一、企業合作的原因

企業間合作(zuo)原因多樣化，但是(shi)最終目(mu)的(de)都是(shi)為(wei)了獲取單個(ge)(ge)企業無法達到的(de)協(xie)同效(xiao)應(ying)，彼此合作(zuo)的(de)動機(ji)可以歸納為(wei)以下幾個(ge)(ge)方面。

1、資源依賴的互補

企業必須要(yao)與(yu)它(ta)所處的(de)(de)(de)環境進行交換來獲取需(xu)(xu)要(yao)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，這(zhe)就(jiu)需(xu)(xu)要(yao)企業(ye)與(yu)外部各種實(shi)體(ti)之間相互依賴，有助于企業(ye)長期績效產生。外部組織可(ke)以(yi)是供應商、競(jing)爭者(zhe)、顧客(ke)、政府部門，甚至是與(yu)企業(ye)相關(guan)(guan)的(de)(de)(de)外部實(shi)體(ti)。在(zai)企業(ye)參與(yu)合(he)作伙伴的(de)(de)(de)建立中，可(ke)以(yi)增強控制關(guan)(guan)鍵資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)能力，以(yi)獲取先進技(ji)術(shu)和(he)稀缺資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，實(shi)現關(guan)(guan)鍵資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)優(you)勢互補，這(zhe)是一種戰略資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)需(xu)(xu)求和(he)社會(hui)資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)機會(hui)驅動的(de)(de)(de)結(jie)果(guo)，是公(gong)司(si)尋(xun)求比(bi)其他資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)聯合(he)可(ke)以(yi)更好地實(shi)現資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)價值(zhi)的(de)(de)(de)優(you)化資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)邊界的(de)(de)(de)嘗試。

2、核心能力的加強

核心(xin)能力從(cong)戰(zhan)略上(shang)將企(qi)業(ye)與其(qi)他企(qi)業(ye)區分開來，它(ta)注重帶(dai)來企(qi)業(ye)本(ben)身(shen)具(ju)有(you)而競(jing)爭(zheng)對手不(bu)具(ju)備的顯著競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，這種競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)具(ju)備價值性(xing)(xing)、稀(xi)缺性(xing)(xing)、不(bu)完(wan)全可(ke)模(mo)仿性(xing)(xing)、不(bu)可(ke)替代性(xing)(xing)等，并由(you)此(ci)產生高(gao)于(yu)市場平均(jun)水(shui)平的利潤。企(qi)業(ye)不(bu)可(ke)能也沒有(you)必要在(zai)每個方面做的最(zui)好(hao)。企(qi)業(ye)集中力量(liang)發展提(ti)高(gao)自(zi)(zi)我核心(xin)能力高(gao)的活(huo)動(dong)，把自(zi)(zi)己(ji)不(bu)擅長的、不(bu)重要的活(huo)動(dong)交給其(qi)他企(qi)業(ye)去完(wan)成，由(you)此(ci)產生了合作(zuo)，出于(yu)自(zi)(zi)身(shen)降低成本(ben)和提(ti)高(gao)效率的內部驅動(dong)，合作(zuo)具(ju)有(you)長久(jiu)性(xing)(xing)和相互信任性(xing)(xing)。

3、企業戰略的選擇

企業(ye)建立戰(zhan)略伙伴(ban)關系是(shi)為了提高自己(ji)的競(jing)爭能力或(huo)市(shi)場營銷能力。伙伴(ban)關系建立的原因也是(shi)多種多樣的，不單純是(shi)從(cong)某種資源需求或(huo)交易成(cheng)本的角度進行考慮，戰(zhan)略合作選擇的范(fan)圍較為廣泛。

4、相互學習的需要

企業(ye)之間(jian)建立合作關系可以使其獲(huo)得新的學習(xi)機會。從對方獲(huo)取(qu)新的技術和(he)技能，并通過(guo)自身創新和(he)發現(xian)利(li)用提高(gao)企業(ye)優勢，優化(hua)學習(xi)曲線(xian)，達(da)到發展和(he)壯大的目的。

5、制度完善的需要

制度(du)(du)環境和社會(hui)規范會(hui)給企業形(xing)成壓力(li)。企業必須向著社會(hui)規范的(de)方向努(nu)力(li)，最好加(jia)入到(dao)合作伙伴的(de)關(guan)系(xi)之中，獲得別人的(de)信任以(yi)及(ji)一些相(xiang)關(guan)資源，以(yi)提高(gao)規范化、制度(du)(du)化的(de)能力(li)，幫助自(zi)己得到(dao)關(guan)鍵(jian)資源和經(jing)驗(yan)，使(shi)其聲譽、社會(hui)價值與環境相(xiang)吻合。

