一、高檔化妝品小樣是什么意思

小樣是化妝品術語，指的是在使用正品前提供客戶使用的試用裝產品，各大高檔化妝品品牌的促銷套裝中，大多會贈送一些小樣及中樣。高檔化妝品之所以會出(chu)小(xiao)樣，主要原因有以下三(san)點：

1、變相降價、贈品促銷

高(gao)檔(dang)化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)，特(te)別是一些國際(ji)知(zhi)名(ming)化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)對價(jia)格(ge)(ge)管控非常嚴格(ge)(ge)，不(bu)會(hui)輕易降價(jia)。即使(shi)做促銷活動，也(ye)很(hen)少出現大幅(fu)折扣的(de)(de)(de)現象。因(yin)為價(jia)格(ge)(ge)過(guo)低(di)，對品(pin)(pin)牌(pai)傷(shang)害很(hen)大。價(jia)格(ge)(ge)是維(wei)持品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)消費(fei)(fei)者(zhe)心(xin)中定(ding)(ding)位(wei)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)因(yin)素之一。經常大幅(fu)度(du)折扣促銷，消費(fei)(fei)者(zhe)就難(nan)以(yi)接(jie)受平時的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)。過(guo)低(di)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)，也(ye)會(hui)讓部分消費(fei)(fei)者(zhe)失去身(shen)份認同，影響品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)(ding)位(wei)。

但現在市場競爭異常激烈，消費者選擇很多(duo)，不(bu)拿出誠意，消費者不(bu)會買(mai)單。這個時候，化(hua)妝品(pin)小(xiao)樣（試用(yong)裝）就可以(yi)(yi)發揮獨特的作用(yong)。在做活動促銷(xiao)時，可以(yi)(yi)贈送大量的小(xiao)樣（試用(yong)裝），消費者花同樣的錢，比(bi)平時得到更多(duo)的產品(pin)，得到了實實在在的實惠(hui)。消費者愿(yuan)意買(mai)單，品(pin)牌銷(xiao)售(shou)額增加，也沒有大幅(fu)降價(jia)，保(bao)住(zhu)了價(jia)格體系。

該圖片由注冊用戶"荊湖酒徒"提供，版權聲明反饋

2、體驗產品

消費者購買一款產品，贈送全套(tao)的試(shi)用(yong)(yong)裝(zhuang)，消費者在嘗試(shi)后(hou)，如果覺得好用(yong)(yong)，會購買正裝(zhuang)產品。小(xiao)樣（試(shi)用(yong)(yong)裝(zhuang)）起到很好的促(cu)銷(xiao)作用(yong)(yong)。

有一些(xie)新的消(xiao)費者(zhe)，或者(zhe)品牌推(tui)出新品時，消(xiao)費者(zhe)對(dui)產(chan)品不了解(jie)，擔心購買后不適合(he)自己，試(shi)用(yong)裝(zhuang)（小樣）可以(yi)起到很(hen)好的橋(qiao)梁(liang)作用(yong)，讓(rang)消(xiao)費者(zhe)充(chong)分體驗產(chan)品，打消(xiao)顧慮，促(cu)進(jin)銷售。

3、發展會員

現在市場(chang)競爭激烈，每個品(pin)牌都(dou)非常重視(shi)老顧客(ke)，把老顧客(ke)發展為(wei)會員，增(zeng)加(jia)老顧客(ke)的(de)粘性，是(shi)非常重要的(de)工作(zuo)之一(yi)。成為(wei)會員贈送(song)一(yi)些試用裝(zhuang)（小樣），可以增(zeng)加(jia)老顧客(ke)成為(wei)會員的(de)積(ji)極(ji)性，回饋老顧客(ke)，增(zeng)加(jia)顧客(ke)的(de)滿(man)意度。

二、大牌化妝品小樣是真的嗎

大牌(pai)化妝(zhuang)品的(de)(de)小樣比(bi)較經濟實惠(hui)，很多(duo)女性朋友(you)會購買(mai)，不過也有人擔心買(mai)到的(de)(de)小樣是(shi)假的(de)(de)，那(nei)么高檔化妝(zhuang)品小樣是(shi)真的(de)(de)嗎？

