一、高檔化妝品小樣是什么意思

小樣是化妝品術語，指的是在使用正品前提供客戶使用的試用裝產品，各大高檔化妝品品牌的促銷套裝中，大多會贈送一些小樣及中樣。高檔化妝品之所以(yi)會(hui)出小樣，主要原因有以(yi)下三(san)點：

1、變相降價、贈品促銷

高檔化(hua)妝(zhuang)品(pin)，特別是(shi)一(yi)(yi)些(xie)國(guo)際知名化(hua)妝(zhuang)品(pin)對(dui)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)管(guan)控非常嚴格(ge)，不會(hui)輕易(yi)降價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。即使做(zuo)促銷活(huo)動，也很(hen)少出現(xian)大幅折(zhe)扣(kou)的現(xian)象。因為價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)過低(di)，對(dui)品(pin)牌傷害(hai)很(hen)大。價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)是(shi)維持品(pin)牌在消費者(zhe)(zhe)心中定(ding)位最重要的因素之一(yi)(yi)。經常大幅度折(zhe)扣(kou)促銷，消費者(zhe)(zhe)就難以接受平時(shi)的價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)。過低(di)的價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)，也會(hui)讓部(bu)分消費者(zhe)(zhe)失去身份認同，影響品(pin)牌定(ding)位。

但(dan)現在市場競爭異(yi)常(chang)激烈，消(xiao)費者(zhe)(zhe)選擇(ze)很(hen)多，不拿出誠意，消(xiao)費者(zhe)(zhe)不會買(mai)單。這個時候(hou)，化妝品(pin)(pin)小(xiao)樣(yang)（試(shi)用裝(zhuang)）就可以發(fa)揮獨(du)特(te)的作用。在做(zuo)活動(dong)促銷時，可以贈送大量的小(xiao)樣(yang)（試(shi)用裝(zhuang)），消(xiao)費者(zhe)(zhe)花同樣(yang)的錢，比平(ping)時得到(dao)更(geng)多的產品(pin)(pin)，得到(dao)了實實在在的實惠(hui)。消(xiao)費者(zhe)(zhe)愿意買(mai)單，品(pin)(pin)牌銷售額(e)增加，也(ye)沒有大幅降價，保住了價格體系。

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2、體驗產品

消費者購買一款(kuan)產品(pin)，贈送全套的試(shi)用裝，消費者在嘗試(shi)后，如(ru)果覺得好用，會購買正裝產品(pin)。小樣（試(shi)用裝）起到(dao)很好的促銷作用。

有一些新的(de)消(xiao)費者，或(huo)者品(pin)牌推出(chu)新品(pin)時(shi)，消(xiao)費者對產(chan)品(pin)不了解，擔心購買后(hou)不適合自己，試用(yong)(yong)裝（小樣(yang)）可以起到(dao)很好的(de)橋梁作用(yong)(yong)，讓消(xiao)費者充分體驗產(chan)品(pin)，打消(xiao)顧慮，促進銷(xiao)售。

3、發展會員

現在(zai)市場(chang)競(jing)爭激烈(lie)，每個品牌都非常(chang)重(zhong)視老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)，把老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)發(fa)展為會(hui)員(yuan)，增加(jia)老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)粘性(xing)，是非常(chang)重(zhong)要的(de)工作之一。成為會(hui)員(yuan)贈送一些(xie)試(shi)用裝（小(xiao)樣），可以增加(jia)老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)成為會(hui)員(yuan)的(de)積極(ji)性(xing)，回饋老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)，增加(jia)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)滿意度(du)。

二、大牌化妝品小樣是真的嗎

大(da)牌化妝品的(de)小(xiao)樣比較經(jing)濟實惠，很多女性朋友(you)會(hui)購買，不(bu)過(guo)也有人(ren)擔(dan)心買到的(de)小(xiao)樣是假(jia)的(de)，那么(me)高檔化妝品小(xiao)樣是真的(de)嗎？

