一、攝影館的市場分析

照相館又叫攝影館，這一行業有穩定的市場需求，但競爭同樣也非常大，如果連整體的攝影市場環境、競爭對手都沒有分析過，是很難發展下來的，下面為大家分析一下攝影館的市場：

1、攝影市場現狀分析

目前攝(she)影行業(ye)效益在穩步增長，服務產能繼續擴大，不過(guo)業(ye)內(nei)新增長點也在不斷涌現，多元化發展速度日(ri)益加快(kuai)，這對照相(xiang)館商家而言，只有做(zuo)好消費升級，運用互(hu)聯網+的思維(wei)去經營自身(shen)，才能不被(bei)市場(chang)所淘(tao)汰(tai)。

有人(ren)會(hui)(hui)問，隨著智能手機的(de)(de)(de)(de)像(xiang)素(su)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)高，會(hui)(hui)對照(zhao)(zhao)相館商家產生威脅嗎？答案(an)是不會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)。因(yin)為絕大數人(ren)的(de)(de)(de)(de)拍攝技巧、修圖能力等不夠照(zhao)(zhao)相館專業，而且隨著消費(fei)體驗的(de)(de)(de)(de)升級，只(zhi)會(hui)(hui)吸(xi)引(yin)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多的(de)(de)(de)(de)人(ren)來(lai)照(zhao)(zhao)相館消費(fei)，攝影市(shi)場(chang)還是呈穩步上升趨勢的(de)(de)(de)(de)。

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2、攝影領域結構分析

總體攝(she)(she)影(ying)(ying)(ying)市場可分為(wei)五大類(lei)(lei)：婚紗攝(she)(she)影(ying)(ying)(ying)、兒(er)童攝(she)(she)影(ying)(ying)(ying)、綜(zong)合攝(she)(she)影(ying)(ying)(ying)、產品制作類(lei)(lei)、影(ying)(ying)(ying)像服務類(lei)(lei)：

（1）婚紗攝影

類型(xing)：婚(hun)(hun)紗婚(hun)(hun)禮(li)攝影、旅(lv)拍攝影等(deng)。

特點：在整體(ti)攝影市場中占比較(jiao)大，但利(li)潤率較(jiao)低，低頻剛需，復購率低。

（2）兒童攝影

類型(xing)：新生兒攝(she)影(ying)、孕(yun)童攝(she)影(ying)、親子攝(she)影(ying)、大童攝(she)影(ying)等。

特(te)點：在整(zheng)體攝影市場中占比較大，利潤率(lv)也(ye)較高，相(xiang)對高頻剛需。

（3）綜合攝影

類型(xing)：證件照、團體照、寫真照等。

特點：在整體(ti)攝(she)影(ying)市場(chang)中占比較(jiao)小，利潤率(lv)也較(jiao)低，低頻非剛需（證件照除外）。

（4）產品制作類

類型：相(xiang)冊相(xiang)框制作、婚紗(sha)禮服生(sheng)產(chan)、攝影(ying)攝像器材、產(chan)品材料生(sheng)產(chan)與沖印等。

特點：在整體攝影市(shi)場中占比較小，利(li)潤率較高，資金成本(ben)高，難(nan)切(qie)入。

（5）影像服務類

類型：軟件開發生產、互聯網平臺建(jian)設與(yu)服務、教育培訓(xun)、攝影(ying)與(yu)婚禮展會等(deng)。

特點：在(zai)整體攝(she)影市(shi)場(chang)中(zhong)占比(bi)較(jiao)小，利潤率也較(jiao)低，成本較(jiao)高(gao)。

3、市場調研分析

市場調(diao)研分析目的是(shi)摸(mo)清城市里的一些基(ji)本(ben)情況(kuang)，以便(bian)經營者參考(kao)之后做出一些決策：

（1）不同城市不同市場

根(gen)據一二三四線城市不(bu)(bu)同的經(jing)濟水平，肯定會(hui)有不(bu)(bu)同攝影市場分(fen)布情況，也會(hui)有著不(bu)(bu)同的經(jing)營規模和成本，找準(zhun)最(zui)適合自身的扎根(gen)經(jing)營。