6、關系加強的途徑

企(qi)業(ye)的關(guan)鍵(jian)資源可能在組(zu)織的邊界(jie)之(zhi)外，這就需要它(ta)們(men)內外構(gou)建關(guan)系(xi)(xi)(xi)形成新的競爭(zheng)優(you)勢。如特定關(guan)系(xi)(xi)(xi)資產、共同(tong)(tong)擁(yong)有的知識、互補的資源和(he)(he)能力(li)、有效的管理機(ji)制，合(he)作方關(guan)系(xi)(xi)(xi)的設定，以(yi)有利于協同(tong)(tong)發展和(he)(he)提高生產率，關(guan)系(xi)(xi)(xi)構(gou)筑越(yue)強，企(qi)業(ye)獲取經驗和(he)(he)資源的能力(li)也就越(yue)強，對手越(yue)難(nan)于模仿。

二、企業合作的意義

1、增加合(he)作(zuo)(zuo)各方的收(shou)益。這是合(he)作(zuo)(zuo)的根本基礎。通過合(he)作(zuo)(zuo)，合(he)作(zuo)(zuo)各方可以利用合(he)作(zuo)(zuo)的整體(ti)優勢(shi)，把蛋糕做大。與此同時，合(he)作(zuo)(zuo)各方都(dou)能(neng)從中獲得較多的收(shou)益。

2、通過(guo)(guo)合(he)(he)作(zuo)(zuo)可(ke)以(yi)創造和(he)開拓(tuo)(tuo)新市場(chang)(chang)。通過(guo)(guo)合(he)(he)作(zuo)(zuo)，企(qi)業間可(ke)以(yi)聯手(shou)利(li)用各自的(de)優勢，共同開拓(tuo)(tuo)一個(ge)市場(chang)(chang)。如果企(qi)業之間不(bu)合(he)(he)作(zuo)(zuo)，單靠自己的(de)力量(liang)，有(you)時是(shi)不(bu)可(ke)能開拓(tuo)(tuo)一個(ge)新領域的(de)。

3、通過(guo)合(he)作(zuo)(zuo)可以加(jia)快(kuai)產(chan)(chan)品開發(fa)(fa)和投入(ru)市(shi)場(chang)的(de)(de)進程。當(dang)今的(de)(de)社會(hui)(hui)是(shi)一個競爭(zheng)(zheng)特別(bie)激烈的(de)(de)社會(hui)(hui)，市(shi)場(chang)的(de)(de)變(bian)化也非常迅(xun)速。一個市(shi)場(chang)機(ji)(ji)會(hui)(hui)的(de)(de)出現(xian)，很(hen)快(kuai)會(hui)(hui)有許(xu)多企(qi)業來爭(zheng)(zheng)奪。企(qi)業必須(xu)盡早地開發(fa)(fa)出滿(man)足這一市(shi)場(chang)機(ji)(ji)會(hui)(hui)的(de)(de)產(chan)(chan)品，否則(ze)企(qi)業就會(hui)(hui)被市(shi)場(chang)淘汰，為此企(qi)業必須(xu)加(jia)快(kuai)產(chan)(chan)品開發(fa)(fa)的(de)(de)步伐。要(yao)加(jia)快(kuai)產(chan)(chan)品開發(fa)(fa)的(de)(de)步伐，除了企(qi)業本身努力，重要(yao)的(de)(de)一點就是(shi)合(he)作(zuo)(zuo)。

4、通(tong)過(guo)合(he)作(zuo)可以使合(he)作(zuo)各方(fang)費用(yong)共(gong)攤，風險共(gong)擔。現代企業(ye)的(de)(de)(de)產品(pin)開發、生(sheng)產、銷售等活動(dong)越來越復雜，企業(ye)花(hua)在經(jing)營方(fang)面的(de)(de)(de)費用(yong)也(ye)(ye)越來越多(duo)，這(zhe)樣就增加(jia)了企業(ye)經(jing)營的(de)(de)(de)風險，一旦(dan)決策失(shi)誤或在經(jing)營過(guo)程(cheng)中出(chu)現難(nan)以預測(ce)的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)，企業(ye)很可能遭(zao)受很大的(de)(de)(de)損失(shi)，甚至(zhi)一蹶不振。通(tong)過(guo)合(he)作(zuo)，可以將研究開發和經(jing)營的(de)(de)(de)費用(yong)分攤給(gei)合(he)作(zuo)各方(fang)，同時經(jing)營的(de)(de)(de)風險也(ye)(ye)分散給(gei)各個(ge)企業(ye)。

5、促進資源(yuan)的(de)合(he)理利(li)用(yong)。在(zai)經濟(ji)活動中，所有(you)資源(yuan)都(dou)(dou)不(bu)是(shi)取之不(bu)盡，用(yong)之不(bu)竭的(de)，都(dou)(dou)必須在(zai)一個合(he)理的(de)限度內使用(yong)。因此如何利(li)用(yong)有(you)限的(de)資源(yuan)，讓有(you)限的(de)資源(yuan)發(fa)揮最大的(de)效用(yong)對大家都(dou)(dou)有(you)益。但是(shi)在(zai)無序競爭的(de)條件下(xia)，很難保證資源(yuan)得到合(he)理的(de)利(li)用(yong)。

6、合作(zuo)是(shi)制定標準的需要。

7、企業間(jian)的合(he)作也是面對(dui)競爭的一種(zhong)選擇(ze)。