一、企業合作的原因

企業(ye)間合作(zuo)原因多(duo)樣化，但是(shi)最終(zhong)目的(de)(de)都(dou)是(shi)為(wei)了獲取單個企業(ye)無法達到(dao)的(de)(de)協同效應，彼此合作(zuo)的(de)(de)動機可(ke)以歸納為(wei)以下(xia)幾個方面。

1、資源依賴的互補

企業必須要(yao)與(yu)(yu)它所處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境進行交換來獲(huo)(huo)取需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)，這就需(xu)要(yao)企業(ye)與(yu)(yu)外(wai)部(bu)各種實(shi)體之間相(xiang)互(hu)依(yi)賴，有(you)助于企業(ye)長期績效產生(sheng)。外(wai)部(bu)組織(zhi)可以(yi)是供應商、競爭者、顧客、政府部(bu)門，甚至是與(yu)(yu)企業(ye)相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)部(bu)實(shi)體。在企業(ye)參與(yu)(yu)合(he)作伙伴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建立中，可以(yi)增強控制關(guan)鍵(jian)(jian)資(zi)(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力，以(yi)獲(huo)(huo)取先進技術和(he)稀(xi)缺(que)資(zi)(zi)源(yuan)，實(shi)現(xian)關(guan)鍵(jian)(jian)資(zi)(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢互(hu)補，這是一種戰略資(zi)(zi)源(yuan)需(xu)求和(he)社會資(zi)(zi)源(yuan)機會驅動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果，是公司(si)尋求比(bi)其他(ta)資(zi)(zi)源(yuan)聯合(he)可以(yi)更好地實(shi)現(xian)資(zi)(zi)源(yuan)價值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優化資(zi)(zi)源(yuan)邊界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)嘗試。

2、核心能力的加強

核心能力(li)從戰略上將企(qi)業與其他企(qi)業區分開來(lai)(lai)，它注(zhu)重(zhong)帶來(lai)(lai)企(qi)業本身具(ju)有而競(jing)爭對(dui)手不(bu)(bu)具(ju)備的(de)顯著競(jing)爭優勢，這(zhe)種競(jing)爭優勢具(ju)備價值性(xing)(xing)、稀(xi)缺(que)性(xing)(xing)、不(bu)(bu)完全(quan)可(ke)(ke)(ke)模仿性(xing)(xing)、不(bu)(bu)可(ke)(ke)(ke)替(ti)代(dai)性(xing)(xing)等，并由此(ci)產(chan)生(sheng)高于(yu)市場平均水平的(de)利潤。企(qi)業不(bu)(bu)可(ke)(ke)(ke)能也(ye)沒(mei)有必要(yao)在每(mei)個(ge)方面做的(de)最好。企(qi)業集中力(li)量(liang)發展提高自我核心能力(li)高的(de)活(huo)動(dong)，把自己(ji)不(bu)(bu)擅長的(de)、不(bu)(bu)重(zhong)要(yao)的(de)活(huo)動(dong)交(jiao)給其他企(qi)業去(qu)完成，由此(ci)產(chan)生(sheng)了合作，出于(yu)自身降低(di)成本和(he)提高效率的(de)內部驅動(dong)，合作具(ju)有長久性(xing)(xing)和(he)相互(hu)信(xin)任性(xing)(xing)。

3、企業戰略的選擇

企業建(jian)立戰(zhan)(zhan)略伙(huo)伴關(guan)系(xi)是為了提高自己的(de)競爭(zheng)能力或(huo)市(shi)場營(ying)銷能力。伙(huo)伴關(guan)系(xi)建(jian)立的(de)原(yuan)因(yin)也是多種多樣的(de)，不(bu)單純(chun)是從某種資源需求或(huo)交(jiao)易成(cheng)本的(de)角度進行(xing)考慮，戰(zhan)(zhan)略合(he)作選擇(ze)的(de)范圍較為廣泛。

4、相互學習的需要

企業(ye)之(zhi)間建立合(he)作關系可(ke)以使(shi)其獲得新的學(xue)習(xi)機會(hui)。從(cong)對方獲取(qu)新的技術和(he)(he)技能，并通過(guo)自身創新和(he)(he)發(fa)現利(li)用提高(gao)企業(ye)優勢，優化學(xue)習(xi)曲線，達到發(fa)展和(he)(he)壯大的目的。

5、制度完善的需要

制度(du)環境和(he)社會(hui)(hui)規范(fan)會(hui)(hui)給企業(ye)形(xing)成壓力。企業(ye)必須向著社會(hui)(hui)規范(fan)的(de)方向努力，最好(hao)加入到合(he)作伙伴的(de)關(guan)系(xi)之中，獲得別人的(de)信任以(yi)及一(yi)些相關(guan)資源，以(yi)提高規范(fan)化、制度(du)化的(de)能力，幫助(zhu)自己得到關(guan)鍵資源和(he)經驗，使其聲譽(yu)、社會(hui)(hui)價值與環境相吻合(he)。