（2）市場需求與供給分析

當地對攝影有多大的(de)需(xu)求(qiu)，而供(gong)給(gei)是(shi)大于(yu)需(xu)求(qiu)還是(shi)小(xiao)于(yu)需(xu)求(qiu)，大于(yu)需(xu)求(qiu)則說明產能(neng)過剩，介入是(shi)不(bu)太可取的(de)，小(xiao)于(yu)需(xu)求(qiu)則說明產能(neng)還未飽和，相對來(lai)說比較適合(he)介入。

（3）人群分布分析

商家(jia)需(xu)要了解(jie)當地的(de)消費人群分(fen)布情況，例如學校區(qu)、商務(wu)區(qu)、住宅(zhai)區(qu)等分(fen)別分(fen)布在(zai)哪一塊區(qu)域，可(ke)根據自身(shen)定(ding)位的(de)目標人群去針對(dui)性選址，有(you)些(xie)超(chao)市(shi)、娛(yu)樂區(qu)也會有(you)比較大的(de)客流量，也可(ke)以作(zuo)為選址的(de)參考。

（4）消費分析

通(tong)過研究當地的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)水平來(lai)對我們(men)的產(chan)品(pin)進行定位，這也(ye)涉及到對產(chan)品(pin)價(jia)格的定位；還可(ke)以(yi)研究當下人們(men)的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)習(xi)慣，大(da)多(duo)數是由什么因素來(lai)促(cu)使人們(men)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)的，摸(mo)清人們(men)的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)習(xi)慣，能夠更好的促(cu)使成(cheng)單(dan)。

4、自身SWOT（優勢、劣勢、機會、威脅）分析

關于對自身的(de)分析，這可以結合(he)之前的(de)從(cong)業經(jing)驗、身邊有(you)哪方面的(de)資源、自己的(de)實際情(qing)況更適合(he)做哪一塊等因素來定(ding)。

例(li)如自己(ji)想做兒童(tong)攝(she)影(ying)，剛好身邊(bian)有朋(peng)(peng)友(you)也在做兒童(tong)攝(she)影(ying)，這(zhe)就(jiu)可以(yi)借鑒他(ta)的經驗；或者(zhe)自己(ji)想做婚(hun)(hun)紗攝(she)影(ying)，恰巧(qiao)身邊(bian)有朋(peng)(peng)友(you)開(kai)婚(hun)(hun)慶公司(si)，那么(me)就(jiu)可以(yi)跟(gen)他(ta)合作，達(da)到雙贏，這(zhe)些都是一些優勢和(he)機會。

對于不熟(shu)悉的且身邊也沒有人(ren)涉(she)獵的某塊(kuai)業(ye)務，如果想要(yao)踏入(ru)，則會稍(shao)顯劣勢，威脅也較(jiao)大，具(ju)體需結(jie)合自(zi)身情況，選擇最(zui)適合自(zi)己(ji)的。

5、客戶分析

顧客就是上帝，一(yi)切(qie)皆是為顧客服務(wu)，因此對于(yu)客戶(hu)(hu)的分析(xi)必不(bu)可少。客戶(hu)(hu)分析(xi)包括客戶(hu)(hu)類型分析(xi)、來源(yuan)渠道分析(xi)、客戶(hu)(hu)需求分析(xi)：

（1）客戶類型

分析首先照(zhao)相館(guan)商家(jia)要定位自(zi)己的(de)目(mu)標客(ke)戶群(qun)，例如(ru)是(shi)(shi)在校學生，還是(shi)(shi)職(zhi)場白領，抑或(huo)是(shi)(shi)網紅明星(xing)等，然后再(zai)對已消費過(guo)的(de)客(ke)戶類(lei)型(xing)進行數(shu)據統計，比對一(yi)下(xia)，兩者是(shi)(shi)否存(cun)在偏差，如(ru)果有則找出原因(yin)所(suo)在，再(zai)根據實(shi)際情況決(jue)定是(shi)(shi)否重新(xin)定位或(huo)是(shi)(shi)修正回來。