一(yi)般(ban)(ban)來(lai)說(shuo)，大牌(pai)化妝品的小(xiao)樣(yang)只(zhi)會在各級代(dai)理商、專柜、免稅店、品牌(pai)專賣店、官方網站等流通渠道分發，不(bu)會大批量出現(xian)在非授權(quan)的其(qi)他渠道中；無論是哪(na)種情況，小(xiao)樣(yang)（試用(yong)裝(zhuang)）是有一(yi)定(ding)限(xian)量的，品牌(pai)不(bu)可(ke)能無限(xian)量配送小(xiao)樣(yang)給代(dai)理商，也不(bu)會允許代(dai)理商售(shou)賣小(xiao)樣(yang)（試用(yong)裝(zhuang)）獲(huo)利(li)。一(yi)般(ban)(ban)購(gou)買大牌(pai)化妝品的小(xiao)樣(yang)有以下幾種情況：

1、代理商拿到的小樣（試用裝），會配送給下一級代理、專柜、免稅店。由于多種原因，代理商可能會留存一部分小樣。有些代理商會把這些小樣私下賣出去獲利。但是，這些正品小樣數量有限，賣完就沒有了，不會無限量供應。如(ru)果代理商把得到(dao)的小樣(yang)拿來售(shou)賣，不配(pei)送(song)或者少(shao)量(liang)配(pei)送(song)給下(xia)級(ji)代理，會直(zhi)接影響正裝產品(pin)銷售(shou)。代理商還沒那么傻，做撿了芝麻、丟了西瓜的事(shi)情(qing)。如(ru)果一個店鋪可以無限量(liang)地供應小樣(yang)（試用裝），基本上(shang)可以判定為假貨(huo)。

2、有些(xie)專柜(ju)(ju)小(xiao)姐(jie)姐(jie)會(hui)通過各種方式(shi)，拿出(chu)一些(xie)小(xiao)樣(yang)(yang)(yang)（試(shi)(shi)用裝(zhuang)）自用、送人，甚至私下售賣。但數量不會(hui)很多。特別是一些(xie)知名化妝品(pin)名牌，有相應的管理制度，不會(hui)有那么大漏洞(dong)，讓專柜(ju)(ju)銷售人員大量售賣小(xiao)樣(yang)(yang)(yang)（試(shi)(shi)用裝(zhuang)）獲取私利。所(suo)以，以柜(ju)(ju)姐(jie)這(zhe)個(ge)身份大量銷售小(xiao)樣(yang)(yang)(yang)（試(shi)(shi)用裝(zhuang)），基本(ben)可以判定為假(jia)貨。

3、有些以工廠生(sheng)產(chan)人(ren)員的身份(fen)，銷售化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)小(xiao)樣（試用裝(zhuang)）、外(wai)包裝(zhuang)破損正(zheng)裝(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。這個(ge)身份(fen)很有迷惑性，忽悠(you)了不少(shao)對化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)工廠不了解的消費者(zhe)。實(shi)際上，對化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)工廠稍微了解一些，都(dou)不會(hui)相信(xin)這些人(ren)的說辭。化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)工廠都(dou)有嚴格的進銷存管理(li)制度(du)，次品(pin)(pin)(pin)、破損產(chan)品(pin)(pin)(pin)處理(li)都(dou)有相應的規定，絕對不會(hui)允許這些產(chan)品(pin)(pin)(pin)流通到市場上，讓工廠人(ren)員獲(huo)取(qu)私利。

綜上，高檔化妝品的小(xiao)樣(yang)(yang)是為了促進銷(xiao)(xiao)售，增(zeng)加顧客滿意度，不是為了銷(xiao)(xiao)售小(xiao)樣(yang)(yang)（試用(yong)裝）獲利。配送小(xiao)樣(yang)(yang)（試用(yong)裝）會(hui)有一定比(bi)例(li)的限制(zhi)，不會(hui)無限量供應。網絡上銷(xiao)(xiao)售的名牌(pai)化妝品小(xiao)樣(yang)(yang)（試用(yong)裝），無論用(yong)什么身份銷(xiao)(xiao)售，絕(jue)大(da)多(duo)數是假貨，各位小(xiao)伙伴要擦亮眼睛。