6、關系加強的途徑

企(qi)業的(de)(de)關鍵資(zi)源(yuan)可能(neng)在(zai)組織的(de)(de)邊界之外，這就需要它們內外構(gou)建關系形成新(xin)的(de)(de)競爭優(you)勢。如特定(ding)(ding)關系資(zi)產、共同擁(yong)有(you)的(de)(de)知(zhi)識、互補的(de)(de)資(zi)源(yuan)和能(neng)力(li)、有(you)效的(de)(de)管(guan)理機(ji)制，合作方(fang)關系的(de)(de)設定(ding)(ding)，以(yi)有(you)利于(yu)協(xie)同發展和提高生產率，關系構(gou)筑越(yue)強，企(qi)業獲取經(jing)驗(yan)和資(zi)源(yuan)的(de)(de)能(neng)力(li)也就越(yue)強，對手越(yue)難于(yu)模仿。

二、企業合作的意義

1、增加(jia)合(he)(he)作(zuo)各方的收(shou)益(yi)。這是合(he)(he)作(zuo)的根(gen)本(ben)基礎。通過合(he)(he)作(zuo)，合(he)(he)作(zuo)各方可以利用合(he)(he)作(zuo)的整體優勢，把蛋糕做大。與此同(tong)時(shi)，合(he)(he)作(zuo)各方都能從中(zhong)獲得較多的收(shou)益(yi)。

2、通過合作(zuo)可以創造和開拓新市場。通過合作(zuo)，企業(ye)間可以聯手利用各(ge)自(zi)的優勢，共同開拓一個(ge)市場。如果企業(ye)之(zhi)間不(bu)合作(zuo)，單靠(kao)自(zi)己的力量(liang)，有(you)時是不(bu)可能開拓一個(ge)新領域(yu)的。

3、通過合(he)作(zuo)可(ke)以加(jia)快產(chan)(chan)品開發(fa)和投(tou)入市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)進程。當今的(de)(de)(de)(de)社會是一個(ge)競爭特(te)別激烈的(de)(de)(de)(de)社會，市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)變化也非常(chang)迅速。一個(ge)市(shi)(shi)場機會的(de)(de)(de)(de)出現(xian)，很快會有許(xu)多企(qi)業來爭奪。企(qi)業必須盡(jin)早地開發(fa)出滿足這一市(shi)(shi)場機會的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，否則企(qi)業就會被(bei)市(shi)(shi)場淘汰，為(wei)此企(qi)業必須加(jia)快產(chan)(chan)品開發(fa)的(de)(de)(de)(de)步(bu)伐。要(yao)加(jia)快產(chan)(chan)品開發(fa)的(de)(de)(de)(de)步(bu)伐，除了企(qi)業本身努力，重要(yao)的(de)(de)(de)(de)一點就是合(he)作(zuo)。

4、通(tong)過合(he)作可以使(shi)合(he)作各方(fang)(fang)費(fei)用(yong)共攤(tan)，風(feng)險共擔(dan)。現代(dai)企(qi)業(ye)的(de)產品開(kai)發、生產、銷(xiao)售等活動越(yue)來越(yue)復雜，企(qi)業(ye)花在經(jing)(jing)營(ying)方(fang)(fang)面的(de)費(fei)用(yong)也(ye)越(yue)來越(yue)多，這樣就增加了企(qi)業(ye)經(jing)(jing)營(ying)的(de)風(feng)險，一旦決(jue)策失誤或(huo)在經(jing)(jing)營(ying)過程(cheng)中(zhong)出(chu)現難以預測的(de)情況，企(qi)業(ye)很(hen)可能遭受(shou)很(hen)大的(de)損失，甚至一蹶不振。通(tong)過合(he)作，可以將研究開(kai)發和(he)經(jing)(jing)營(ying)的(de)費(fei)用(yong)分(fen)攤(tan)給合(he)作各方(fang)(fang)，同(tong)時(shi)經(jing)(jing)營(ying)的(de)風(feng)險也(ye)分(fen)散給各個(ge)企(qi)業(ye)。

5、促(cu)進(jin)資源(yuan)(yuan)的(de)(de)合理利用(yong)(yong)。在經濟活動中(zhong)，所有資源(yuan)(yuan)都(dou)不(bu)是取之不(bu)盡，用(yong)(yong)之不(bu)竭的(de)(de)，都(dou)必(bi)須在一個合理的(de)(de)限度內使(shi)用(yong)(yong)。因此如何(he)利用(yong)(yong)有限的(de)(de)資源(yuan)(yuan)，讓有限的(de)(de)資源(yuan)(yuan)發揮最(zui)大的(de)(de)效用(yong)(yong)對大家都(dou)有益(yi)。但是在無序競爭的(de)(de)條件下，很難保證資源(yuan)(yuan)得到合理的(de)(de)利用(yong)(yong)。

6、合作是制(zhi)定標準(zhun)的需要(yao)。

7、企(qi)業間的合作也是(shi)面對競爭的一(yi)種選(xuan)擇。