還沒有(you)定(ding)位過目(mu)標(biao)客戶群的(de)商家趕緊定(ding)位，只有(you)根(gen)據目(mu)標(biao)客戶群才能有(you)針對性的(de)打造(zao)自(zi)己(ji)的(de)產品，運營自(zi)己(ji)的(de)內容，才能效果(guo)最大化。

（2）來源渠道分析

客(ke)戶的來源(yuan)主要有自然流量(liang)、線上(shang)O2O平臺、廣告渠道(dao)(dao)(dao)、社交圈、老(lao)客(ke)戶介紹等途徑，每個客(ke)戶進(jin)店消費(fei)時(shi)做(zuo)好來源(yuan)渠道(dao)(dao)(dao)數據統計，就可以知道(dao)(dao)(dao)客(ke)戶主要來源(yuan)于哪(na)，然后著重做(zuo)好此渠道(dao)(dao)(dao)的工作，也可以清楚在哪(na)些渠道(dao)(dao)(dao)下了功(gong)夫(fu)卻沒有收到明(ming)顯的成效，便于做(zuo)出調(diao)整，以免做(zuo)無用功(gong)。

（3）客戶需求分析

一切(qie)的(de)(de)(de)服(fu)務都是基(ji)于客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需求，只有明(ming)確客(ke)戶(hu)想要什么(me)，才能針對性的(de)(de)(de)做好(hao)服(fu)務，因此客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需求分析就少不了，而這(zhe)里(li)面主要分析三點，客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)過往(wang)消費(fei)行為、客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)心理、客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)喜(xi)好(hao)：

A、客(ke)戶(hu)的(de)過往消(xiao)費行為：客(ke)戶(hu)進店可以跟他聊聊天，試探(tan)其過往拍攝過什么類型的(de)照片，都有哪些風格的(de)，大概處于什么價位等，以便于本次有針對(dui)性的(de)推(tui)銷(xiao)，提高轉化率。

B、客戶(hu)的(de)心理(li)：人普遍都存在一(yi)些心理(li)，例如從眾心理(li)、求異心理(li)、攀比心理(li)、務實心理(li)，不(bu)同(tong)心理(li)的(de)客戶(hu)適合推薦(jian)不(bu)同(tong)的(de)套餐。

C、客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)喜(xi)好：平時盡可能(neng)的(de)(de)收集(ji)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)評價和(he)建議意見，詢問每個客(ke)戶(hu)(hu)都喜(xi)歡哪些(xie)元(yuan)素，自(zi)己(ji)的(de)(de)客(ke)片(pian)可以有哪方面(mian)的(de)(de)優(you)化，后(hou)期(qi)進行改進。這樣不僅融(rong)入了客(ke)戶(hu)(hu)喜(xi)歡的(de)(de)元(yuan)素在里面(mian)，同時增(zeng)強了客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)存在感(gan)和(he)代入感(gan)，并且很(hen)多時候(hou)還(huan)能(neng)從(cong)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)建議中找到(dao)靈感(gan)。

想要經營好照(zhao)相館，市(shi)場(chang)分析就必須要做，并且還是長期持(chi)續性的(de)工(gong)作，它能(neng)讓(rang)你(ni)找準未(wei)來的(de)方向，避(bi)免(mian)閉門(men)造車而鉆進(jin)(jin)死胡(hu)同，亦能(neng)讓(rang)你(ni)更早的(de)抓(zhua)住先機(ji)，進(jin)(jin)而搶占市(shi)場(chang)。

二、照相館行業發展趨勢

近幾年，照相館(guan)行業(ye)發展迅速(su)，無論是拍(pai)攝形式(shi)、成品質量還是銷售價(jia)格都與從前(qian)不(bu)同，隨著照相市場(chang)的發展，未來(lai)將(jiang)主要呈現以下(xia)幾個趨勢(shi)：