一般來說(shuo)，大牌(pai)(pai)化妝(zhuang)品的(de)小(xiao)樣(yang)只會在各(ge)級(ji)代(dai)理商、專柜(ju)、免稅店、品牌(pai)(pai)專賣店、官方網站(zhan)等流(liu)通(tong)渠道分發(fa)，不會大批(pi)量(liang)出現在非授(shou)權的(de)其他(ta)渠道中；無論是(shi)(shi)哪種情況，小(xiao)樣(yang)（試用(yong)裝）是(shi)(shi)有一定限量(liang)的(de)，品牌(pai)(pai)不可(ke)能(neng)無限量(liang)配送小(xiao)樣(yang)給代(dai)理商，也不會允許(xu)代(dai)理商售賣小(xiao)樣(yang)（試用(yong)裝）獲(huo)利。一般購買大牌(pai)(pai)化妝(zhuang)品的(de)小(xiao)樣(yang)有以下(xia)幾種情況：

1、代理商拿到的小樣（試用裝），會配送給下一級代理、專柜、免稅店。由于多種原因，代理商可能會留存一部分小樣。有些代理商會把這些小樣私下賣出去獲利。但是，這些正品小樣數量有限，賣完就沒有了，不會無限量供應。如(ru)果代(dai)理(li)商(shang)把(ba)得到的小(xiao)樣拿來售賣(mai)，不配(pei)送(song)或者(zhe)少量配(pei)送(song)給下級代(dai)理(li)，會直接(jie)影響正裝(zhuang)(zhuang)產品(pin)銷(xiao)售。代(dai)理(li)商(shang)還(huan)沒(mei)那么傻，做(zuo)撿了(le)芝(zhi)麻、丟(diu)了(le)西瓜的事情。如(ru)果一個店鋪可(ke)以(yi)無限(xian)量地供應小(xiao)樣（試用裝(zhuang)(zhuang)），基本上(shang)可(ke)以(yi)判定為假貨。

2、有(you)些(xie)專(zhuan)柜(ju)小姐姐會(hui)通過各種方式，拿出一些(xie)小樣(yang)（試(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)裝(zhuang)）自用(yong)(yong)(yong)、送人(ren)，甚至(zhi)私下(xia)售(shou)賣(mai)。但(dan)數(shu)量不會(hui)很多(duo)。特別是一些(xie)知名(ming)化妝品(pin)名(ming)牌(pai)，有(you)相(xiang)應的管理制(zhi)度，不會(hui)有(you)那么(me)大(da)(da)漏(lou)洞，讓專(zhuan)柜(ju)銷售(shou)人(ren)員大(da)(da)量售(shou)賣(mai)小樣(yang)（試(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)裝(zhuang)）獲取(qu)私利(li)。所以，以柜(ju)姐這個身份大(da)(da)量銷售(shou)小樣(yang)（試(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)裝(zhuang)），基本可(ke)以判定為假貨。

3、有些(xie)以工廠(chang)(chang)生產(chan)(chan)人(ren)員的身(shen)份，銷售化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)小樣（試用(yong)裝）、外包(bao)裝破損正裝產(chan)(chan)品(pin)(pin)。這(zhe)個身(shen)份很有迷惑性，忽悠了(le)(le)不(bu)(bu)少對(dui)(dui)化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)工廠(chang)(chang)不(bu)(bu)了(le)(le)解的消費者。實際上，對(dui)(dui)化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)工廠(chang)(chang)稍微了(le)(le)解一些(xie)，都(dou)(dou)不(bu)(bu)會相信這(zhe)些(xie)人(ren)的說辭。化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)工廠(chang)(chang)都(dou)(dou)有嚴格的進銷存管(guan)理制度，次品(pin)(pin)、破損產(chan)(chan)品(pin)(pin)處理都(dou)(dou)有相應的規定，絕對(dui)(dui)不(bu)(bu)會允許(xu)這(zhe)些(xie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)流(liu)通(tong)到市場上，讓工廠(chang)(chang)人(ren)員獲取私(si)利。

綜上，高檔化妝品的小(xiao)(xiao)樣(yang)是為(wei)了促(cu)進銷(xiao)售(shou)，增加顧(gu)客(ke)滿(man)意度，不是為(wei)了銷(xiao)售(shou)小(xiao)(xiao)樣(yang)（試(shi)用裝(zhuang)）獲利。配(pei)送小(xiao)(xiao)樣(yang)（試(shi)用裝(zhuang)）會有一定比例的限制，不會無(wu)限量供應。網(wang)絡(luo)上銷(xiao)售(shou)的名牌化妝(zhuang)品小(xiao)(xiao)樣(yang)（試(shi)用裝(zhuang)），無(wu)論用什么(me)身(shen)份(fen)銷(xiao)售(shou)，絕大(da)多數是假(jia)貨，各位小(xiao)(xiao)伙伴要擦亮(liang)眼睛。