資源互補

企業參與合作伙伴的(de)建立(li)中，可以(yi)增強控制(zhi)關(guan)鍵資(zi)源(yuan)的(de)能力，以(yi)獲(huo)取先(xian)進技術和(he)稀缺資(zi)源(yuan)，實現關(guan)鍵資(zi)源(yuan)的(de)優(you)勢互補。

核心加強

企(qi)(qi)業不(bu)(bu)(bu)可能也沒有必要在每個方面做的(de)最好。企(qi)(qi)業集中力量發展提高自我核心能力高的(de)活(huo)動，把自己不(bu)(bu)(bu)擅長的(de)、不(bu)(bu)(bu)重(zhong)要的(de)活(huo)動交給其他企(qi)(qi)業去(qu)完成。

戰略選擇

企業建(jian)立(li)戰略(lve)伙伴關系(xi)是(shi)為(wei)了提高自己的(de)(de)(de)競爭能力(li)或市(shi)場營銷能力(li)。伙伴關系(xi)建(jian)立(li)的(de)(de)(de)原因也是(shi)多(duo)種多(duo)樣(yang)的(de)(de)(de)，不單純是(shi)從某種資源需(xu)求或交易成本的(de)(de)(de)角度(du)進行考慮，戰略(lve)合作選(xuan)擇的(de)(de)(de)范(fan)圍(wei)較為(wei)廣泛(fan)。

相互學習

企業之間建立合(he)作關系可以使其獲得新(xin)(xin)的(de)學習(xi)機會(hui)。從(cong)對方獲取新(xin)(xin)的(de)技術和(he)技能，并通過自身(shen)創新(xin)(xin)和(he)發(fa)現(xian)利用提高企業優(you)勢，優(you)化學習(xi)曲線，達到發(fa)展和(he)壯大(da)的(de)目的(de)。

增加收益

通(tong)過(guo)合(he)作，合(he)作各(ge)方可(ke)以利用(yong)合(he)作的(de)整體(ti)優勢，把蛋糕做大(da)。與此(ci)同時，合(he)作各(ge)方都(dou)能從中獲得較多的(de)收益。可(ke)以創(chuang)造(zao)和開拓新市場，還可(ke)以使合(he)作各(ge)方費用(yong)共攤，風險(xian)共擔。

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企業合作網絡

這種(zhong)企(qi)業合作(zuo)模(mo)式可以將企(qi)業和經(jing)濟(ji)組織間(jian)相(xiang)互依賴的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)關系看作(zuo)是(shi)一(yi)種(zhong)企(qi)業網絡(luo)，而各種(zhong)從(cong)事這類活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)行為者就是(shi)網絡(luo)中的(de)(de)(de)節點。企(qi)業間(jian)的(de)(de)(de)互動(dong)通過組織間(jian)的(de)(de)(de)彼(bi)此協(xie)調來完成。

戰略聯盟

業戰(zhan)略(lve)合作是兩個乃至(zhi)多個企(qi)業或經濟組織之間為了達到某種戰(zhan)略(lve)目(mu)的，通(tong)過某種契約或者部分股權關(guan)系而形成(cheng)的一種合作形式。

供需鏈管理

實際上(shang)是一個企業(ye)與其(qi)供應(ying)商(shang)(shang)、供應(ying)商(shang)(shang)的(de)供應(ying)商(shang)(shang)，依(yi)次向前(qian)直(zhi)到(dao)最初的(de)供應(ying)商(shang)(shang)，以及與其(qi)銷(xiao)售(shou)商(shang)(shang)、銷(xiao)售(shou)商(shang)(shang)的(de)銷(xiao)售(shou)商(shang)(shang)，按此向后直(zhi)到(dao)最終用戶之間的(de)關系網鏈(lian)。

企業集團

企業(ye)集團是多個法人企業(ye)通過一定紐帶(dai)，具(ju)有多個層次的，并允許跨(kua)行業(ye)、跨(kua)部門、跨(kua)所有制、跨(kua)國所組(zu)成的大型經濟聯合組(zu)織。

業務外包

把企業內部的(de)智能和資源(yuan)集中在那些具有核心競爭優勢的(de)活動(dong)上(shang)；然后將剩余的(de)其他企業活動(dong)外包(bao)給最(zui)好的(de)專(zhuan)業公司。

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談判準備

搜(sou)集(ji)與談(tan)判(pan)(pan)有(you)關(guan)的情況(kuang)，有(you)關(guan)談(tan)判(pan)(pan)對象的情況(kuang)，競(jing)爭者(zhe)的情況(kuang)，已方(fang)的情況(kuang)。確(que)定談(tan)判(pan)(pan)目標，時間的安排，談(tan)判(pan)(pan)地點的安排等。