1、拍攝手法更豐富

在傳統照相(xiang)館盛行的時期，消(xiao)費者不會對(dui)攝影提出太(tai)多要求，隨(sui)著行業的發展，寫真式的攝影產品逐漸走(zou)俏(qiao)于市(shi)場(chang)，攝影/照相(xiang)館商家(jia)再也不能(neng)隨(sui)便拍一張大平光(guang)的照片來忽悠消(xiao)費者了。

當下(xia)，手(shou)機攝影(ying)越來越簡單(dan)，消費者(zhe)對攝影(ying)產(chan)品(pin)的(de)要求和期待(dai)值(zhi)越來越高。除了(le)常見的(de)證(zheng)件照(zhao)類(lei)型產(chan)品(pin)，消費者(zhe)更希望在照(zhao)相館拍一(yi)張自己無法通過手(shou)機實(shi)現而(er)又形(xing)似雜志照(zhao)一(yi)般的(de)寫真式照(zhao)片，如夢幻(huan)感十(shi)足的(de)逆光照(zhao)、充滿(man)戲劇感的(de)剪影(ying)照(zhao)等藝術(shu)類(lei)照(zhao)片相當受歡迎。

2、內容為王：有故事的照片更吸引

隨著互聯網將消費(fei)習慣和社(she)交帶入新時代，“內容為(wei)王”的(de)說(shuo)法就從未停止。消費(fei)者對網絡社(she)交的(de)需求(qiu)越來越多，社(she)交內容也顯得越來越重要。社(she)交媒體的(de)傳(chuan)播內容已經(jing)從“曬照(zhao)片”逐(zhu)漸轉變成“曬有(you)故事情節的(de)照(zhao)片”，人(ren)們不單希望人(ren)們能(neng)留意圖片，更(geng)希望照(zhao)片能(neng)夠傳(chuan)達背后的(de)故事和那些(xie)他們想說(shuo)而沒有(you)說(shuo)的(de)話。

有(you)(you)故(gu)事的照片更吸引。攝(she)影/照相館(guan)行業商家必須知(zhi)道的是，年輕消費(fei)者不僅有(you)(you)消費(fei)欲望，更有(you)(you)消費(fei)的要求(qiu)。照片好看很重要，但通過(guo)照片隱現的情節、故(gu)事或心情更重要。

3、打造讓人尖叫的爆品

爆品一般具有兩(liang)個特質，“個性化”和“貼近用(yong)戶(hu)(hu)需求(qiu)(qiu)”。攝影/照相館行(xing)業商家應該根據目標(biao)消費群(qun)體的需求(qiu)(qiu)精準開發(fa)產品及制定營銷策略。好的產品能夠(gou)喚醒用(yong)戶(hu)(hu)的情感，并與之(zhi)建立共鳴情感，最(zui)終(zhong)觸動購買(mai)、嘗鮮(xian)的欲(yu)望。

例如，在這個數碼照片流行的時代，Leica Sofort、Instax等膠片和復古風格的照相機在年輕消費者市場突然流行。攝影/照相館行業商家不妨試(shi)(shi)試(shi)(shi)以此(ci)為(wei)賣點推出膠片（復古）風格拍攝產品。

4、服務升級

基(ji)于(yu)整個(ge)攝(she)影/照(zhao)相(xiang)(xiang)館(guan)(guan)行業的發(fa)展(zhan)變(bian)化，現在照(zhao)相(xiang)(xiang)館(guan)(guan)一(yi)般采用提前預約(yue)(yue)制度。隨(sui)著(zhu)互聯網科技(ji)發(fa)展(zhan)和攝(she)影/照(zhao)相(xiang)(xiang)館(guan)(guan)品(pin)牌推廣的需要，在線系(xi)統預約(yue)(yue)、小程序預約(yue)(yue)逐(zhu)漸替代了原來(lai)人工服務。消費者按照(zhao)預約(yue)(yue)時間(jian)到場，享受專(zhuan)時專(zhuan)用的服務。