(fa)令(ling)的變化來調(diao)整企(qi)業的政(zheng)(zheng)策及活動(dong)。

提供支持

企業盡(jin)量參政(zheng)(zheng)議政(zheng)(zheng)，影響政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)(de)決策(ce)，使之向(xiang)(xiang)有(you)利于自己(ji)的(de)(de)(de)(de)方向(xiang)(xiang)發展(zhan)。企業要(yao)(yao)贏得政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)(de)理(li)解(jie)與(yu)支(zhi)持(chi)，就要(yao)(yao)樹立支(zhi)持(chi)政(zheng)(zheng)府(fu)工作為己(ji)任(ren)的(de)(de)(de)(de)觀念。了解(jie)到政(zheng)(zheng)府(fu)需(xu)要(yao)(yao)進行重大決策(ce)，并需(xu)要(yao)(yao)調查研究的(de)(de)(de)(de)資助時，便主動向(xiang)(xiang)政(zheng)(zheng)府(fu)提供有(you)力的(de)(de)(de)(de)資助。

建立良好關系

企(qi)(qi)業(ye)要贏得政府的(de)理解與支持，還要主動(dong)與政府人員建立(li)(li)密切的(de)聯系。可以讓政府官員更加了解企(qi)(qi)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)和(he)企(qi)(qi)業(ye)的(de)動(dong)態，也有利于在政府面前(qian)建立(li)(li)良好的(de)企(qi)(qi)業(ye)形象。

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認真審查

maigoo小編提(ti)醒，選擇合作(zuo)對象要(yao)認真審查其資產(chan)狀況，這是(shi)合資、合作(zuo)的(de)(de)前提(ti)。對該(gai)企業的(de)(de)信譽、資產(chan)狀況要(yao)有(you)必要(yao)的(de)(de)了解(jie)。

具備法定條件

我國《中(zhong)外合(he)資經(jing)(jing)營(ying)企(qi)業法》規(gui)定，中(zhong)國的公司、企(qi)業或(huo)者其它(ta)經(jing)(jing)濟組(zu)(zu)織可以做(zuo)為中(zhong)方合(he)營(ying)者與外商共(gong)同舉辦(ban)中(zhong)外合(he)資經(jing)(jing)營(ying)企(qi)業。不(bu)符合(he)《民法通則(ze)》關于經(jing)(jing)濟組(zu)(zu)織和企(qi)業法人條件規(gui)定的，均不(bu)具備作(zuo)為中(zhong)方合(he)營(ying)者的資格。

避免強弱合作

因為強勢品(pin)牌(pai)(pai)的光芒很有(you)可能會掩蓋這個弱勢品(pin)牌(pai)(pai)，大品(pin)牌(pai)(pai)太受關(guan)注(zhu)，小品(pin)牌(pai)(pai)都沒有(you)打開，卻希望借它的合作來(lai)提升名(ming)氣，就會導致(zhi)這個大品(pin)牌(pai)(pai)完(wan)全(quan)把想(xiang)要(yao)的用戶注(zhu)意力給吸走了(le)。

【企業合作協議范本>>】

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