軟硬結合

在商務談判過程中，兩個人分別扮演紅白(bai)臉角色，使(shi)談判進退更有(you)節奏的一(yi)種(zhong)策略。

針鋒相對

對于強硬難纏的(de)(de)談判對手(shou)，最(zui)好的(de)(de)辦法(fa)就是以牙(ya)還牙(ya)，針(zhen)鋒(feng)相對，自己也成(cheng)(cheng)為難纏的(de)(de)談判對手(shou)。但(dan)需要注意的(de)(de)是，與對手(shou)爭(zheng)鋒(feng)相對不是目的(de)(de)，只是達成(cheng)(cheng)目標的(de)(de)手(shou)段(duan)，因此對也要注意適度。

保持沉默

在緊張的(de)商務(wu)談判中，沒(mei)有(you)什(shen)(shen)么(me)比長久的(de)沉默更令人(ren)難以忍受。但是(shi)也(ye)沒(mei)有(you)什(shen)(shen)么(me)比這更重要(yao)。另(ling)外我還提醒自己，無論氣(qi)氛多么(me)尷尬，也(ye)不要(yao)主動(dong)去打破沉默。

耐心等待

時間的流逝往往能夠使(shi)局面發生變(bian)化。一個充滿活力的經理總是(shi)習慣于果(guo)斷地采(cai)取行動，但是(shi)很多時候，等待卻是(shi)人們所(suo)能采(cai)取的最富建設性(xing)的措施(shi)。

適度敏感

在商務(wu)談判(pan)中，客戶(hu)不可能(neng)浪費時間和你閑(xian)聊，所以他的每一句(ju)話(hua)都(dou)是(shi)帶(dai)有目的性(xing)的，而(er)你在回答時，務(wu)必要斟詞酌句(ju)，想清楚了再發話(hua)，不然(ran)可能(neng)會導(dao)致談判(pan)落(luo)于下風。

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明確職責

在(zai)項目開發前(qian)首先要明(ming)確好各自(zi)的職責，為了避免矛盾(dun)產生主要還是要明(ming)確各自(zi)的邊(bian)界。

確定溝通方式

一(yi)個是確定一(yi)種(zhong)溝通(tong)的工(gong)具，比(bi)如說郵件(jian)、QQ、微信等；一(yi)個是建立定期開會的制度(du)，開會除了討論已有需(xu)求(qiu)如何實現外，還有一(yi)個好處是彼此可(ke)以(yi)就下(xia)一(yi)步(bu)的一(yi)些想(xiang)法(fa)做一(yi)些溝通(tong)。

確定工作流程

不同公司之間的(de)(de)溝通方式和工作流程是不一樣(yang)的(de)(de)，就算大致相同，在(zai)具體的(de)(de)執行(xing)、產出物的(de)(de)標(biao)準上還是有一些不同的(de)(de)。所以在(zai)合作前還是要(yao)互相了解一下(xia)。

不要惡意揣測

合作肯定會出現一些摩擦，但是要建立(li)起信(xin)任的基礎，maigoo小編認為不要故意揣測對(dui)方，否則會極大影響(xiang)團隊的士氣。

嚴以律己

一個好的領導理(li)應維護下屬(shu)(shu)的利(li)益。但還是要(yao)有公正的對待，對下屬(shu)(shu)的工(gong)作(zuo)態度(du)和(he)產出的結果有準確的評估，在維護下屬(shu)(shu)利(li)益的同時要(yao)判(pan)斷下屬(shu)(shu)有沒有把事情(qing)做好。

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學校引進企業

將企(qi)業引進學(xue)校后，也就(jiu)是將企(qi)業的一部分生產線建在(zai)校園內，就(jiu)可以在(zai)校內實(shi)行的"理論學(xue)習"和"頂崗實(shi)訓"相結合(he)的辦學(xue)模式。

工學交替

把同專(zhuan)業同年(nian)級的學(xue)(xue)生分為兩半，一半在學(xue)(xue)校上課(ke)，一半去企(qi)業勞動或接受實(shi)際培訓，按學(xue)(xue)期或學(xue)(xue)季輪換；或者學(xue)(xue)生在企(qi)業被全日雇(gu)傭，頂班(ban)勞動，利用工余(yu)進行學(xue)(xue)習(xi)(xi)，通過(guo)講(jiang)課(ke)、討論等(deng)方式把學(xue)(xue)習(xi)(xi)和勞動的內(nei)容聯系起來。

校企互動

由(you)企業提供實習基地、設備、原料，企業參與學校的(de)教(jiao)學計劃制定，并指派(pai)專業人(ren)員參與學校的(de)專業教(jiao)學。

"訂單"式

實(shi)(shi)現招(zhao)(zhao)生(sheng)與(yu)招(zhao)(zhao)工同(tong)步、教學(xue)(xue)與(yu)生(sheng)產同(tong)步、實(shi)(shi)習(xi)與(yu)就業(ye)(ye)聯體，學(xue)(xue)生(sheng)是由學(xue)(xue)校(xiao)選拔(ba)的(de)學(xue)(xue)生(sheng)和(he)企(qi)業(ye)(ye)招(zhao)(zhao)收的(de)員工組成，教育的(de)實(shi)(shi)施由企(qi)業(ye)(ye)與(yu)學(xue)(xue)校(xiao)共同(tong)完(wan)成，培訓和(he)考試內容來源于企(qi)業(ye)(ye)的(de)需要(yao)，開設為本企(qi)業(ye)(ye)所(suo)需的(de)專業(ye)(ye)技(ji)能(neng)和(he)實(shi)(shi)習(xi)課程。

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信息溝通

企業要加強(qiang)與政府(fu)部(bu)門的(de)信(xin)息溝通，公共(gong)關系部(bu)門就要密切關注(zhu)新聞媒介的(de)動態，隨時搜集政府(fu)部(bu)門下達的(de)各種命令(ling)和文(wen)件，并盡(jin)可能根據政策法令(ling)的(de)變化(hua)來調整(zheng)企業的(de)政策及活動。

提供支持

企業(ye)盡(jin)量參政(zheng)議政(zheng)，影響(xiang)政(zheng)府的決策(ce)，使之向有(you)(you)利于自己(ji)的方向發展(zhan)。企業(ye)要贏(ying)得政(zheng)府的理解與(yu)支持，就要樹(shu)立支持政(zheng)府工作為己(ji)任的觀念(nian)。了解到政(zheng)府需要進行重大決策(ce)，并需要調查研究的資(zi)助(zhu)時，便主動(dong)向政(zheng)府提供(gong)有(you)(you)力的資(zi)助(zhu)。

建立良好關系

企(qi)業(ye)要(yao)贏得政(zheng)(zheng)府的(de)(de)理解與(yu)(yu)支持(chi)，還(huan)要(yao)主動與(yu)(yu)政(zheng)(zheng)府人員建(jian)立(li)(li)密(mi)切的(de)(de)聯系。可以讓政(zheng)(zheng)府官員更加了(le)解企(qi)業(ye)的(de)(de)產品(pin)和(he)企(qi)業(ye)的(de)(de)動態，也有利于(yu)在政(zheng)(zheng)府面(mian)前建(jian)立(li)(li)良好(hao)的(de)(de)企(qi)業(ye)形象。

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認真審查

maigoo小編提醒(xing)，選擇合作對象(xiang)要(yao)認真審查其資產狀(zhuang)況(kuang)，這是(shi)合資、合作的前提。對該企業(ye)的信譽(yu)、資產狀(zhuang)況(kuang)要(yao)有必要(yao)的了解。

具備法定條件

我國《中(zhong)外(wai)合資(zi)經(jing)(jing)營企(qi)業法(fa)(fa)》規(gui)定(ding)，中(zhong)國的公司、企(qi)業或者其它經(jing)(jing)濟組織(zhi)可以做(zuo)為(wei)中(zhong)方合營者與(yu)外(wai)商共(gong)同(tong)舉辦中(zhong)外(wai)合資(zi)經(jing)(jing)營企(qi)業。不(bu)符合《民(min)法(fa)(fa)通則》關于(yu)經(jing)(jing)濟組織(zhi)和企(qi)業法(fa)(fa)人條件規(gui)定(ding)的，均不(bu)具備作為(wei)中(zhong)方合營者的資(zi)格。

避免強弱合作

因為強勢(shi)品牌(pai)的(de)光芒很有可能會(hui)掩(yan)蓋這個弱勢(shi)品牌(pai)，大品牌(pai)太受關(guan)注，小品牌(pai)都沒有打開，卻(que)希望借它的(de)合作來提(ti)升名氣，就會(hui)導致這個大品牌(pai)完全(quan)把想要的(de)用(yong)戶注意力給吸走了。

【企業合作協議范本>>】

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